第226章 談生意
“姑娘裏邊邊請，這生意嘛，就是靠談的，談著談著生意就成了。”老板娘步履輕盈的走前麵帶路，直接把秦素素二人引到了鋪子的後院入座，親自去泡了茶水，端著糕點出來招待。
走了一大早，秦素素也渴了，端起茶杯用杯蓋撇著上麵的浮沫。
這個時代的茶葉叫茶磚，顧名思義就是吧茶葉壓製的如同磚塊一樣成長方形。
這樣的茶葉看上去好看，又方便拿去，但是實則茶葉容易碎，泡茶的時候，那碎掉的茶葉沫就漂浮在杯麵上，不好看，也不好喝，實在是影響口感。
隻是跟秦家以前天天喝白開水相比較，這老板娘對他們已經很禮遇了，當然現在的秦家人和的茶葉是秦素素在後山采集的野茶，自己按照現代製茶的方法，製的茶葉，那口感還不錯，就連秦華年喝了都讚口不絕。
這糕點也是鳳凰鎮上最好的糕點，就是上次周翠蓮他們去采買糕點被人瞧不起的糕點鋪賣的。
那糕點鋪的小二一副看不起人的樣子，秦素素見了很不喜，這糕點也不好吃，想起自己之前差點吃吐的經曆，秦素素很自覺的沒有想過去品嚐。
“老板娘，不知道你們鋪子平日進貨是誰去的？”
“我相公去的，我在家裏負責看店。這來買布的大多數都是女子，他一個大男人也束手束腳的，平日裏除了幫我搬貨以外，很少鋪子裏轉悠。”
秦素素喝了一口熱茶才開後繼續說道：“小女子有個問題想冒昧的問一下，老板娘你看如果能如實相告，那就說，如有不便，就全當我沒有問過。”
“姑娘請講。”
“我就想問一下老板一般都是在哪裏進貨，來迴路程一般需要多久？”
“這個沒有什麽好隱瞞的，我們的布料可都是從京城進過來的，要論織布染布的手藝，肯定還是京郊的布莊手藝好，這路程嘛，我相公每次去進貨來迴要半個月，這還是去就挑選布料直接拉迴來。”
“有時候趕上旺季，去進布料那就要靠搶了，搶不到的話就得拖延幾天時間等著別人生產好再買迴來。”
“你們平常綢緞進的多嗎？咱們這鳳凰鎮上應該綢緞不太好賣吧？”
這鳳凰鎮就這麽大一點點，能有多少富人？
“我們平常一般以粗麻布和細棉布為主，綢緞也進一些，反正放在那裏也不會壞。這來來迴迴一趟也夠折磨人的，怎麽樣都不能讓自己白跑一趟啊！”
老板娘到是個實誠的人，並沒有藏著掖著。
“老板娘，上次你賣給我的綢緞，你虧本了嗎？”
“哎喲，那批布料就別提了，肯定是虧本了啊！不過話說迴來，姑娘，你那批布出手了嗎？”秦素素不提，老板娘也不好意思開口問，既然秦素素提起了，老板娘就接過話頭子問道。
“出手了，這不別人覺得我的麵料好，還要問我購買，所以我這不就來和老板娘談生意來了。”
“姑娘，你沒有糊弄我吧？那麵料上麵可都是洗不掉的水漬印子，那布料真的會有人買？”老板本來在屋子裏，看見是秦素素他們，也放下了手裏的活計走過來坐在一邊聽他們說話。
聽見秦素素說那批壞布竟然賣出去了，覺得很不可思議。
“老板，我秦素素從來不騙人，你與我相處的時間還短，等日後咱們之間來往頻繁了，你就知道我秦素素是個什麽樣的人了。”
老板看著秦素素一本正經的模樣，再想了想秦素素的家，就那樣一個鄉下的小院，當時竟然住著那麽多人，隻怕都是這丫頭掙來的家業吧！
要不然這出門談生意，怎麽不見秦素素的長輩，畢竟秦素素又不是沒有長輩在。
當然這又能從另一方麵證明秦素素在家是有絕對的能力和話語權的。
想起上次秦素素那是說買布，二話不說就掏銀子，還有她身邊這位公子，那是掏腰包的幫她湊銀子。
這麽一看，就說明秦素素處理事情的能力肯定不錯，要不怎麽可能讓身邊的人掏空家底，隻為助她一臂之力。
“原來是秦姑娘。幸會。”老板抱了抱拳頭。
秦素素微微一笑說道：“老板，實不相瞞，我呢最近接了一筆綢緞的訂單，人家要一千匹綢緞。”
“嘶。。。。。。”秦素素說的輕描淡寫，可布莊的老板和老板娘卻吸了一口涼氣。
一千兩綢緞啊，這綢緞他們進價二兩銀子一匹布，轉個手可就是二十兩一匹賣出去，除去路上的開銷，一匹綢緞淨賺十五兩，那是毫無壓力。
隻可惜這鳳凰鎮太小，他們的綢緞每次進貨過來，都總是被壓貨，賺的利潤與薄利多銷的粗麻布也沒有多大區別。
秦素素繼續波瀾不驚的說道：“我今天來就是帶著誠心過來想和二位談談合作，說實話，老板去過我家，知道我家現在人滿為患，我呢，就想賺點銀子，趕緊造一所大宅子，讓全家老少都住的寬敞些。”
“秦姑娘是想怎麽合作？”說到賺銀子，沒有誰不稀罕的，布莊老板那是更感興趣，立刻眼睛冒著星星眼的詢問秦素素。
“我那買家嫌咱們布料顏色太單一，所以他想買毛胚布，也就是沒有上過色的布迴去，他有自己的染布人手，想自己染色之後再賣出去。”
“我今天過來就是問一問你們進貨能進到毛胚布嗎？”
“能啊，太能了，每次我去進貨就是為了和別人搶染好的布料，那沒有染色的布料很少有人進貨的。秦姑娘是說要一千匹綢緞麵料是吧？那是絕對沒有問題的。”
老板已經激動的站起身，恨不能立刻就進京去拿貨。
“既然能，那咱們就來談一談合作的方式吧！老板你能給我一個底價，這毛胚布的進貨價最低多少一匹嗎？”
“秦姑娘，咱們都是厚道人家，我也不說謊話，這毛胚布的綢緞進貨價估計得一兩五錢銀子一匹，染好的是二兩銀子一匹的進價。”
“姑娘裏邊邊請，這生意嘛，就是靠談的，談著談著生意就成了。”老板娘步履輕盈的走前麵帶路，直接把秦素素二人引到了鋪子的後院入座，親自去泡了茶水，端著糕點出來招待。
走了一大早，秦素素也渴了，端起茶杯用杯蓋撇著上麵的浮沫。
這個時代的茶葉叫茶磚，顧名思義就是吧茶葉壓製的如同磚塊一樣成長方形。
這樣的茶葉看上去好看，又方便拿去，但是實則茶葉容易碎，泡茶的時候，那碎掉的茶葉沫就漂浮在杯麵上，不好看，也不好喝，實在是影響口感。
隻是跟秦家以前天天喝白開水相比較，這老板娘對他們已經很禮遇了，當然現在的秦家人和的茶葉是秦素素在後山采集的野茶，自己按照現代製茶的方法，製的茶葉，那口感還不錯，就連秦華年喝了都讚口不絕。
這糕點也是鳳凰鎮上最好的糕點，就是上次周翠蓮他們去采買糕點被人瞧不起的糕點鋪賣的。
那糕點鋪的小二一副看不起人的樣子，秦素素見了很不喜，這糕點也不好吃，想起自己之前差點吃吐的經曆，秦素素很自覺的沒有想過去品嚐。
“老板娘，不知道你們鋪子平日進貨是誰去的？”
“我相公去的，我在家裏負責看店。這來買布的大多數都是女子，他一個大男人也束手束腳的，平日裏除了幫我搬貨以外，很少鋪子裏轉悠。”
秦素素喝了一口熱茶才開後繼續說道：“小女子有個問題想冒昧的問一下，老板娘你看如果能如實相告，那就說，如有不便，就全當我沒有問過。”
“姑娘請講。”
“我就想問一下老板一般都是在哪裏進貨，來迴路程一般需要多久？”
“這個沒有什麽好隱瞞的，我們的布料可都是從京城進過來的，要論織布染布的手藝，肯定還是京郊的布莊手藝好，這路程嘛，我相公每次去進貨來迴要半個月，這還是去就挑選布料直接拉迴來。”
“有時候趕上旺季，去進布料那就要靠搶了，搶不到的話就得拖延幾天時間等著別人生產好再買迴來。”
“你們平常綢緞進的多嗎？咱們這鳳凰鎮上應該綢緞不太好賣吧？”
這鳳凰鎮就這麽大一點點，能有多少富人？
“我們平常一般以粗麻布和細棉布為主，綢緞也進一些，反正放在那裏也不會壞。這來來迴迴一趟也夠折磨人的，怎麽樣都不能讓自己白跑一趟啊！”
老板娘到是個實誠的人，並沒有藏著掖著。
“老板娘，上次你賣給我的綢緞，你虧本了嗎？”
“哎喲，那批布料就別提了，肯定是虧本了啊！不過話說迴來，姑娘，你那批布出手了嗎？”秦素素不提，老板娘也不好意思開口問，既然秦素素提起了，老板娘就接過話頭子問道。
“出手了，這不別人覺得我的麵料好，還要問我購買，所以我這不就來和老板娘談生意來了。”
“姑娘，你沒有糊弄我吧？那麵料上麵可都是洗不掉的水漬印子，那布料真的會有人買？”老板本來在屋子裏，看見是秦素素他們，也放下了手裏的活計走過來坐在一邊聽他們說話。
聽見秦素素說那批壞布竟然賣出去了，覺得很不可思議。
“老板，我秦素素從來不騙人，你與我相處的時間還短，等日後咱們之間來往頻繁了，你就知道我秦素素是個什麽樣的人了。”
老板看著秦素素一本正經的模樣，再想了想秦素素的家，就那樣一個鄉下的小院，當時竟然住著那麽多人，隻怕都是這丫頭掙來的家業吧！
要不然這出門談生意，怎麽不見秦素素的長輩，畢竟秦素素又不是沒有長輩在。
當然這又能從另一方麵證明秦素素在家是有絕對的能力和話語權的。
想起上次秦素素那是說買布，二話不說就掏銀子，還有她身邊這位公子，那是掏腰包的幫她湊銀子。
這麽一看，就說明秦素素處理事情的能力肯定不錯，要不怎麽可能讓身邊的人掏空家底，隻為助她一臂之力。
“原來是秦姑娘。幸會。”老板抱了抱拳頭。
秦素素微微一笑說道：“老板，實不相瞞，我呢最近接了一筆綢緞的訂單，人家要一千匹綢緞。”
“嘶。。。。。。”秦素素說的輕描淡寫，可布莊的老板和老板娘卻吸了一口涼氣。
一千兩綢緞啊，這綢緞他們進價二兩銀子一匹布，轉個手可就是二十兩一匹賣出去，除去路上的開銷，一匹綢緞淨賺十五兩，那是毫無壓力。
隻可惜這鳳凰鎮太小，他們的綢緞每次進貨過來，都總是被壓貨，賺的利潤與薄利多銷的粗麻布也沒有多大區別。
秦素素繼續波瀾不驚的說道：“我今天來就是帶著誠心過來想和二位談談合作，說實話，老板去過我家，知道我家現在人滿為患，我呢，就想賺點銀子，趕緊造一所大宅子，讓全家老少都住的寬敞些。”
“秦姑娘是想怎麽合作？”說到賺銀子，沒有誰不稀罕的，布莊老板那是更感興趣，立刻眼睛冒著星星眼的詢問秦素素。
“我那買家嫌咱們布料顏色太單一，所以他想買毛胚布，也就是沒有上過色的布迴去，他有自己的染布人手，想自己染色之後再賣出去。”
“我今天過來就是問一問你們進貨能進到毛胚布嗎？”
“能啊，太能了，每次我去進貨就是為了和別人搶染好的布料，那沒有染色的布料很少有人進貨的。秦姑娘是說要一千匹綢緞麵料是吧？那是絕對沒有問題的。”
老板已經激動的站起身，恨不能立刻就進京去拿貨。
“既然能，那咱們就來談一談合作的方式吧！老板你能給我一個底價，這毛胚布的進貨價最低多少一匹嗎？”
“秦姑娘，咱們都是厚道人家，我也不說謊話，這毛胚布的綢緞進貨價估計得一兩五錢銀子一匹，染好的是二兩銀子一匹的進價。”