第102章 食堂合作遇到的麻煩
轉身離開後綠茶校花後悔成病嬌了 作者：寒楓瑟瑟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
由於眾人都還有各自身份的事情，所以陳夜羽安排完每個人接下的工作重點後，便直接原地散了會。
夏知畫作為公司的技術負責人，主要的工作職責，便是帶著丁偉和孔鵬繼續完善餐飲界麵，同時應對隨時可能出現的使用bug。
陳夜羽自己則和莫芳菲分頭出發，著手去幾個食堂洽談商務合作的事情。
至於剩下的栗宗衡，則主要負責校園兼職外賣員的招募。
同時，他也將穿上青色的配送工服，作為公司編號000001的第一名全職外賣員，進行餐飲的配送。
對於這個安排，自知沒技術又不太善於商務洽談，但是身體素質還不錯的栗宗衡也是非常開心，欣然接受。
等後期外賣員的規模起來以後，如果栗宗衡的能力達標，陳夜羽也會考慮放權讓他全權負責餐飲配送的管理工作。
江大總共有四個食堂，三個學生食堂，一個偏教職工的食堂。
其實在陳夜羽做這個外賣項目之前，學校裏早就有學生在嚐試類似的送餐到寢室的商業模式。
隻不過這些人是去食堂先墊錢買上十幾份盒飯，然後通過加價的形式，轉賣給不想大老遠去食堂吃飯的學生。
雖然解決了便利的問題，但由於飯菜比食堂價格貴很多，所以隻有少量學生願意掏錢購買，也就導致了這種規模很難做大。
表麵上看這些人似乎是陳夜羽的競爭對手，但實則在一定層麵上，反倒還幫了陳夜羽的忙。
因為承包食堂窗口的每個個體經營戶，已經熟悉和適應了這種商業模式，無需陳夜羽再大費口舌的進行講解了。
唯一不同的，可能就是陳夜羽的外賣平台，需要在商家的每一單外賣裏抽成。
好在餐飲行業的毛利率一般都有50%以上，陳夜羽的抽成比例定的則是15%。
能夠通過外賣平台擴大自身的銷售額，大部分商家還是願意接受的。
而且考慮到外賣平台剛剛創立，陳夜羽暫時並沒有收取商家入駐平台的費用，相當於是商家在免費使用他研發的外賣平台。
不過陳夜羽深知免費得來的東西，人們往往不會當一迴事。
感情如此，商業上亦是如此。
所以即便是給這些商家們免費使用，陳夜羽依舊在合同上繞了一個彎，隻說是前100名入駐的商家才免費，後續的商家則需要支付每年1000元的入駐費用。
這就讓先簽合同的商家，認為自己是占了便宜才拿到的免費入駐名額，而不是一文不值的白給。
一些原本心裏還猶豫的商家，也因為擔心後麵拿不到免費入駐的名額，最終下定決心簽訂了合同。
看著好幾個商家爭前恐後簽訂合同的畫麵，陳夜羽嘴角微微一笑。
在他的設想裏，等完全走通了江大的外賣市場後，他就會逐步再吃掉周邊其他幾個學校的外賣市場，同時向校外的餐飲商戶進發。
等到平台做大做火以後，後麵的商家再想入駐，那鐵定就要繳納入駐費了。
已經入駐的商家也不是永久免費，當一年期滿還想繼續入駐時，同樣也要繳費。
互聯網創業就是如此，前期得通過補貼或免費的政策，搶先占據盡可能多的市場份額。
一旦規模做大了以後，就是真正快速收割賺錢的時候。
當一整天的商務洽談工作結束後，兩個學生食堂和教職工食堂窗口的外賣合作協議，幾乎已經被陳夜羽和莫芳菲全部簽下。
看著會議桌對麵正在匯報工作情況的莫芳菲，陳夜羽對她的工作能力，不禁又有了新的認知。
今天好幾個比較難搞的商戶，多虧了她的幫忙才得以順利洽談下來。
她就是那種麵對男人能軟糯撒嬌，麵對女人也能拉家常的全能性格。
現在事後複盤起來，招莫芳菲進團隊，至少在經營上來說，絕對是一個非常明智的決定。
核對完數據，莫芳菲邀功似的的比了一個勝利的手勢。
“怎麽樣，陳總，我今天的表現還可以吧？”
陳夜羽笑著點了點頭，“照這個趨勢下去，你應該是五個人裏麵，能最早增長股份份額的人了。”
“陳總你這句話，怎麽聽起來就像是無良老板在畫大餅呀？”
“放心，我這個人即便畫餅，也是神筆馬良那種能吃到的餅。”
“那小女子就放心了，嗬嗬。”
笑了笑，莫芳菲的臉上突然浮現出一絲憂慮。
“人流量最大，商家最多的一食堂，連一家商戶都沒能順利入駐，這個問題該怎麽解決？”
一食堂之所以全軍覆沒，不是商戶不想入駐，而是負責管理一食堂的某個後勤處校領導故意刁難。
迴想起對方那張似曾相識的麵容，陳夜羽的臉色也不禁沉了下來。
想要私底下克扣好處，他可以理解。
但是一張嘴就是每年20萬的好處費，就有些吃香太過難看了。
即便現在能拿得出這筆錢，陳夜羽也斷然不可能答應。
人的欲望是永遠填都不滿的，今天他能給對方20萬好處費，指不定那個中年男人明天就會再從其他的地方吃拿卡要。
他手裏的這50萬啟動資金，看起來似乎不少，其實花起來也非常快。
雖然商家接受了15%的抽成，但商人永遠是逐利的。
同樣的餐品，他們肯定會在外賣的訂單上額外加價，將成本轉嫁到買家身上。
畢竟有句話說的很對，羊毛永遠出在羊身上。
為了讓外賣平台能快速在學生群體中擴散開來，陳夜羽就不得不自己貼一部分的錢，通過發放優惠券的形式維持菜價的平衡。
即便不能保證外賣的價格和食堂堂食的價格完全一致，也決不能差異太大。
否則就有可能像那些中間商模式的學生一樣，很難做大做強。
隻有培養起了大部分學生在“吃了麽”外賣平台上點餐的習慣後，才可以逐步減少優惠券發放的數量和麵額。
而具體要花多少時間，投入多少金錢才能完全培養起這種點餐習慣，陳夜羽心裏也沒有太大的底。
所以他的這50萬，得全部花在刀刃上才行，決不能被吃拿卡要這種情況浪費了。
想到申請創業補貼時遇到的校長助理陳鵬，陳夜羽決定找個時間把之前承諾的那頓飯請了。
到時候趁機把一食堂的事和對方聊一聊，看能否把問題徹底解決掉。
夏知畫作為公司的技術負責人，主要的工作職責，便是帶著丁偉和孔鵬繼續完善餐飲界麵，同時應對隨時可能出現的使用bug。
陳夜羽自己則和莫芳菲分頭出發，著手去幾個食堂洽談商務合作的事情。
至於剩下的栗宗衡，則主要負責校園兼職外賣員的招募。
同時，他也將穿上青色的配送工服，作為公司編號000001的第一名全職外賣員，進行餐飲的配送。
對於這個安排，自知沒技術又不太善於商務洽談，但是身體素質還不錯的栗宗衡也是非常開心，欣然接受。
等後期外賣員的規模起來以後，如果栗宗衡的能力達標，陳夜羽也會考慮放權讓他全權負責餐飲配送的管理工作。
江大總共有四個食堂，三個學生食堂，一個偏教職工的食堂。
其實在陳夜羽做這個外賣項目之前，學校裏早就有學生在嚐試類似的送餐到寢室的商業模式。
隻不過這些人是去食堂先墊錢買上十幾份盒飯，然後通過加價的形式，轉賣給不想大老遠去食堂吃飯的學生。
雖然解決了便利的問題，但由於飯菜比食堂價格貴很多，所以隻有少量學生願意掏錢購買，也就導致了這種規模很難做大。
表麵上看這些人似乎是陳夜羽的競爭對手，但實則在一定層麵上，反倒還幫了陳夜羽的忙。
因為承包食堂窗口的每個個體經營戶，已經熟悉和適應了這種商業模式，無需陳夜羽再大費口舌的進行講解了。
唯一不同的，可能就是陳夜羽的外賣平台，需要在商家的每一單外賣裏抽成。
好在餐飲行業的毛利率一般都有50%以上，陳夜羽的抽成比例定的則是15%。
能夠通過外賣平台擴大自身的銷售額，大部分商家還是願意接受的。
而且考慮到外賣平台剛剛創立，陳夜羽暫時並沒有收取商家入駐平台的費用，相當於是商家在免費使用他研發的外賣平台。
不過陳夜羽深知免費得來的東西，人們往往不會當一迴事。
感情如此，商業上亦是如此。
所以即便是給這些商家們免費使用，陳夜羽依舊在合同上繞了一個彎，隻說是前100名入駐的商家才免費，後續的商家則需要支付每年1000元的入駐費用。
這就讓先簽合同的商家，認為自己是占了便宜才拿到的免費入駐名額，而不是一文不值的白給。
一些原本心裏還猶豫的商家，也因為擔心後麵拿不到免費入駐的名額，最終下定決心簽訂了合同。
看著好幾個商家爭前恐後簽訂合同的畫麵，陳夜羽嘴角微微一笑。
在他的設想裏，等完全走通了江大的外賣市場後，他就會逐步再吃掉周邊其他幾個學校的外賣市場，同時向校外的餐飲商戶進發。
等到平台做大做火以後，後麵的商家再想入駐，那鐵定就要繳納入駐費了。
已經入駐的商家也不是永久免費，當一年期滿還想繼續入駐時，同樣也要繳費。
互聯網創業就是如此，前期得通過補貼或免費的政策，搶先占據盡可能多的市場份額。
一旦規模做大了以後，就是真正快速收割賺錢的時候。
當一整天的商務洽談工作結束後，兩個學生食堂和教職工食堂窗口的外賣合作協議，幾乎已經被陳夜羽和莫芳菲全部簽下。
看著會議桌對麵正在匯報工作情況的莫芳菲，陳夜羽對她的工作能力，不禁又有了新的認知。
今天好幾個比較難搞的商戶，多虧了她的幫忙才得以順利洽談下來。
她就是那種麵對男人能軟糯撒嬌，麵對女人也能拉家常的全能性格。
現在事後複盤起來，招莫芳菲進團隊，至少在經營上來說，絕對是一個非常明智的決定。
核對完數據，莫芳菲邀功似的的比了一個勝利的手勢。
“怎麽樣，陳總，我今天的表現還可以吧？”
陳夜羽笑著點了點頭，“照這個趨勢下去，你應該是五個人裏麵，能最早增長股份份額的人了。”
“陳總你這句話，怎麽聽起來就像是無良老板在畫大餅呀？”
“放心，我這個人即便畫餅，也是神筆馬良那種能吃到的餅。”
“那小女子就放心了，嗬嗬。”
笑了笑，莫芳菲的臉上突然浮現出一絲憂慮。
“人流量最大，商家最多的一食堂，連一家商戶都沒能順利入駐，這個問題該怎麽解決？”
一食堂之所以全軍覆沒，不是商戶不想入駐，而是負責管理一食堂的某個後勤處校領導故意刁難。
迴想起對方那張似曾相識的麵容，陳夜羽的臉色也不禁沉了下來。
想要私底下克扣好處，他可以理解。
但是一張嘴就是每年20萬的好處費，就有些吃香太過難看了。
即便現在能拿得出這筆錢，陳夜羽也斷然不可能答應。
人的欲望是永遠填都不滿的，今天他能給對方20萬好處費，指不定那個中年男人明天就會再從其他的地方吃拿卡要。
他手裏的這50萬啟動資金，看起來似乎不少，其實花起來也非常快。
雖然商家接受了15%的抽成，但商人永遠是逐利的。
同樣的餐品，他們肯定會在外賣的訂單上額外加價，將成本轉嫁到買家身上。
畢竟有句話說的很對，羊毛永遠出在羊身上。
為了讓外賣平台能快速在學生群體中擴散開來，陳夜羽就不得不自己貼一部分的錢，通過發放優惠券的形式維持菜價的平衡。
即便不能保證外賣的價格和食堂堂食的價格完全一致，也決不能差異太大。
否則就有可能像那些中間商模式的學生一樣，很難做大做強。
隻有培養起了大部分學生在“吃了麽”外賣平台上點餐的習慣後，才可以逐步減少優惠券發放的數量和麵額。
而具體要花多少時間，投入多少金錢才能完全培養起這種點餐習慣，陳夜羽心裏也沒有太大的底。
所以他的這50萬，得全部花在刀刃上才行，決不能被吃拿卡要這種情況浪費了。
想到申請創業補貼時遇到的校長助理陳鵬，陳夜羽決定找個時間把之前承諾的那頓飯請了。
到時候趁機把一食堂的事和對方聊一聊，看能否把問題徹底解決掉。