第112章 一百萬大單
死過一次，才知校花哪有村姑香 作者：深幽破封 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張遠會看上他的這個小生意嗎？顯然是不會的。
誰做的，不用猜就知道了。
藍楓沒想到蘇暢會搞這個。
搞吧，這些天南方的銷售情況日漸火爆。
吳老板又在加急生產。
他傳迴來的信息，是已經有很多廠開始著手入局了。
所以這個產品，用不到年底，滿大街都是。
這個時候進來，想要賺錢，嗬嗬！
藍楓冷笑，電話裏通知孫冉冉。
為每個批發商製定返利計劃。
比如進貨總額不到300萬，如果月底進貨到300萬，多返百分之十的利給他。
進貨不到200萬的，月底達到200萬，多返利百分之八。
反正就是給每個批發商製定進貨讓利計劃，倒逼他們湊單，讓他們有庫存。
第一是讓批發商手裏有足夠的庫存，第二這也算是變相降價。
蘇暢正式開始創業，說是讓她管理，但是沒什麽經驗，張遠還是給她配了個秘書。
這秘書是某車間的副主任叫李蒼嶽，對企業生產經營相當的熟悉。
所有事情，基本都考慮到了，從藍楓廠裏挖過來的人，都是他親自去談的。
挖過來人之後，也就三天，樣品就做出來了！
部分原材料就近采購，很快就投入了生產，甚至比藍楓當初投入生產用的時間都短。
在樣品出來之後，蘇暢立馬激動起來。
這產品她以前不知道藍楓有多大的利潤，樣品做出來之後，知道了成本，發現竟然如此的暴利。
激動的她迴學校都聽不懂老師在講什麽，迴寢室都睡不著覺。
她仿佛看到了日進鬥金的美好場景。
看到了在商業上，超越她父親的美好未來。
看到了把藍楓的廠子打的喘不過氣來，他跑過來跟自己和解的場景。
終於能生產的時候，她迫不及待的就撲向了市場。
說好的她負責管理，銷售，總不能什麽都不做，所以蘇暢主動的去做市場。
自己一個人，當然是不行，而且為了在廠裏有話語權，馬誌文準備的那十萬，也已經投到了廠子裏。
所以馬誌文自然就成了他的小跟班，而且還能給她當司機。
兩人第一次做生意，帶著樣品，興高采烈的去跑市場。
為了跟藍楓的品牌競爭，自然把價格定的比藍楓的批發價格低。
但是到了市場上，才發現，不是那麽迴事了。
批發市場的批發商手裏都有庫存，而且按照讓利的價格核算，蘇暢推出產品的價格，還沒藍楓廠裏的便宜。
而且批發商還不信任他們的產品質量，因為這玩意也怕泄露，也怕漏電、爆燃，藍楓的產品至少在市場上驗證過一段時間了。
質量上相對比較放心。
而且市場對藍楓的產品有了一定的認可度。
所以沒有理由進新品牌的貨。
蘇暢第一家碰了一鼻子灰，又去了第二家，第三家。
整個一天的時間，她們倆一開始的激動心情被打擊的體無完膚。
才發現生意真難做，銷售更難做。
而且發現藍楓最近推出了讓利，讓好多的批發商又進了一批貨，庫存基本都夠賣到年底了！
不過他們也不是沒有收獲。
有小店願意進他們的貨，可是那種小店，都是市場上搞零售的，一個月也賣不了幾十個。
兩人興高采烈的去市場，無精打采的迴了家。
但是他們並沒有氣餒，堅持了三天，也隻賣出去幾個小店，大批發商一個都沒有談成。
這讓蘇暢開始懷疑自己的決策，參與跟藍楓這個產品競爭不知道對不對。
而馬誌文卻不這麽想，他認為要想市場認可他們的產品，那就要藍楓的廠子倒閉。
兩家產品，隻有藍楓的廠子倒閉了，他們經營的產品才能被市場接受。
這三天跑市場下來，馬誌文越來越堅信自己的想法。
這廠子他投了十萬，是他跟父親保證到年底不問家裏要一分錢，才拿到手的。
如果產品銷售不出去，他接下來兩個多月得喝西北風。
賣不出去，自然心情不好，心情不好，就跟蘇暢吵架。
兩人越吵越兇，最後分道揚鑣，自己賣自己的。
蘇暢雖然上火，但是還沒到絕望的時候，因為他們麵對的隻是本地市場，全國市場那麽大，總有銷售渠道。
果然，蘇暢這天接到了一個電話。
自稱在市場拿到的她的名片，約她談一談暖手寶批發的事情。
這是蘇暢接到的第一個主動聯係她的客戶，興高采烈的就去見了麵。
對方是個南方人，一口普通話特別的不標準。
但是人長得卻是高大帥氣！
還開著一輛價值百萬的保時捷卡宴。
“您好，我叫康正信，沒想到蘇總監如此年輕，還這麽漂亮！”
康正信一見麵，就誇了一句蘇暢。
人也非常的有紳士風度，跟蘇暢握手，一觸即分。
還給蘇暢拉開椅子，讓她入座。
“謝謝康先生的誇獎，您也很帥氣！”
蘇暢很少碰到這麽有紳士風度的男人，好像也隻有以前的藍楓，會這樣照顧她。
“那喝點什麽？”這位康先生選的地方，是一家咖啡廳。
“哦，我來杯美式就可以了！”
蘇暢一笑。
康正信很紳士的幫她叫服務員，幫她點了咖啡！
“康先生是在市場有店嗎？我好像沒見過！！”
蘇暢主動往生意上聊。
“我是聽說北方有這款產品，然後來采購的，那天正好在市場，看到有人把你的名片扔了，我撿起來發現正好是我要找的廠家，所以就聯係了蘇總監！”
“哦，那還真是緣分呢！您對暖手寶感興趣？”
“當然，我這次來就是要采購暖手寶的！目前南方已經轉冷，市場上對這款產品需求很大，所以我來看看。”
聽到康正信這麽說，蘇暢心跳都加速，這絕對是筆大生意，能專門跑來找產品的，畢竟是個大批發商。
“您是在哪裏做批發的？”
“哦，我在羊城有貿易公司！”康正信笑著迴答蘇暢。
蘇暢聽說是羊城來的，眼睛更亮了。
“那康先生，見過我們產品嗎？有什麽要問的？”
蘇暢把話題扯到自己的產品上，然後雙方開始了正式的洽談。
對於產品嗎、價格、進行了詳細的溝通。
最後兩人還驅車到廠裏看了看。
確定沒問題，這位康正信先生，當場就簽訂了一個百萬的訂單。
蘇暢為了表達謝意，邀請這位康先生吃飯。
吃完飯送康正信迴酒店，發現這人住在奉天最豪華的酒店-皇朝酒店。
蘇暢再次受到了刺激，又是一個年輕有為的人。
不過心情甭提多高興了，畢竟是人生第一筆大單，她幾乎給所有認識的人打了一遍電話。
就連父親那裏，她都讓母親明天去看守所，告訴父親一聲。
隻是她不知道，在她高興的時候，康正信迴到酒店房間，也在匯報工作。
對著電話那邊連連感謝“哎呀！謝謝您，介紹這麽好的生意給我，不光有錢賺，這頭小羊還這麽漂亮！”
康正信笑的那叫一個猥瑣，沒有一點剛才在蘇暢麵前的儒雅風度。
誰做的，不用猜就知道了。
藍楓沒想到蘇暢會搞這個。
搞吧，這些天南方的銷售情況日漸火爆。
吳老板又在加急生產。
他傳迴來的信息，是已經有很多廠開始著手入局了。
所以這個產品，用不到年底，滿大街都是。
這個時候進來，想要賺錢，嗬嗬！
藍楓冷笑，電話裏通知孫冉冉。
為每個批發商製定返利計劃。
比如進貨總額不到300萬，如果月底進貨到300萬，多返百分之十的利給他。
進貨不到200萬的，月底達到200萬，多返利百分之八。
反正就是給每個批發商製定進貨讓利計劃，倒逼他們湊單，讓他們有庫存。
第一是讓批發商手裏有足夠的庫存，第二這也算是變相降價。
蘇暢正式開始創業，說是讓她管理，但是沒什麽經驗，張遠還是給她配了個秘書。
這秘書是某車間的副主任叫李蒼嶽，對企業生產經營相當的熟悉。
所有事情，基本都考慮到了，從藍楓廠裏挖過來的人，都是他親自去談的。
挖過來人之後，也就三天，樣品就做出來了！
部分原材料就近采購，很快就投入了生產，甚至比藍楓當初投入生產用的時間都短。
在樣品出來之後，蘇暢立馬激動起來。
這產品她以前不知道藍楓有多大的利潤，樣品做出來之後，知道了成本，發現竟然如此的暴利。
激動的她迴學校都聽不懂老師在講什麽，迴寢室都睡不著覺。
她仿佛看到了日進鬥金的美好場景。
看到了在商業上，超越她父親的美好未來。
看到了把藍楓的廠子打的喘不過氣來，他跑過來跟自己和解的場景。
終於能生產的時候，她迫不及待的就撲向了市場。
說好的她負責管理，銷售，總不能什麽都不做，所以蘇暢主動的去做市場。
自己一個人，當然是不行，而且為了在廠裏有話語權，馬誌文準備的那十萬，也已經投到了廠子裏。
所以馬誌文自然就成了他的小跟班，而且還能給她當司機。
兩人第一次做生意，帶著樣品，興高采烈的去跑市場。
為了跟藍楓的品牌競爭，自然把價格定的比藍楓的批發價格低。
但是到了市場上，才發現，不是那麽迴事了。
批發市場的批發商手裏都有庫存，而且按照讓利的價格核算，蘇暢推出產品的價格，還沒藍楓廠裏的便宜。
而且批發商還不信任他們的產品質量，因為這玩意也怕泄露，也怕漏電、爆燃，藍楓的產品至少在市場上驗證過一段時間了。
質量上相對比較放心。
而且市場對藍楓的產品有了一定的認可度。
所以沒有理由進新品牌的貨。
蘇暢第一家碰了一鼻子灰，又去了第二家，第三家。
整個一天的時間，她們倆一開始的激動心情被打擊的體無完膚。
才發現生意真難做，銷售更難做。
而且發現藍楓最近推出了讓利，讓好多的批發商又進了一批貨，庫存基本都夠賣到年底了！
不過他們也不是沒有收獲。
有小店願意進他們的貨，可是那種小店，都是市場上搞零售的，一個月也賣不了幾十個。
兩人興高采烈的去市場，無精打采的迴了家。
但是他們並沒有氣餒，堅持了三天，也隻賣出去幾個小店，大批發商一個都沒有談成。
這讓蘇暢開始懷疑自己的決策，參與跟藍楓這個產品競爭不知道對不對。
而馬誌文卻不這麽想，他認為要想市場認可他們的產品，那就要藍楓的廠子倒閉。
兩家產品，隻有藍楓的廠子倒閉了，他們經營的產品才能被市場接受。
這三天跑市場下來，馬誌文越來越堅信自己的想法。
這廠子他投了十萬，是他跟父親保證到年底不問家裏要一分錢，才拿到手的。
如果產品銷售不出去，他接下來兩個多月得喝西北風。
賣不出去，自然心情不好，心情不好，就跟蘇暢吵架。
兩人越吵越兇，最後分道揚鑣，自己賣自己的。
蘇暢雖然上火，但是還沒到絕望的時候，因為他們麵對的隻是本地市場，全國市場那麽大，總有銷售渠道。
果然，蘇暢這天接到了一個電話。
自稱在市場拿到的她的名片，約她談一談暖手寶批發的事情。
這是蘇暢接到的第一個主動聯係她的客戶，興高采烈的就去見了麵。
對方是個南方人，一口普通話特別的不標準。
但是人長得卻是高大帥氣！
還開著一輛價值百萬的保時捷卡宴。
“您好，我叫康正信，沒想到蘇總監如此年輕，還這麽漂亮！”
康正信一見麵，就誇了一句蘇暢。
人也非常的有紳士風度，跟蘇暢握手，一觸即分。
還給蘇暢拉開椅子，讓她入座。
“謝謝康先生的誇獎，您也很帥氣！”
蘇暢很少碰到這麽有紳士風度的男人，好像也隻有以前的藍楓，會這樣照顧她。
“那喝點什麽？”這位康先生選的地方，是一家咖啡廳。
“哦，我來杯美式就可以了！”
蘇暢一笑。
康正信很紳士的幫她叫服務員，幫她點了咖啡！
“康先生是在市場有店嗎？我好像沒見過！！”
蘇暢主動往生意上聊。
“我是聽說北方有這款產品，然後來采購的，那天正好在市場，看到有人把你的名片扔了，我撿起來發現正好是我要找的廠家，所以就聯係了蘇總監！”
“哦，那還真是緣分呢！您對暖手寶感興趣？”
“當然，我這次來就是要采購暖手寶的！目前南方已經轉冷，市場上對這款產品需求很大，所以我來看看。”
聽到康正信這麽說，蘇暢心跳都加速，這絕對是筆大生意，能專門跑來找產品的，畢竟是個大批發商。
“您是在哪裏做批發的？”
“哦，我在羊城有貿易公司！”康正信笑著迴答蘇暢。
蘇暢聽說是羊城來的，眼睛更亮了。
“那康先生，見過我們產品嗎？有什麽要問的？”
蘇暢把話題扯到自己的產品上，然後雙方開始了正式的洽談。
對於產品嗎、價格、進行了詳細的溝通。
最後兩人還驅車到廠裏看了看。
確定沒問題，這位康正信先生，當場就簽訂了一個百萬的訂單。
蘇暢為了表達謝意，邀請這位康先生吃飯。
吃完飯送康正信迴酒店，發現這人住在奉天最豪華的酒店-皇朝酒店。
蘇暢再次受到了刺激，又是一個年輕有為的人。
不過心情甭提多高興了，畢竟是人生第一筆大單，她幾乎給所有認識的人打了一遍電話。
就連父親那裏，她都讓母親明天去看守所，告訴父親一聲。
隻是她不知道，在她高興的時候，康正信迴到酒店房間，也在匯報工作。
對著電話那邊連連感謝“哎呀！謝謝您，介紹這麽好的生意給我，不光有錢賺，這頭小羊還這麽漂亮！”
康正信笑的那叫一個猥瑣，沒有一點剛才在蘇暢麵前的儒雅風度。