第80章 這不是白送錢嗎？
轉眼便過了一月。
某茶樓包廂中，蘭清笳與雲子鶴相對而坐，兩舅甥一邊品茗，一邊慢悠悠地閑聊。
“這段時間多虧了小舅舅幫忙，不然我的那些鋪子肯定不會這麽快重新開業。”
蘭清笳拿迴了雲氏留給她的鋪子，自然要開始自己經營。
經過一番篩選，那些品性和能力均可的跑堂被留了下來，但是柳氏的心腹自然不可能再繼續用。
每個鋪子都需要重新選掌櫃，既要能力出眾，還必須得信得過，蘭清笳手上閑錢頗多，但是手邊卻沒來得及培養這樣的人。
她順藤摸瓜，倒是找到了幾個前世用得順手的老掌櫃，重金聘了迴來。
但也隻聘來了幾個，其餘人不願離開現在的主家便婉拒了她的邀請。
蘭清笳急缺人手，這時候，便是雲子鶴給她提供了人手，解了蘭清笳的燃眉之急。
在店鋪裝修，經營管理方麵，雲子鶴也給蘭清笳提供了不少意見。
蘭清笳前世固然有打理商鋪的經驗，但是在雲子鶴麵前自然是遠遠不夠看，經過雲子鶴的一番指點，蘭清笳也獲益匪淺。
雲子鶴也對蘭清笳在經商上的天賦頗為滿意。
而且蘭清笳行事雷厲風行，果決利落，行事風格也頗為合雲子鶴的胃口，他對這個外甥女也越看越合眼緣。
雲子鶴滿不在乎，“跟小舅舅客氣什麽？說吧，今天特意請小舅舅出來有什麽事？”
蘭清笳笑，“果然什麽事都瞞不過小舅舅。”
蘭清笳今天請他出來，自然不是為了說這些客套話，而是對新店有了一點想法，隻是那想法在腦中不過初現雛形，此前又全無先例，她心中有些沒底罷了。
她開口道：“灑金巷的那間鋪子，我已經想好要做什麽生意了。”
雲子鶴饒有興味地問，“做什麽？”
蘭清笳笑道：“成衣鋪子。”
灑金巷已經有了不少成衣鋪子，雲子鶴卻並沒有馬上否認蘭清笳的提議。
“願聞其詳。”
“尋常閨閣小姐，喜歡的無非是穿不完的新衣裳，戴不完的新首飾，所以，這兩樣生意從來不愁沒有買家。
衣裳和首飾這兩樣，我之所以選衣裳而非選首飾，是因為我發現了燕京城的成衣市場上的一大空白——蘇繡、蜀繡的成衣供給不足。如果我能有充足的貨源，自然能獨占這一大空白的市場。”
雲子鶴沒想到她竟然想到了這一點，這的確是事實，隻是，實際操作上卻有不可忽視的困難。
他追問，“你打算從江南運貨？有小舅舅在，自然是可以幫你在江南找到貨源。
隻是，如果要大量運貨到燕京城，路上的成本必然不小，加上蘇繡蜀繡本身工藝繁複，價格比尋常布匹要高，到時候衣裳的價格也不會低。
過於高昂的商品，本身的需求便是有限，若是曲高和寡，無人問津，你打算怎麽辦？”
麵對雲子鶴的反問，蘭清笳卻是神色未變。
她不緊不慢地道：“我的衣裳，必要做得精致華美，物有所值，是以價錢自然不會低。
若是定價太低，反而會失了它本身的價值，讓人懷疑是否值得買。
至於小舅舅所擔心的曲高和寡，無人問津之事，我也已經想了一個法子。”
她把一張紙在桌麵攤開，那上麵羅列著一係列數字，雲子鶴見了，隻覺一頭霧水。
蘭清笳細細道來，“新店開業，我會搞一個活動，滿一百，送一百，再返一百。”
雲子鶴蹙眉，“此為何意？”
“凡是在我的店內消費滿一百兩，便送給對方一百兩。
隻不過那一百兩並非直接給對方，而是以記賬的形式，在對方名下計入一百兩的金額。
以後，客人到店內消費，凡是滿五十兩便可從其名下的一百兩中抵扣10%的金額。
待這一百兩抵扣完了，再返還一百兩現銀給對方。這便是滿一百送一百再返一百。”
蘭清笳的語速不緊不慢，雲子鶴聽罷，不覺呆愣。
第一反應是，這不是白送錢嗎？
但是雲子鶴的腦子飛速一轉，很快就迴過了神來。
這個法子看起來像是在白送錢，可實際上，客人賬下的一百兩全部抵扣完畢，就意味著這個客人至少要在店中消費二十次，且每次的消費金額都至少是五十兩以上。
所以，為了這一百兩的抵扣金額，和最後返還的一百兩現金，客人至少已經在店中消費一千兩。
就算扣除了返還的一百兩和賬下的一百兩抵扣券，客人的實際消費也至少是八百兩。
客人會覺得自己花了八百兩的銀子，買了一千兩的東西，感覺自己撿了大便宜，為了這白撿的便宜，下次還會繼續來消費，如此源源不斷，何愁沒有客人？
而實際上，商鋪在讓利的前提下，促成了客人的反複消費，商鋪能從這反複消費中賺取的利潤，已經遠高於返還給客人的那一百兩現金。
這個法子，利用的便是人想貪便宜的小心理。
即便能花得起五十兩一百兩的人出身都不會低，但貪便宜是人之本性，誰人都不能免俗。
雲子鶴頓時豁然開朗，臉上不禁綻出了一抹難言的驚喜，望著蘭清笳的眼神也充滿了欣賞和讚譽之色。
“笳兒，你真是讓舅舅刮目相看。”
蘭清笳觀小舅舅的反應，便知自己無須多做解釋，他已經全都想通了。
跟聰明人說話，果然省時省力。
這個法子，其實是前世偶然之下在某本古籍上看到。
當時便覺思路清奇，準確抓住了顧客的心理。
前世穆家捉襟見肘，十分困頓，她急於打破僵局，當時便想推行，但最後卻打消了念頭。
無他，這個法子太易被他人模仿。
她可以做，別的商鋪也照樣可以做。
一開始她能用這樣的手段把客人吸引來，但若她的商鋪的商品沒有絕對的優勢和不可替代性，別人把她的方法照搬了去，那她便是為他人做嫁衣。
所以，這個法子她在前世沒有試行過。
但是現在，她覺得可以放手一試。
因為她準備開的成衣鋪主打蘇蜀兩繡，她要保證，整個燕京城，除了她家，沒人能買到更加漂亮的蘇繡、蜀繡的衣服。
如此，就算別的鋪子照抄了她“滿一百送一百返一百”的模式，也搶不走她的客人，反而會有東施效顰之嫌。
蘭清笳含笑望著雲子鶴，“小舅舅，此事單靠我一人絕難成事，還請小舅舅鼎力相助。”
兩舅甥談興頗鬱，一直到暮色漸暗，方才各自離去。
離開時，兩人皆是笑容滿麵，顯然已經達成了圓滿的共識。
轉眼便過了一月。
某茶樓包廂中，蘭清笳與雲子鶴相對而坐，兩舅甥一邊品茗，一邊慢悠悠地閑聊。
“這段時間多虧了小舅舅幫忙，不然我的那些鋪子肯定不會這麽快重新開業。”
蘭清笳拿迴了雲氏留給她的鋪子，自然要開始自己經營。
經過一番篩選，那些品性和能力均可的跑堂被留了下來，但是柳氏的心腹自然不可能再繼續用。
每個鋪子都需要重新選掌櫃，既要能力出眾，還必須得信得過，蘭清笳手上閑錢頗多，但是手邊卻沒來得及培養這樣的人。
她順藤摸瓜，倒是找到了幾個前世用得順手的老掌櫃，重金聘了迴來。
但也隻聘來了幾個，其餘人不願離開現在的主家便婉拒了她的邀請。
蘭清笳急缺人手，這時候，便是雲子鶴給她提供了人手，解了蘭清笳的燃眉之急。
在店鋪裝修，經營管理方麵，雲子鶴也給蘭清笳提供了不少意見。
蘭清笳前世固然有打理商鋪的經驗，但是在雲子鶴麵前自然是遠遠不夠看，經過雲子鶴的一番指點，蘭清笳也獲益匪淺。
雲子鶴也對蘭清笳在經商上的天賦頗為滿意。
而且蘭清笳行事雷厲風行，果決利落，行事風格也頗為合雲子鶴的胃口，他對這個外甥女也越看越合眼緣。
雲子鶴滿不在乎，“跟小舅舅客氣什麽？說吧，今天特意請小舅舅出來有什麽事？”
蘭清笳笑，“果然什麽事都瞞不過小舅舅。”
蘭清笳今天請他出來，自然不是為了說這些客套話，而是對新店有了一點想法，隻是那想法在腦中不過初現雛形，此前又全無先例，她心中有些沒底罷了。
她開口道：“灑金巷的那間鋪子，我已經想好要做什麽生意了。”
雲子鶴饒有興味地問，“做什麽？”
蘭清笳笑道：“成衣鋪子。”
灑金巷已經有了不少成衣鋪子，雲子鶴卻並沒有馬上否認蘭清笳的提議。
“願聞其詳。”
“尋常閨閣小姐，喜歡的無非是穿不完的新衣裳，戴不完的新首飾，所以，這兩樣生意從來不愁沒有買家。
衣裳和首飾這兩樣，我之所以選衣裳而非選首飾，是因為我發現了燕京城的成衣市場上的一大空白——蘇繡、蜀繡的成衣供給不足。如果我能有充足的貨源，自然能獨占這一大空白的市場。”
雲子鶴沒想到她竟然想到了這一點，這的確是事實，隻是，實際操作上卻有不可忽視的困難。
他追問，“你打算從江南運貨？有小舅舅在，自然是可以幫你在江南找到貨源。
隻是，如果要大量運貨到燕京城，路上的成本必然不小，加上蘇繡蜀繡本身工藝繁複，價格比尋常布匹要高，到時候衣裳的價格也不會低。
過於高昂的商品，本身的需求便是有限，若是曲高和寡，無人問津，你打算怎麽辦？”
麵對雲子鶴的反問，蘭清笳卻是神色未變。
她不緊不慢地道：“我的衣裳，必要做得精致華美，物有所值，是以價錢自然不會低。
若是定價太低，反而會失了它本身的價值，讓人懷疑是否值得買。
至於小舅舅所擔心的曲高和寡，無人問津之事，我也已經想了一個法子。”
她把一張紙在桌麵攤開，那上麵羅列著一係列數字，雲子鶴見了，隻覺一頭霧水。
蘭清笳細細道來，“新店開業，我會搞一個活動，滿一百，送一百，再返一百。”
雲子鶴蹙眉，“此為何意？”
“凡是在我的店內消費滿一百兩，便送給對方一百兩。
隻不過那一百兩並非直接給對方，而是以記賬的形式，在對方名下計入一百兩的金額。
以後，客人到店內消費，凡是滿五十兩便可從其名下的一百兩中抵扣10%的金額。
待這一百兩抵扣完了，再返還一百兩現銀給對方。這便是滿一百送一百再返一百。”
蘭清笳的語速不緊不慢，雲子鶴聽罷，不覺呆愣。
第一反應是，這不是白送錢嗎？
但是雲子鶴的腦子飛速一轉，很快就迴過了神來。
這個法子看起來像是在白送錢，可實際上，客人賬下的一百兩全部抵扣完畢，就意味著這個客人至少要在店中消費二十次，且每次的消費金額都至少是五十兩以上。
所以，為了這一百兩的抵扣金額，和最後返還的一百兩現金，客人至少已經在店中消費一千兩。
就算扣除了返還的一百兩和賬下的一百兩抵扣券，客人的實際消費也至少是八百兩。
客人會覺得自己花了八百兩的銀子，買了一千兩的東西，感覺自己撿了大便宜，為了這白撿的便宜，下次還會繼續來消費，如此源源不斷，何愁沒有客人？
而實際上，商鋪在讓利的前提下，促成了客人的反複消費，商鋪能從這反複消費中賺取的利潤，已經遠高於返還給客人的那一百兩現金。
這個法子，利用的便是人想貪便宜的小心理。
即便能花得起五十兩一百兩的人出身都不會低，但貪便宜是人之本性，誰人都不能免俗。
雲子鶴頓時豁然開朗，臉上不禁綻出了一抹難言的驚喜，望著蘭清笳的眼神也充滿了欣賞和讚譽之色。
“笳兒，你真是讓舅舅刮目相看。”
蘭清笳觀小舅舅的反應，便知自己無須多做解釋，他已經全都想通了。
跟聰明人說話，果然省時省力。
這個法子，其實是前世偶然之下在某本古籍上看到。
當時便覺思路清奇，準確抓住了顧客的心理。
前世穆家捉襟見肘，十分困頓，她急於打破僵局，當時便想推行，但最後卻打消了念頭。
無他，這個法子太易被他人模仿。
她可以做，別的商鋪也照樣可以做。
一開始她能用這樣的手段把客人吸引來，但若她的商鋪的商品沒有絕對的優勢和不可替代性，別人把她的方法照搬了去，那她便是為他人做嫁衣。
所以，這個法子她在前世沒有試行過。
但是現在，她覺得可以放手一試。
因為她準備開的成衣鋪主打蘇蜀兩繡，她要保證，整個燕京城，除了她家，沒人能買到更加漂亮的蘇繡、蜀繡的衣服。
如此，就算別的鋪子照抄了她“滿一百送一百返一百”的模式，也搶不走她的客人，反而會有東施效顰之嫌。
蘭清笳含笑望著雲子鶴，“小舅舅，此事單靠我一人絕難成事，還請小舅舅鼎力相助。”
兩舅甥談興頗鬱，一直到暮色漸暗，方才各自離去。
離開時，兩人皆是笑容滿麵，顯然已經達成了圓滿的共識。