第八十二章 宣傳策略
重生從2005年開始 作者：五月沉舟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第83章 宣傳策略
長安市，新湖區。
在對網站連續經過多輪測試，確保沒有任何問題以後，陳舟召集眾人，開始講解自己的宣傳策略。
“首先第一步，便是獲得初期流量並將其成功留住。”
陳舟站在會議室最前方，說道：“這一步，我們已經完成了一半。”
“在我迴陽城的那段時間，經過一係列的運作，目前可以確定在網站上線以後，短期內會迎來至少數百，可能過千的真實用戶訪問。”
“而我現在要和大家討論的，便是該怎樣將這些人牢牢留住。”
謝澤君首先發問：“陳總，能否告知一下這些流量的來源，或者說用戶的大致畫像，方便我們進行針對性分析？”
這個問題應該是在場除了陳舟以外所有人都好奇的了。
“大部分都是魔獸世界玩家，會有少量的其他遊戲玩家，例如勁舞團或者反恐精英等等，也可能會有極個別冷門遊戲的愛好者。”
陳舟迴道：“而這些人，最主要的目的便是遊戲攻略的查詢，還可能會有少量的發帖閑聊。至於他們的來源……”
“實不相瞞，是我在一個熱度很高的網吧比賽上打的廣告。”
“e時代？”
趙致遠率先反應過來，在場的這些人估計隻有他清楚陳舟還有一個連鎖網吧老板的身份。
陳舟點點頭，並且向他使了個眼色。
趙致遠瞧見這眼神，瞬間就理解了透露出來的意思，默契且會意的點頭，意識到陳舟並不想讓其他人知道。
畢竟在這段時間的工作接觸中，他已然知道陳舟是靠什麽將周雲謙等人忽悠來的。
雖然不是太理解，但也不會傻的揭露出來。
而其他人就完全不清楚了，便問道：“e時代？好像沒有聽說過這家網吧，是陽城那邊的嗎？”
陳舟點頭：“是的，是陽城的一家連鎖網吧，在當地人氣頗高，舉辦的這場比賽更是吸引到將近兩千人報名參加，輻射範圍至少上萬人。”
謝澤君皺了皺眉：“那也就是說，這批用戶基本都是陽城本地的遊戲玩家？”
“不錯。”
“這種流量來源恐怕並不穩定啊。”
謝澤君輕輕搖了搖頭：“而且遊戲天地的定位是全國用戶，一旦在初期階段被大量來自同一個地方的用戶占據主要流量，很容易形成團體性，並且還有可能造成使用疲勞，從而降低興趣。”
這話不無道理。
很多人來到網絡上都是為了了解到更多他不了解的信息，新奇性是大部分人使用網絡的最初動力。
而假如一家網站中全都是當地人，那跟本地生活論壇有什麽區別？
萬一說點什麽，都有可能直接暴露自己的身份，畢竟陽城就那麽大，遇到熟人的概率極高。
更何況是遊戲玩家這樣一個更細小的領域，說不定隔著網絡的倆人就在同一家網吧上網呢。
一旦失去了神秘性和獵奇感，那麽大多數人都會放棄使用這個網站。
“澤君說的很有道理。”
陳舟頓了下：“那麽針對這個情況，大家有什麽解決辦法？總不能放棄掉這部分流量吧？”
周雲謙道：“放棄是肯定不能放棄的，好不容易得到的初期流量，還都是真實用戶，這對一個全新的網站來說可是極為不易的事情。”
“畢竟有的網站運行了大半年，還連五分之一都達不到呢。”
聽到這句話，在場眾人皆是會心一笑。
大家夥都知道周雲謙這是在自嘲自己製作的309交友網。
周雲謙繼續說道：“可是謝總監說的也非常有道理，所以我們唯一能做的，便是想辦法吸引來自其他地方的用戶，以來稀釋陽城本地的流量，同時也能帶給大部分用戶新的體驗感。”
說到這裏，周雲謙問道：“陳總，不知道我們目前可用於宣傳方麵的資金有多少？”
“短期來說，最多三十萬。”
“三十萬……”
周雲謙想了下：“這個錢確實不算多，假如投放到門戶網站的話，估計……”
“估計連首頁都上不去。”
陳舟替他補充了後麵的話。
互聯網行業投放廣告，說實話，這點錢連塞牙縫都不夠。
就拿目前流量最高的千度舉例，它首頁的廣告推廣，並不是說給你個廣告位，把你的網址鏈接放在那裏，然後多長時間多少錢這種。
而是雙重收費。
首先就是位置費，越顯眼的位置，費用越高，假如把網址鏈接放到搜索欄最下麵的話，那光是位置費就得至少上百萬的價格。
其次便是點擊分成。也就是說每當有用戶通過千度首頁進入你的網站，千度就會計算一次錢，一次點擊根據位置的不同從一兩毛到六七塊不等。
而且用戶的轉化率與留存率還完全沒有保障。
有可能十萬次點擊，就隻有一兩百個真實用戶留下來了。
互聯網的用戶引流成本之高，原因就在於此。
人家掌握了門戶網站，就是掌握了流量入口，你的網站想要曝光，想要獲得好的推廣效應，就隻能有求於人家，自然也得接受人家的報價。
這也是為何在互聯網發展之初，幾乎所有有野心的公司都想要在門戶網領域分一杯羹。
畢竟光是靠著廣告投放的推廣效應，門戶網站幾乎就完全可以實現盈利。
這方麵的宣傳渠道目前的開心網絡還玩不來，成本太大了，三十萬扔進去連個水花兒都不會有。
所以哪怕要玩兒，也頂多將其當做個輔助渠道，期待著能在網友麵前露個臉就行。
陳舟沉思片刻：“這樣，聯係一下網裔和千度這兩家門戶，先各投……十萬塊。”
“另外，詢問一下報價，然後以我們的資金能力，投放半個月吧！”
有個小夥聽到這納悶的問道：“不投搜琥嗎，搜琥的流量也很大呀。”
一旁的趙致遠笑了笑解釋道：“你是不是忘了我們做的是啥類型的網站了，遊戲諮詢啊，現在最大的遊戲諮詢網就是人家搜琥自己的，咱還能往人家窩裏投？”
長安市，新湖區。
在對網站連續經過多輪測試，確保沒有任何問題以後，陳舟召集眾人，開始講解自己的宣傳策略。
“首先第一步，便是獲得初期流量並將其成功留住。”
陳舟站在會議室最前方，說道：“這一步，我們已經完成了一半。”
“在我迴陽城的那段時間，經過一係列的運作，目前可以確定在網站上線以後，短期內會迎來至少數百，可能過千的真實用戶訪問。”
“而我現在要和大家討論的，便是該怎樣將這些人牢牢留住。”
謝澤君首先發問：“陳總，能否告知一下這些流量的來源，或者說用戶的大致畫像，方便我們進行針對性分析？”
這個問題應該是在場除了陳舟以外所有人都好奇的了。
“大部分都是魔獸世界玩家，會有少量的其他遊戲玩家，例如勁舞團或者反恐精英等等，也可能會有極個別冷門遊戲的愛好者。”
陳舟迴道：“而這些人，最主要的目的便是遊戲攻略的查詢，還可能會有少量的發帖閑聊。至於他們的來源……”
“實不相瞞，是我在一個熱度很高的網吧比賽上打的廣告。”
“e時代？”
趙致遠率先反應過來，在場的這些人估計隻有他清楚陳舟還有一個連鎖網吧老板的身份。
陳舟點點頭，並且向他使了個眼色。
趙致遠瞧見這眼神，瞬間就理解了透露出來的意思，默契且會意的點頭，意識到陳舟並不想讓其他人知道。
畢竟在這段時間的工作接觸中，他已然知道陳舟是靠什麽將周雲謙等人忽悠來的。
雖然不是太理解，但也不會傻的揭露出來。
而其他人就完全不清楚了，便問道：“e時代？好像沒有聽說過這家網吧，是陽城那邊的嗎？”
陳舟點頭：“是的，是陽城的一家連鎖網吧，在當地人氣頗高，舉辦的這場比賽更是吸引到將近兩千人報名參加，輻射範圍至少上萬人。”
謝澤君皺了皺眉：“那也就是說，這批用戶基本都是陽城本地的遊戲玩家？”
“不錯。”
“這種流量來源恐怕並不穩定啊。”
謝澤君輕輕搖了搖頭：“而且遊戲天地的定位是全國用戶，一旦在初期階段被大量來自同一個地方的用戶占據主要流量，很容易形成團體性，並且還有可能造成使用疲勞，從而降低興趣。”
這話不無道理。
很多人來到網絡上都是為了了解到更多他不了解的信息，新奇性是大部分人使用網絡的最初動力。
而假如一家網站中全都是當地人，那跟本地生活論壇有什麽區別？
萬一說點什麽，都有可能直接暴露自己的身份，畢竟陽城就那麽大，遇到熟人的概率極高。
更何況是遊戲玩家這樣一個更細小的領域，說不定隔著網絡的倆人就在同一家網吧上網呢。
一旦失去了神秘性和獵奇感，那麽大多數人都會放棄使用這個網站。
“澤君說的很有道理。”
陳舟頓了下：“那麽針對這個情況，大家有什麽解決辦法？總不能放棄掉這部分流量吧？”
周雲謙道：“放棄是肯定不能放棄的，好不容易得到的初期流量，還都是真實用戶，這對一個全新的網站來說可是極為不易的事情。”
“畢竟有的網站運行了大半年，還連五分之一都達不到呢。”
聽到這句話，在場眾人皆是會心一笑。
大家夥都知道周雲謙這是在自嘲自己製作的309交友網。
周雲謙繼續說道：“可是謝總監說的也非常有道理，所以我們唯一能做的，便是想辦法吸引來自其他地方的用戶，以來稀釋陽城本地的流量，同時也能帶給大部分用戶新的體驗感。”
說到這裏，周雲謙問道：“陳總，不知道我們目前可用於宣傳方麵的資金有多少？”
“短期來說，最多三十萬。”
“三十萬……”
周雲謙想了下：“這個錢確實不算多，假如投放到門戶網站的話，估計……”
“估計連首頁都上不去。”
陳舟替他補充了後麵的話。
互聯網行業投放廣告，說實話，這點錢連塞牙縫都不夠。
就拿目前流量最高的千度舉例，它首頁的廣告推廣，並不是說給你個廣告位，把你的網址鏈接放在那裏，然後多長時間多少錢這種。
而是雙重收費。
首先就是位置費，越顯眼的位置，費用越高，假如把網址鏈接放到搜索欄最下麵的話，那光是位置費就得至少上百萬的價格。
其次便是點擊分成。也就是說每當有用戶通過千度首頁進入你的網站，千度就會計算一次錢，一次點擊根據位置的不同從一兩毛到六七塊不等。
而且用戶的轉化率與留存率還完全沒有保障。
有可能十萬次點擊，就隻有一兩百個真實用戶留下來了。
互聯網的用戶引流成本之高，原因就在於此。
人家掌握了門戶網站，就是掌握了流量入口，你的網站想要曝光，想要獲得好的推廣效應，就隻能有求於人家，自然也得接受人家的報價。
這也是為何在互聯網發展之初，幾乎所有有野心的公司都想要在門戶網領域分一杯羹。
畢竟光是靠著廣告投放的推廣效應，門戶網站幾乎就完全可以實現盈利。
這方麵的宣傳渠道目前的開心網絡還玩不來，成本太大了，三十萬扔進去連個水花兒都不會有。
所以哪怕要玩兒，也頂多將其當做個輔助渠道，期待著能在網友麵前露個臉就行。
陳舟沉思片刻：“這樣，聯係一下網裔和千度這兩家門戶，先各投……十萬塊。”
“另外，詢問一下報價，然後以我們的資金能力，投放半個月吧！”
有個小夥聽到這納悶的問道：“不投搜琥嗎，搜琥的流量也很大呀。”
一旁的趙致遠笑了笑解釋道：“你是不是忘了我們做的是啥類型的網站了，遊戲諮詢啊，現在最大的遊戲諮詢網就是人家搜琥自己的，咱還能往人家窩裏投？”