張陽：哈哈，那我可期待你這份大餐咯......對啦，我上麵說的那兩樣產品，庫拉索蘆薈凝膠、還有那個含有馬齒莧和積雪草成分的冰川水，這兩樣，你家裏有麽？
客戶：沒有，我聽都沒有聽說過。
張陽：那你平時買護膚品都是朋友推薦的，還是隨便買點來用用的？
客戶：都有吧。我閨蜜用的好的，感覺不錯的，有推薦給我用。也有明星代言的那種，或者網紅種草的。我都有用過，不過效果感覺一般，沒廣告裏說的那麽好。
張陽：好吧，看來你平時買護膚品，從來都不看成分的。
客戶：不是不看，是看不懂。那字又小、又一大堆繞口的化學名詞，看得我眼暈頭疼。
張陽：哈哈，這樣呀。那算啦，看你也不懂成分，告訴你成分了估計也白搭。我本身也是做護膚品成分研究的嘛，我去幫你看看哪種蘆薈膠和冰川水適合你用，這樣也免得你繼續踩坑啦。
客戶：好呀，會不會太麻煩你了？
張陽：麻煩倒不至於。看成分對你來說可能是門兒高深和複雜的學問，對我來說，就好像看1+1的數學題一樣簡單。不過你不要誤會哈，我隻是幫你去看適合你用的護理，並不是要賣你東西。如果你誤會的話，我就不幫你參考了，免得你多想，再影響咱倆做朋友。
好一招兒欲擒故縱、以退為進呀！
坦率地說，我當初看到他說出這句話時，總感覺他有些多此一舉了。
人客戶明明沒有質疑他的居心，他卻此地無銀似的給“招”了一樣，生生把人往哪方麵去引。
這客戶要換成是我，經他這麽一“點撥”，那我指定多想呀。
張陽對此也作出了解釋，這叫“提前解決抗拒點”。
他說現在人與人之間，看似都很客氣，實際上心裏都跟明鏡似的，相互之間且提防著呢。
人跟你聊天聊得密，不代表人家就相信你，也可能是純粹為找個“閑拉呱”的伴兒罷了。
這種就屬於是邊緣性溝通，不提要害、不得要領。
不信轉臉兒你問她借錢試試，她一準兒把你當騙子了。
甭說三千五千、三百五百了，一頓盒飯錢也沒戲呀。
完了（ liǎo），人還得給你拉黑，你是賠了夫人又折兵。
因此，他主張，不管你要跟對方講什麽事兒，大事兒也好、小事兒也罷，總之，說之前先鋪墊。
或是根據你對這個人的了解，試想下，當你開誠布公地說出來你想表達的那件事兒以後，對方作出的各種反應和迴複，你又該如何應對和解釋，這都需要當事人提前打好腹稿，屆時趕上臨場發揮，才能做到遊刃有餘。
不至於說吭哧半天、臨陣磨槍，到頭來話都講不利索，鬧一大窩脖兒，那才耽誤事兒呢！
起先我對他這番“謬論”可以說是嗤之以鼻的。
一場案例培訓下來，他是一個道理、一個道理的往外蹦。
說是口若懸河，有點誇張，但也確實費了他不少唾沫了。
依我看，他這會兒指定特欣賞自己。
若不是最後那點兒矜持像根弦兒似的挨那繃著，保不齊他真敢自封個“銷售教父”的名號傳揚海內。
鄙夷歸鄙夷，但最終的結果還真就“打”了我的臉。
他這所謂的“提前解決抗拒點”還真就穩穩的拿捏了這客戶的“七寸”！
我不禁感歎：如果把女人統稱為“無脊椎動物”的話，現實就會根據她所遇到的男人，將她進化成這一概念當中的某個具體生物。
有的會演變成小蚯蚓。
有的會進化成毒水母。
有的會脫“蛹”而出，化繭成蝶。
有的甚至會直接退化成像草履蟲那般“無腦”的單細胞動物......
可見男人對女人的影響之深、程度之劇，竟無出其右。
毋庸置疑，這個“傻帽兒”客戶早已沒了最初的警惕性和戒備心。
單就一宿的工夫，丫就已經退化到了“單細胞動物”的行列，被張陽這孫子徹底拿捏，讓幹啥幹啥。
我心想：這得虧隻是賣個護膚品，這要是搞電信詐騙啥的，後邊兒再加把火候，一連聊她半個月，那丫挺的身上那點兒家當還不都成他的了？
案例分析到尾聲，結果已成定局。
那客戶乖的跟小貓咪似的，一步步的被張陽往“溝”裏帶，不知道的以為被灌了迷魂湯了。
最後直接問張陽，這兩樣東西加起來一共多少錢，微信好轉他，直接讓他幫忙買了，寄到自個兒這來得了。
張陽見時機成熟，直接發了兩樣產品的圖片給她看，上麵白底黑字標注著價格：
庫拉索的蘆薈凝膠98元一支。
嚴選自西藏原始冰川水和積雪草成分的冰激水59元一瓶。
他還說，他跟這個品牌的成分研發師認識，是好朋友。
剛又私下裏跟這位朋友提了那麽一嘴兒，說冰激水就不用花錢買啦，買蘆薈膠的話，直接送她一瓶冰激水了。
還故作神秘的說道，這個福利不是人人都有，是特別為她申請的，千萬別外傳。
好嘛，本來那客戶就已經任他宰割了，臨了又加了一劑猛藥，這他媽擱誰，誰受得了哇？
客戶連聲說：好的、好的，那太感謝你啦。弄得我都有點不好意思了呢。那就是一共98元？
張陽：98元是蘆薈膠，然後還有10元的運費，一共108元。你看下快遞方麵有沒有什麽偏好？比如指定順豐這種......
客戶二話不說，直接微信轉賬108元，隨即迴答：能順豐的話，當然再好不過咯。
張陽：好的，你把地址發我，我去跟我那朋友說一下，讓他幫你安排，快遞發順豐。
客戶：柴靜，180xxxx7880，江蘇省昆山市青陽北路1號遠東世紀園x棟x單元xx0x室。
案例分享完以後，張陽還不忘滿臉堆笑的跟我們炫耀說：
“這個客戶的家庭住址，我查了，均價6萬多一平，妥妥的富婆。這兩天我都在聊，等她收到以後，教完使用了，準備走複購的時候，直接搭滿，克她個1萬5。”
客戶：沒有，我聽都沒有聽說過。
張陽：那你平時買護膚品都是朋友推薦的，還是隨便買點來用用的？
客戶：都有吧。我閨蜜用的好的，感覺不錯的，有推薦給我用。也有明星代言的那種，或者網紅種草的。我都有用過，不過效果感覺一般，沒廣告裏說的那麽好。
張陽：好吧，看來你平時買護膚品，從來都不看成分的。
客戶：不是不看，是看不懂。那字又小、又一大堆繞口的化學名詞，看得我眼暈頭疼。
張陽：哈哈，這樣呀。那算啦，看你也不懂成分，告訴你成分了估計也白搭。我本身也是做護膚品成分研究的嘛，我去幫你看看哪種蘆薈膠和冰川水適合你用，這樣也免得你繼續踩坑啦。
客戶：好呀，會不會太麻煩你了？
張陽：麻煩倒不至於。看成分對你來說可能是門兒高深和複雜的學問，對我來說，就好像看1+1的數學題一樣簡單。不過你不要誤會哈，我隻是幫你去看適合你用的護理，並不是要賣你東西。如果你誤會的話，我就不幫你參考了，免得你多想，再影響咱倆做朋友。
好一招兒欲擒故縱、以退為進呀！
坦率地說，我當初看到他說出這句話時，總感覺他有些多此一舉了。
人客戶明明沒有質疑他的居心，他卻此地無銀似的給“招”了一樣，生生把人往哪方麵去引。
這客戶要換成是我，經他這麽一“點撥”，那我指定多想呀。
張陽對此也作出了解釋，這叫“提前解決抗拒點”。
他說現在人與人之間，看似都很客氣，實際上心裏都跟明鏡似的，相互之間且提防著呢。
人跟你聊天聊得密，不代表人家就相信你，也可能是純粹為找個“閑拉呱”的伴兒罷了。
這種就屬於是邊緣性溝通，不提要害、不得要領。
不信轉臉兒你問她借錢試試，她一準兒把你當騙子了。
甭說三千五千、三百五百了，一頓盒飯錢也沒戲呀。
完了（ liǎo），人還得給你拉黑，你是賠了夫人又折兵。
因此，他主張，不管你要跟對方講什麽事兒，大事兒也好、小事兒也罷，總之，說之前先鋪墊。
或是根據你對這個人的了解，試想下，當你開誠布公地說出來你想表達的那件事兒以後，對方作出的各種反應和迴複，你又該如何應對和解釋，這都需要當事人提前打好腹稿，屆時趕上臨場發揮，才能做到遊刃有餘。
不至於說吭哧半天、臨陣磨槍，到頭來話都講不利索，鬧一大窩脖兒，那才耽誤事兒呢！
起先我對他這番“謬論”可以說是嗤之以鼻的。
一場案例培訓下來，他是一個道理、一個道理的往外蹦。
說是口若懸河，有點誇張，但也確實費了他不少唾沫了。
依我看，他這會兒指定特欣賞自己。
若不是最後那點兒矜持像根弦兒似的挨那繃著，保不齊他真敢自封個“銷售教父”的名號傳揚海內。
鄙夷歸鄙夷，但最終的結果還真就“打”了我的臉。
他這所謂的“提前解決抗拒點”還真就穩穩的拿捏了這客戶的“七寸”！
我不禁感歎：如果把女人統稱為“無脊椎動物”的話，現實就會根據她所遇到的男人，將她進化成這一概念當中的某個具體生物。
有的會演變成小蚯蚓。
有的會進化成毒水母。
有的會脫“蛹”而出，化繭成蝶。
有的甚至會直接退化成像草履蟲那般“無腦”的單細胞動物......
可見男人對女人的影響之深、程度之劇，竟無出其右。
毋庸置疑，這個“傻帽兒”客戶早已沒了最初的警惕性和戒備心。
單就一宿的工夫，丫就已經退化到了“單細胞動物”的行列，被張陽這孫子徹底拿捏，讓幹啥幹啥。
我心想：這得虧隻是賣個護膚品，這要是搞電信詐騙啥的，後邊兒再加把火候，一連聊她半個月，那丫挺的身上那點兒家當還不都成他的了？
案例分析到尾聲，結果已成定局。
那客戶乖的跟小貓咪似的，一步步的被張陽往“溝”裏帶，不知道的以為被灌了迷魂湯了。
最後直接問張陽，這兩樣東西加起來一共多少錢，微信好轉他，直接讓他幫忙買了，寄到自個兒這來得了。
張陽見時機成熟，直接發了兩樣產品的圖片給她看，上麵白底黑字標注著價格：
庫拉索的蘆薈凝膠98元一支。
嚴選自西藏原始冰川水和積雪草成分的冰激水59元一瓶。
他還說，他跟這個品牌的成分研發師認識，是好朋友。
剛又私下裏跟這位朋友提了那麽一嘴兒，說冰激水就不用花錢買啦，買蘆薈膠的話，直接送她一瓶冰激水了。
還故作神秘的說道，這個福利不是人人都有，是特別為她申請的，千萬別外傳。
好嘛，本來那客戶就已經任他宰割了，臨了又加了一劑猛藥，這他媽擱誰，誰受得了哇？
客戶連聲說：好的、好的，那太感謝你啦。弄得我都有點不好意思了呢。那就是一共98元？
張陽：98元是蘆薈膠，然後還有10元的運費，一共108元。你看下快遞方麵有沒有什麽偏好？比如指定順豐這種......
客戶二話不說，直接微信轉賬108元，隨即迴答：能順豐的話，當然再好不過咯。
張陽：好的，你把地址發我，我去跟我那朋友說一下，讓他幫你安排，快遞發順豐。
客戶：柴靜，180xxxx7880，江蘇省昆山市青陽北路1號遠東世紀園x棟x單元xx0x室。
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“這個客戶的家庭住址，我查了，均價6萬多一平，妥妥的富婆。這兩天我都在聊，等她收到以後，教完使用了，準備走複購的時候，直接搭滿，克她個1萬5。”