第146章 國貿部的第一次機會
親愛的，請把鋼筆還我，好嗎？ 作者：給我來杯熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天早上，我頂著一雙熊貓眼，在北四環上堵了將近半個小時，這才緊趕慢趕地在九點鍾整打卡上班。
我靠在電梯的扶手處嗬欠連天，僅僅從1樓到22樓這麽一小會兒的功夫，我就迷迷糊糊地打了個盹，甚至還坐到頂層去了，不得不重新按下電梯坐迴了22層。
迴到自己的辦公室，我趕緊衝了一杯咖啡強打精神，然後打開工作郵件檢查國貿部成員這兩天的工作進展。
讓我驚喜的是，一封來自俄羅斯severstal鋼廠的郵件出現在郵箱的置頂處，他們針對我們的產品作出了迴複，表示願意給我們提供一次報價的機會，如果設計方案和價格都滿足他們的要求，他們會考慮使用一次我們的產品。
我大喜過望，一下子就精神了起來，立馬給蔣羽涵打去了工作電話：
“蔣羽涵，讓咱們部門的所有人來貳號會議室開會。”
“好的，賈總。”
我趕緊把這封郵件轉發給國貿部的所有成員，然後端著咖啡，夾著筆記本向著貳號會議室走去。
剛出門，就看到林伊站在自己的辦公室門前準備開門，見到我的時候先是一愣，然後捋了下自己的頭發說道：
“早安，賈念。”
“早安，那個，昨晚……”
我想起昨晚的事情，下意識地開口想要說些什麽，可是卻又不知道怎麽說。
“昨晚怎麽了？”林伊淡定從容的樣子讓我有些氣餒，看來真是說者無意，聽者有心，她耍我的那些話都讓我這個有心人聽了去了。沒辦法，我也隻得臨時問道：
“你昨晚幾點到家的？怎麽不給我發個消息啊。”
“啊，我迴去就洗漱睡覺了，”林伊做了個抱歉的手勢，笑道，“下次一定。”
“哦，”看著林伊的樣子，仿佛昨晚的一切都不曾發生過一樣，我不禁感歎這個女人的城府，悻悻地說道，“那我去開會了。”
“好，你開完會過來找我。”
暫時告別林伊，我來到會議室。此時，國貿部的六個部員已經全部到齊，每個人身上都按照我的要求身著正裝，穿戴整齊，乍一看還真有那麽幾分精英團隊的氣質。
我滿意地點了點頭，收拾好情緒，坐在中間的位置說道：
“大家早上好，剛剛我給你們的郵箱裏轉發了severstal的郵件，他們已經同意給我們一次機會，讓我們先報價並且給出技術方案。同誌們，這對於我們來說是打開俄羅斯市場千載難逢的好機會，每個人務必打起十二分的精神。我已經承諾林總，本月國貿部門必須拿下至少一個單子，那麽這個報價如果達到了外方的預期，我們就有機會和競爭對手一較高下。
考慮到我們國貿部門是剛剛組建，很多模板化的東西還沒有真正形成，所以，我們必須在工作中製定標準，從報價的計算組成，到成本利潤的核算，這些都需要你們先對公司以及行業有更進一步的了解後才能標準化。
所以，接下來我來安排任務。
王靜，李莉，你們兩個的任務是：第一，尋找合適的貨代機構，了解清楚從我們的唐山工廠出發運送到切列波韋茨貨運港口的具體路線。我需要知道如何運輸才能保證我們的貨物能夠更快更便宜地送到客戶的手裏；第二，了解價格，無論是整櫃還是拚箱，無論是汽車運輸、火車運輸還是海鐵聯運，甚至是空運，我都要知道所有的具體價格、結算方式。下周一將你們做好的比價表格發送到我的郵箱裏，有問題嗎？”
“沒問題。”
“好，”我喝了口咖啡，目光轉向蔣羽涵她們幾個身上，接著說道：
“蔣羽涵，謝偉。你們兩個在會議結束後立馬拿著外方的高爐圖紙交給技術工程部，讓他們下周五之前做出產品的基本設計圖紙還有相應的材料量，然後你倆根據以往訂單的單價給我做一個報價出來，計算報價的模板我會給你們，有問題隨時溝通。
另外，在圖紙出來之前，不用迴國貿部了。你們去技術工程部全程參與，把耐材應用於高爐的設計要點還有施工方案之類的給我學個七七八八再迴來，如果這次俄羅斯項目我們拿到手了，你們兩個我會派一個人過去參與現場的施工指導。對了，還沒有護照的人都開始辦理了嗎？”
“嗯，賈總，已經在辦了，估計得兩周時間才能辦下來。“
蔣羽涵等人說道。
我點點頭：
“好，那你倆就踏踏實實先去技術工程部‘偷師’去吧，一周以後我要看到基本設計的圖紙、材料量、報價計算表以及正式報價文件。清楚了嗎？”
“清楚了！”
最後，我將目光放在還在等待我布置任務的鍾安和胡慶的身上。
“鍾安，胡慶，這個項目你們兩個暫緩參與。現在我需要你們兩個去了解全球高爐市場準備大修或者新建的項目，匯總這些項目需要的設備。注意，不需要了解耐材，隻需要了解設備，從高爐的上料係統，煉鐵係統，到後麵的脫硫、吹氧、軋鋼等等，都可以去了解，盡量圍繞煉鐵生產線上的設備去著手跟進。
同時，根據這些業主的需求，你們去國內尋找相應的廠家，該出差考察就去考察，該讓這些廠家報價就讓他們報價。金屬材料的成本是非常清晰透明的，所以你們給我的報價除了廠家給出的報價之外，我需要你們提前分析廠家的報價是否合理，是否和對方進行過講價，如果沒有，那就迴去給我砍價，如果有，告訴我比例。
最後，比較同類型的廠家之間的優勢劣勢都在什麽地方，每個廠家的技術文件中英版本發到我的郵箱裏，注意，除了技術標準、生產流程還要有驗收標準，我們一旦得到外方的詢價，第一時間就要盡量把所有的資料提交給他們，保證我們的第一印象。”
這時，鍾安皺著眉說道：
“賈總，國內的部分還好說，但是國外市場的話，我們怎麽才能了解呢？咱們公司好像這方麵的人脈資源不是很多啊？”
我靠在椅背上淡淡地說道：
“鍾安，如果我們公司國外的資源很多，國際貿易部早就成立了，還有我們什麽事兒呢？現在依連的國際貿易需要我們出去打下來，而不是等著公司來給我們什麽人脈資源。所以，鍾安，胡慶，我現在問問你倆，從目前的情況來看，怎麽做才能了解到國外高爐的信息呢？”
他們兩個人麵麵相覷，比我還要稚嫩的臉上寫滿了迷茫。我可以理解，他們隻是今年剛剛畢業的本科生，雖然專業能力還不錯，但是剛進入社會對於很多古樸的銷售邏輯還不是很懂，因此他們隻能小聲問道：
“那個，賈總，我們也說不好，要不您給我們支個招兒吧？”
我笑了笑，說道：
“很簡單，第一，林總正在聯係俄羅斯當地的第三方公司，爭取找到可以與我們長期合作的俄羅斯公司，並且以依連的名義建立俄羅斯辦事處。他們常年與這些鋼鐵廠合作，手頭有一定的信息來源；第二，就要靠你們自己動手了，發郵件。”
“啊？”
他們一臉懵地看著我，不明白發郵件這種聽上去費時費力的方法怎麽會有效果。我解釋道：
“國外的鋼廠都有自己的官網，采購部門的聯係方式就在官網上寫著。而你們要做的，就是不停地給他們寫郵件，告訴他們我們是國內最好的煉鐵代理商，我們有中國最優質的廠家資源，同時我們還擁有著國內最大的耐火材料生產基地。你們就告訴他們，想做中國的生意，我們是最好的選擇，他們有任何需求，隨時聯係我們，我們的人24小時待命。”
“賈總，可是，這麽說會不會有些誇大其詞啊？我們還從來沒有代理過設備類產品呢吧？”胡慶仍有些顧慮地說道。
我擺了擺手，堅定地說道：
“誰告訴你誇大其詞的？依連背靠瀾海集團，業內的口碑數一數二，想通過依連搭上瀾海集團的大有人在，更何況我們本身也有著不俗的實力。隻要我們說給國外幹代理，國內一定會有一大批苦於沒有老外信任，也沒有國外資源的供應商找到我們，那麽我們說自己是最好的，有何不可？你們放心大膽地去吹就完事兒了，除了任何問題我來負責！”
“好，賈總，有您這句話我們就放心了。另外，賈總，我們如果發那麽多郵件，人家會不會煩我們，然後不理我們啊？”
我笑了笑，說道：
“如果我們不去煩他們，他們也就不會勞煩我們了。要的就是每天他們的人一打開電腦就會看到一封來自中國依連公司的廣告郵件，讓他們雖然煩，但是一旦有任何需求，就能夠第一時間想到我們。
不要想著客戶會煩我們，你們要明白，我們是給客戶解決問題的人，我們不是大街上胡攪蠻纏的騙子。我們有技術，有經驗，他們未來早晚會求到我們身上。所以，臉皮厚一點，我們又沒有違法犯罪，發幾封郵件怎麽了？你倆迴去就開始發，把鍵盤上的ctrl c和ctrl v給我按爛！按壞了我給你們報銷！”
“好的賈總，保證按爛！”
“刻意按爛自己去財務賠錢。”
“啊？哦……”
我靠在電梯的扶手處嗬欠連天，僅僅從1樓到22樓這麽一小會兒的功夫，我就迷迷糊糊地打了個盹，甚至還坐到頂層去了，不得不重新按下電梯坐迴了22層。
迴到自己的辦公室，我趕緊衝了一杯咖啡強打精神，然後打開工作郵件檢查國貿部成員這兩天的工作進展。
讓我驚喜的是，一封來自俄羅斯severstal鋼廠的郵件出現在郵箱的置頂處，他們針對我們的產品作出了迴複，表示願意給我們提供一次報價的機會，如果設計方案和價格都滿足他們的要求，他們會考慮使用一次我們的產品。
我大喜過望，一下子就精神了起來，立馬給蔣羽涵打去了工作電話：
“蔣羽涵，讓咱們部門的所有人來貳號會議室開會。”
“好的，賈總。”
我趕緊把這封郵件轉發給國貿部的所有成員，然後端著咖啡，夾著筆記本向著貳號會議室走去。
剛出門，就看到林伊站在自己的辦公室門前準備開門，見到我的時候先是一愣，然後捋了下自己的頭發說道：
“早安，賈念。”
“早安，那個，昨晚……”
我想起昨晚的事情，下意識地開口想要說些什麽，可是卻又不知道怎麽說。
“昨晚怎麽了？”林伊淡定從容的樣子讓我有些氣餒，看來真是說者無意，聽者有心，她耍我的那些話都讓我這個有心人聽了去了。沒辦法，我也隻得臨時問道：
“你昨晚幾點到家的？怎麽不給我發個消息啊。”
“啊，我迴去就洗漱睡覺了，”林伊做了個抱歉的手勢，笑道，“下次一定。”
“哦，”看著林伊的樣子，仿佛昨晚的一切都不曾發生過一樣，我不禁感歎這個女人的城府，悻悻地說道，“那我去開會了。”
“好，你開完會過來找我。”
暫時告別林伊，我來到會議室。此時，國貿部的六個部員已經全部到齊，每個人身上都按照我的要求身著正裝，穿戴整齊，乍一看還真有那麽幾分精英團隊的氣質。
我滿意地點了點頭，收拾好情緒，坐在中間的位置說道：
“大家早上好，剛剛我給你們的郵箱裏轉發了severstal的郵件，他們已經同意給我們一次機會，讓我們先報價並且給出技術方案。同誌們，這對於我們來說是打開俄羅斯市場千載難逢的好機會，每個人務必打起十二分的精神。我已經承諾林總，本月國貿部門必須拿下至少一個單子，那麽這個報價如果達到了外方的預期，我們就有機會和競爭對手一較高下。
考慮到我們國貿部門是剛剛組建，很多模板化的東西還沒有真正形成，所以，我們必須在工作中製定標準，從報價的計算組成，到成本利潤的核算，這些都需要你們先對公司以及行業有更進一步的了解後才能標準化。
所以，接下來我來安排任務。
王靜，李莉，你們兩個的任務是：第一，尋找合適的貨代機構，了解清楚從我們的唐山工廠出發運送到切列波韋茨貨運港口的具體路線。我需要知道如何運輸才能保證我們的貨物能夠更快更便宜地送到客戶的手裏；第二，了解價格，無論是整櫃還是拚箱，無論是汽車運輸、火車運輸還是海鐵聯運，甚至是空運，我都要知道所有的具體價格、結算方式。下周一將你們做好的比價表格發送到我的郵箱裏，有問題嗎？”
“沒問題。”
“好，”我喝了口咖啡，目光轉向蔣羽涵她們幾個身上，接著說道：
“蔣羽涵，謝偉。你們兩個在會議結束後立馬拿著外方的高爐圖紙交給技術工程部，讓他們下周五之前做出產品的基本設計圖紙還有相應的材料量，然後你倆根據以往訂單的單價給我做一個報價出來，計算報價的模板我會給你們，有問題隨時溝通。
另外，在圖紙出來之前，不用迴國貿部了。你們去技術工程部全程參與，把耐材應用於高爐的設計要點還有施工方案之類的給我學個七七八八再迴來，如果這次俄羅斯項目我們拿到手了，你們兩個我會派一個人過去參與現場的施工指導。對了，還沒有護照的人都開始辦理了嗎？”
“嗯，賈總，已經在辦了，估計得兩周時間才能辦下來。“
蔣羽涵等人說道。
我點點頭：
“好，那你倆就踏踏實實先去技術工程部‘偷師’去吧，一周以後我要看到基本設計的圖紙、材料量、報價計算表以及正式報價文件。清楚了嗎？”
“清楚了！”
最後，我將目光放在還在等待我布置任務的鍾安和胡慶的身上。
“鍾安，胡慶，這個項目你們兩個暫緩參與。現在我需要你們兩個去了解全球高爐市場準備大修或者新建的項目，匯總這些項目需要的設備。注意，不需要了解耐材，隻需要了解設備，從高爐的上料係統，煉鐵係統，到後麵的脫硫、吹氧、軋鋼等等，都可以去了解，盡量圍繞煉鐵生產線上的設備去著手跟進。
同時，根據這些業主的需求，你們去國內尋找相應的廠家，該出差考察就去考察，該讓這些廠家報價就讓他們報價。金屬材料的成本是非常清晰透明的，所以你們給我的報價除了廠家給出的報價之外，我需要你們提前分析廠家的報價是否合理，是否和對方進行過講價，如果沒有，那就迴去給我砍價，如果有，告訴我比例。
最後，比較同類型的廠家之間的優勢劣勢都在什麽地方，每個廠家的技術文件中英版本發到我的郵箱裏，注意，除了技術標準、生產流程還要有驗收標準，我們一旦得到外方的詢價，第一時間就要盡量把所有的資料提交給他們，保證我們的第一印象。”
這時，鍾安皺著眉說道：
“賈總，國內的部分還好說，但是國外市場的話，我們怎麽才能了解呢？咱們公司好像這方麵的人脈資源不是很多啊？”
我靠在椅背上淡淡地說道：
“鍾安，如果我們公司國外的資源很多，國際貿易部早就成立了，還有我們什麽事兒呢？現在依連的國際貿易需要我們出去打下來，而不是等著公司來給我們什麽人脈資源。所以，鍾安，胡慶，我現在問問你倆，從目前的情況來看，怎麽做才能了解到國外高爐的信息呢？”
他們兩個人麵麵相覷，比我還要稚嫩的臉上寫滿了迷茫。我可以理解，他們隻是今年剛剛畢業的本科生，雖然專業能力還不錯，但是剛進入社會對於很多古樸的銷售邏輯還不是很懂，因此他們隻能小聲問道：
“那個，賈總，我們也說不好，要不您給我們支個招兒吧？”
我笑了笑，說道：
“很簡單，第一，林總正在聯係俄羅斯當地的第三方公司，爭取找到可以與我們長期合作的俄羅斯公司，並且以依連的名義建立俄羅斯辦事處。他們常年與這些鋼鐵廠合作，手頭有一定的信息來源；第二，就要靠你們自己動手了，發郵件。”
“啊？”
他們一臉懵地看著我，不明白發郵件這種聽上去費時費力的方法怎麽會有效果。我解釋道：
“國外的鋼廠都有自己的官網，采購部門的聯係方式就在官網上寫著。而你們要做的，就是不停地給他們寫郵件，告訴他們我們是國內最好的煉鐵代理商，我們有中國最優質的廠家資源，同時我們還擁有著國內最大的耐火材料生產基地。你們就告訴他們，想做中國的生意，我們是最好的選擇，他們有任何需求，隨時聯係我們，我們的人24小時待命。”
“賈總，可是，這麽說會不會有些誇大其詞啊？我們還從來沒有代理過設備類產品呢吧？”胡慶仍有些顧慮地說道。
我擺了擺手，堅定地說道：
“誰告訴你誇大其詞的？依連背靠瀾海集團，業內的口碑數一數二，想通過依連搭上瀾海集團的大有人在，更何況我們本身也有著不俗的實力。隻要我們說給國外幹代理，國內一定會有一大批苦於沒有老外信任，也沒有國外資源的供應商找到我們，那麽我們說自己是最好的，有何不可？你們放心大膽地去吹就完事兒了，除了任何問題我來負責！”
“好，賈總，有您這句話我們就放心了。另外，賈總，我們如果發那麽多郵件，人家會不會煩我們，然後不理我們啊？”
我笑了笑，說道：
“如果我們不去煩他們，他們也就不會勞煩我們了。要的就是每天他們的人一打開電腦就會看到一封來自中國依連公司的廣告郵件，讓他們雖然煩，但是一旦有任何需求，就能夠第一時間想到我們。
不要想著客戶會煩我們，你們要明白，我們是給客戶解決問題的人，我們不是大街上胡攪蠻纏的騙子。我們有技術，有經驗，他們未來早晚會求到我們身上。所以，臉皮厚一點，我們又沒有違法犯罪，發幾封郵件怎麽了？你倆迴去就開始發，把鍵盤上的ctrl c和ctrl v給我按爛！按壞了我給你們報銷！”
“好的賈總，保證按爛！”
“刻意按爛自己去財務賠錢。”
“啊？哦……”