第五章 饑餓式營銷
布衣隱帝","copyright":"縱橫 作者：小樓去東風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
平陽縣城的麵積不算大。
可就是這麽一個小城，卻住了不下幾萬人。
有賤賣了京都房產而來的落魄商人，也有從周邊村落遷來的百姓……其中也不乏一些上京趕考的書生。
他們住不起建安城裏那些高檔的客棧，便隻能屈就在五十裏外的平陽縣，有些甚至一住就是幾年。
因此，這裏的商業很紅火。
光是各種南北風格的酒樓就七八家，還有許多賣日常用品的攤位，不過最多的還是賣文房四寶的鋪子。
林家就是這些鋪子中的其中一個。
不起眼，卻勝在店齡較長。
所以大家對林家紙鋪也還算熟悉。
紙鋪門口，林安扒著門框，擋住了那些蜂擁而至的客人。
“不好意思，小店剛剛開業，存貨不多，今日賣完了，您明日請早……”
幾個好不容易排進來的書生失落道：“這才半個時辰……哎，都怪我，猶豫了……”
“猶豫什麽？”
“某雖手頭拮據，但風骨還是要有的，所以一時拿不定主意……”
林家免費提供紙張不假，但要求也很苛刻。
留下一篇署名的文章……
那萬一之後中舉了呢？
皆時大家都會知道某窮苦無門連紙都買不起，這對自己未來的仕途之路來說不算好事兒。
林安忽然意識到了一個問題。
千百年來，人們總是會對免費的東西沒有抵抗力，人類不勞而獲的基因從文明初始便已形成。
誰不想不勞而獲？
這想法本沒錯，可他卻忽略了自己麵對的這個群體……
臉麵！
讀書人的臉麵！
在讀書人的認知裏，臉麵遠遠比過了貧窮，他們為了湊得趕考的盤纏，不惜變賣家產，也不願受人施舍。
而林安的這種做法就是施舍——指名帶姓的施舍！
不過他心裏卻生出幾分不屑。
人都餓死了，風骨還有何用？
這種人說白了就是矯情……
林安略帶歉意笑道：“兄台也知道，咱這宣紙好，而且價格那麽便宜，買的人自然就多了，不過……”
林安故意停頓了一下，拖長了尾音。
這種拙略的演技連一旁幫忙的林姝都看透了。
“哥哥，你裝的太假了……”
幾個書生聞聲看去，見是一個可愛的小姑娘，紛紛笑了起來。
連小孩子都騙不過，這個掌櫃真失敗。
林安臉上尷尬一瞬，接著道：“小店還有一樣東西，可以不需紙張也能寫字。”
“不需紙張？”
“莫不是炭筆？”
“炭筆也還好，不過易折……”
幾個書生開始議論起來，林安笑著揭秘道：“此物名為粉筆！”
“是用白 粉做成的筆哦！”
小林姝踩著凳子站在櫃台後麵，手裏還拿著一隻拇指粗細的白色小棍，“這就是粉筆，寫在黑板上很好看，擦拭幹淨以後還能接著用！”
說著，小林姝用粉筆在桌麵上歪歪扭扭的寫下了一個‘林’字，又用袖口使勁兒擦拭了幾下。
“你們看，一擦就沒了，還可以接著寫！”
咦？
這東西倒是有趣。
店裏不少人都被粉筆吸引，更有好奇者借來了林姝手裏的粉筆，也試著在桌麵上寫了個字。
然後他又用手輕輕地擦拭了幾下……
“真的可以！”
周圍頓時沸騰了。
“這才是好東西啊……”
“有了這東西，迴頭做個木板塗黑，寫完了一擦接著用，如此平日裏練字、默寫就能省下不少紙……”
這年頭能讀書的大多都是聰明人，很快就有人抓住了重點，“敢問掌櫃，這粉……粉筆，多少錢？”
若是太貴的話，那倒還不如買紙合適……
林安伸出一個手指：“隻需一百文……”
“這麽貴？”
有人歎了一聲：“一百文能買兩刀紙呢，這粉筆也才指頭那麽長，一根能用多久？不劃算了……”
林安笑了，接著高聲道：“終生免費使用！”
粉筆的造價其實並不高，全是林安和龐叔偷偷從清涼山上挖來的石灰粉做成的，最多不過是人工成本而已。
至於為何要免費，林安也是用了好久才跟龐叔解釋清楚。
粉筆的材料簡單，製作辦法也不複雜。而且那東西山上到處都是，就算不免費，也遲早會有人效仿。
到時，粉筆的價格將會是斷崖式暴跌。
而終身免費看似虧了，可他卻一下子攏住了大批客人，那些人都是學子、書生，他們豈會有時間去研究粉筆？
再者，粉筆的用途終究是單一的。
在家練習演草合適，但科舉終究還是要寫在紙上的，所以粉筆並不會影響到宣紙的銷量，反而能給林安籠絡一大批客源。
試想一下，那些買了粉筆的學子，每日都來紙鋪補充，那麽林家紙鋪就會成為一個讀書人常去的據點。
客流有了，還怕沒生意麽？
“我要了！”
聞言，有人頓時喊了句。
這人穿著寒酸，一看就是那種窮苦出身。
林安笑著道：“您是第一位購買本店粉筆的客人，除去每天五隻粉筆的定量，本店再額外贈送您十隻。”
“多謝。”
書生接過紙袋，接著在免費使用的名冊上寫下了自己的名字。
不過也有人提出了疑問：“隻有五隻嗎？”
說這話的明顯就是那種廢寢忘食的書呆子。
一天五隻還嫌少。
兄弟，你不睡覺的嗎？
林安露出一絲無奈的表情，“各位也知道，小店剛剛開業，存貨並不多，若是定量太高，別人怕是就買不到了……”
說話那人一聽，隻能悻悻地閉上嘴。
因為後麵交錢的客人已經盯上了他，這就是人們常說的狼多肉少……東西就那麽多，你都拿了，我們咋辦？
店外。
杭婉兒站在一處不起眼的拐角旁，踮起腳遠遠看看裏麵的林安。
她忽的莞爾道：“他哪裏是沒存貨……而是故意要讓這些人多來紙鋪，如此生意自然就紅火了……”
一旁的小丫鬟綠竹道：“娘子，林郎君真是聰明呢！”
“他本就是神童，可……”
杭婉兒嘴角勾著笑容，眉梢卻露出一絲淡淡的憂慮，“現在的這個林安……和以前大不一樣了，變得讓人既喜歡又陌生。”
……
可就是這麽一個小城，卻住了不下幾萬人。
有賤賣了京都房產而來的落魄商人，也有從周邊村落遷來的百姓……其中也不乏一些上京趕考的書生。
他們住不起建安城裏那些高檔的客棧，便隻能屈就在五十裏外的平陽縣，有些甚至一住就是幾年。
因此，這裏的商業很紅火。
光是各種南北風格的酒樓就七八家，還有許多賣日常用品的攤位，不過最多的還是賣文房四寶的鋪子。
林家就是這些鋪子中的其中一個。
不起眼，卻勝在店齡較長。
所以大家對林家紙鋪也還算熟悉。
紙鋪門口，林安扒著門框，擋住了那些蜂擁而至的客人。
“不好意思，小店剛剛開業，存貨不多，今日賣完了，您明日請早……”
幾個好不容易排進來的書生失落道：“這才半個時辰……哎，都怪我，猶豫了……”
“猶豫什麽？”
“某雖手頭拮據，但風骨還是要有的，所以一時拿不定主意……”
林家免費提供紙張不假，但要求也很苛刻。
留下一篇署名的文章……
那萬一之後中舉了呢？
皆時大家都會知道某窮苦無門連紙都買不起，這對自己未來的仕途之路來說不算好事兒。
林安忽然意識到了一個問題。
千百年來，人們總是會對免費的東西沒有抵抗力，人類不勞而獲的基因從文明初始便已形成。
誰不想不勞而獲？
這想法本沒錯，可他卻忽略了自己麵對的這個群體……
臉麵！
讀書人的臉麵！
在讀書人的認知裏，臉麵遠遠比過了貧窮，他們為了湊得趕考的盤纏，不惜變賣家產，也不願受人施舍。
而林安的這種做法就是施舍——指名帶姓的施舍！
不過他心裏卻生出幾分不屑。
人都餓死了，風骨還有何用？
這種人說白了就是矯情……
林安略帶歉意笑道：“兄台也知道，咱這宣紙好，而且價格那麽便宜，買的人自然就多了，不過……”
林安故意停頓了一下，拖長了尾音。
這種拙略的演技連一旁幫忙的林姝都看透了。
“哥哥，你裝的太假了……”
幾個書生聞聲看去，見是一個可愛的小姑娘，紛紛笑了起來。
連小孩子都騙不過，這個掌櫃真失敗。
林安臉上尷尬一瞬，接著道：“小店還有一樣東西，可以不需紙張也能寫字。”
“不需紙張？”
“莫不是炭筆？”
“炭筆也還好，不過易折……”
幾個書生開始議論起來，林安笑著揭秘道：“此物名為粉筆！”
“是用白 粉做成的筆哦！”
小林姝踩著凳子站在櫃台後麵，手裏還拿著一隻拇指粗細的白色小棍，“這就是粉筆，寫在黑板上很好看，擦拭幹淨以後還能接著用！”
說著，小林姝用粉筆在桌麵上歪歪扭扭的寫下了一個‘林’字，又用袖口使勁兒擦拭了幾下。
“你們看，一擦就沒了，還可以接著寫！”
咦？
這東西倒是有趣。
店裏不少人都被粉筆吸引，更有好奇者借來了林姝手裏的粉筆，也試著在桌麵上寫了個字。
然後他又用手輕輕地擦拭了幾下……
“真的可以！”
周圍頓時沸騰了。
“這才是好東西啊……”
“有了這東西，迴頭做個木板塗黑，寫完了一擦接著用，如此平日裏練字、默寫就能省下不少紙……”
這年頭能讀書的大多都是聰明人，很快就有人抓住了重點，“敢問掌櫃，這粉……粉筆，多少錢？”
若是太貴的話，那倒還不如買紙合適……
林安伸出一個手指：“隻需一百文……”
“這麽貴？”
有人歎了一聲：“一百文能買兩刀紙呢，這粉筆也才指頭那麽長，一根能用多久？不劃算了……”
林安笑了，接著高聲道：“終生免費使用！”
粉筆的造價其實並不高，全是林安和龐叔偷偷從清涼山上挖來的石灰粉做成的，最多不過是人工成本而已。
至於為何要免費，林安也是用了好久才跟龐叔解釋清楚。
粉筆的材料簡單，製作辦法也不複雜。而且那東西山上到處都是，就算不免費，也遲早會有人效仿。
到時，粉筆的價格將會是斷崖式暴跌。
而終身免費看似虧了，可他卻一下子攏住了大批客人，那些人都是學子、書生，他們豈會有時間去研究粉筆？
再者，粉筆的用途終究是單一的。
在家練習演草合適，但科舉終究還是要寫在紙上的，所以粉筆並不會影響到宣紙的銷量，反而能給林安籠絡一大批客源。
試想一下，那些買了粉筆的學子，每日都來紙鋪補充，那麽林家紙鋪就會成為一個讀書人常去的據點。
客流有了，還怕沒生意麽？
“我要了！”
聞言，有人頓時喊了句。
這人穿著寒酸，一看就是那種窮苦出身。
林安笑著道：“您是第一位購買本店粉筆的客人，除去每天五隻粉筆的定量，本店再額外贈送您十隻。”
“多謝。”
書生接過紙袋，接著在免費使用的名冊上寫下了自己的名字。
不過也有人提出了疑問：“隻有五隻嗎？”
說這話的明顯就是那種廢寢忘食的書呆子。
一天五隻還嫌少。
兄弟，你不睡覺的嗎？
林安露出一絲無奈的表情，“各位也知道，小店剛剛開業，存貨並不多，若是定量太高，別人怕是就買不到了……”
說話那人一聽，隻能悻悻地閉上嘴。
因為後麵交錢的客人已經盯上了他，這就是人們常說的狼多肉少……東西就那麽多，你都拿了，我們咋辦？
店外。
杭婉兒站在一處不起眼的拐角旁，踮起腳遠遠看看裏麵的林安。
她忽的莞爾道：“他哪裏是沒存貨……而是故意要讓這些人多來紙鋪，如此生意自然就紅火了……”
一旁的小丫鬟綠竹道：“娘子，林郎君真是聰明呢！”
“他本就是神童，可……”
杭婉兒嘴角勾著笑容，眉梢卻露出一絲淡淡的憂慮，“現在的這個林安……和以前大不一樣了，變得讓人既喜歡又陌生。”
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