「知道了，老大。」辛瑞站了起來，「你放心，我會幹得幹淨利落的。」
「明天開完會你再迴去吧。」我也站了起來，把手放在他的肩上，拍了拍，「用點心思，這麽聰明的人，本來該有很好的發展的。」
「你嫁了，我們就有機會了。」辛瑞又恢復了嬉皮笑臉的調子。
「忙你的去吧。」我拉下臉，佯怒，「做不好我開了你。」
辛瑞笑笑，「多謝老大栽培。」一轉身，出去了。
拉開門的當口，梅兒趁機擠了進來，神色很緊張，「愛德華剛才下來找你，很生氣的樣子。」要你立刻上去。
「知道了。」我點點頭，收拾了一下，上樓。
「杭州出現了沖貨。」愛德華的消息果然靈通，隻短短的一句話，目光始終沒有離開我的臉。
「是新開發的經銷商把鋪貨的產品衝到零售去了。」 我的答覆很平靜，「隻需要一天的時間，證據確鑿的話，我就立馬開掉新經銷商。」
「我相信你能處理好。」愛德華也很幹脆利落，「你最近的壓力很大，可是這件事情的影響很壞，要引起重視。」
「明白。」我點了點頭，「我已經召省級經理們明天迴來開緊急會議，暫時停止新開所有的一級經銷商，對二級經銷商和批發市場進行全麵的價格清查，以確保一級經銷商的利益。另外要趁著淡季到來之前深耕二級城市，從二級經銷商那裏調貨鋪市；達到我們的目標，以貨補差進行獎勵，達不到的，我們隻出人工費用，這樣不會造成區域性沖貨。這次要把深度分銷落實到銷售經理和銷售代表身上，用百分比來考核淡季的獎金。」
「很好。」愛德華讚許道，「你知道我們一直很欣賞你的快速反應，前段時間盧克要跟我借你去全國各地出差，做採購框架，我拒絕了。畢竟，你是銷售部經理。」
我迎著愛德華的目光，「這次是我的錯，我疏忽了。但我向你保證，不會有下一次。」
開完會，我直奔採購部而去。
「哎呀，我們的馬大經理，什麽風把你吹來了？」向陽花的臉上，陽光燦爛，甚至有些得意洋洋。
「我當然是無事不登三寶殿的嘍。」我笑著，坐在向陽花的對麵，「向經理這麽關心我銷售部，我還不得常來常往啊？」
我接過向陽花遞過來的礦泉水，看向陽花如何反應。
「銷售部的事情我當然掛心了，以銷定產嘛。」向陽花不鹹不淡地岔開話題。
「這話說的，新產品可都已經斷了三天了，我這銷哪裏定得了您的產？」我笑了笑，喝了口水，「您好像更關心杭州的情況吧。」
向陽花笑得有些尷尬，「你是說蒯經理那邊的事情啊，這個公司裏沒有什麽秘密，你是知道的呀，跟我採購部有什麽關係啦？」
「這公司裏沒有秘密，倒是真的。估計愛德華和艾馬什這會兒也該知道新產品沒有庫存可以賣的消息了吧？商傑想必已經下來跟您向經理聊過了哦，那您可不可以給我句話，愛德華這麽看重的新產品，您什麽時候才能把貨給我們備齊啊？」
「這小辣椒。」向陽花當然知道我的話是什麽意思，臉上一陣紅一陣白，卻還是打著哈哈，「我盡快，盡快。」
「盡快是多快？」這一次，我並不準備跟向陽花私了，「你有時間去講我銷售部的事情，卻沒有時間給我銷售部備貨，我倒要問問艾馬什，他的手下就是這樣發揮團隊精神的嗎？我們銷售部在前麵拚命地沖，有人在後麵不停地跟我們搗亂，怪不得上麵有人要整合呢，以銷定產，是公司的戰略，不是你我可以改變的。你既然對銷售部的一舉一動這麽關心,正好，盧克在做亞太區的採購框架，我去跟他把您要到銷售部來，也別埋沒了您的興趣愛好。」
「小馬，哪裏的話呀，誰敢在背後跟你銷售部搗亂啊！」向陽花不愧是老江湖，明明理虧，卻還是沉著冷靜。
「關上門我說的就是您，」我也懶得跟她兜圈子了，「沖貨的事情蒯經理隻告訴了我，公司裏他還能認識什麽領導，又有誰能這麽快地反映給愛德華？您跟我兜這圈子太沒勁了吧？」
我這樣直截了當的進攻，向陽花還是第一次麵對，一時間措手不及的。
「坦率地告訴您，留住蒯經理，我是給您向經理麵子。既然你們要這麽做，也不要怪我小馬翻臉。我這個人雖然頭腦簡單，卻還不算傻，沒有人願意在自己身邊留顆定時炸彈。反正馬上就要進入銷售淡季了，現在要做任何的調整都是合理的。既然您跟我玩這套，那咱們以後就公對公，我要的產品沒庫存我就直接去找艾馬什，也犯不著把銷售計劃調來調去的。」
「我的馬大經理，消消氣，消消氣。」向陽花終於軟了下來，「哎喲，我怎麽得罪了馬大經理了呀！都是那個老蒯，昨天晚上電話打到我家裏，又喊又叫的。我怕出事情呀，隻好一大早就跟愛德華講了，哪裏知道捅了這麽大的馬蜂窩呀。」
「蒯經理跟您的私交我不在乎，」我不想輕易讓步，「可這是我銷售部的事情，您不來跟我說反倒是一大早就告訴愛德華，這不是背後告我黑狀是什麽？」
「我被他嚇到了呀！」向陽花還在試圖平息我的怒火，「這麽大的事情，我哪裏擔得起啊。哎呀呀，我上了年紀，腦子不行了，不如你們年輕人這麽聰明。我的小馬大經理，你就放我一馬吧。」
「明天開完會你再迴去吧。」我也站了起來，把手放在他的肩上，拍了拍，「用點心思，這麽聰明的人，本來該有很好的發展的。」
「你嫁了，我們就有機會了。」辛瑞又恢復了嬉皮笑臉的調子。
「忙你的去吧。」我拉下臉，佯怒，「做不好我開了你。」
辛瑞笑笑，「多謝老大栽培。」一轉身，出去了。
拉開門的當口，梅兒趁機擠了進來，神色很緊張，「愛德華剛才下來找你，很生氣的樣子。」要你立刻上去。
「知道了。」我點點頭，收拾了一下，上樓。
「杭州出現了沖貨。」愛德華的消息果然靈通，隻短短的一句話，目光始終沒有離開我的臉。
「是新開發的經銷商把鋪貨的產品衝到零售去了。」 我的答覆很平靜，「隻需要一天的時間，證據確鑿的話，我就立馬開掉新經銷商。」
「我相信你能處理好。」愛德華也很幹脆利落，「你最近的壓力很大，可是這件事情的影響很壞，要引起重視。」
「明白。」我點了點頭，「我已經召省級經理們明天迴來開緊急會議，暫時停止新開所有的一級經銷商，對二級經銷商和批發市場進行全麵的價格清查，以確保一級經銷商的利益。另外要趁著淡季到來之前深耕二級城市，從二級經銷商那裏調貨鋪市；達到我們的目標，以貨補差進行獎勵，達不到的，我們隻出人工費用，這樣不會造成區域性沖貨。這次要把深度分銷落實到銷售經理和銷售代表身上，用百分比來考核淡季的獎金。」
「很好。」愛德華讚許道，「你知道我們一直很欣賞你的快速反應，前段時間盧克要跟我借你去全國各地出差，做採購框架，我拒絕了。畢竟，你是銷售部經理。」
我迎著愛德華的目光，「這次是我的錯，我疏忽了。但我向你保證，不會有下一次。」
開完會，我直奔採購部而去。
「哎呀，我們的馬大經理，什麽風把你吹來了？」向陽花的臉上，陽光燦爛，甚至有些得意洋洋。
「我當然是無事不登三寶殿的嘍。」我笑著，坐在向陽花的對麵，「向經理這麽關心我銷售部，我還不得常來常往啊？」
我接過向陽花遞過來的礦泉水，看向陽花如何反應。
「銷售部的事情我當然掛心了，以銷定產嘛。」向陽花不鹹不淡地岔開話題。
「這話說的，新產品可都已經斷了三天了，我這銷哪裏定得了您的產？」我笑了笑，喝了口水，「您好像更關心杭州的情況吧。」
向陽花笑得有些尷尬，「你是說蒯經理那邊的事情啊，這個公司裏沒有什麽秘密，你是知道的呀，跟我採購部有什麽關係啦？」
「這公司裏沒有秘密，倒是真的。估計愛德華和艾馬什這會兒也該知道新產品沒有庫存可以賣的消息了吧？商傑想必已經下來跟您向經理聊過了哦，那您可不可以給我句話，愛德華這麽看重的新產品，您什麽時候才能把貨給我們備齊啊？」
「這小辣椒。」向陽花當然知道我的話是什麽意思，臉上一陣紅一陣白，卻還是打著哈哈，「我盡快，盡快。」
「盡快是多快？」這一次，我並不準備跟向陽花私了，「你有時間去講我銷售部的事情，卻沒有時間給我銷售部備貨，我倒要問問艾馬什，他的手下就是這樣發揮團隊精神的嗎？我們銷售部在前麵拚命地沖，有人在後麵不停地跟我們搗亂，怪不得上麵有人要整合呢，以銷定產，是公司的戰略，不是你我可以改變的。你既然對銷售部的一舉一動這麽關心,正好，盧克在做亞太區的採購框架，我去跟他把您要到銷售部來，也別埋沒了您的興趣愛好。」
「小馬，哪裏的話呀，誰敢在背後跟你銷售部搗亂啊！」向陽花不愧是老江湖，明明理虧，卻還是沉著冷靜。
「關上門我說的就是您，」我也懶得跟她兜圈子了，「沖貨的事情蒯經理隻告訴了我，公司裏他還能認識什麽領導，又有誰能這麽快地反映給愛德華？您跟我兜這圈子太沒勁了吧？」
我這樣直截了當的進攻，向陽花還是第一次麵對，一時間措手不及的。
「坦率地告訴您，留住蒯經理，我是給您向經理麵子。既然你們要這麽做，也不要怪我小馬翻臉。我這個人雖然頭腦簡單，卻還不算傻，沒有人願意在自己身邊留顆定時炸彈。反正馬上就要進入銷售淡季了，現在要做任何的調整都是合理的。既然您跟我玩這套，那咱們以後就公對公，我要的產品沒庫存我就直接去找艾馬什，也犯不著把銷售計劃調來調去的。」
「我的馬大經理，消消氣，消消氣。」向陽花終於軟了下來，「哎喲，我怎麽得罪了馬大經理了呀！都是那個老蒯，昨天晚上電話打到我家裏，又喊又叫的。我怕出事情呀，隻好一大早就跟愛德華講了，哪裏知道捅了這麽大的馬蜂窩呀。」
「蒯經理跟您的私交我不在乎，」我不想輕易讓步，「可這是我銷售部的事情，您不來跟我說反倒是一大早就告訴愛德華，這不是背後告我黑狀是什麽？」
「我被他嚇到了呀！」向陽花還在試圖平息我的怒火，「這麽大的事情，我哪裏擔得起啊。哎呀呀，我上了年紀，腦子不行了，不如你們年輕人這麽聰明。我的小馬大經理，你就放我一馬吧。」