第74章 擺個地攤
家人們，我把價格打上去了 作者：刻燭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第74章 擺個地攤
宋小福看了一眼銷售的數據，雖然表白盲盒隻賣出去二三十單，但每個是一段時間，就會有人下單訂購。
這反倒是讓宋小福覺得是一個好現象。
自己搞的特價商品是一錘子買賣，大家購買特價商品也是看中了其中的增值服務。
對於品牌的成長沒有一點幫助。
相反，細水長流的生意才能讓喬薇薇的服裝品牌建立起來。
品牌獲得越久，就會逐漸發展出來不同的客戶群體。
當前的客戶群體是急於想要脫單的那些人，但隨著時間的推移，或許就會有人發現那些情侶裝中所包含的其他閃光點。
有人會因為衣服的質量，而選擇購買；也有會因為衣服的款式而購買……
在客戶群體不斷擴大的同時，品牌的知名度也就建立了起來。
但喬薇薇選擇了一條最難的路去走。
在網上有很多的國潮品牌都是直接批發淨版成衣，然後替換領標，然後在衣服上加印花，加刺繡或者是其他的工藝。
賣多少，他們就做多少。
基本上準備一萬多塊錢的資金，就可以打造一個銷量還算是不錯的品牌。
但喬薇薇選擇了定製服裝。
雖然利潤不少，但難度也不小。
做一件高級定製的服裝的利潤至少在50%左右，如果品牌具有一定的知名度，利潤可能達到70%左右。
然而對於喬薇薇打造的[你的名字]這種全新的品牌，想要吸引消費者來購買，絕對不是一件容易的事情。
就算是喬薇薇做普通服裝品牌，但就目前的市場而言，多她一家少她一家沒什麽影響，[你的名字]存在沒有太大的意義，畢竟這個行業有些太卷了。
所以，就要為特定的人群做特別的事情。
不知不覺間，天色已黑。
店裏隻剩下宋小鹿一個坐在櫃台上，一邊看著書，喬薇薇則和馮茹兩個人逛街去了。
看了看時間，已經不早了，自己也該下播，送小鹿迴學校了，明天他就要考試了。
正準備下播的時候，一條彈幕引起了宋小福的注意。
“福哥，我剛才出去轉了一圈，你這邊表白盲盒剛發布，至少就已經有四五個主播開始模仿了。”
“我也去圍觀一下。”宋小福拿起另外一個手機，隨即在平台上搜索表白盲盒，果然發現了幾個主播在直播。
宋小福點進去看了一眼，隨後返迴到直播間說道：“他們模仿說明還是比較認可這個方法的，我的這些創意任何商家都可以使用，但是也要對得起消費者。我不希望我的創意，變成商家坑蒙拐騙的工具，有我這麽一個奸商就夠了。”
“哈哈哈哈，福哥你還真是有自知之明。”
“主播這叫劫富濟貧，從來不坑我們這些窮人，專門坑有錢人。”
宋小福微微一笑，隨後說道：“商品自身的價值對那些有錢人來說，並不是很重要，他們大多數購買的都是商品的情緒價值和品牌價值。”
“找到他們的需求，就可以讓那些人下單。”
“營銷不過就是遊說的過程，每個人其實都是天生的說客。”
“你剛出生的時候，餓了就會哭，媽媽就會放下手中的事情，跑過去給你喂奶。”
“哭聲就相當於吸引消費者的注意，媽媽給你喂奶，就是被你說服了。”
“所以，你的哭聲，就是你在降生後，交給世界的第一篇文案。”
就在此時，旁邊的宋小鹿忽然大叫一聲，“啊啊啊啊啊，太難了，背不下來怎麽辦？”
宋小福抬起頭看了宋小鹿一眼，隨即說道：“你鬼叫什麽？”
宋小福隨即把書扣在櫃台上，來到宋小福的旁邊，“啊啊啊啊，給我發紅包，我心情才能好一點……”
宋小福白了宋小鹿一眼，“你倒是會活學活用。”
“兩百，兩百就行。”
“之前給你發的紅包呢？”宋小福隨即問道。
“存起來了……”
“……”
宋小福隨後對著直播間說道：“我先下播了，處理一下家事。”
關掉直播後，宋小福站起身來，對著宋小鹿說道：“那個……林宇在我這裏下單了，你要是不介意的話，明天我就在學校等你，當著你同學麵，把情侶裝送給你倆。”
宋小鹿聞言頓時一驚，連忙說道：“哥，我錯了，千萬別。”
“那兩百塊錢的紅包……”
“我不要了。”
“別哭窮，你給我發個兩百塊錢的紅包。”宋小福拿起手機，等待著宋小鹿給他發紅包。
“好吧，明天早晨我也不喝牛奶了，簡單喝個粥，吃點鹹菜就行了。”宋小鹿拿出手機，準備給宋小福發紅包。
“要不你下單買個情侶盲盒，還能省兩塊錢，明天早晨可以加個茶葉蛋？”
宋小鹿冷哼了一聲，“沒見過你這麽坑妹妹的。”
“我還沒見過你這麽坑哥的呢？”
宋小鹿隨即進入到宋小福的主頁，點開櫥窗下單購買了一個情侶盲盒。
宋小福看到訂單後，隨即說道：“等以後你什麽時候有男朋友了，我再給你發貨啊。”
“隨你便，我走了。”宋小鹿扭頭迴到櫃台，開始收拾自己的東西。
宋小福也開始收拾自己直播的設備。
隨後，鎖好大門，開車送小鹿迴學校。
將小鹿送迴學校後，宋小福就直接把車開到商場裏麵，喬薇薇和馮茹正在商場ktv裏麵唱歌。
裏麵都是在高中時候，和喬薇薇關係不錯的同學，喬薇薇也打算把馮茹介紹給她們認識。
那些女同學宋小福也都認識，不過都是女生，而且，宋小福唱歌跑調。
這輩子最抗拒的事情就是去ktv。
目測她們要玩到很晚，宋小福閑來無事，隨後來到車後麵，打開後備箱，看了看後備箱裝著的那些貨。
二十多雙拖鞋、半箱發飾手鏈、一箱襪子、一堆鑰匙鏈、一盒打火機……
反正閑著也是閑著……
正好，今天的帶貨任務，還沒有領取。
不知道會不會隨機到自己目前手上有的這些商品。
進入係統，領取帶貨任務。
在帶貨任務彈出來之前，宋小福還默默的祈禱了一下。
“財神爺保佑，佛祖保佑，上帝保佑，今天我想賣襪子……”
當帶貨任務彈出來，宋小福忍不住在心裏吐槽道：
“神仙也不靠譜……”
【今日特價商品：仿真車鑰匙創意打火機，原價：10元，特價：？（選擇帶貨難度後生成特價）】
【帶貨難度：普通、困難、地獄、噩夢】
【帶貨獎勵：？（選擇帶貨難度後生成獎勵）】
宋小福看了一眼銷售的數據，雖然表白盲盒隻賣出去二三十單，但每個是一段時間，就會有人下單訂購。
這反倒是讓宋小福覺得是一個好現象。
自己搞的特價商品是一錘子買賣，大家購買特價商品也是看中了其中的增值服務。
對於品牌的成長沒有一點幫助。
相反，細水長流的生意才能讓喬薇薇的服裝品牌建立起來。
品牌獲得越久，就會逐漸發展出來不同的客戶群體。
當前的客戶群體是急於想要脫單的那些人，但隨著時間的推移，或許就會有人發現那些情侶裝中所包含的其他閃光點。
有人會因為衣服的質量，而選擇購買；也有會因為衣服的款式而購買……
在客戶群體不斷擴大的同時，品牌的知名度也就建立了起來。
但喬薇薇選擇了一條最難的路去走。
在網上有很多的國潮品牌都是直接批發淨版成衣，然後替換領標，然後在衣服上加印花，加刺繡或者是其他的工藝。
賣多少，他們就做多少。
基本上準備一萬多塊錢的資金，就可以打造一個銷量還算是不錯的品牌。
但喬薇薇選擇了定製服裝。
雖然利潤不少，但難度也不小。
做一件高級定製的服裝的利潤至少在50%左右，如果品牌具有一定的知名度，利潤可能達到70%左右。
然而對於喬薇薇打造的[你的名字]這種全新的品牌，想要吸引消費者來購買，絕對不是一件容易的事情。
就算是喬薇薇做普通服裝品牌，但就目前的市場而言，多她一家少她一家沒什麽影響，[你的名字]存在沒有太大的意義，畢竟這個行業有些太卷了。
所以，就要為特定的人群做特別的事情。
不知不覺間，天色已黑。
店裏隻剩下宋小鹿一個坐在櫃台上，一邊看著書，喬薇薇則和馮茹兩個人逛街去了。
看了看時間，已經不早了，自己也該下播，送小鹿迴學校了，明天他就要考試了。
正準備下播的時候，一條彈幕引起了宋小福的注意。
“福哥，我剛才出去轉了一圈，你這邊表白盲盒剛發布，至少就已經有四五個主播開始模仿了。”
“我也去圍觀一下。”宋小福拿起另外一個手機，隨即在平台上搜索表白盲盒，果然發現了幾個主播在直播。
宋小福點進去看了一眼，隨後返迴到直播間說道：“他們模仿說明還是比較認可這個方法的，我的這些創意任何商家都可以使用，但是也要對得起消費者。我不希望我的創意，變成商家坑蒙拐騙的工具，有我這麽一個奸商就夠了。”
“哈哈哈哈，福哥你還真是有自知之明。”
“主播這叫劫富濟貧，從來不坑我們這些窮人，專門坑有錢人。”
宋小福微微一笑，隨後說道：“商品自身的價值對那些有錢人來說，並不是很重要，他們大多數購買的都是商品的情緒價值和品牌價值。”
“找到他們的需求，就可以讓那些人下單。”
“營銷不過就是遊說的過程，每個人其實都是天生的說客。”
“你剛出生的時候，餓了就會哭，媽媽就會放下手中的事情，跑過去給你喂奶。”
“哭聲就相當於吸引消費者的注意，媽媽給你喂奶，就是被你說服了。”
“所以，你的哭聲，就是你在降生後，交給世界的第一篇文案。”
就在此時，旁邊的宋小鹿忽然大叫一聲，“啊啊啊啊啊，太難了，背不下來怎麽辦？”
宋小福抬起頭看了宋小鹿一眼，隨即說道：“你鬼叫什麽？”
宋小福隨即把書扣在櫃台上，來到宋小福的旁邊，“啊啊啊啊，給我發紅包，我心情才能好一點……”
宋小福白了宋小鹿一眼，“你倒是會活學活用。”
“兩百，兩百就行。”
“之前給你發的紅包呢？”宋小福隨即問道。
“存起來了……”
“……”
宋小福隨後對著直播間說道：“我先下播了，處理一下家事。”
關掉直播後，宋小福站起身來，對著宋小鹿說道：“那個……林宇在我這裏下單了，你要是不介意的話，明天我就在學校等你，當著你同學麵，把情侶裝送給你倆。”
宋小鹿聞言頓時一驚，連忙說道：“哥，我錯了，千萬別。”
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“要不你下單買個情侶盲盒，還能省兩塊錢，明天早晨可以加個茶葉蛋？”
宋小鹿冷哼了一聲，“沒見過你這麽坑妹妹的。”
“我還沒見過你這麽坑哥的呢？”
宋小鹿隨即進入到宋小福的主頁，點開櫥窗下單購買了一個情侶盲盒。
宋小福看到訂單後，隨即說道：“等以後你什麽時候有男朋友了，我再給你發貨啊。”
“隨你便，我走了。”宋小鹿扭頭迴到櫃台，開始收拾自己的東西。
宋小福也開始收拾自己直播的設備。
隨後，鎖好大門，開車送小鹿迴學校。
將小鹿送迴學校後，宋小福就直接把車開到商場裏麵，喬薇薇和馮茹正在商場ktv裏麵唱歌。
裏麵都是在高中時候，和喬薇薇關係不錯的同學，喬薇薇也打算把馮茹介紹給她們認識。
那些女同學宋小福也都認識，不過都是女生，而且，宋小福唱歌跑調。
這輩子最抗拒的事情就是去ktv。
目測她們要玩到很晚，宋小福閑來無事，隨後來到車後麵，打開後備箱，看了看後備箱裝著的那些貨。
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反正閑著也是閑著……
正好，今天的帶貨任務，還沒有領取。
不知道會不會隨機到自己目前手上有的這些商品。
進入係統，領取帶貨任務。
在帶貨任務彈出來之前，宋小福還默默的祈禱了一下。
“財神爺保佑，佛祖保佑，上帝保佑，今天我想賣襪子……”
當帶貨任務彈出來，宋小福忍不住在心裏吐槽道：
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【今日特價商品：仿真車鑰匙創意打火機，原價：10元，特價：？（選擇帶貨難度後生成特價）】
【帶貨難度：普通、困難、地獄、噩夢】
【帶貨獎勵：？（選擇帶貨難度後生成獎勵）】