廠家的區域經理，名字叫張德讓，是一個本地人。
自從張一金的公司做了立百集團的經銷商以來，他經常過來公司。
每次過來，都是吃拿卡要。
畢竟，他手裏有資源，可以給經銷商帶來好處。
比如，很多廠家，都會給經銷商很多費用。
廠家的東西，要想在超市進行銷售，就必須給超市一筆費用。
這次費用包括進店費，條碼費，店慶費，合同管理費等等。
每年過節，還要給節慶費。
想把自己的貨，擺的位置多一點，還需要陳列費。
想把貨擺在通道旁邊，還需要堆頭費。
供貨商往超市派一個導購員，幫助超市賣貨，除了要給導購員發工資以外，還要給超市交一筆導購員管理費。
供貨商的東西賣不出去，還要搞促銷，進行讓利，又需要給超市出一筆折扣費。
反正，生意好的超市，都會想方設法的，從經銷商那裏要費用。
這麽多費用，經銷商肯定出不起。
於是，這些費用，就會由廠家來出。
有的經銷商，就會弄虛作假，虛報費用。
廠家也不是傻瓜，他們就會采取報銷一定比例的方式。
具體報銷百分之多少，都是由廠家的銷售人員說了算。
比如立百集團，公司的指導比例，是經銷商和廠家，各自承擔一半。
那麽，問題又來了。
有的經銷商就開始虛報費用。
比如，實力的費用是一萬元。
那好，經銷商就私刻超市的公章，把費用做到2萬元。
和廠家各自承擔一半後，自己依然不用出一分錢。
這些費用，都必須經過廠家的銷售人員批準，並進行檢查。
於是，很多銷售人員就和經銷商串通一氣，騙取廠家的費用。
這樣的套路，在銷售界，比比皆是。
廠家的銷售人員，別看工資不高，但是，他們的外快，卻是多的驚人。
有時候，外快的後入，是工資的幾倍，甚至十幾倍。
膽大一點的，可能是幾十倍。
在名牌廠家，一名剛畢業的業務員，通過幾年的磨煉以後，一旦做個區域經理，一年的外快收入，可能是十幾萬。
有的區域經銷，僅外快的收入，就可能是幾十萬。
這就是做銷售的好處。
就拿張德讓來說，他每次過來，老板張一金，都會讓王磊給他送禮。
少一點的，可能是幾條中華煙，幾瓶茅台酒。
碰到逢年過節，直接送上一萬現金。
至於平時的請客吃飯，那就數不清楚了。
大部分的時間，在吃完飯後，王磊還會帶著張德讓去沐足城或者夜總會瀟灑。
消費一次，又要幾千塊。
張德讓僅僅是一個區域經理。
區域經理的上麵，就是省級經理。
要是省級經理來了，那就需要張一金親自陪同。
給省級經理送的禮物，要比給區域經理送的還要多。
當然，省級經理來的次數，並不是太多。
很多人，都羨慕做老板的。
其實，做老板的，也不容易。
打點各種關係，都需要費盡腦汁。
電話裏，王磊邀請張德讓，過來公司一趟。
張德讓也沒客氣，就答應了。
拿了人家的好處，就一定要給人家辦事。
下午三點多，張德讓就背著業餘包，來到公司。
張德讓先來到老板娘劉欣倩的辦公室，和老板娘打了招唿。
然後，就直接來到王磊的辦公室。
張德讓也沒客氣，就直接坐在茶幾旁，泡起了功夫茶。
王磊拿起一個信封，就從辦公桌旁站起身，也坐在了茶幾旁。
作為銷售的高手，王磊不會直接說出問題。
他把那些信封遞給張德讓，微笑著說:“我聽陳主管說，再過幾天，就是你的生日，這是我們老板娘的一點心意，還請張經理笑納。”
張德讓還要裝逼一下:“不不不，王總啊，這樣不好吧，你這是讓我犯錯誤啊。”
王磊微笑著說:“張經理，你和我們老板都姓張，五百年前是一家，自家兄弟過生日，送點東西，哪裏是犯錯誤啊？”
張德讓一聽，立刻哈哈大笑:“哈哈哈，既然你們老板這麽會說話，那你們公司的路，可是越走越寬啊。”
王磊微微一笑，就岔開了話題。
“張經理，您知道的，我們的業務員，都是做食品業務出身的，他們對日化的產品知識，根本不懂，結果，導致很多超市，不和我們合作。”
王磊故意給張德讓下了一個套。
溝通問題，必須要旁敲側擊的說出，而不能直接說出問題。
張德讓果然上當。
他疑惑的問:“有多少超市不願意給我們合作？”
王磊迴答:“我統計了一下，一個多月過去了，竟然還有一半的客戶，不願意在我們這裏拿貨。”
王磊故意又用“拿貨”，代替了“合作”。
這樣的話，就可以給後麵的話做鋪墊。
張德讓問:“王總，你搞錯了吧，我們可是第一品牌，怎麽可能有那麽多客戶不給我們合作？”
王磊提醒張德讓:“張經理，不是不合作，而是不給我們拿貨。”
張德讓有點懵逼:“王總，你不會在和我繞口令吧？不合作和不拿貨，有區別嗎？”
王磊嘿嘿一笑:“有的有的，肯定有的，他們不給我們拿貨，卻在其他經銷商那裏拿貨。”
終於，張德讓被繞了進去。
直到這個時候，張德讓才知道，王磊說的是衝貨。
“王總，你繞來繞去，就是想說衝貨的事情吧？”
王磊搖搖頭，還在裝逼:“不不不，我不是這個意思，我的意思是，我們自身做的不太好，員工不懂得產品知識，才導致別人衝貨到我們區域，所以，我想請廠家的領導，幫我們培訓一下員工們，教一下他們的產品知識，當然，張經理要是能夠邀請郭總過來參加我們的培訓會議，那就更好了。”
王磊說的郭總，就是省區總經理。
王磊的話，說得特別到位。
他很婉轉的，把皮球遞給了張德讓。
既不得罪周邊的經銷商，又給張德讓施加了壓力。
而且，還用郭總，威脅了一下張德讓。
王磊以為，自己的這套言辭，肯定會讓張德讓，想盡辦法幫助自己解目前的困境。
可是，王磊卻錯了。
聽了王磊的話，張德讓一陣冷笑:“王磊，你要是這樣威脅我，那就沒意思了。”
自從張一金的公司做了立百集團的經銷商以來，他經常過來公司。
每次過來，都是吃拿卡要。
畢竟，他手裏有資源，可以給經銷商帶來好處。
比如，很多廠家，都會給經銷商很多費用。
廠家的東西，要想在超市進行銷售，就必須給超市一筆費用。
這次費用包括進店費，條碼費，店慶費，合同管理費等等。
每年過節，還要給節慶費。
想把自己的貨，擺的位置多一點，還需要陳列費。
想把貨擺在通道旁邊，還需要堆頭費。
供貨商往超市派一個導購員，幫助超市賣貨，除了要給導購員發工資以外，還要給超市交一筆導購員管理費。
供貨商的東西賣不出去，還要搞促銷，進行讓利，又需要給超市出一筆折扣費。
反正，生意好的超市，都會想方設法的，從經銷商那裏要費用。
這麽多費用，經銷商肯定出不起。
於是，這些費用，就會由廠家來出。
有的經銷商，就會弄虛作假，虛報費用。
廠家也不是傻瓜，他們就會采取報銷一定比例的方式。
具體報銷百分之多少，都是由廠家的銷售人員說了算。
比如立百集團，公司的指導比例，是經銷商和廠家，各自承擔一半。
那麽，問題又來了。
有的經銷商就開始虛報費用。
比如，實力的費用是一萬元。
那好，經銷商就私刻超市的公章，把費用做到2萬元。
和廠家各自承擔一半後，自己依然不用出一分錢。
這些費用，都必須經過廠家的銷售人員批準，並進行檢查。
於是，很多銷售人員就和經銷商串通一氣，騙取廠家的費用。
這樣的套路，在銷售界，比比皆是。
廠家的銷售人員，別看工資不高，但是，他們的外快，卻是多的驚人。
有時候，外快的後入，是工資的幾倍，甚至十幾倍。
膽大一點的，可能是幾十倍。
在名牌廠家，一名剛畢業的業務員，通過幾年的磨煉以後，一旦做個區域經理，一年的外快收入，可能是十幾萬。
有的區域經銷，僅外快的收入，就可能是幾十萬。
這就是做銷售的好處。
就拿張德讓來說，他每次過來，老板張一金，都會讓王磊給他送禮。
少一點的，可能是幾條中華煙，幾瓶茅台酒。
碰到逢年過節，直接送上一萬現金。
至於平時的請客吃飯，那就數不清楚了。
大部分的時間，在吃完飯後，王磊還會帶著張德讓去沐足城或者夜總會瀟灑。
消費一次，又要幾千塊。
張德讓僅僅是一個區域經理。
區域經理的上麵，就是省級經理。
要是省級經理來了，那就需要張一金親自陪同。
給省級經理送的禮物，要比給區域經理送的還要多。
當然，省級經理來的次數，並不是太多。
很多人，都羨慕做老板的。
其實，做老板的，也不容易。
打點各種關係，都需要費盡腦汁。
電話裏，王磊邀請張德讓，過來公司一趟。
張德讓也沒客氣，就答應了。
拿了人家的好處，就一定要給人家辦事。
下午三點多，張德讓就背著業餘包，來到公司。
張德讓先來到老板娘劉欣倩的辦公室，和老板娘打了招唿。
然後，就直接來到王磊的辦公室。
張德讓也沒客氣，就直接坐在茶幾旁，泡起了功夫茶。
王磊拿起一個信封，就從辦公桌旁站起身，也坐在了茶幾旁。
作為銷售的高手，王磊不會直接說出問題。
他把那些信封遞給張德讓，微笑著說:“我聽陳主管說，再過幾天，就是你的生日，這是我們老板娘的一點心意，還請張經理笑納。”
張德讓還要裝逼一下:“不不不，王總啊，這樣不好吧，你這是讓我犯錯誤啊。”
王磊微笑著說:“張經理，你和我們老板都姓張，五百年前是一家，自家兄弟過生日，送點東西，哪裏是犯錯誤啊？”
張德讓一聽，立刻哈哈大笑:“哈哈哈，既然你們老板這麽會說話，那你們公司的路，可是越走越寬啊。”
王磊微微一笑，就岔開了話題。
“張經理，您知道的，我們的業務員，都是做食品業務出身的，他們對日化的產品知識，根本不懂，結果，導致很多超市，不和我們合作。”
王磊故意給張德讓下了一個套。
溝通問題，必須要旁敲側擊的說出，而不能直接說出問題。
張德讓果然上當。
他疑惑的問:“有多少超市不願意給我們合作？”
王磊迴答:“我統計了一下，一個多月過去了，竟然還有一半的客戶，不願意在我們這裏拿貨。”
王磊故意又用“拿貨”，代替了“合作”。
這樣的話，就可以給後麵的話做鋪墊。
張德讓問:“王總，你搞錯了吧，我們可是第一品牌，怎麽可能有那麽多客戶不給我們合作？”
王磊提醒張德讓:“張經理，不是不合作，而是不給我們拿貨。”
張德讓有點懵逼:“王總，你不會在和我繞口令吧？不合作和不拿貨，有區別嗎？”
王磊嘿嘿一笑:“有的有的，肯定有的，他們不給我們拿貨，卻在其他經銷商那裏拿貨。”
終於，張德讓被繞了進去。
直到這個時候，張德讓才知道，王磊說的是衝貨。
“王總，你繞來繞去，就是想說衝貨的事情吧？”
王磊搖搖頭，還在裝逼:“不不不，我不是這個意思，我的意思是，我們自身做的不太好，員工不懂得產品知識，才導致別人衝貨到我們區域，所以，我想請廠家的領導，幫我們培訓一下員工們，教一下他們的產品知識，當然，張經理要是能夠邀請郭總過來參加我們的培訓會議，那就更好了。”
王磊說的郭總，就是省區總經理。
王磊的話，說得特別到位。
他很婉轉的，把皮球遞給了張德讓。
既不得罪周邊的經銷商，又給張德讓施加了壓力。
而且，還用郭總，威脅了一下張德讓。
王磊以為，自己的這套言辭，肯定會讓張德讓，想盡辦法幫助自己解目前的困境。
可是，王磊卻錯了。
聽了王磊的話，張德讓一陣冷笑:“王磊，你要是這樣威脅我，那就沒意思了。”