第二十二章 升級陳老板
重生從2005年開始 作者：五月沉舟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你這一個月，搞得動靜不小啊。”
看著報表上舉辦的各種活動以及相關數據，陳建國撚滅了煙頭，坐起身認真看了起來。
陳舟在一旁解釋著。
“主要從幾個方麵出發，首先就是放棄了網管收銀一體化的所謂節約人力的做法，網吧更多程度上還是屬於服務行業，顧客的體驗感最重要。”
“安裝空調的做法也是基於這一點，保持良好舒適的環境。”
“我也去過周圍其他網吧，進去的第一感覺就是悶熱壓抑，透不過氣，我想顧客跟我是有同樣感受的，隻不過很多網吧沒有這個條件，他們隻能忍受，但是一旦出現對比，我想他們的選擇是顯而易見的。”
陳舟在桌上拿了個蘋果，邊吃邊繼續說道。
“還有就是增加網吧的附加服務，像零食飲料、遊戲點卡等等，隻要是顧客需要的，其實我們都可以去做，這些附加服務的利潤也很可觀，而且還能帶來更多的生意，就好比我上個月底想辦法爭取進到貨的魔獸世界點卡。”
“點卡本身不賺錢，但是能吸引來喜歡玩魔獸世界的玩家，爸，在這裏我要多插一句。”
“我們做網吧的，一定要盡可能的跟各種現象級網絡遊戲扯上關係，哪個遊戲火我們就蹭誰的熱度，搞活動辦比賽，怎麽熱鬧怎麽來，穩賺不賠。”
“還有就是......”
陳建國已經看完了報表，神情嚴肅的聽陳舟說了會兒，突然打斷問道：“這些都是你自己想的？”
“昂，自己想的啊。”
陳舟臉不紅心不跳，坦然若之的將後世隨處可見的網咖模式據為己有。
“都是很好的想法，表麵上看是提高了成本，但最終的結果卻是客流量的穩定提升，實踐出真知，不錯，大學沒白上，比你爸我這泥腿子強。”
陳建國表揚了一句，然後又摸出一根煙點著，深深吸了一口，指著報表的最後一頁緩緩說道：“隻有這個會員體係，我想聽你詳細說說。”
“我剛在心裏簡單算了算，按照你這優惠力度，辦理會員的人數越多，最終的利潤卻是要下降的，尤其是這個一百元檔位的，折算下來幾乎相當於一塊錢一小時，現在整個陽城都沒有這個價，利潤很薄的。”
“沒錯，還是老爸您看得準。”
陳舟小小的拍了個馬屁，笑道：“如果放在單一一家店裏的話，辦理會員的人數越多，利潤確實會不可避免的出現下滑，可是......我們並不是一家店啊。”
‘如果這種會員體係放在連鎖店模式下，那麽它帶來的就是源源不斷的現金儲備，我們可以不停地以店養店。’
“以店養店？”
陳建國琢磨了一下這個詞的意思：“詳細說說。”
“您看啊，我們e時代現在有七間門店，假設這七間門店從現在開始都搞這個會員體係，那麽就可以為我們快速聚攏大量資金，有了這些提前充值的資金，我們就可以繼續開設門店，然後新店也會搞這種活動，同樣會快速迴攏資金。”
“也就是說，會員越多，我們手裏的錢就越多，就可以開設更多的門店，覆蓋更多的客戶，而客戶越多，就又迴到了會員越多這一點上了，這是一個越滾越大的雪球。”
陳建國聽到這，明白過來：“用顧客的錢去擴張我們的門店，然後賺更多顧客的錢？”
“對，就這個意思。”
陳舟點點頭：“而且會員體係還有一個好處，就是增加顧客粘性。”
“他在我們這裏充了會員，隻要想上網，肯定第一時間就會來到我們店裏，不然他充的錢就浪費了，這樣可以最大程度保證我們的基礎客流量，同時，他在我們這裏上網時間越長，零食飲料之類的潛在消費也會越高，隻要我們店裏能夠一直保證良好的體驗感，那麽他基本不可能再去其他網吧。”
“另一方麵，當他在e時代上網成為習慣以後，還會主動唿朋喚友，又能為我們增加更多生意，從而形成一個良好的循環。”
陳建國瞧著陳舟侃侃而談的模樣，突然感覺自己好像真的老了。
開了這麽多年網吧，還從來沒有如此通透全麵的去考慮如何將網吧發展得更好。
早年間趕上了第一波行業紅利，掙了一筆大錢，然後一直都是按部就班的開店、迴本、掙到足夠錢了再開一家店，然後周而複始出來了七間門店。
現如今隨著社會的發展，陽城大大小小的網吧已經上百家，其中有很多後來者都已經比e時代生意好得多了。
就好比另一家連鎖網吧黑蜘蛛，2002年才開始做的網吧，現在已經發展到九間門店了，甚至聽說第十間門店也在籌備之中了。
如果不是自己入行的早，積攢了一批老顧客的名氣，再加上這年頭網吧行業確實紅火，閉著眼都能掙錢的話，按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。
可是兒子接手才一個月，就做出了翻天覆地的變化。
之前那家店每個月的營業額隻有五萬多，現在竟然已經奔著八萬去了。
而且聽兒子言語中的意思，一開始就是奔著連鎖網吧的規模去設想的，這種魄力和自信真的已經遠遠超過自己了。
陳建國深深吸了口煙，內心裏莫名的湧出一股惆悵。
兒子，長大了！
不再需要自己這個老父親在後麵推著了。
他有足夠的能力可以踩著自己的肩膀爬上更高的山，看見更遠的風景。
想到這裏，陳建國突然笑了，眉頭舒展開來。
其實服老也沒什麽不好的，兒子比老子有出息，應該高興才是。
e時代在他手裏才能發展得更好，自己沒有必要非得握住不放。
退下來享受生活也不失為一件好事情。
下下棋，養養花，沒事兒跟孩他媽出去旅旅遊。
多開心呐。
最好兒子趕緊找個對象把婚結了，給自己生個孫子或者孫女，這樣日子過的就更開心了。
而一旁的陳舟本來正在繼續講解著接下來的計劃，看到老爸一會兒皺眉頭，一會兒又笑的，還以為自己哪裏說的不對。
“爸，我說的這些，您怎麽看？”
“爸的意思是生兩個，兒女雙全最好。”
“啊？”
陳舟打出了問號，哭笑不得。
“爸您說啥呢，咋又突然拐到生孩子的話題上去了？”
陳建國站起身，拍了拍陳舟的肩膀：“e時代的事情，我以後就不管了，按照你的想法盡情去做吧，不過爸有個條件，盡快把婚結了，孩子生了，這樣我跟你媽在家裏也不會無聊。”
說完以後陳建國就迴了房間，隻留陳舟坐在沙發上大眼瞪小眼。
我剛是在說什麽來著？
怎麽話題突然就變成結婚生孩子了？
轉折跨度這麽大嗎？
這時，老媽張霞收拾完廚房出來了。
“我覺得你爸說得對，趕緊找個對象吧，都老大不小的了，趁著我跟你爸還能動彈，還能幫你帶帶孩子，不然老了你壓力怪大的。”
說完以後，老媽也轉身進了房間。
陳舟：“......”
雖然接手家裏連鎖網吧的目的似乎是達到了，但怎麽好像惹上了一個更令人頭痛的‘麻煩’？
結婚生孩子？
我才23啊我的老爸老媽！
是不是有些太早了！
......
翌日。
咕咕，咕咕。
早上九點半，天色已經大亮。
窗外傳來的鳥叫聲伴隨著刺眼的陽光將沉睡中的陳舟喚醒。
迷迷糊糊的起身，走進衛生間開閘放水。
欻。
連續不斷的透亮水柱直擊馬桶，酣暢淋漓的感覺一下就將陳舟的睡意驅散，清醒過來。
還是在家裏睡得舒服，晚上連夢都不帶做的。
陳舟一邊刷著牙，一邊看著鏡子裏那張青澀的臉，就連額頭上的青春痘都順眼得多。
滿意至極。
洗漱完出來，爸媽好像都不在家。
客廳的茶幾上，兩個荷包蛋夾饃和多半碗溫度晾得恰到好處的小米粥已經準備好了。
陳舟走到跟前，才發現盤子下還壓著一張折起來的紙條。
紙條旁邊，還有一張銀行卡。
“嗯？”
陳舟有些摸不著頭腦，打開紙條，上麵寫著幾行娟秀的字體，一看就出自老媽手筆。
【我跟你爸臨時決定出去旅遊了，什麽時候迴來不確定，這段時間你自己照顧好自己，早飯要記得吃，不然容易得胃病，變天了要及時穿衣服，別老是要風度不要溫度，當心老了關節疼。
另外，你爸說了，網吧那一攤子事兒他以後就不管了，全部交給你，卡裏是今年上半年網吧的全部收入，總共七十三萬，留給你當做生意資金，你悠著點，別亂花。
那幾個店你爸都已經打過招唿了，你抽空都去見見。
媽信你一定比你爸做得好，加油！】
紙條最下麵是各個門店的大致情況以及店長的手機號和qq。
這些信息應該是老爸寫的，因為那個字體著實稱不上好看。
“旅遊去了？”
陳舟瞅了一眼爸媽的臥室，果然已經收拾的齊整。
這臨時決定的也太突然了，連夜出發？
難不成老爸早就不想幹網吧的這點破事兒了？
那早說啊，咱爺倆之前還商量幹嘛，直接子承父業嘛。
陳舟撓了撓頭。
不過雖然有些想不通，但是看著手裏的銀行卡，仿佛七十三萬就在麵前，心裏迅速湧上了激動。
重生以來一直心心念的第一件事，總算是成功了。
從今天開始，e時代網吧就完全歸自己所使，之前設想的那麽多操作終於有了大展拳腳的平台。
展望互聯網領域的想法，也終於有了基礎盤。
陳舟狠狠咬了一口荷包蛋夾饃。
“2005年，這次爺是真的迴來了！”
......
半個小時後，短袖短褲，一身清涼的陳舟走出了家門。
烈日當空，今天的陽光似乎格外毒辣。
才十點多，溫度估摸著最少也有三十七八度。
不過人逢喜事精神爽，升級為連鎖網吧老板的陳舟倒也不覺得悶熱難受。
在小區門口打了輛出租，前往今天的第一個目的地。
e時代的七間門店，分別位於陽城的四個方位。
東邊三間，西邊一間，南邊兩間，北邊一間。
陳舟之前接手的那個就位於北邊。
市區與郊區的交際處，用現在的話來說，那就是正在發展的開發區。
百廢待興，前景大好。
南邊是老城區，經濟發展最好，陽城的各大知名企業、行政部門基本都聚集於此。
東邊則是高校聚集的地方，年輕人較多，同時也是各種娛樂、餐飲產業最多的地方。
而西邊相對就比較冷清了，因為這裏工廠紮堆，屬於陽城的工業區，沒有多少住宅，隻有幾個未拆遷的村子承擔著吃飯、住宿的功能。
但其實位於西邊的e時代反而是這七間門店中生意第二好的。
每個月的營業額基本都在十萬左右，僅次於市中心的那一家。
陳舟接手e時代後的第一站，也就選擇了這邊。
店麵位於一處名為東溝的城中村裏，沿街底鋪，麵積大概有兩百三四十平，一百一十台電腦的規模。
負責管理這家店的是一個叫邱文的青年，不到三十歲，戴著一副黑框眼鏡，留著一頭長發，看起來很像個搖滾歌手。
邱文得知陳舟要來的消息，提前就在門口候著了。
“老板好，歡迎視察工作。”
出租車直接停到了網吧門口，陳舟一下車，邱文便上前笑著打招唿，順手還把車費給結了。
陳舟見狀，也沒推辭，十幾塊錢而已。
隻是同時也在心裏暗暗迴憶著老爸對於邱文的描述。
與人交際會來事兒，健談開朗，但能力稍差，隻會執行。
前麵兩個一下就能看出來，後麵的還得再觀察觀察。
不過隻會執行......倒也算不上是缺點。
陳舟笑道：“邱哥，怎麽還在門口等，這大熱天的都一腦門汗了。”
“不礙事，來，先喝口水。”
說著，邱文遞過來一瓶凍過的礦泉水。
陳舟瞅了半天也沒看出來他是從哪裏掏出來的，搖搖頭也不再多想，喝著水便跟著邱文的腳步走進了網吧。
（ps：剛剛才聽其他作者說，網站的推薦都是看追讀才給的，追讀不夠的話就隻能一直l奔了......希望大家可以每天都翻到最新章，謝謝啦）
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“還有就是增加網吧的附加服務，像零食飲料、遊戲點卡等等，隻要是顧客需要的，其實我們都可以去做，這些附加服務的利潤也很可觀，而且還能帶來更多的生意，就好比我上個月底想辦法爭取進到貨的魔獸世界點卡。”
“點卡本身不賺錢，但是能吸引來喜歡玩魔獸世界的玩家，爸，在這裏我要多插一句。”
“我們做網吧的，一定要盡可能的跟各種現象級網絡遊戲扯上關係，哪個遊戲火我們就蹭誰的熱度，搞活動辦比賽，怎麽熱鬧怎麽來，穩賺不賠。”
“還有就是......”
陳建國已經看完了報表，神情嚴肅的聽陳舟說了會兒，突然打斷問道：“這些都是你自己想的？”
“昂，自己想的啊。”
陳舟臉不紅心不跳，坦然若之的將後世隨處可見的網咖模式據為己有。
“都是很好的想法，表麵上看是提高了成本，但最終的結果卻是客流量的穩定提升，實踐出真知，不錯，大學沒白上，比你爸我這泥腿子強。”
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“我剛在心裏簡單算了算，按照你這優惠力度，辦理會員的人數越多，最終的利潤卻是要下降的，尤其是這個一百元檔位的，折算下來幾乎相當於一塊錢一小時，現在整個陽城都沒有這個價，利潤很薄的。”
“沒錯，還是老爸您看得準。”
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‘如果這種會員體係放在連鎖店模式下，那麽它帶來的就是源源不斷的現金儲備，我們可以不停地以店養店。’
“以店養店？”
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“您看啊，我們e時代現在有七間門店，假設這七間門店從現在開始都搞這個會員體係，那麽就可以為我們快速聚攏大量資金，有了這些提前充值的資金，我們就可以繼續開設門店，然後新店也會搞這種活動，同樣會快速迴攏資金。”
“也就是說，會員越多，我們手裏的錢就越多，就可以開設更多的門店，覆蓋更多的客戶，而客戶越多，就又迴到了會員越多這一點上了，這是一個越滾越大的雪球。”
陳建國聽到這，明白過來：“用顧客的錢去擴張我們的門店，然後賺更多顧客的錢？”
“對，就這個意思。”
陳舟點點頭：“而且會員體係還有一個好處，就是增加顧客粘性。”
“他在我們這裏充了會員，隻要想上網，肯定第一時間就會來到我們店裏，不然他充的錢就浪費了，這樣可以最大程度保證我們的基礎客流量，同時，他在我們這裏上網時間越長，零食飲料之類的潛在消費也會越高，隻要我們店裏能夠一直保證良好的體驗感，那麽他基本不可能再去其他網吧。”
“另一方麵，當他在e時代上網成為習慣以後，還會主動唿朋喚友，又能為我們增加更多生意，從而形成一個良好的循環。”
陳建國瞧著陳舟侃侃而談的模樣，突然感覺自己好像真的老了。
開了這麽多年網吧，還從來沒有如此通透全麵的去考慮如何將網吧發展得更好。
早年間趕上了第一波行業紅利，掙了一筆大錢，然後一直都是按部就班的開店、迴本、掙到足夠錢了再開一家店，然後周而複始出來了七間門店。
現如今隨著社會的發展，陽城大大小小的網吧已經上百家，其中有很多後來者都已經比e時代生意好得多了。
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如果不是自己入行的早，積攢了一批老顧客的名氣，再加上這年頭網吧行業確實紅火，閉著眼都能掙錢的話，按照自己做生意的按部就班恐怕早都被淘汰了。
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之前那家店每個月的營業額隻有五萬多，現在竟然已經奔著八萬去了。
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最好兒子趕緊找個對象把婚結了，給自己生個孫子或者孫女，這樣日子過的就更開心了。
而一旁的陳舟本來正在繼續講解著接下來的計劃，看到老爸一會兒皺眉頭，一會兒又笑的，還以為自己哪裏說的不對。
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“啊？”
陳舟打出了問號，哭笑不得。
“爸您說啥呢，咋又突然拐到生孩子的話題上去了？”
陳建國站起身，拍了拍陳舟的肩膀：“e時代的事情，我以後就不管了，按照你的想法盡情去做吧，不過爸有個條件，盡快把婚結了，孩子生了，這樣我跟你媽在家裏也不會無聊。”
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說完以後，老媽也轉身進了房間。
陳舟：“......”
雖然接手家裏連鎖網吧的目的似乎是達到了，但怎麽好像惹上了一個更令人頭痛的‘麻煩’？
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另外，你爸說了，網吧那一攤子事兒他以後就不管了，全部交給你，卡裏是今年上半年網吧的全部收入，總共七十三萬，留給你當做生意資金，你悠著點，別亂花。
那幾個店你爸都已經打過招唿了，你抽空都去見見。
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紙條最下麵是各個門店的大致情況以及店長的手機號和qq。
這些信息應該是老爸寫的，因為那個字體著實稱不上好看。
“旅遊去了？”
陳舟瞅了一眼爸媽的臥室，果然已經收拾的齊整。
這臨時決定的也太突然了，連夜出發？
難不成老爸早就不想幹網吧的這點破事兒了？
那早說啊，咱爺倆之前還商量幹嘛，直接子承父業嘛。
陳舟撓了撓頭。
不過雖然有些想不通，但是看著手裏的銀行卡，仿佛七十三萬就在麵前，心裏迅速湧上了激動。
重生以來一直心心念的第一件事，總算是成功了。
從今天開始，e時代網吧就完全歸自己所使，之前設想的那麽多操作終於有了大展拳腳的平台。
展望互聯網領域的想法，也終於有了基礎盤。
陳舟狠狠咬了一口荷包蛋夾饃。
“2005年，這次爺是真的迴來了！”
......
半個小時後，短袖短褲，一身清涼的陳舟走出了家門。
烈日當空，今天的陽光似乎格外毒辣。
才十點多，溫度估摸著最少也有三十七八度。
不過人逢喜事精神爽，升級為連鎖網吧老板的陳舟倒也不覺得悶熱難受。
在小區門口打了輛出租，前往今天的第一個目的地。
e時代的七間門店，分別位於陽城的四個方位。
東邊三間，西邊一間，南邊兩間，北邊一間。
陳舟之前接手的那個就位於北邊。
市區與郊區的交際處，用現在的話來說，那就是正在發展的開發區。
百廢待興，前景大好。
南邊是老城區，經濟發展最好，陽城的各大知名企業、行政部門基本都聚集於此。
東邊則是高校聚集的地方，年輕人較多，同時也是各種娛樂、餐飲產業最多的地方。
而西邊相對就比較冷清了，因為這裏工廠紮堆，屬於陽城的工業區，沒有多少住宅，隻有幾個未拆遷的村子承擔著吃飯、住宿的功能。
但其實位於西邊的e時代反而是這七間門店中生意第二好的。
每個月的營業額基本都在十萬左右，僅次於市中心的那一家。
陳舟接手e時代後的第一站，也就選擇了這邊。
店麵位於一處名為東溝的城中村裏，沿街底鋪，麵積大概有兩百三四十平，一百一十台電腦的規模。
負責管理這家店的是一個叫邱文的青年，不到三十歲，戴著一副黑框眼鏡，留著一頭長發，看起來很像個搖滾歌手。
邱文得知陳舟要來的消息，提前就在門口候著了。
“老板好，歡迎視察工作。”
出租車直接停到了網吧門口，陳舟一下車，邱文便上前笑著打招唿，順手還把車費給結了。
陳舟見狀，也沒推辭，十幾塊錢而已。
隻是同時也在心裏暗暗迴憶著老爸對於邱文的描述。
與人交際會來事兒，健談開朗，但能力稍差，隻會執行。
前麵兩個一下就能看出來，後麵的還得再觀察觀察。
不過隻會執行......倒也算不上是缺點。
陳舟笑道：“邱哥，怎麽還在門口等，這大熱天的都一腦門汗了。”
“不礙事，來，先喝口水。”
說著，邱文遞過來一瓶凍過的礦泉水。
陳舟瞅了半天也沒看出來他是從哪裏掏出來的，搖搖頭也不再多想，喝著水便跟著邱文的腳步走進了網吧。
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