那台灣人的手，緊緊地握著我的手，絲毫不肯放開，「馬大經理真是女人中的極品，不僅僅是能幹，還特別的美艷動人，我黃某真是幸運得很。」
「黃先生的口才真是超群啊。」我輕輕地試了試將手拿出來，挪不動，隻好繼續笑著，「不好意思，我的手最近感染了一種不知名的細菌，隻好戴著手套來剪彩了。黃先生不會覺得我太做作了吧？」
「當然不會。」我的手就這樣成功地逃脫出來，那台灣人又將手伸向我的腰。
陳忠立刻迎了上去，握住了他的手，「黃先生今天很忙，致詞的順序還是我來跟馬經理講講好了。」
「好吧。」台灣人的臉上有些失落，抬頭看見他們公司高層的老外正饒有興趣地打量著我，我們見過麵，在上海，我笑著走了過去，愉快地跟他用英語聊了起來。那台灣人隻好悻悻地離開。
和那老外在指定的位子上坐下來，我扭過頭去尋找周之恆，人群裏卻沒有了他的影子，這個人，跑到哪裏去了呢？
上去致詞的時候，我才又看到了周之恆，他站在一個不起眼的角落裏，很遠，看不清他的表情。
整個開幕式的過程中，我和坐在身邊賣場公司的高層外籍管理人員不時低聲地用英語交談著，那姓黃的台灣人隻遠遠地看著，再也不敢接近我。儀式結束，那台灣人走近，隻畢恭畢敬地站在一邊，聽我委婉地拒絕著他的老闆邀請我共進午餐。
「既然大家平時都在上海，不如以後在上海一起吃中午飯吧。」我笑著，掏出了名片。
「好的。」那老外見我有別的安排，也不強求。
「這裏我就交給本地的銷售經理，」一伸手，我把無錫當地的銷售代表輕輕地拉到麵前，對台灣人說，「有什麽事情還希望你們多溝通，好好配合。我們的江蘇省經理陳忠當然也會全力支持這邊的生意。」
當著那台灣人的麵，我和他的老闆繼續用英語交談著，「我相信你的團隊，也相信我的團隊，會給我們創造很好的合作前景。」
就這樣，笑著告別，輕輕鬆鬆地脫身。
「老大，厲害啊。」陳忠緊緊地跟著我，馬屁拍得不失時機，「你自己甩脫了那隻色狼不說，還把兄弟我也拉出來了，佩服，佩服。」
「那個姓黃的，充其量也就是個城市經理的角色罷了，這次開張的事情你跑過來，不過是要帶一帶本地的銷售代表怎麽跟這樣的大型賣場打交道，怎樣組織這麽大規模的促銷。何至於還能讓個省級經理天天盯在這裏，偌大的江蘇省我不要了嗎？」 見已經離開活動的現場很遠了，我摘下了手套，「你以後少過來直接和姓黃的交涉，不要越級幹涉你手下的工作，多給他們一些鍛鍊的機會。不要給賣場一個概念，什麽事情直接找到上海，找到公司裏來，那樣的話會造成管理的混亂。拎清楚我和那個老外才是一個級別的，而姓黃的是介於你和你手下的級別，不要太給他方便了。另外每個星期五的報表你要簽字，然後發給我。銷量和破損的百分比要你親手寫在報表下麵。」
陳忠點點頭，答應下來。我下意識地迴頭看看，周之恆正在五米左右的距離跟著我呢。我停住了，讓陳忠等等，朝周之恆走了過去。
「我現在要去經銷商那裏，你去不方便，下午還有好多事情，要不你先迴上海吧？」
周之恆皺了皺頭，似乎並不相信我，「你忙你的，我到處看看，七點鍾在長途汽車站碰頭。」
七點鍾？下午要去的那個經銷商不是那麽容易搞定的。我為難地笑笑，拿起手機，「保持聯絡。」
趕到長途汽車站，天色已經暗了下來。看看表，快八點半，這一天終於要結束了。商場如戰場，雖然沒有血雨腥風的壯烈，卻總有彈火紛飛的硝煙。經銷商們大都是商海沉浮多年的厲害角色，想要說服他們接受自己銷售區域的銷量平白地被人家剝去一塊，不是件容易的事情。白天在台上風光地致詞的是我，晚上在飯桌上被經銷商盤詰的下場也是我早有準備的。我本來可以在開幕式後拍拍屁股迴上海去，但我決定留下來，和陳忠一起去安撫經銷商，不要讓合夥做生意的經銷商們覺得我小馬精明有餘，誠信不足。對於這大賣場的衝擊，城市銷售代表的溝通未必有我和陳忠的說服力，我分明是來了無錫，卻留下陳忠來安撫經銷商，反倒顯得做賊心虛似的，這不是我小馬的作風。
在去酒樓的路上，我和陳忠已經商量好了對付經銷商老徐的策略。三個月前為了兩千五的目標，我拖著虛弱的身體半個月內跑遍了四個省市，迴上海前的最後一站是無錫。那天因為急著買藥，從藥店出來順便進了附近的長髮超市，因為有當地銷售代表的陪同，有機會走到後麵辦公室去。路過超市收貨區的時候，猛地發現停靠在一邊正在下貨的汽車上，同時擺放著我們和競爭廠商的同類產品，我立馬讓陳忠一起查個究竟。查出來的事實讓我們大吃一驚，早在半年前，無錫的經銷商老徐就出資，讓自己的小舅子另外組了個公司，私下裏，老徐公司裏一些利潤較高產品的競爭品牌，都紛紛地轉到他小舅子的公司裏去了，肥水不流外人田。這個圈子裏沒有秘密。商人重利，原本是無可厚非的，隻是百密終有一疏，又恰恰被我碰到。我一直讓陳忠盯緊老徐的銷量，隻要跌近我們的期望值，就適當地勒一勒，雖然這兩三個月裏無錫的銷量沒有什麽大的波動，但我眼裏的這根刺總是要挑準時機拔出來的，做銷售，我很有耐性。
「黃先生的口才真是超群啊。」我輕輕地試了試將手拿出來，挪不動，隻好繼續笑著，「不好意思，我的手最近感染了一種不知名的細菌，隻好戴著手套來剪彩了。黃先生不會覺得我太做作了吧？」
「當然不會。」我的手就這樣成功地逃脫出來，那台灣人又將手伸向我的腰。
陳忠立刻迎了上去，握住了他的手，「黃先生今天很忙，致詞的順序還是我來跟馬經理講講好了。」
「好吧。」台灣人的臉上有些失落，抬頭看見他們公司高層的老外正饒有興趣地打量著我，我們見過麵，在上海，我笑著走了過去，愉快地跟他用英語聊了起來。那台灣人隻好悻悻地離開。
和那老外在指定的位子上坐下來，我扭過頭去尋找周之恆，人群裏卻沒有了他的影子，這個人，跑到哪裏去了呢？
上去致詞的時候，我才又看到了周之恆，他站在一個不起眼的角落裏，很遠，看不清他的表情。
整個開幕式的過程中，我和坐在身邊賣場公司的高層外籍管理人員不時低聲地用英語交談著，那姓黃的台灣人隻遠遠地看著，再也不敢接近我。儀式結束，那台灣人走近，隻畢恭畢敬地站在一邊，聽我委婉地拒絕著他的老闆邀請我共進午餐。
「既然大家平時都在上海，不如以後在上海一起吃中午飯吧。」我笑著，掏出了名片。
「好的。」那老外見我有別的安排，也不強求。
「這裏我就交給本地的銷售經理，」一伸手，我把無錫當地的銷售代表輕輕地拉到麵前，對台灣人說，「有什麽事情還希望你們多溝通，好好配合。我們的江蘇省經理陳忠當然也會全力支持這邊的生意。」
當著那台灣人的麵，我和他的老闆繼續用英語交談著，「我相信你的團隊，也相信我的團隊，會給我們創造很好的合作前景。」
就這樣，笑著告別，輕輕鬆鬆地脫身。
「老大，厲害啊。」陳忠緊緊地跟著我，馬屁拍得不失時機，「你自己甩脫了那隻色狼不說，還把兄弟我也拉出來了，佩服，佩服。」
「那個姓黃的，充其量也就是個城市經理的角色罷了，這次開張的事情你跑過來，不過是要帶一帶本地的銷售代表怎麽跟這樣的大型賣場打交道，怎樣組織這麽大規模的促銷。何至於還能讓個省級經理天天盯在這裏，偌大的江蘇省我不要了嗎？」 見已經離開活動的現場很遠了，我摘下了手套，「你以後少過來直接和姓黃的交涉，不要越級幹涉你手下的工作，多給他們一些鍛鍊的機會。不要給賣場一個概念，什麽事情直接找到上海，找到公司裏來，那樣的話會造成管理的混亂。拎清楚我和那個老外才是一個級別的，而姓黃的是介於你和你手下的級別，不要太給他方便了。另外每個星期五的報表你要簽字，然後發給我。銷量和破損的百分比要你親手寫在報表下麵。」
陳忠點點頭，答應下來。我下意識地迴頭看看，周之恆正在五米左右的距離跟著我呢。我停住了，讓陳忠等等，朝周之恆走了過去。
「我現在要去經銷商那裏，你去不方便，下午還有好多事情，要不你先迴上海吧？」
周之恆皺了皺頭，似乎並不相信我，「你忙你的，我到處看看，七點鍾在長途汽車站碰頭。」
七點鍾？下午要去的那個經銷商不是那麽容易搞定的。我為難地笑笑，拿起手機，「保持聯絡。」
趕到長途汽車站，天色已經暗了下來。看看表，快八點半，這一天終於要結束了。商場如戰場，雖然沒有血雨腥風的壯烈，卻總有彈火紛飛的硝煙。經銷商們大都是商海沉浮多年的厲害角色，想要說服他們接受自己銷售區域的銷量平白地被人家剝去一塊，不是件容易的事情。白天在台上風光地致詞的是我，晚上在飯桌上被經銷商盤詰的下場也是我早有準備的。我本來可以在開幕式後拍拍屁股迴上海去，但我決定留下來，和陳忠一起去安撫經銷商，不要讓合夥做生意的經銷商們覺得我小馬精明有餘，誠信不足。對於這大賣場的衝擊，城市銷售代表的溝通未必有我和陳忠的說服力，我分明是來了無錫，卻留下陳忠來安撫經銷商，反倒顯得做賊心虛似的，這不是我小馬的作風。
在去酒樓的路上，我和陳忠已經商量好了對付經銷商老徐的策略。三個月前為了兩千五的目標，我拖著虛弱的身體半個月內跑遍了四個省市，迴上海前的最後一站是無錫。那天因為急著買藥，從藥店出來順便進了附近的長髮超市，因為有當地銷售代表的陪同，有機會走到後麵辦公室去。路過超市收貨區的時候，猛地發現停靠在一邊正在下貨的汽車上，同時擺放著我們和競爭廠商的同類產品，我立馬讓陳忠一起查個究竟。查出來的事實讓我們大吃一驚，早在半年前，無錫的經銷商老徐就出資，讓自己的小舅子另外組了個公司，私下裏，老徐公司裏一些利潤較高產品的競爭品牌，都紛紛地轉到他小舅子的公司裏去了，肥水不流外人田。這個圈子裏沒有秘密。商人重利，原本是無可厚非的，隻是百密終有一疏，又恰恰被我碰到。我一直讓陳忠盯緊老徐的銷量，隻要跌近我們的期望值，就適當地勒一勒，雖然這兩三個月裏無錫的銷量沒有什麽大的波動，但我眼裏的這根刺總是要挑準時機拔出來的，做銷售，我很有耐性。