有了前兩天的緊張磨合,加上強有力外援的介入,盛京雅築的銷售更加順利。超過百人的銷售隊伍,讓探盤的人摸不到頭緒:哪裏冒出來如此多的精兵強將?短時間內如何培訓的?


    下午開始,集團觀摩團的團員陸續離開盛京,但也絲毫沒有影響到項目的正常銷售,剛剛入市的1號樓熱銷戶型,接近上午即告罄。而具高性價比的朝向較差的戶型,依然熱銷,上、下午各一場的秒殺特價房活動,也將銷售不斷推向了高潮。


    截止至晚上八點,整個雅築四幢樓的房源,3、4號樓全部售罄,漲價後的1、2號樓,熱銷戶型和總價相對較低的小戶型全無;剩下的居然是中等價位,朝向微差,戶型結構相對較好的房源,未去化數量不到80套,總銷售額則突破了10億元。


    看到如此戰績,我才長舒了一口氣:“年底去化率達成100%不成問題,集團製訂的銷售任務提前一年半完成,這種業績,不僅在集團絕無僅有,在盛京市場也是刷新了市場銷售記錄。”


    如此戰績,更應該給辛勞的一線人員打打氣,為此我臨時決定:除值班人員外,參與銷售的所有員工放假三天,結算的獎金在三日內打入員工賬號,周日晚在漁人碼頭舉辦慶功宴。


    精明的漁人碼頭在酒店的正門口,打出了“熱烈祝賀盛京雅築三日銷售額過十億”的條幅,大巴車載來的一線營銷人員,包括旅遊學校的同學們,均沒有脫去工裝,帥哥靚妹個個精神抖擻、笑逐顏開,瞬間在“漁人碼頭”形成了頗具特色的風景線。致使食客紛紛觀看,有的還詢問起樓盤的信息,不到15分鍾,20位精明的售樓員,又得到100組以上的顧客。


    宴席開始之前,考慮到孩子們的疲憊,我的開場白僅兩句話:“公司感謝在座所有人的辛勤努力,請各位吃好、喝好、玩好!”


    此時的主角應該是孩子們。想到此,我委托婷婷、朱爽等小姐姐陪孩子們暢飲,自己則知趣地悄悄離開酒席,迴到了寓所。


    明天上午八點是集團高管例行周報的截止時間,由於工作繁忙,我一直未能動筆。完成周報不是為了應付上級,周報已經成為我對工作進行全麵總結,以及製訂完善工作計劃不可或缺的工具。


    驚喜的成績當仁不讓地擺在了總結的前麵,然後筆鋒一轉,總結銷售工作的不足,如培訓不到位,沒有事先預判內部認購客戶的集體降價行為,致使銷售伊始,工作有些混亂;各部門協調能力有待提高;員工主動工作的精神有待培育;激勵機製有待完善;工程計劃與項目銷售的脫節有待克服。


    下一步的主要工作計劃就是加強員工培訓,增強各部門協調能力,工程計劃與銷售節點盡可能完美,項目設計與施工本著降低時間成本為原則的前提下,進行適當創新,從而達到節約項目成本的目的,全麵探索渠道營銷。


    周報寫完,迅速發到了集團的郵箱,同時我也如釋重負般感到了莫名的疲憊。洗漱完畢,躺在次臥的床上,仍然輾轉反側,大腦皮層依然思考著設計進度和設計內容,看來,這方麵已經成為項目開發速度的瓶頸,如何在保質保量的前提下縮短設計時間,還是需要反複研究的課題。


    我被四位美女的歡笑聲吵醒,一看時間已經是午夜兩點。


    婷婷走進臥室,輕吻後道:“老公,你沒去真可惜,那場麵可比昨天好多了。孩子們幹勁十足,主動要求隻休息一天,然後開始培訓。你昨晚的安排有問題,如果孩子們休息,娜娜就得多呆兩天。還好,就歇一天,正好給娜娜留下準備講義的時間。”


    我一想也對啊,看來酒精有時真的誤事啊。


    我披上睡衣走進客廳:“諸位,你們看這樣安排好不好?明天營銷部全員休一天,輪值人員除外,後天,娜娜培訓兩天,大後天我們去泡溫泉如何?當然,娜娜也可以同行。”


    朱爽道:“好啊,泡溫泉必須帶上我們的人。”


    我點了點頭:“當然了,財務部和銀行幫忙的也一同前往。泡溫泉你們代替我組織,我就不去了。”


    雯雯說道:“那可不行,領導不在,沒有意思。”


    “這是你們年輕人的天下,我就不去湊份子了,這樣你們能更放鬆。”


    銷冠師太——娜娜的水平果然不同凡響,其教學方式完全舍棄了高深空洞的理論,分享的全是通俗易懂的滿滿幹貨。最特別的是,其半天時間授課、半天時間實習的模式,迅速將學員代入了實景。


    第一天的課程內容主要是陌拜(陌生拜訪)的技巧,下午則領著20多名學員去5a級寫字間掃樓,檢測成果則是目標客戶名片獲得的數量。


    不出我的所料,有效名片數量上名列前茅的依然是雯雯小組,獲得100張以上,緊隨其後的居然是旅遊學校的女孩們。其他小組也收獲頗豐,連許多不願意和陌生人主動開口的學員,也能充滿自信地侃侃而談。學員們的學習熱情空前高漲,個人潛能也被不同程度地調動了起來。最出乎意料的是,一下午的陌拜,居然有五十組以上的客戶對盛京雅築的房子感興趣,第二天上午,培訓課程不得不延時兩小時,讓學員們接待昨天結識的新客戶,兩個小時不到,剩餘的八十多套房源,去化了六十餘套,一半以上的成果來自昨日的陌拜。再一次從實踐上證明了直銷的威力。學員們對拓客、直銷的疑慮完全煙消雲散,培訓效果意想不到的成功。


    員工們的積極主動深深打動了我,第二天我也主動講了一個小時的課程,為銷售人員透露盛京1號的其他產品類型,並做出問卷,讓學員們開展市場調研。


    盛京1號的產品類型豐富多彩,住宅、公寓、商鋪、寫字間等應有盡有,其中最具特色的產品,也是盛京市場尚未出現的當屬空中花園——巴比倫、商住兩用別墅——商墅和小型公司寫字間——共享辦公,上述產品因為尚未定案,我隻能將產品形態、產品特點、使用功能以及核心競爭力進行一一闡述,講解當中也不忘記告知學員們下午調研的主要內容:目標客戶的功能配置和需求空間以及裝飾風格需求等。


    精幹的策劃部迅速設計出一套圖文並茂的問卷,午飯過後,各組學員帶著問卷,興高采烈地開始了掃樓陌拜。


    學員們在晚上六點才全部歸來,帶迴來1200多份極有價值的問卷。我馬上率領策劃部全員,挑選出1028份具標本的問卷,利用excel表格裏的統計公式,對問卷結果進行全麵分析,從統計學理論上講,1028份有效問卷的置信度達到了98%,這個結果對產品規劃設計將起到至關重要的作用。


    統計結果,大平層精裝住宅的裝飾風格絕大多數顧客青睞時尚輕奢型,麵積區間為120-180平方米;商墅的麵積需求為300-400平方米;5a寫字間的需求麵積分別為80平、240平、320平方米和400平,正符合我們“大小由之”的模塊化產品設計思路,且絕大多數客戶要求配齊辦公家具;而空中花園產品的需求麵積居然為240-300平方米,完全超乎了我的預料。


    我將問卷統計結果,即刻發給了各設計機構,同時也發給了總部,並敦促相關單位加快設計進度。此時,又有一個好消息讓我意想不到。


    晚上八點,盛京雅築項目的總承包商——內蒙四建的王老板打來電話:“張總,聽說雅築的房子賣得不錯,我們集團想現金購買20套,作為員工獎勵。重申一遍,是購買而不是頂工程款。”


    我深知,建築質量的最好保證就是承包商員工是業主。我仔細核對了一下銷控表:“對不起,隻剩下16套,欲購從速。”


    “沒想到銷售進度如此之快,這樣吧,剩下的16套我們全要,最好給我們一個特殊的折扣。”


    我毫不猶豫地迴答道:“沒問題,一律8.8折,這可是除了特價房以外沒有的折扣,是否滿意?”


    “太感謝了,明天我就讓會計領著公司優秀員工去簽約,您先把戶型和價格發給我,我好提前分配好房源。”


    明天計劃是營銷部門全員出行旅遊,看來接待和簽約任務隻有我來完成了。我估算了一下,16套房子的銷售提成大約近8萬元,這筆錢我當然不能要,還是要分給辛苦的銷售人員。


    旁邊的婷婷提議道:“張總,明天營銷口員工全員旅遊,作為晚餐助興節目,這筆錢以抽獎的形式發下去如何?”


    我當即表示:“好主意,你先用我的錢墊上,迴頭再用提成衝抵,獎金設置一定要富有趣味。”


    “這方麵我在行,領導盡可放心!”


    機靈的策劃部經理吳雙,已經起草了一篇短文《盛京雅築再創銷售神話,一千餘套房源五天內售罄》,準備在盛京各主流媒體上刊發。我審閱完畢,簽字同意。


    盛京雅築的銷售終於畫上了一個圓滿的句號。


    婷婷滿臉憂慮地說道:“張總,這就意味著至少半年以上,售樓處將無房可賣,我們養了那麽多員工,總部肯定會有微詞。另外,還有不拿底薪的雯雯組,這對她們可是不公平的。”


    我眉頭一皺:“這個問題我怎麽沒想到?隻因一切變化太快了,但是,我不想讓任何一位售樓員離開項目,這些人都是項目的優良資產。”


    旁邊的娜娜興高采烈地說道:“盛京的銷售人員,我認為是集團最敬業的一批人,您這裏暫時用不上,我可以全員接受,跟我迴京都,那裏更需要他們。這些孩子們收入一定不會低於盛京的。”


    我大喜過望,對著娜娜說道:“你可解決了我的一個大難題,既將這些人得到了合理的安置,又能跟隨你在一線城市得到相應的鍛煉,我該如何感謝你?”


    “不用感謝我,而是你的員工優秀。放心,用不了兩個月,各個區域公司都會歡迎你這些人進行銷售援助,對此我有絕對的信心。”娜娜自豪地迴答道。


    娜娜見我欲言又止,接著微笑地說道:“放心,等盛京項目啟動時,我一定會完璧歸趙的,但是,如果某些人樂不思蜀,我可就沒辦法了。”


    今天好事兒如此之多,適時“犒賞三軍”則是領軍人物必行之事。我興趣盎然地提議道:“都沒吃晚飯吧,加班的所有人去廣東酒家,我請客。”


    廣東酒家依然顧客盈門,我們好不容易等到了一個餐台,眾人入座後,我提議每人點一道菜,並附上具有詩意的菜名。


    朱爽首先點了一道烤乳鴿,上來的是一對焦黃誘人的鴿子,朱爽說:“這道菜叫‘在天願作比翼鳥’。”惹得眾人大笑。


    婷婷點了一道涼菜,涼伴雙拚,就是金華火腿外加耗油芥藍,婷婷稱其為“紅嘴綠鸚哥”也算貼切。


    娜娜點了兩道菜,分別為小白魚莧菜羹和蝦炒蛋,分別命名為“漠漠水田飛白鷺”和“陰陰夏木轉黃鸝”,充滿了詩意,眾人拍手稱好。


    雯雯點了一道涼菜,涼拌筍絲、蘿卜絲和金針菇,命名為“情人相思淚”,讓人哭笑不得。


    王會計不忘她的本行,一道涼拌豬耳朵和豬肘子,被命名為“八方來財”,另一道爆炒腰花,則被命名為“腰纏萬貫”。


    策劃部的吳雙出手不凡,一道 “炒三絲”(海苔芽絲加青椒絲加香菇絲),被命名為“燕草如碧絲”;另一道青椒牛柳,則被命名為“秦桑低綠枝”,取自杜甫的“春思”,充滿了意境。杜甫原詩為:


    燕草如碧絲,秦桑低綠枝。


    當君懷歸日,是妾斷腸時。


    春風不相識,何事入羅幃?


    從不忘記調侃的朱爽戲說道:“沒想到吳姐如此悶騷,想的應該是‘春風不相識,何事入羅幃’吧!”鬧得吳雙瞬間大紅臉。


    我則點了三道菜:基圍蝦、蒜蓉扇貝和清蒸鱸魚,被分別命名為“闔家歡樂”、“笑逐顏開”和“蒸蒸日上”。


    我剛剛解釋完畢,從不落後的朱爽又肆無忌憚地調侃道:“最後一道菜我最喜歡,我喜歡被爭著日上。”眾人一頭霧水後,瞬間恍然大悟,婷婷當即給朱爽起了一個外號:聞人騷客。


    此時我才發現,諾大的一桌人,竟我一個男人,還有些不甚熟悉的女士在座,聽此妄語,感覺有些尷尬。而朱爽依然口無遮攔道:“張總,今天你可是月亮,我們全是星星,蒸蒸日上全靠你了,來,大家夥敬張總一杯。”

章節目錄

閱讀記錄

地產迷雲所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者笑宇的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持笑宇並收藏地產迷雲最新章節