我笑了，「他愛不愛是他的事情，我明天要上班，管不了這些了。」 猛地想起幾個月前去杭州的經歷，見到的一個人。我的心裏如同落水的人看見了救生圈，臉上，浮現出得意的笑容。跟我鬥？看來跟向陽花當麵鑼，對麵鼓的戰爭是不可避免的了。雖然我厭戰，但是並不懼怕別人的挑釁，尤其是這種背地裏的小伎倆。何況還沒有到最後的時分，老蒯和向陽花的私交雖好，但他終究是個很精明的生意人，生意和人意，這麽簡單的界限，他總歸是拎得清的。這也是我這些年不去動他的原因，如今這麽咋咋唿唿的，嚇唬我？門兒都沒有，我小馬今天還能坐在這個位子上，就不怕跟經銷商過招。
阿勇笑笑，利索地買了單，送我迴去。
一大早就趕迴銷售部，讓梅兒搬些文件和報表過去，做出我還在銷售部的工作區域上班的樣子。
「幹什麽這麽折騰啊，不就是個經銷商嗎？」梅兒嘟起嘴。
「叫你去你就去，那麽多廢話做什麽？你以為你是誰，十萬個為什麽嗎？」手上的事情很多，腦子裏的事情更多，沒有時間來哄梅兒，「十點之前，銷售部的一切資料要擺在我那邊的辦公桌上，一切都要和我搬家前一樣。」
梅兒不敢多話，吐了吐舌頭，退了下去。估計她連小廣播的時間都沒有，趕快找人去布置我在走廊那頭的舊辦公室。
「大敵當前啊，小馬。」盧克敲了敲門，進來。
我從名片簿裏拿出兩三張名片，卻不方便當著盧克的麵打電話，隻好抬起頭來歉意地笑笑，「不好意思，我還管著銷售部呢。怎麽樣，今天有什麽計劃？」
「小孫昨天下班前來找我，」盧克倒是不客氣，一屁股坐在我辦公桌麵前的椅子上，「關於資料庫的問題，小孫在採購部遇到了很大的阻力。」
向陽花？我的心中泛起了冷笑，這麽說她終於找到了攻擊我的方式了，而且是勝券在握。隻怕地低估了對手，到底誰是老虎，而誰又是貓，現在下定論，還早了點兒。
「哦？」我揚了揚眉毛，「主要是什麽阻力啊？」
「採購部沒有完整的數據係統，根本就沒有，很多的採購都沒有留下演算的記錄和計算公式，好像大多數時候都是……」盧克的中文詞彙顯然不夠用了，要麽就是在尋找著什麽新詞，「拍腦袋拍出來的。」
總算找到了，他開心地笑了。
我笑不出來，這種狀況，我早就預料到了。老蒯此行，就是來炫耀向陽花的勝利的。隻是這中間錯綜複雜的關係，沒有時間來跟盧克講清楚。
「那你準備怎麽辦？」我看著盧克，心裏很清楚這個時候再讓我出麵去協調，隻能造成更多的麻煩，是他出麵的時候了。
「我跟艾馬什談過了，如果產品和採購的特徵註定了必須要經常地保持應急採購的行為，那麽應該放下常規採購的資料庫，先來建立緊急採購的措施和係統。」看得出來，盧克是個很認真的人，隻是這一次，恐怕他和艾馬什都被向陽花的叫苦給蒙蔽了。
「我不是這麽理解的。」我順手拿起一張白紙，在上麵畫了起來。「從以銷定產的角度來說，採購部隻需要緊跟銷售部的銷量預測，就能夠協調好進貨的數量和時間的問題。而銷售部的月度銷量預測是每個月二十五號就同時下到採購部和財務部的，一起下去的還有促銷計劃。我這麽做，一來是為了配合採購部，二來是為了配合財務部安排再下一個月的應付帳款，這就是我的銷售預測。」
我從手邊的文件夾上隨手拿了份銷售預測報表，在盧克麵前攤開，「所有的產品，哪怕是不同的包裝，都有銷售預測。原料，材料的需求量，隻需要兩個小時的時間，按這張報表上的數據，一下子就在公式上自動換算出來了，根據不同的原材料加放不同的安全庫存量，很簡單。何況我們每個月給採購部的不僅僅是這張紙，還要把電子文件一起給他們。理論上來說，採購部隻需要平衡這兩個預測，做出相應的採購計劃，然後跟進每個星期的實際銷售報表來調整進貨的數量和時間就可以了。至於一些交貨周期較長的進口原料，可以根據銷售部的季度和半年銷售預測來調整進貨。這麽簡單的數據化管理的思維方式，不明白為什麽就是要堅決抵抗。應急採購？有了數據化管理還需要什麽應急採購，就算偶爾不得已而為，也不是採購部的關鍵問題。 」
我看了看盧克，他點點頭，表示同意，「我認為採購部的關鍵問題在於這裏。」 我伸出食指，敲了敲腦袋，「觀念的問題。有人始終不相信，甚至是拒絕數據化管理，所以就算我銷售部，就算財務部有好的係統，也沒有辦法連結，因為關鍵的這一環，斷了。」
我伸出筆，在「採購部」三個字下麵畫了兩條重重的橫線，「為什麽銷售部總是麵臨材料短缺，成品短缺，而財務部總是被指責因為拖欠貨款，供應商不肯繼續供貨，原因都在這裏。」
說著，我看了看遞給盧克的月度銷售預測報表，是三月份的。於是又伸出手，從另一個文件夾裏拿出了三月份的實際銷量報表，一起攤在了盧克麵前，「和預算有差異的品種和規格我都用藍色標出來了，你看看有多大的差異。」
盧克看了看，密密麻麻的實際銷量報表上沒有幾個藍點。
阿勇笑笑，利索地買了單，送我迴去。
一大早就趕迴銷售部，讓梅兒搬些文件和報表過去，做出我還在銷售部的工作區域上班的樣子。
「幹什麽這麽折騰啊，不就是個經銷商嗎？」梅兒嘟起嘴。
「叫你去你就去，那麽多廢話做什麽？你以為你是誰，十萬個為什麽嗎？」手上的事情很多，腦子裏的事情更多，沒有時間來哄梅兒，「十點之前，銷售部的一切資料要擺在我那邊的辦公桌上，一切都要和我搬家前一樣。」
梅兒不敢多話，吐了吐舌頭，退了下去。估計她連小廣播的時間都沒有，趕快找人去布置我在走廊那頭的舊辦公室。
「大敵當前啊，小馬。」盧克敲了敲門，進來。
我從名片簿裏拿出兩三張名片，卻不方便當著盧克的麵打電話，隻好抬起頭來歉意地笑笑，「不好意思，我還管著銷售部呢。怎麽樣，今天有什麽計劃？」
「小孫昨天下班前來找我，」盧克倒是不客氣，一屁股坐在我辦公桌麵前的椅子上，「關於資料庫的問題，小孫在採購部遇到了很大的阻力。」
向陽花？我的心中泛起了冷笑，這麽說她終於找到了攻擊我的方式了，而且是勝券在握。隻怕地低估了對手，到底誰是老虎，而誰又是貓，現在下定論，還早了點兒。
「哦？」我揚了揚眉毛，「主要是什麽阻力啊？」
「採購部沒有完整的數據係統，根本就沒有，很多的採購都沒有留下演算的記錄和計算公式，好像大多數時候都是……」盧克的中文詞彙顯然不夠用了，要麽就是在尋找著什麽新詞，「拍腦袋拍出來的。」
總算找到了，他開心地笑了。
我笑不出來，這種狀況，我早就預料到了。老蒯此行，就是來炫耀向陽花的勝利的。隻是這中間錯綜複雜的關係，沒有時間來跟盧克講清楚。
「那你準備怎麽辦？」我看著盧克，心裏很清楚這個時候再讓我出麵去協調，隻能造成更多的麻煩，是他出麵的時候了。
「我跟艾馬什談過了，如果產品和採購的特徵註定了必須要經常地保持應急採購的行為，那麽應該放下常規採購的資料庫，先來建立緊急採購的措施和係統。」看得出來，盧克是個很認真的人，隻是這一次，恐怕他和艾馬什都被向陽花的叫苦給蒙蔽了。
「我不是這麽理解的。」我順手拿起一張白紙，在上麵畫了起來。「從以銷定產的角度來說，採購部隻需要緊跟銷售部的銷量預測，就能夠協調好進貨的數量和時間的問題。而銷售部的月度銷量預測是每個月二十五號就同時下到採購部和財務部的，一起下去的還有促銷計劃。我這麽做，一來是為了配合採購部，二來是為了配合財務部安排再下一個月的應付帳款，這就是我的銷售預測。」
我從手邊的文件夾上隨手拿了份銷售預測報表，在盧克麵前攤開，「所有的產品，哪怕是不同的包裝，都有銷售預測。原料，材料的需求量，隻需要兩個小時的時間，按這張報表上的數據，一下子就在公式上自動換算出來了，根據不同的原材料加放不同的安全庫存量，很簡單。何況我們每個月給採購部的不僅僅是這張紙，還要把電子文件一起給他們。理論上來說，採購部隻需要平衡這兩個預測，做出相應的採購計劃，然後跟進每個星期的實際銷售報表來調整進貨的數量和時間就可以了。至於一些交貨周期較長的進口原料，可以根據銷售部的季度和半年銷售預測來調整進貨。這麽簡單的數據化管理的思維方式，不明白為什麽就是要堅決抵抗。應急採購？有了數據化管理還需要什麽應急採購，就算偶爾不得已而為，也不是採購部的關鍵問題。 」
我看了看盧克，他點點頭，表示同意，「我認為採購部的關鍵問題在於這裏。」 我伸出食指，敲了敲腦袋，「觀念的問題。有人始終不相信，甚至是拒絕數據化管理，所以就算我銷售部，就算財務部有好的係統，也沒有辦法連結，因為關鍵的這一環，斷了。」
我伸出筆，在「採購部」三個字下麵畫了兩條重重的橫線，「為什麽銷售部總是麵臨材料短缺，成品短缺，而財務部總是被指責因為拖欠貨款，供應商不肯繼續供貨，原因都在這裏。」
說著，我看了看遞給盧克的月度銷售預測報表，是三月份的。於是又伸出手，從另一個文件夾裏拿出了三月份的實際銷量報表，一起攤在了盧克麵前，「和預算有差異的品種和規格我都用藍色標出來了，你看看有多大的差異。」
盧克看了看，密密麻麻的實際銷量報表上沒有幾個藍點。