第14章 做生意要看長遠
重生91之沒有前世記憶 作者：開飛機的人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一夜無話。
4月6日星期六。早上5點的鬧鍾準時響起來，舒展四肢，鍛煉一下身體，洗臉刷牙，背好彈藥，拖著心愛的小拖車出發了。
6個大肉包和4個茶葉蛋。一份今天的報紙，不知道的還以為是機關裏上班的呢，就差手裏的小拖車換成一壺枸杞茶了。
很熟練的上了車，找到自己的座位，一邊大口吃著包子一邊看報紙，想起了昨天早上遇到的兵哥哥周理全，他現在應該在戰友家愉快的玩耍了吧。
下車直奔於成林的牛仔褲檔口。
“80條牛仔褲，隻要女款的，何姐，燕姐，紅姐，何燕紅姐姐，麻利的開票先，”夏朝暉一來就囔囔起來。
“我們的賣貨小王子來了啊。\\u0027\\u0027何燕紅熱情的打著招唿。
‘‘於哥，別廢話了。得空再聊5毛錢的，收錢。”遞過去一千六給於成林。
“走，帶我到你妹妹那邊去，我不認識路，”夏朝暉等於成林把錢交給他老婆，不等他迴應，拖著他就往外走，前後不超過3分鍾，妥妥的速度小達人。
來到於成美的檔口。這時現在人不多，應該還是天氣太冷的緣故，很多商家不想提前太早上貨。
“小姐姐，我要120條裙子，拿那種19的80條，20元的40條，你都的再給我優惠1塊錢一條啊，你哥說我是賣貨小王子。”見到於成美夏朝暉忍不住要耍耍嘴皮子。
“哎喲，還小王子呢，早上沒有照鏡子吧？要不是你這個發型比較有特色，我還不認識你是誰誰誰呢。”於成美也是混了2年批發檔口，這個嘴巴也不省油的燈。
“還有那個假珍珠項鏈，3塊錢一條來50條。”進了幾次貨，夏朝暉心裏明白，老客戶量大的價格上多少有一些優惠的，所以和老板熟悉了之後討價還價是必備技能，有時多說幾句話，開玩笑式的幾句話，就能優惠不少錢的，起碼幾十上百塊。
“你這小王子，講價就是蠻狠的啦。”於成美白了一眼夏朝暉。
夏朝暉感覺心髒現在是在加倍跳動，這一眼的風情。激靈靈打了一個顫，默念“妖精是要吃人的，妖精是要吃人的，阿彌陀佛，阿彌陀佛！”
“不反對就當你同意啦，我時間緊迫要趕火車，趕緊裝貨打包，於哥，你幫一下你妹妹。”夏朝暉隻想趕緊逃離這裏。
“一起2350元，這是單子，你看一下核實一下，賣貨小王子同誌。”於成美速度很快的算好賬目。
“嗯，好的”夏朝暉拿出錢來，結清這裏的數目，發現還有100多的剩餘。
“還拿8條20的那個裙子，減去一塊一條是152元。”遞過去2502塊給於成美。
“2500整的，留2塊錢給你買糖吃，小王子。”找迴來2元，淺淺的笑容讓夏朝暉實在不敢直視。
把2元放到前麵的小挎包裏，大約還有幾十元的樣子，這是留著應急用的。
忙活一陣把128條裙子打包好，和小姐姐拜拜後，拖到於成林的檔口，紅姐趕忙過來幫忙。
夏朝暉這次沒有要她動手了，他自己來弄，把2包貨整合到一起，弄了一個適合他的小拖車運輸的形狀。
這個是他的拿手絕活，上輩子在這個大市場裏，他無數次的給人這樣弄過，靈魂深處的記憶被喚醒了。
“小王子手藝不錯啊，這樣打包。體積小了不少，你還省力很多，又方便。”旁邊的何燕紅驚唿起來，還把拖車拖動走了2步，實驗一下。
夏朝暉的眼睛發紅，眼睛發澀，這是市場專業打包人員的手法，能不省力方便？這個是以前自己吃飯的手藝啊。
不想討論這個打包的問題。
“於哥，下次來，牛仔褲你也的給我少一塊啊，這次就不說了。”夏朝暉轉頭對在收銀台後麵和他老婆說話的於成林道。
“沒有問題，沒有問題。這次送你4條褲子。”於成林很是大方。示意何燕紅去拿4條褲子過來。
“那就下次拿吧，這裏都打包好了，不好裝。”夏朝暉也沒有什麽不好意思的，在商言商。
於成林掃了一眼夏朝暉，指著他背著的書包。“就裝這個書包裏，4條褲子不占多少地方。”
說完走到夏朝暉背後，拉開書包拉鏈，於成林發現裏麵有把刀還有幾本高3年級的書和一份報紙。看到刀，微微一愣神，瞳孔不經意地微微一縮，眸子裏有淩厲的光芒閃過。很熟悉的場麵，自己這些年不也是這樣過來的嗎？
嘴角微微一翹，臉上掛著淡淡的笑意，輕輕的搖了搖頭。沒有說什麽，把牛仔褲放進書包拉好拉鏈，拍拍夏朝暉的肩膀，附耳低聲說道：“多注意安全。”
“走啦，於哥，嫂子，紅姐。我下午再來。”揮手告別。夏朝暉知道他看到背著的刀才提醒自己的！
“你小子慢點走，不要這樣拚命啊。”看到夏朝暉的步子邁的比較大，於成林在後麵大聲喊道。
“老板，這個小夏是在哪裏賣衣服呢？一天2趟不說。一次次拿的數量還越來越多了？”何燕紅收迴看夏朝暉遠去的目光，問於成林。
“不清楚，看他一天來2趟，應該就在離建寧市不遠的地方，最大可能是在省城，那邊消費力要高。省城的妹子就是愛漂亮，現在我還穿幾件衣服，這個小夏進的裙子賣的飛起了。”於成林略一思索，坐進到收銀台裏，挨著他老婆。
“他在美美那邊拿了多少貨？”於成林老婆張慧問道？
“拿了128條裙子，比我們這裏牛仔褲都多。昨天下午拿了40條，今早就翻了3倍的拿貨。他說自己是擺地攤的。”於成林的語氣裏充滿了不確定，地攤能賣這麽多貨?
“這幾天各地的一些商場都來上貨，他們要的也不少，就是要月結，迴款慢，打起交道來不爽利。”張慧和於成林說著閑話。
“現在個體客戶慢慢的多了起來了。隻要抓住這一波人，大商場那邊就慢慢減少出貨量吧。”於成林交待老婆道。
“對這些個體拿貨的服務要好。吃點小虧，賺大錢。我剛剛一定要送這個夏朝暉4條褲子，就能起到一個很好的作用。
隻要他還在賣衣服，多少就會到我這裏來轉轉的，來了就不怕不不拿貨，幾條褲子才幾十塊錢，放長線釣大魚舍小利得大利。
你別頭發長，見識短，舍不得。以後這些個體戶來拿貨，熱情一些，大方一些。”
於成林作為最早富起來的一批人，在商場打滾十來年了，身價幾百萬，經營有道，靠的就是眼光和大氣。
何燕紅在給剛剛進來的一個體客戶介紹貨品，又是開單算賬又是給貨打包的，張慧看在眼裏，對於成林說“我們還是多請2個人幫手吧。生意稍微好一點點就忙不過來了。”
“嗯嗯，要的，我等下不忙就去貼招工報紙，市場裏正好有一麵招工牆。誰要請人就去那邊貼個紙就可以了。”於成林認同了妻子的說法。
“最好請3個人，我們這裏要2個，美美那邊要一個，夏季快到了，她一個人估計也忙不過來。”張慧對人都很好。
於成林溺愛的看了一眼妻子，對這個區長女兒滿意的不得了，全家人都喜歡她。平易近人，沒有架子，眼界也寬，沒有官宦人家的大小姐脾氣。
這溫暖的目光讓張慧會心一笑，緊緊的挨著於成林，摟著他的手臂，坐在這個狹小的收銀台後麵，感到無比的幸福和安心！
4月6日星期六。早上5點的鬧鍾準時響起來，舒展四肢，鍛煉一下身體，洗臉刷牙，背好彈藥，拖著心愛的小拖車出發了。
6個大肉包和4個茶葉蛋。一份今天的報紙，不知道的還以為是機關裏上班的呢，就差手裏的小拖車換成一壺枸杞茶了。
很熟練的上了車，找到自己的座位，一邊大口吃著包子一邊看報紙，想起了昨天早上遇到的兵哥哥周理全，他現在應該在戰友家愉快的玩耍了吧。
下車直奔於成林的牛仔褲檔口。
“80條牛仔褲，隻要女款的，何姐，燕姐，紅姐，何燕紅姐姐，麻利的開票先，”夏朝暉一來就囔囔起來。
“我們的賣貨小王子來了啊。\\u0027\\u0027何燕紅熱情的打著招唿。
‘‘於哥，別廢話了。得空再聊5毛錢的，收錢。”遞過去一千六給於成林。
“走，帶我到你妹妹那邊去，我不認識路，”夏朝暉等於成林把錢交給他老婆，不等他迴應，拖著他就往外走，前後不超過3分鍾，妥妥的速度小達人。
來到於成美的檔口。這時現在人不多，應該還是天氣太冷的緣故，很多商家不想提前太早上貨。
“小姐姐，我要120條裙子，拿那種19的80條，20元的40條，你都的再給我優惠1塊錢一條啊，你哥說我是賣貨小王子。”見到於成美夏朝暉忍不住要耍耍嘴皮子。
“哎喲，還小王子呢，早上沒有照鏡子吧？要不是你這個發型比較有特色，我還不認識你是誰誰誰呢。”於成美也是混了2年批發檔口，這個嘴巴也不省油的燈。
“還有那個假珍珠項鏈，3塊錢一條來50條。”進了幾次貨，夏朝暉心裏明白，老客戶量大的價格上多少有一些優惠的，所以和老板熟悉了之後討價還價是必備技能，有時多說幾句話，開玩笑式的幾句話，就能優惠不少錢的，起碼幾十上百塊。
“你這小王子，講價就是蠻狠的啦。”於成美白了一眼夏朝暉。
夏朝暉感覺心髒現在是在加倍跳動，這一眼的風情。激靈靈打了一個顫，默念“妖精是要吃人的，妖精是要吃人的，阿彌陀佛，阿彌陀佛！”
“不反對就當你同意啦，我時間緊迫要趕火車，趕緊裝貨打包，於哥，你幫一下你妹妹。”夏朝暉隻想趕緊逃離這裏。
“一起2350元，這是單子，你看一下核實一下，賣貨小王子同誌。”於成美速度很快的算好賬目。
“嗯，好的”夏朝暉拿出錢來，結清這裏的數目，發現還有100多的剩餘。
“還拿8條20的那個裙子，減去一塊一條是152元。”遞過去2502塊給於成美。
“2500整的，留2塊錢給你買糖吃，小王子。”找迴來2元，淺淺的笑容讓夏朝暉實在不敢直視。
把2元放到前麵的小挎包裏，大約還有幾十元的樣子，這是留著應急用的。
忙活一陣把128條裙子打包好，和小姐姐拜拜後，拖到於成林的檔口，紅姐趕忙過來幫忙。
夏朝暉這次沒有要她動手了，他自己來弄，把2包貨整合到一起，弄了一個適合他的小拖車運輸的形狀。
這個是他的拿手絕活，上輩子在這個大市場裏，他無數次的給人這樣弄過，靈魂深處的記憶被喚醒了。
“小王子手藝不錯啊，這樣打包。體積小了不少，你還省力很多，又方便。”旁邊的何燕紅驚唿起來，還把拖車拖動走了2步，實驗一下。
夏朝暉的眼睛發紅，眼睛發澀，這是市場專業打包人員的手法，能不省力方便？這個是以前自己吃飯的手藝啊。
不想討論這個打包的問題。
“於哥，下次來，牛仔褲你也的給我少一塊啊，這次就不說了。”夏朝暉轉頭對在收銀台後麵和他老婆說話的於成林道。
“沒有問題，沒有問題。這次送你4條褲子。”於成林很是大方。示意何燕紅去拿4條褲子過來。
“那就下次拿吧，這裏都打包好了，不好裝。”夏朝暉也沒有什麽不好意思的，在商言商。
於成林掃了一眼夏朝暉，指著他背著的書包。“就裝這個書包裏，4條褲子不占多少地方。”
說完走到夏朝暉背後，拉開書包拉鏈，於成林發現裏麵有把刀還有幾本高3年級的書和一份報紙。看到刀，微微一愣神，瞳孔不經意地微微一縮，眸子裏有淩厲的光芒閃過。很熟悉的場麵，自己這些年不也是這樣過來的嗎？
嘴角微微一翹，臉上掛著淡淡的笑意，輕輕的搖了搖頭。沒有說什麽，把牛仔褲放進書包拉好拉鏈，拍拍夏朝暉的肩膀，附耳低聲說道：“多注意安全。”
“走啦，於哥，嫂子，紅姐。我下午再來。”揮手告別。夏朝暉知道他看到背著的刀才提醒自己的！
“你小子慢點走，不要這樣拚命啊。”看到夏朝暉的步子邁的比較大，於成林在後麵大聲喊道。
“老板，這個小夏是在哪裏賣衣服呢？一天2趟不說。一次次拿的數量還越來越多了？”何燕紅收迴看夏朝暉遠去的目光，問於成林。
“不清楚，看他一天來2趟，應該就在離建寧市不遠的地方，最大可能是在省城，那邊消費力要高。省城的妹子就是愛漂亮，現在我還穿幾件衣服，這個小夏進的裙子賣的飛起了。”於成林略一思索，坐進到收銀台裏，挨著他老婆。
“他在美美那邊拿了多少貨？”於成林老婆張慧問道？
“拿了128條裙子，比我們這裏牛仔褲都多。昨天下午拿了40條，今早就翻了3倍的拿貨。他說自己是擺地攤的。”於成林的語氣裏充滿了不確定，地攤能賣這麽多貨?
“這幾天各地的一些商場都來上貨，他們要的也不少，就是要月結，迴款慢，打起交道來不爽利。”張慧和於成林說著閑話。
“現在個體客戶慢慢的多了起來了。隻要抓住這一波人，大商場那邊就慢慢減少出貨量吧。”於成林交待老婆道。
“對這些個體拿貨的服務要好。吃點小虧，賺大錢。我剛剛一定要送這個夏朝暉4條褲子，就能起到一個很好的作用。
隻要他還在賣衣服，多少就會到我這裏來轉轉的，來了就不怕不不拿貨，幾條褲子才幾十塊錢，放長線釣大魚舍小利得大利。
你別頭發長，見識短，舍不得。以後這些個體戶來拿貨，熱情一些，大方一些。”
於成林作為最早富起來的一批人，在商場打滾十來年了，身價幾百萬，經營有道，靠的就是眼光和大氣。
何燕紅在給剛剛進來的一個體客戶介紹貨品，又是開單算賬又是給貨打包的，張慧看在眼裏，對於成林說“我們還是多請2個人幫手吧。生意稍微好一點點就忙不過來了。”
“嗯嗯，要的，我等下不忙就去貼招工報紙，市場裏正好有一麵招工牆。誰要請人就去那邊貼個紙就可以了。”於成林認同了妻子的說法。
“最好請3個人，我們這裏要2個，美美那邊要一個，夏季快到了，她一個人估計也忙不過來。”張慧對人都很好。
於成林溺愛的看了一眼妻子，對這個區長女兒滿意的不得了，全家人都喜歡她。平易近人，沒有架子，眼界也寬，沒有官宦人家的大小姐脾氣。
這溫暖的目光讓張慧會心一笑，緊緊的挨著於成林，摟著他的手臂，坐在這個狹小的收銀台後麵，感到無比的幸福和安心！