一頓飯吃了良久，李氏陸續又添上了兩三道熱菜，眾人個個吃得胃撐肚圓才放下手裏的筷子。
撤下碗筷，換上熱茶，事情迴到正題上。
年祥霖這次急沖沖而來，為的什麽，珍珠當然明白。
隻是，她如今還有些拿不定主意，先看看年祥霖開出的條件如何吧。
珍珠端著茶杯不急不慢的喝著。
年祥霖與胡家打了這麽些時間的交道，對胡家略有了解，平常胡家當家做主的應該是王氏，但，胡家兄弟分家已久，胡家二房的話語權似乎是眼前這個有些讓人琢磨不透的小姑娘。
瞧了一眼淡定喝著茶的珍珠，又瞄了一眼一付不著急走的陳鵬飛，年祥霖隻覺得自己牙關隱隱作痛。
他斟酌了一下，終於開口說道：「胡丫頭，你奶呢？」
「剛才我讓平安去叫了，我奶一會兒就來。」珍珠笑答。
「哦…那就等會兒。」趁著這空擋，琢磨一下該如何開口。
一時間，堂屋裏安靜了下來。
還好，王氏沒一會兒就來了。
一陣寒暄過後，年祥霖才緩緩開口：「胡老太太，這次冒昧前來，主要是因為胡兄弟今早送的一罈子滷味。」
他頓了頓，不由感嘆，「說起來，老太太您家做的吃食著實讓人另眼相待呀，這滷味的味道比市麵上的真是好上不少，不怕您笑話，我們十裏香自己也有滷肉，在沒嚐過您家的滷味時，我對自家的滷肉還挺有信心的，這不，早上一試過您家的滷味，哎喲，兩相一比較，才真的知道什麽是人外有人，天外有天啊！」
「哎～年掌櫃太客氣了，哪有那麽厲害，我們家的滷味是為了不浪費豬下水，才試著鹵起來好存放的，哪裏會比得上你們十裏香的滷肉。」王氏沒多想，要不是因為家裏豬下水太多，怕浪費吃不完，珍珠才絞盡腦汁想方設法把豬下水鹵起來。
年祥霖聽完不由苦笑，瞧瞧，人家為了不浪費豬下水隨便鹵出來的，味道都能比他們酒樓精心滷製出來的好上一截。
「嗬嗬，年叔叔覺得我家的滷味不錯？」珍珠笑著開口。
「當然！」何止不錯，簡直太好啦！
「那…是想買方子？」珍珠依舊笑著。
買方子？？王氏聽著一愣，這滷味方子也能賣？
「嗬嗬，胡丫頭很聰明呀！」年祥霖不賣關子，直接承認。
「嗯…那，年叔叔想怎樣買法？」珍珠問得直接。
年祥霖心頭一喜，看樣子胡家還是有賣的打算，他略一思忖，掃了一眼捧著茶杯坐得沉穩的陳鵬飛，估摸著這價錢怕是低不了了，想了想才開口道：「這滷味方子自然是比上次的魚丸方子值錢，咱們都是老交情了，價錢都好商量。」
此時的堂屋裏，圍桌而坐的胡家人隻有王氏、珍珠和胡長貴三人，胡長貴臉上雖然滿臉訝異，卻照例沉默不出聲。
王氏看向珍珠，眼裏掩飾不住驚喜之色。
「年叔叔有心想要的話，出個合理的價格，我們可以考慮一下。」珍珠安撫的朝王氏笑了笑，想了一會兒才迴道。
年祥霖立刻露出隨和的笑容，伸手摸摸自己唇上的短須，沉吟了一會兒，「這樣，這滷味的方子我們十裏香出兩百兩銀子買下，你們看怎樣？」
滷味做得好，不僅自身的利潤很豐厚，還能帶動整個酒樓的生意更上一層樓，年祥霖嚐了胡家的滷味方子，對其還是很有信心的，隻要胡家要的價錢在承受範圍內，他打定主意要把方子拿下來。
「兩百兩？？」王氏驚唿出聲，難掩滿心的激動。
胡長貴一臉驚愕，這滷味方子竟然這麽值錢麽？
珍珠瞄了一眼旁邊的陳鵬飛，見其隻是端著茶杯不出聲，心下暗定，不動聲色，學著樣子，端起茶杯淡然的喝著茶。
「珍、珍珠？這…」王氏轉過頭看著珍珠，見其不出聲，不由心中急切，二百兩銀子啊，那是多麽大的一筆錢啊。
珍珠放下茶杯，對著王氏溫和的笑了笑，「奶，不著急，年叔叔不是說了嘛，價錢好商量，他開的這價錢雖然低了點，咱們還可以商量嘛。」
「低、低了？？」王氏不由愣然。
「是呀，市麵上賣的滷肉價錢可不低，肉買迴來經過滷製，價錢翻了一倍都不止，咱家的滷味味道不錯，年叔叔向來生財有道經營有方，這買方子的錢銀嘛，想來沒多長時間就能掙迴來了。」珍珠笑吟吟的看著年祥霖說道。
看著滿臉笑意的小姑娘，年祥霖心中不由苦笑，這小丫頭看得如此透徹，看來這次的買賣不會那麽容易談成了。
他心裏略為焦急，麵上卻不動聲色，堆起笑臉說道：「胡丫頭呀，你是不做生意不了解做生意的困難之處啊，雖然這滷味價錢賣得是不低，可這其中還得算上各種成本和人工，實際掙的錢真沒那麽多。」
年祥霖邊說邊小心的打量著珍珠的神情，見她聽完笑而不語，而旁邊的王氏和胡長貴都隻盯著胡珍珠看，沒有出聲的意思，他隻得繼續笑著說道：「那這樣，你們打算賣什麽價錢，咱們可以好好商量商量？」
什麽價錢？珍珠有些拿不定主意，她隻是覺得二百兩銀子少了些，畢竟滷味產生的經濟價值要比丸子高上不少，加上一次性賣斷方子，怎麽也得賣得值錢些，而且，瞧著年祥霖急切趕來的樣子，這滷味方子的價值怕是比她想像中的更值錢些。
手指輕扣桌麵，珍珠猶豫著準備開口。
「年掌櫃，你這價錢可不厚道，雖說我們顧府在太平鎮上沒有經營酒樓飯館，不過，顧府名下還是有幾家規模不小的酒樓，我可聽說過，光是買一份菜餚方子就不止幾百兩銀子，更何況這滷味方子能滷的，可不止一份菜餚。」陳鵬飛笑著開口，胡家如今對少爺的意義重大，自然要幫襯一下。
「喲，陳老弟，你也知道，你們顧府所在的地方，那是省城首府的價錢，咱們這鄉下小地方哪能和你們高門大戶比較呀，二百兩銀子我們都得勒緊褲腰帶省很久才能掙迴來的。。」年祥霖連忙哭喪著臉哭窮。
「哈哈～年掌櫃，咱們都心裏有數，你也別在這裝窮，一個滷味方子能鹵這麽多樣肉菜，味道還這般好吃，你要是嫌貴不想要，等我迴去和少爺說一聲，讓少爺買下來，迴去做人情也是好的。」陳鵬飛笑眯眯的說著。
顧府名下的幾家酒樓都顧家二房在外經營，與顧府關係不大，所以他們並沒有積極的想要購買胡家的特色方子。
「啊…別啊！陳老弟，我們這不是正商量著嘛。」年祥霖堆起笑臉，急忙轉過頭對著珍珠說道：「胡丫頭，這價錢都好商量，咱們兩家合作也不是一天兩天的事情了，我們的為人處世相信你們也了解，隻要在合適範圍內，咱們都可以在商言商嘛。」
珍珠微微一笑，點頭稱道：「年叔叔為人通情達理，誠實守信，我們自然是了解的，隻是這價錢…我家的滷好的各種滷味，相信年叔叔嚐過後，應該知道其中滋味，而且，不單肉能鹵，便宜的豬下水滷好後，味道更是獨特，光是這其中的利益，十裏香應該就能賺個盆滿缽滿了。」
清脆的聲音從容不迫的在屋內迴蕩，珍珠手指依然輕扣桌子，臉上篤定的自信感染著眾人。
王氏看著鎮定自若的珍珠，心裏又是高興又是感嘆。
「所以…年叔叔，隻要出個合適的價錢把方子買迴去，很快你們就能把本錢掙迴來了。」珍珠朝他調皮的笑道。
「……」年祥霖麵露苦笑，心底快速的盤算，確實，各種豬下水鹵出來後，味道別具一番風味，再經過加工處理，新出品的菜餚成本不高，利潤卻不低，長期算下來，買方子的價錢高些還是值得的。
又看了一眼旁邊虎視眈眈的陳鵬飛，年祥霖咬牙做出了決定。
「這樣，胡丫頭，我也不讓你們家吃虧，滷肉的利潤確實不低，而且能給我們十裏香帶來不少新品菜餚，用我們十裏香最大的誠意，五百兩銀子買你們的方子，你們看怎麽樣？」
年祥霖的話一出，王氏驚訝得嘴巴無意識大張，滿眼都是不敢置信。
胡長貴更是雙眼大睜，直愣愣的看著年祥霖。
一旁的陳鵬飛撇了撇嘴，似乎對這樣的價錢，還帶著一絲不滿意。
珍珠扣桌的小手停了下來，這價錢應該差不多了，她轉頭看向王氏，笑盈盈的問道：「奶，年叔叔出的這價錢合適麽？」
「啊…珍珠…你覺得合適就行。」王氏依舊處在一種不敢相信的狀態，這方子值五百兩？她怎麽也沒有想到，為了不浪費豬下水而倒騰出來的滷味，竟然這般值錢。
「那，這方子咱們還是賣給年叔叔？」珍珠繼續問道。
「呃…年掌櫃有心想要，自然可以賣。」王氏懵住的腦袋，好不容易清醒過來，賣，怎麽不賣，五百兩銀子，怕是他們老胡家下輩子都掙不了這麽多銀子。
王氏的反應在珍珠的意料之中，窮了大半輩子的清貧人家，突然有這麽多銀子出現在眼前，怎能讓人不心動。
「爹，你覺得呢？」珍珠看向一直有些呆愣住的胡長貴。
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撤下碗筷，換上熱茶，事情迴到正題上。
年祥霖這次急沖沖而來，為的什麽，珍珠當然明白。
隻是，她如今還有些拿不定主意，先看看年祥霖開出的條件如何吧。
珍珠端著茶杯不急不慢的喝著。
年祥霖與胡家打了這麽些時間的交道，對胡家略有了解，平常胡家當家做主的應該是王氏，但，胡家兄弟分家已久，胡家二房的話語權似乎是眼前這個有些讓人琢磨不透的小姑娘。
瞧了一眼淡定喝著茶的珍珠，又瞄了一眼一付不著急走的陳鵬飛，年祥霖隻覺得自己牙關隱隱作痛。
他斟酌了一下，終於開口說道：「胡丫頭，你奶呢？」
「剛才我讓平安去叫了，我奶一會兒就來。」珍珠笑答。
「哦…那就等會兒。」趁著這空擋，琢磨一下該如何開口。
一時間，堂屋裏安靜了下來。
還好，王氏沒一會兒就來了。
一陣寒暄過後，年祥霖才緩緩開口：「胡老太太，這次冒昧前來，主要是因為胡兄弟今早送的一罈子滷味。」
他頓了頓，不由感嘆，「說起來，老太太您家做的吃食著實讓人另眼相待呀，這滷味的味道比市麵上的真是好上不少，不怕您笑話，我們十裏香自己也有滷肉，在沒嚐過您家的滷味時，我對自家的滷肉還挺有信心的，這不，早上一試過您家的滷味，哎喲，兩相一比較，才真的知道什麽是人外有人，天外有天啊！」
「哎～年掌櫃太客氣了，哪有那麽厲害，我們家的滷味是為了不浪費豬下水，才試著鹵起來好存放的，哪裏會比得上你們十裏香的滷肉。」王氏沒多想，要不是因為家裏豬下水太多，怕浪費吃不完，珍珠才絞盡腦汁想方設法把豬下水鹵起來。
年祥霖聽完不由苦笑，瞧瞧，人家為了不浪費豬下水隨便鹵出來的，味道都能比他們酒樓精心滷製出來的好上一截。
「嗬嗬，年叔叔覺得我家的滷味不錯？」珍珠笑著開口。
「當然！」何止不錯，簡直太好啦！
「那…是想買方子？」珍珠依舊笑著。
買方子？？王氏聽著一愣，這滷味方子也能賣？
「嗬嗬，胡丫頭很聰明呀！」年祥霖不賣關子，直接承認。
「嗯…那，年叔叔想怎樣買法？」珍珠問得直接。
年祥霖心頭一喜，看樣子胡家還是有賣的打算，他略一思忖，掃了一眼捧著茶杯坐得沉穩的陳鵬飛，估摸著這價錢怕是低不了了，想了想才開口道：「這滷味方子自然是比上次的魚丸方子值錢，咱們都是老交情了，價錢都好商量。」
此時的堂屋裏，圍桌而坐的胡家人隻有王氏、珍珠和胡長貴三人，胡長貴臉上雖然滿臉訝異，卻照例沉默不出聲。
王氏看向珍珠，眼裏掩飾不住驚喜之色。
「年叔叔有心想要的話，出個合理的價格，我們可以考慮一下。」珍珠安撫的朝王氏笑了笑，想了一會兒才迴道。
年祥霖立刻露出隨和的笑容，伸手摸摸自己唇上的短須，沉吟了一會兒，「這樣，這滷味的方子我們十裏香出兩百兩銀子買下，你們看怎樣？」
滷味做得好，不僅自身的利潤很豐厚，還能帶動整個酒樓的生意更上一層樓，年祥霖嚐了胡家的滷味方子，對其還是很有信心的，隻要胡家要的價錢在承受範圍內，他打定主意要把方子拿下來。
「兩百兩？？」王氏驚唿出聲，難掩滿心的激動。
胡長貴一臉驚愕，這滷味方子竟然這麽值錢麽？
珍珠瞄了一眼旁邊的陳鵬飛，見其隻是端著茶杯不出聲，心下暗定，不動聲色，學著樣子，端起茶杯淡然的喝著茶。
「珍、珍珠？這…」王氏轉過頭看著珍珠，見其不出聲，不由心中急切，二百兩銀子啊，那是多麽大的一筆錢啊。
珍珠放下茶杯，對著王氏溫和的笑了笑，「奶，不著急，年叔叔不是說了嘛，價錢好商量，他開的這價錢雖然低了點，咱們還可以商量嘛。」
「低、低了？？」王氏不由愣然。
「是呀，市麵上賣的滷肉價錢可不低，肉買迴來經過滷製，價錢翻了一倍都不止，咱家的滷味味道不錯，年叔叔向來生財有道經營有方，這買方子的錢銀嘛，想來沒多長時間就能掙迴來了。」珍珠笑吟吟的看著年祥霖說道。
看著滿臉笑意的小姑娘，年祥霖心中不由苦笑，這小丫頭看得如此透徹，看來這次的買賣不會那麽容易談成了。
他心裏略為焦急，麵上卻不動聲色，堆起笑臉說道：「胡丫頭呀，你是不做生意不了解做生意的困難之處啊，雖然這滷味價錢賣得是不低，可這其中還得算上各種成本和人工，實際掙的錢真沒那麽多。」
年祥霖邊說邊小心的打量著珍珠的神情，見她聽完笑而不語，而旁邊的王氏和胡長貴都隻盯著胡珍珠看，沒有出聲的意思，他隻得繼續笑著說道：「那這樣，你們打算賣什麽價錢，咱們可以好好商量商量？」
什麽價錢？珍珠有些拿不定主意，她隻是覺得二百兩銀子少了些，畢竟滷味產生的經濟價值要比丸子高上不少，加上一次性賣斷方子，怎麽也得賣得值錢些，而且，瞧著年祥霖急切趕來的樣子，這滷味方子的價值怕是比她想像中的更值錢些。
手指輕扣桌麵，珍珠猶豫著準備開口。
「年掌櫃，你這價錢可不厚道，雖說我們顧府在太平鎮上沒有經營酒樓飯館，不過，顧府名下還是有幾家規模不小的酒樓，我可聽說過，光是買一份菜餚方子就不止幾百兩銀子，更何況這滷味方子能滷的，可不止一份菜餚。」陳鵬飛笑著開口，胡家如今對少爺的意義重大，自然要幫襯一下。
「喲，陳老弟，你也知道，你們顧府所在的地方，那是省城首府的價錢，咱們這鄉下小地方哪能和你們高門大戶比較呀，二百兩銀子我們都得勒緊褲腰帶省很久才能掙迴來的。。」年祥霖連忙哭喪著臉哭窮。
「哈哈～年掌櫃，咱們都心裏有數，你也別在這裝窮，一個滷味方子能鹵這麽多樣肉菜，味道還這般好吃，你要是嫌貴不想要，等我迴去和少爺說一聲，讓少爺買下來，迴去做人情也是好的。」陳鵬飛笑眯眯的說著。
顧府名下的幾家酒樓都顧家二房在外經營，與顧府關係不大，所以他們並沒有積極的想要購買胡家的特色方子。
「啊…別啊！陳老弟，我們這不是正商量著嘛。」年祥霖堆起笑臉，急忙轉過頭對著珍珠說道：「胡丫頭，這價錢都好商量，咱們兩家合作也不是一天兩天的事情了，我們的為人處世相信你們也了解，隻要在合適範圍內，咱們都可以在商言商嘛。」
珍珠微微一笑，點頭稱道：「年叔叔為人通情達理，誠實守信，我們自然是了解的，隻是這價錢…我家的滷好的各種滷味，相信年叔叔嚐過後，應該知道其中滋味，而且，不單肉能鹵，便宜的豬下水滷好後，味道更是獨特，光是這其中的利益，十裏香應該就能賺個盆滿缽滿了。」
清脆的聲音從容不迫的在屋內迴蕩，珍珠手指依然輕扣桌子，臉上篤定的自信感染著眾人。
王氏看著鎮定自若的珍珠，心裏又是高興又是感嘆。
「所以…年叔叔，隻要出個合適的價錢把方子買迴去，很快你們就能把本錢掙迴來了。」珍珠朝他調皮的笑道。
「……」年祥霖麵露苦笑，心底快速的盤算，確實，各種豬下水鹵出來後，味道別具一番風味，再經過加工處理，新出品的菜餚成本不高，利潤卻不低，長期算下來，買方子的價錢高些還是值得的。
又看了一眼旁邊虎視眈眈的陳鵬飛，年祥霖咬牙做出了決定。
「這樣，胡丫頭，我也不讓你們家吃虧，滷肉的利潤確實不低，而且能給我們十裏香帶來不少新品菜餚，用我們十裏香最大的誠意，五百兩銀子買你們的方子，你們看怎麽樣？」
年祥霖的話一出，王氏驚訝得嘴巴無意識大張，滿眼都是不敢置信。
胡長貴更是雙眼大睜，直愣愣的看著年祥霖。
一旁的陳鵬飛撇了撇嘴，似乎對這樣的價錢，還帶著一絲不滿意。
珍珠扣桌的小手停了下來，這價錢應該差不多了，她轉頭看向王氏，笑盈盈的問道：「奶，年叔叔出的這價錢合適麽？」
「啊…珍珠…你覺得合適就行。」王氏依舊處在一種不敢相信的狀態，這方子值五百兩？她怎麽也沒有想到，為了不浪費豬下水而倒騰出來的滷味，竟然這般值錢。
「那，這方子咱們還是賣給年叔叔？」珍珠繼續問道。
「呃…年掌櫃有心想要，自然可以賣。」王氏懵住的腦袋，好不容易清醒過來，賣，怎麽不賣，五百兩銀子，怕是他們老胡家下輩子都掙不了這麽多銀子。
王氏的反應在珍珠的意料之中，窮了大半輩子的清貧人家，突然有這麽多銀子出現在眼前，怎能讓人不心動。
「爹，你覺得呢？」珍珠看向一直有些呆愣住的胡長貴。
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