第131章 你給了我一個驚喜
親愛的，請把鋼筆還我，好嗎？ 作者：給我來杯熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我敲門而入，看著林伊正在細細閱讀我寫的詳情書的樣子，心裏湧現出一絲成就感。不過我沒有表現出來，開口道：
“林伊，你叫我過來是因為詳情書的事情吧？”
“嗯，”林伊摘下眼鏡，衝我招了招手，說道，“賈念，你的詳情書我大概看了一遍，有幾個問題想和你溝通一下。”
我走到她身邊，在她打印出來的詳情書上，有許多用紅筆標注出來的部分。林伊指著最開始的標注部分說道：
“賈念，現在我主要有這麽兩個問題，第一，你為什麽在國貿部的業務範圍中寫到了金屬設備；第二，成立國外代理公司這件事需要你給我展開說說。”
“好。”我剛說了個好字，林伊卻站起身來打斷，說道：
“咱們坐沙發這邊說，你站著說太別扭了。”
我跟著她一左一右坐在沙發上，中間的茶幾上放著詳情書。林伊又衝了一杯咖啡遞給我，我道了聲謝，整理了下思路，說道：
“林伊，首先，我司的主營業務這麽多年來都是耐火材料。我們從生產線到銷售模式、理念，到售後服務等，都是按照耐火材料來的。但是，咱們的最終客戶是鋼鐵廠啊，耐火材料隻是他們需要的一部分產品，他們需要的更多的是金屬設備。這一塊的業務我們完全可以開展起來啊！”
林伊眉頭輕蹙，搖頭說道：
“賈念，你應該清楚，現在我們唐山的工廠是不可能擴大生產線的，除此以外，就算現在建廠的計劃已經開展了，但是等到這個廠子建立起來，還需要很長一段時間，國貿部門的工作是不可能等到咱們的廠子具備了生產金屬設備的時候才開始工作啊！更何況我們完全沒有生產金屬設備的經驗，這個決定不可能僅僅靠你的一個詳情書就開始執行的。”
我笑了笑，裝模作樣地抿了口咖啡，結果燙的我一下噴了出來，把自己這套本就飽經風霜的西服弄髒了。林伊無可奈何地從桌子上拿了包紙巾遞到我的手上，白了我一眼嗔道：
“你急什麽啊，吹吹再喝啊，趕緊擦擦吧。迴頭我讓小山帶你去定製一套新的西服，你看看你這套西服，皺巴巴的，簡直影響我們公司的形象！也就你手上這塊表還像那麽迴事兒。”
“那個，不用了吧，我還有一套韓式的黑西服呢。”
“那件也不許穿！還有你那個burberry的休閑西服也不許穿！”
“為什麽啊……”
“都不合體，都違背公司理念！”
我腹誹了兩句，趕緊擦了擦咖啡漬，訕笑道：
“好吧好吧，您是boss您說了算……”
“嗯，”林伊滿意地點了點頭，“你接著剛才的說吧。”
“咳咳，林伊，剛才的問題你說的都對，但是，我什麽時候說要咱們公司去生產金屬設備了呢？”
林伊神情一頓，拿起詳情書又翻了幾頁，說道：
“你還真沒寫。那你是什麽意思啊？趕緊說，別賣關子！”林伊說道。
“林伊，如果我們去生產金屬設備，不用幾年就會因為迴款不及時，資金鏈斷裂而麵臨嚴峻的生存危機。但是，我們為什麽不能去做分銷商呢？我們依連在國內是最大的耐火材料供應商之一，更是背靠瀾海集團，在國內的各大鋼企有著極高的威望，完全可以借著這個名頭，一邊聯係國內優質的金屬設備供應商，一邊向國外的鋼企代理銷售國內技術更為先進成熟的設備以及技術服務啊。”
林伊若有所思地點點頭，問道：
“利潤率有初步估算嗎？”
“算了，我這裏有算式。”我抽出放在外套的小筆記本，然後拿到桌子上打開，“林伊，你肯定知道，我們作為耐材企業，利潤率一般隻能夠達到10%左右，超過10%就算是很賺錢的單子了。但是，如果我們做分銷代理，在價格核算的時候，dap運費再算上傭金、係數等等，我們的利潤至少可以主動提高到30%以上。甚至如果交貨期緊張，我們完全可以提高到40%以上的利潤率。這對於公司來說成本僅僅是貨運和報關，但是帶來的收益卻是可見的啊。”
林伊抬起頭來頗有意味地看了我一眼，說道：
“話說，哪個國家的鋼企能讓你這麽薅羊毛呢？”
“你真的想不出來嗎？”
林伊眯了眯眼睛，嘴角浮現一抹笑意，手指點了點我說道：
“其他國家都在其次，你是在打俄羅斯的主意吧？”
“bingo，不愧是我們林總啊。”
林伊斂住笑容，說道：
“賈念，即使他們正在麵對歐洲的製裁，俄羅斯依舊是鋼鐵大國。你怎麽肯定他們會需要我們呢？”
“很簡單，原因有二。第一，我們就拿俄羅斯最大的鋼鐵企業nlmk來說，我找到了他們曾經在官網發布的很多招標信息，很明顯，他們對於歐洲進口的產品有著很高的依賴性，而且他們自己的金屬設備的生產水平還不如中國。
那麽這個時候，我們就有了兩種選擇，要麽在國內找到可以平替歐洲產品的供貨商，要麽從歐洲買入後，倒一遍手再賣給毛子，算下來我們還是賺的。”我停頓了一下，給林伊一個思考的時間，然後吹了吹咖啡，喝了一口。
咖啡很香，甜度正好，看來林伊記住了上次放方糖的數量。我暗自笑了笑，目光投向了此刻的她。她在工作時間裏總是盤著頭發，喜歡在思考的時候手裏握著筆，然後用手指戳一戳自己的太陽穴。
陽光的角度正好，她的臉上泛著白亮的光澤，冬日裏的上午時分讓此刻的景象愜意恬靜，令人心安。
她結束了思考，美眸一瞥，開口催促道：
“請繼續。”
“啊，哦。”我收迴落在她身上的目光，迴過神來，接著說道，“第二點原因在於，我在周一的時候翻看了部分業內流傳的俄羅斯鋼企的圖紙，也和曾經參與過爐缸設計的工程師進行過簡單的溝通，得出的結論是：毛子的設計圖太老了，很多爐子的設計居然還是蘇聯時期的，早就落後於這個時代了。所以，我們完全可以在與他們溝通的過程中，給他們介紹國內更先進的設計，更成熟的理念，甚至可以邀請他們來中國參觀。
我相信，但凡他們實地考察過國內的鋼廠，他們的認知一定會逐漸從冗雜的歐洲體係轉變為更快捷準確的中國體係，即使現在他們所使用的材料指標、工藝指標還在用歐洲標準，但是國內的大部分廠家麵對鋼鐵行業的歐洲標準要求還是可以做到的。所以，這種技術上的差距會讓我們在俄羅斯的工作更有底氣。”
林伊拿著我的詳情書不斷地點頭，然後接道：
“所以你才會要求公司在俄羅斯開設一家代理公司，這樣也方便我們在國內的時候能夠第一時間與用戶進行溝通和交流對吧？而且俄羅斯人也會更信任自己的本國人。”
“沒錯，我們在莫斯科或者切列波韋茨尋找有過相關經驗的會英語的俄羅斯人就可以了，他們足夠成為我們和用戶之間的橋梁，這樣國貿部的工作就可以很快開展。”
林伊終於露出了輕鬆的笑容，她伸了個懶腰，笑道：
“賈念，我們公司目前為止從未考慮過擴展業務方向這個事情，每次開會都是那些老一套的說辭，要麽是工廠在研發新產品，幾年過去了也沒見個影子；要麽就是什麽提高競爭力之類的廢話。你給了我一個驚喜，謝謝。”
“林伊，那這件事……”
“沒問題，我批準了。不過，賈念，如果按照你的想法來開展工作的話，你們國貿部的任務可就重了。依連並沒有相關的經驗，從廠家的選擇、業務的開展到俄羅斯公司的成立，這些可都要你和我一起操心了啊。”
我嘿嘿一笑，滿懷信心地說道：
“等我需要招聘的人到位，這些困難都會迎刃而解的。”
林伊迴道：
“好，你要招的人你自己做主吧，終麵也由你來主持即可，我旁聽即可。希望能夠看到賈總率領的國貿部給公司帶來不一樣的風景。”
我搓著手嘻嘻一笑：
“林總，您就瞧好兒吧。”
“別搓手，猥瑣的很。”
“哦……”
“林伊，你叫我過來是因為詳情書的事情吧？”
“嗯，”林伊摘下眼鏡，衝我招了招手，說道，“賈念，你的詳情書我大概看了一遍，有幾個問題想和你溝通一下。”
我走到她身邊，在她打印出來的詳情書上，有許多用紅筆標注出來的部分。林伊指著最開始的標注部分說道：
“賈念，現在我主要有這麽兩個問題，第一，你為什麽在國貿部的業務範圍中寫到了金屬設備；第二，成立國外代理公司這件事需要你給我展開說說。”
“好。”我剛說了個好字，林伊卻站起身來打斷，說道：
“咱們坐沙發這邊說，你站著說太別扭了。”
我跟著她一左一右坐在沙發上，中間的茶幾上放著詳情書。林伊又衝了一杯咖啡遞給我，我道了聲謝，整理了下思路，說道：
“林伊，首先，我司的主營業務這麽多年來都是耐火材料。我們從生產線到銷售模式、理念，到售後服務等，都是按照耐火材料來的。但是，咱們的最終客戶是鋼鐵廠啊，耐火材料隻是他們需要的一部分產品，他們需要的更多的是金屬設備。這一塊的業務我們完全可以開展起來啊！”
林伊眉頭輕蹙，搖頭說道：
“賈念，你應該清楚，現在我們唐山的工廠是不可能擴大生產線的，除此以外，就算現在建廠的計劃已經開展了，但是等到這個廠子建立起來，還需要很長一段時間，國貿部門的工作是不可能等到咱們的廠子具備了生產金屬設備的時候才開始工作啊！更何況我們完全沒有生產金屬設備的經驗，這個決定不可能僅僅靠你的一個詳情書就開始執行的。”
我笑了笑，裝模作樣地抿了口咖啡，結果燙的我一下噴了出來，把自己這套本就飽經風霜的西服弄髒了。林伊無可奈何地從桌子上拿了包紙巾遞到我的手上，白了我一眼嗔道：
“你急什麽啊，吹吹再喝啊，趕緊擦擦吧。迴頭我讓小山帶你去定製一套新的西服，你看看你這套西服，皺巴巴的，簡直影響我們公司的形象！也就你手上這塊表還像那麽迴事兒。”
“那個，不用了吧，我還有一套韓式的黑西服呢。”
“那件也不許穿！還有你那個burberry的休閑西服也不許穿！”
“為什麽啊……”
“都不合體，都違背公司理念！”
我腹誹了兩句，趕緊擦了擦咖啡漬，訕笑道：
“好吧好吧，您是boss您說了算……”
“嗯，”林伊滿意地點了點頭，“你接著剛才的說吧。”
“咳咳，林伊，剛才的問題你說的都對，但是，我什麽時候說要咱們公司去生產金屬設備了呢？”
林伊神情一頓，拿起詳情書又翻了幾頁，說道：
“你還真沒寫。那你是什麽意思啊？趕緊說，別賣關子！”林伊說道。
“林伊，如果我們去生產金屬設備，不用幾年就會因為迴款不及時，資金鏈斷裂而麵臨嚴峻的生存危機。但是，我們為什麽不能去做分銷商呢？我們依連在國內是最大的耐火材料供應商之一，更是背靠瀾海集團，在國內的各大鋼企有著極高的威望，完全可以借著這個名頭，一邊聯係國內優質的金屬設備供應商，一邊向國外的鋼企代理銷售國內技術更為先進成熟的設備以及技術服務啊。”
林伊若有所思地點點頭，問道：
“利潤率有初步估算嗎？”
“算了，我這裏有算式。”我抽出放在外套的小筆記本，然後拿到桌子上打開，“林伊，你肯定知道，我們作為耐材企業，利潤率一般隻能夠達到10%左右，超過10%就算是很賺錢的單子了。但是，如果我們做分銷代理，在價格核算的時候，dap運費再算上傭金、係數等等，我們的利潤至少可以主動提高到30%以上。甚至如果交貨期緊張，我們完全可以提高到40%以上的利潤率。這對於公司來說成本僅僅是貨運和報關，但是帶來的收益卻是可見的啊。”
林伊抬起頭來頗有意味地看了我一眼，說道：
“話說，哪個國家的鋼企能讓你這麽薅羊毛呢？”
“你真的想不出來嗎？”
林伊眯了眯眼睛，嘴角浮現一抹笑意，手指點了點我說道：
“其他國家都在其次，你是在打俄羅斯的主意吧？”
“bingo，不愧是我們林總啊。”
林伊斂住笑容，說道：
“賈念，即使他們正在麵對歐洲的製裁，俄羅斯依舊是鋼鐵大國。你怎麽肯定他們會需要我們呢？”
“很簡單，原因有二。第一，我們就拿俄羅斯最大的鋼鐵企業nlmk來說，我找到了他們曾經在官網發布的很多招標信息，很明顯，他們對於歐洲進口的產品有著很高的依賴性，而且他們自己的金屬設備的生產水平還不如中國。
那麽這個時候，我們就有了兩種選擇，要麽在國內找到可以平替歐洲產品的供貨商，要麽從歐洲買入後，倒一遍手再賣給毛子，算下來我們還是賺的。”我停頓了一下，給林伊一個思考的時間，然後吹了吹咖啡，喝了一口。
咖啡很香，甜度正好，看來林伊記住了上次放方糖的數量。我暗自笑了笑，目光投向了此刻的她。她在工作時間裏總是盤著頭發，喜歡在思考的時候手裏握著筆，然後用手指戳一戳自己的太陽穴。
陽光的角度正好，她的臉上泛著白亮的光澤，冬日裏的上午時分讓此刻的景象愜意恬靜，令人心安。
她結束了思考，美眸一瞥，開口催促道：
“請繼續。”
“啊，哦。”我收迴落在她身上的目光，迴過神來，接著說道，“第二點原因在於，我在周一的時候翻看了部分業內流傳的俄羅斯鋼企的圖紙，也和曾經參與過爐缸設計的工程師進行過簡單的溝通，得出的結論是：毛子的設計圖太老了，很多爐子的設計居然還是蘇聯時期的，早就落後於這個時代了。所以，我們完全可以在與他們溝通的過程中，給他們介紹國內更先進的設計，更成熟的理念，甚至可以邀請他們來中國參觀。
我相信，但凡他們實地考察過國內的鋼廠，他們的認知一定會逐漸從冗雜的歐洲體係轉變為更快捷準確的中國體係，即使現在他們所使用的材料指標、工藝指標還在用歐洲標準，但是國內的大部分廠家麵對鋼鐵行業的歐洲標準要求還是可以做到的。所以，這種技術上的差距會讓我們在俄羅斯的工作更有底氣。”
林伊拿著我的詳情書不斷地點頭，然後接道：
“所以你才會要求公司在俄羅斯開設一家代理公司，這樣也方便我們在國內的時候能夠第一時間與用戶進行溝通和交流對吧？而且俄羅斯人也會更信任自己的本國人。”
“沒錯，我們在莫斯科或者切列波韋茨尋找有過相關經驗的會英語的俄羅斯人就可以了，他們足夠成為我們和用戶之間的橋梁，這樣國貿部的工作就可以很快開展。”
林伊終於露出了輕鬆的笑容，她伸了個懶腰，笑道：
“賈念，我們公司目前為止從未考慮過擴展業務方向這個事情，每次開會都是那些老一套的說辭，要麽是工廠在研發新產品，幾年過去了也沒見個影子；要麽就是什麽提高競爭力之類的廢話。你給了我一個驚喜，謝謝。”
“林伊，那這件事……”
“沒問題，我批準了。不過，賈念，如果按照你的想法來開展工作的話，你們國貿部的任務可就重了。依連並沒有相關的經驗，從廠家的選擇、業務的開展到俄羅斯公司的成立，這些可都要你和我一起操心了啊。”
我嘿嘿一笑，滿懷信心地說道：
“等我需要招聘的人到位，這些困難都會迎刃而解的。”
林伊迴道：
“好，你要招的人你自己做主吧，終麵也由你來主持即可，我旁聽即可。希望能夠看到賈總率領的國貿部給公司帶來不一樣的風景。”
我搓著手嘻嘻一笑：
“林總，您就瞧好兒吧。”
“別搓手，猥瑣的很。”
“哦……”