第207章 我到底怎麽了?
親愛的，請把鋼筆還我，好嗎？ 作者：給我來杯熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
掛斷了電話，林伊仔仔細細地從頭到尾看了一遍數字化部給出的分析圖形，眉頭緊皺，趁著王可龍還沒來的時間裏問道：
“賈總，先說說你的看法吧。”
我看了一眼姚可，淡淡地說道：
“林總，單說國外的幾個高爐，姚部長他們整體的數據分析還是很到位的，從銷售的角度來看，這些圖形確實可以作為我們產品的附加服務來給到客戶更全麵的專業指導。”
林伊眼神複雜地掃了我一眼，慢悠悠地說道：
“賈總，你想說的就隻有這些嗎？”
“當然不是。”我端起手邊的茶水喝了起來。眾人安靜地等待著我，而我也自然不是在故意擺架子，而是在考慮該怎麽說。其實，剛剛林伊僅僅一個眼神我就知道她到底為什麽皺眉，也知道她為什麽遲遲不給出自己的意見，思考了一番，我放下茶杯，接著說道，“剛剛我說到這些數據分析確實可以提供專業指導，但是，這不該是數字化部能給出來的全部。”
不等林伊開口，姚可皺著眉頭說道：
“賈總，對不起，我不是很明白你的意思。數字化部的工作不就是分析數據並且給出分析圖形嗎？客戶根據我們的分析去按照他們自己的實際情況來調整選礦、操作以及後續的各項指標，以便更好地提高產量。這難道不是林總一開始就定下的目標嗎？”
我麵色不改，站起身來走到大屏幕前說道：
“姚部長，我不知道你是怎麽理解林總定下的任務的。首先我要糾正你一點，我們要的是‘模型’，不是‘圖形’。現在，我們先來看你的這幾十張圖。誠然，這些圖很直觀地反映了近年來這些高爐隨著爐役時間的增長爐內耐火材料的侵蝕情況，但是，我請問，客戶拿到我們這些數據分析後，他們到底應該怎麽做呢？”
“他們按照自己的經驗去實時調整就好了呀。”
“那還要我們做什麽呢！”我嚴肅地說道，“姚部長，單純是現在這些數據分析，不要說我們單獨成立的數字化部，就是我們的客戶隨便找幾個高校的研究生都可以分析出來，然後再按照你的說法，他們自己靠經驗再去解決就好了。那麽我請問，公司幹嘛要花費大量的人力物力去成立數字化部？”
姚可一時語塞，臉色漲紅，半晌才說道：
“那就請賈總告訴我，我們數字化部應該怎麽做。”
“當然是要去做處理和預測模型！”我說完，將目光看向林伊。她微微點頭，示意我繼續，“姚部長，我們數字化部門成立的根本目的，是為了給高爐提供更為專業且智能的處理軟件，模型隻是第一步。我們要做的，是當高爐出現問題的時候，我們的模型既能實時分析出現問題的原因，同時能夠綜合該高爐的所有可用數據並且經過擬合分析後給出最佳的處理意見。
就拿爐前炮泥來說，我們的模型甚至後來的軟件可以做到當鐵口出現跑泥、紅點、噴濺，鐵口包擴大，鐵口深度縮短等等一係列問題的時候，實時給出爐前可以實現的解決辦法、炮泥配方的調整比例，並且能夠第一時間給到我們反饋，幫助我們立馬生產新的一批炮泥，為客戶盡快解決問題。
如果拿高爐本體來說，我們的軟件可以通過分析以及3d成像迅速找到高爐內部出現問題的部位，並且給出最為專業的指導意見。從爐頂的下料、風口的通風、爐腹爐身的冷卻、爐缸的耐火磚、爐底的陶瓷墊等等，無論任何地方發生了可能的侵蝕、燒穿、溫度異常這些問題，我們都可以在軟件上看到這些損傷點的位置，並且立刻給出指導意見！
姚部長，我說的這些你現在明白了嗎？”
姚可低著頭，臉色看上去很不好。她看了一眼林伊，又看了一眼坐立不安的數字化部成員，支支吾吾地說道：
“那個，林總，賈總，這些……這些我們數字化部目前的能力還有些欠缺，所以……”
“姚部長！”我有些火大，敲了敲桌子說道，“今天其實我是在說廢話！因為這些任務目標在我當初接手數字化部的時候已經明確指示過了，先做模型，後做軟件！當時掣肘的原因是數據不全，但是整體方向我給出來了，如果你們有困難，為什麽不早說？現在數據已經陸陸續續給到你們了，結果你跟我說你們能力欠缺，所以做不到，你覺得這樣說合理嗎？
無論是人手上的困難還是專業上的困難，你隻要提出來，我會想盡一切辦法滿足你，而不是讓你裝作不知道的樣子做這些既消耗時間又不能體現價值的東西！
我說句不好聽的，現在屏幕上的這些圖，你們確實花費了大量的時間，但是對於銷售來說，它們也就是在我們做技術交流的過程中幾十秒就帶過的東西，因為客戶隻能大概知道自己的高爐出了問題，但是具體的問題這些圖上一個都沒有詳細展示，我們的業務員難道要拿著這些圖去和客戶談價格嗎！”
姚可一雙美目瞪得溜圓，不服氣地站起來說道：
“賈總，做軟件這個事情我們數字化部本就不擅長，如果你要做軟件，完全可以請專業的軟件製作公司，為什麽要我們自己做？”
“荒唐！”我憤怒地拍了一下桌子，這一下就連林伊都驚訝了幾分，老秦和蔣羽涵更是神色大變，不可思議地看著我。而我幾乎是吼了出來，“姚部長，我們公司的目標是成為行業的領先者，開拓者，要搶占未來智能製造的頭一把交椅，如果沒有自己的隊伍，全部都交給別人，我們的優勢在哪裏？客戶選擇我們的理由在哪裏？
就算我拋開這些宏觀說法，我且問你，你知道外包給軟件公司的成本是多少嗎？你知道我們再給客戶去報價的時候要報到什麽樣的價格嗎？如果我們選擇了外包，那客戶選擇我們幹什麽，他們自己不會讓軟件公司來做嗎？那我們做這些還有什麽意義！我們的業務員辛辛苦苦地在現場奔波，你就讓他們拿著這些東西去和客戶談價格嗎！”
我從來沒有像今天一樣在公司裏發這麽大的火，這股成分複雜的火肆虐在我身體的每一個角落，甚至拍桌子的手都有些顫抖。在場的所有人麵麵相覷，不敢出聲，噤若寒蟬。我的怒火有些收不住，僅停頓了幾秒，對著姚可接著說道：
“最後，我要提醒你一句，公司給到數字化部的薪酬待遇是我親自申請的，你，包括所有數字化部的同事們，你們捫心自問這份薪酬是什麽水平。現在你跟我說要我外包出去，那好，既然你這麽說，我是否可以認為整個數字化部的kpi不達標，明年的薪資必須要調整！如果你敢跟我說是，那……”
“賈總！”林伊站起身來打斷了我，輕輕拍了下我的肩膀，小聲說道，“你先坐下吧。”
我看了一眼她，她的眼神似乎有一種溫柔的力量，讓我將即將說出口的話生生憋了迴去，唿吸漸漸平穩了幾分，努力平複著剛剛的情緒，坐迴了座位上。姚可的眼底有些紅，咬著嘴唇不再說話，委屈的神情讓在場的眾人都向她投去了憐憫的目光。
老秦這個時候端著茶壺給大家的杯子裏添了些茶水，走到我身邊的時候，湊到我耳邊小聲說道：
“賈總，你怎麽了？先喝點茶水消消氣吧。”
我愣了一下，心裏也不禁問自己：是啊，我到底怎麽了？我從來不是一個脾氣差的人，記憶中也幾乎沒有和別人像今天一樣發火，今天又怎麽會發這麽大的脾氣？是否是多日來被感情折磨的我終於在這個時候爆發了出來，還是我壓抑了太久的內心再也無法承受那些隱忍？我不知道……揉了揉太陽穴，腦子裏亂作一團。
數字化部的一個小姑娘見場麵冷靜了下來，趕緊抽出一張紙遞給了姚可。姚可輕輕擦了擦眼角，坐在座位上一言不發。
這時，林伊開口道：
“賈總，我想數字化部現在的問題有點多，很多事情現在可能不會有一個非常全麵的結論，你們會後自己開個會討論下吧。”
我點點頭，開口道：
“好吧，林總，”我頓了頓，自我檢討道，“對於數字化部出現的問題我有很大的責任，我沒有想的甚至連工作的目標都出現了問題，會後我會寫一篇檢討提交給公司，另外繼續組織討論的。”
姚可眼神幽怨地看了我一眼，情緒低落地附和了句好。
會議室的氣氛一時間有些沉寂，每個人都麵色沉重地坐在原位。就在這時，辦公室的門被推開了，王可龍笑著走進來，對著林伊說道：
“哎呦，林總，抱歉抱歉哈，我來晚了。”
“賈總，先說說你的看法吧。”
我看了一眼姚可，淡淡地說道：
“林總，單說國外的幾個高爐，姚部長他們整體的數據分析還是很到位的，從銷售的角度來看，這些圖形確實可以作為我們產品的附加服務來給到客戶更全麵的專業指導。”
林伊眼神複雜地掃了我一眼，慢悠悠地說道：
“賈總，你想說的就隻有這些嗎？”
“當然不是。”我端起手邊的茶水喝了起來。眾人安靜地等待著我，而我也自然不是在故意擺架子，而是在考慮該怎麽說。其實，剛剛林伊僅僅一個眼神我就知道她到底為什麽皺眉，也知道她為什麽遲遲不給出自己的意見，思考了一番，我放下茶杯，接著說道，“剛剛我說到這些數據分析確實可以提供專業指導，但是，這不該是數字化部能給出來的全部。”
不等林伊開口，姚可皺著眉頭說道：
“賈總，對不起，我不是很明白你的意思。數字化部的工作不就是分析數據並且給出分析圖形嗎？客戶根據我們的分析去按照他們自己的實際情況來調整選礦、操作以及後續的各項指標，以便更好地提高產量。這難道不是林總一開始就定下的目標嗎？”
我麵色不改，站起身來走到大屏幕前說道：
“姚部長，我不知道你是怎麽理解林總定下的任務的。首先我要糾正你一點，我們要的是‘模型’，不是‘圖形’。現在，我們先來看你的這幾十張圖。誠然，這些圖很直觀地反映了近年來這些高爐隨著爐役時間的增長爐內耐火材料的侵蝕情況，但是，我請問，客戶拿到我們這些數據分析後，他們到底應該怎麽做呢？”
“他們按照自己的經驗去實時調整就好了呀。”
“那還要我們做什麽呢！”我嚴肅地說道，“姚部長，單純是現在這些數據分析，不要說我們單獨成立的數字化部，就是我們的客戶隨便找幾個高校的研究生都可以分析出來，然後再按照你的說法，他們自己靠經驗再去解決就好了。那麽我請問，公司幹嘛要花費大量的人力物力去成立數字化部？”
姚可一時語塞，臉色漲紅，半晌才說道：
“那就請賈總告訴我，我們數字化部應該怎麽做。”
“當然是要去做處理和預測模型！”我說完，將目光看向林伊。她微微點頭，示意我繼續，“姚部長，我們數字化部門成立的根本目的，是為了給高爐提供更為專業且智能的處理軟件，模型隻是第一步。我們要做的，是當高爐出現問題的時候，我們的模型既能實時分析出現問題的原因，同時能夠綜合該高爐的所有可用數據並且經過擬合分析後給出最佳的處理意見。
就拿爐前炮泥來說，我們的模型甚至後來的軟件可以做到當鐵口出現跑泥、紅點、噴濺，鐵口包擴大，鐵口深度縮短等等一係列問題的時候，實時給出爐前可以實現的解決辦法、炮泥配方的調整比例，並且能夠第一時間給到我們反饋，幫助我們立馬生產新的一批炮泥，為客戶盡快解決問題。
如果拿高爐本體來說，我們的軟件可以通過分析以及3d成像迅速找到高爐內部出現問題的部位，並且給出最為專業的指導意見。從爐頂的下料、風口的通風、爐腹爐身的冷卻、爐缸的耐火磚、爐底的陶瓷墊等等，無論任何地方發生了可能的侵蝕、燒穿、溫度異常這些問題，我們都可以在軟件上看到這些損傷點的位置，並且立刻給出指導意見！
姚部長，我說的這些你現在明白了嗎？”
姚可低著頭，臉色看上去很不好。她看了一眼林伊，又看了一眼坐立不安的數字化部成員，支支吾吾地說道：
“那個，林總，賈總，這些……這些我們數字化部目前的能力還有些欠缺，所以……”
“姚部長！”我有些火大，敲了敲桌子說道，“今天其實我是在說廢話！因為這些任務目標在我當初接手數字化部的時候已經明確指示過了，先做模型，後做軟件！當時掣肘的原因是數據不全，但是整體方向我給出來了，如果你們有困難，為什麽不早說？現在數據已經陸陸續續給到你們了，結果你跟我說你們能力欠缺，所以做不到，你覺得這樣說合理嗎？
無論是人手上的困難還是專業上的困難，你隻要提出來，我會想盡一切辦法滿足你，而不是讓你裝作不知道的樣子做這些既消耗時間又不能體現價值的東西！
我說句不好聽的，現在屏幕上的這些圖，你們確實花費了大量的時間，但是對於銷售來說，它們也就是在我們做技術交流的過程中幾十秒就帶過的東西，因為客戶隻能大概知道自己的高爐出了問題，但是具體的問題這些圖上一個都沒有詳細展示，我們的業務員難道要拿著這些圖去和客戶談價格嗎！”
姚可一雙美目瞪得溜圓，不服氣地站起來說道：
“賈總，做軟件這個事情我們數字化部本就不擅長，如果你要做軟件，完全可以請專業的軟件製作公司，為什麽要我們自己做？”
“荒唐！”我憤怒地拍了一下桌子，這一下就連林伊都驚訝了幾分，老秦和蔣羽涵更是神色大變，不可思議地看著我。而我幾乎是吼了出來，“姚部長，我們公司的目標是成為行業的領先者，開拓者，要搶占未來智能製造的頭一把交椅，如果沒有自己的隊伍，全部都交給別人，我們的優勢在哪裏？客戶選擇我們的理由在哪裏？
就算我拋開這些宏觀說法，我且問你，你知道外包給軟件公司的成本是多少嗎？你知道我們再給客戶去報價的時候要報到什麽樣的價格嗎？如果我們選擇了外包，那客戶選擇我們幹什麽，他們自己不會讓軟件公司來做嗎？那我們做這些還有什麽意義！我們的業務員辛辛苦苦地在現場奔波，你就讓他們拿著這些東西去和客戶談價格嗎！”
我從來沒有像今天一樣在公司裏發這麽大的火，這股成分複雜的火肆虐在我身體的每一個角落，甚至拍桌子的手都有些顫抖。在場的所有人麵麵相覷，不敢出聲，噤若寒蟬。我的怒火有些收不住，僅停頓了幾秒，對著姚可接著說道：
“最後，我要提醒你一句，公司給到數字化部的薪酬待遇是我親自申請的，你，包括所有數字化部的同事們，你們捫心自問這份薪酬是什麽水平。現在你跟我說要我外包出去，那好，既然你這麽說，我是否可以認為整個數字化部的kpi不達標，明年的薪資必須要調整！如果你敢跟我說是，那……”
“賈總！”林伊站起身來打斷了我，輕輕拍了下我的肩膀，小聲說道，“你先坐下吧。”
我看了一眼她，她的眼神似乎有一種溫柔的力量，讓我將即將說出口的話生生憋了迴去，唿吸漸漸平穩了幾分，努力平複著剛剛的情緒，坐迴了座位上。姚可的眼底有些紅，咬著嘴唇不再說話，委屈的神情讓在場的眾人都向她投去了憐憫的目光。
老秦這個時候端著茶壺給大家的杯子裏添了些茶水，走到我身邊的時候，湊到我耳邊小聲說道：
“賈總，你怎麽了？先喝點茶水消消氣吧。”
我愣了一下，心裏也不禁問自己：是啊，我到底怎麽了？我從來不是一個脾氣差的人，記憶中也幾乎沒有和別人像今天一樣發火，今天又怎麽會發這麽大的脾氣？是否是多日來被感情折磨的我終於在這個時候爆發了出來，還是我壓抑了太久的內心再也無法承受那些隱忍？我不知道……揉了揉太陽穴，腦子裏亂作一團。
數字化部的一個小姑娘見場麵冷靜了下來，趕緊抽出一張紙遞給了姚可。姚可輕輕擦了擦眼角，坐在座位上一言不發。
這時，林伊開口道：
“賈總，我想數字化部現在的問題有點多，很多事情現在可能不會有一個非常全麵的結論，你們會後自己開個會討論下吧。”
我點點頭，開口道：
“好吧，林總，”我頓了頓，自我檢討道，“對於數字化部出現的問題我有很大的責任，我沒有想的甚至連工作的目標都出現了問題，會後我會寫一篇檢討提交給公司，另外繼續組織討論的。”
姚可眼神幽怨地看了我一眼，情緒低落地附和了句好。
會議室的氣氛一時間有些沉寂，每個人都麵色沉重地坐在原位。就在這時，辦公室的門被推開了，王可龍笑著走進來，對著林伊說道：
“哎呦，林總，抱歉抱歉哈，我來晚了。”