第48章 你配嗎
家人們，我把價格打上去了 作者：刻燭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第48章 你配嗎？
明月高照，漫天繁星。
淩晨的校園，是一幅褪去了喧囂的畫卷，獨特寧靜。
重新迴到學校，宋小福和喬薇薇仿佛穿越了時間的隧道，迴到了當初的那段美好時光。
學校的操場已經翻新，中間是綠茵茵的草坪，周圍是一圈紅色塑膠跑道，不再是當初的水泥地麵。
但似乎依舊能看到在操場上奔跑的自己。
“你還記不記有一次我肚子疼，你冒著雨出去給我買紅糖？”喬薇薇轉頭看著宋小福的側顏輕聲地說道。
宋小福遲疑了一下。
“你忘了？”喬薇薇連忙問道。
“沒忘，就是沒想起來。”
“……”
“那你記不記得，當初我吃了你一個漢堡，你和我絕交一上午？”宋小福對著喬薇薇問道。
“你還好意思說？”
“……”
二人在校園裏漫步許久，迴憶很多上學時候的事情。
宋小福想到某些事情，嘴角還情不自禁的流露出一絲的笑意。
直到天都快亮了，二人才翻牆離開，迴家休息。
……
早晨。
當宋小福醒來的時候已經是九點多鍾了。
手機上也有好幾條未讀信息。
最多的就是喬薇薇的，她告訴宋小福桌子上有麵包和牛奶，吃完早餐再下樓，而且，兩元店那邊有馮茹和馬堯在，也不用擔心，如果覺得累，可以休息一天。
另外，還有一條信息，則是關於昨天那個兩個桃子玩偶的事情。
喬薇薇說自己的桃子玩偶看上比馮茹稍微大一點，而且更加柔軟一些，根據喬薇薇的仔細研究，問題就出現在縫紉的手法上。
不是技術不好，而是太好了。
喬薇薇猜測肯定是經驗豐富的老師傅，所以想要宋小福有機會再去工廠觀察一下，爭取把那個人挖到自己的工作室中。
第二條信息就是金娜發來，詢問宋小福什麽時候有時間談一下授權的事情。
這機會不就來了？
宋小福隨即給金娜發了一條消息，把自己兩元店的地址告訴了她，讓她來過來拿授權。
隨後，宋小福便向著樓下走去。
來到兩元店，宋小福向著隔壁的“薇福私紡”走了過去，對著裏麵正在使用縫紉機縫製衣服的喬薇薇說道：“那個……玩偶，我準備授權給其他的工廠，”
“哦，那是你的，我就是參考了你的想法，把它給設計出來而已。”
“一會不管我拿到多少錢，都給你。”宋小福對著喬薇薇笑道。
“你幫我把那個老師傅挖過來就行。”
“我是這麽想的，一會談授權的時候，你也在場，我介紹你和那個女的認識，你找個機會說，想要到他們工廠參觀，這樣就能找出來那個老師傅是誰了，我這根本判斷不出來，去了也是白去。”
喬薇薇略微猶豫了一下，隨後點了點頭，說道：“行，那我得趕緊把客戶的衣服做完，你趕緊走，別耽誤我幹活！”
宋小福略微猶豫了一下，嘴角出現一絲壞笑，假裝去拿東西，順路摸了一下喬薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥瑣。”
來到店裏，宋小福看著兩元店就算是自己不在這裏，也可以有條不紊的運轉起來。
馬堯在這段時間基本上已經熟悉了其中的流程，就算是宋小福不在，他也能安排好上貨發貨的問題。
宋小福便清閑的坐在椅子上，查起了築峰集團的信息。
兩元店樓上的二三層的所屬權就歸築峰集團。
二三層加一起大概一千五百多平。
估價為七百六十萬。
看看了自己銀行卡裏麵的錢，勉勉強強夠，靠著自己的砍價技能，估計還能再砍下十幾萬下來。
宋小福猶豫了一下，感覺自己可以入手了，現在這個巷子的客流量已經略微有有些迴升。
再過些時間，客流量可能會更大一些，說不定他們就要漲價了。
找到了築峰集團的聯係方式，宋小福拿著手機向著外麵走去，撥通了他們的電話。
現如今，那個商場對於築峰集團算得上燙手的山芋，他們也很想處理掉，如果商戶都搬走的話，他們那裏就隻能荒廢掉。
過個幾年，也就隻能低價銷售給東邊臨街的那個
得知現在有人想要購買，他們也很樂意談一談，立刻和宋小福約了一個時間，準備麵談。
宋小福也找了一下上次的律師，約了一個時間，又找了一個會計幫忙算算賬。
一個負責錢，一個防止自己的錢被騙。
正好大家今天下午都有時間，就把時間定在了下午兩點。
又過了一會，一輛白色的寶馬停在門口，金娜從車上走了下來。
宋小福看到金娜後，連忙讓他到會議室。
金娜進入房間後，隨即對著宋小福問道：“你的兩元店裏怎麽會有會議室？”
宋小福微微一笑，隨即解釋說道：“麻雀雖小五髒俱全。”
其實，這間會議室，是原來他睡覺的地方。
馬堯這家夥做的真絕，為了不讓宋小福在兩元店睡覺，不但把宋小福的床拆了，連小房間都改成了會議室……
正好，可以用來招待金娜。
“這是要做大做強啊，那咱們就先談正事兒，然後再聊天。”
宋小福點了點頭，隨即衝著外麵喊道：“馮茹，幫忙把薇薇叫過來。”
很快，喬薇薇便也來到會議室。
“這位是喬薇薇，她就是桃子玩偶的設計者，設計玩偶隻是她的業餘愛好，其實她是一名服裝設計師。”
“這位是金娜。”
金娜連忙伸出一隻手，“你好，你好，沒想到你這麽厲害，我朋友都很喜歡你設計的桃子玩偶。”
“你好，謝謝，謝謝。”喬薇薇也伸出了一隻手。
“坐下聊吧。”宋小福示意眾人落座，隨後又拿了一些礦泉水分給了金娜和喬薇薇。
金娜拿出了平板電腦，隨後說道：“關於授權的事情，我已經和我爸說了，雖然桃子玩偶在我的朋友裏十分受歡迎，而且大眾的購買意願也比較強烈。”
“所以，我們出了出了兩個方案，一種是買斷，另外一種是分成。買斷的話，版權就歸我們，價格也會高一些；如果對自己的玩偶有信心，也可以采用分成的方式。”
說著，金娜便把平板遞給了宋小福。
宋小福隨即和喬薇薇一同看了起來。
買斷費用為十萬元，而分成則是利潤的百分之五。
宋小福算了一下，成本在七十塊錢左右，售價可以在一百塊錢左右，三十塊錢的利潤，他可以拿到一塊五錢。
也就是至少要賣出去七千個，才會比買斷要劃算。
而且，這個東西是有時效性的，可能過一段時間熱度過去後，大家就沒那麽想買了。
所以宋小福覺得還是一次性拿十萬塊錢就行了，自己也不再往上抬抬價了，畢竟金娜也幫自己宣傳了。
“要不，直接把版權賣給他們？”宋小福對著喬薇薇低聲詢問道。
“你對自己的銷售能力這麽沒信心嗎？”喬薇薇笑著說道。
“反正又不是我收錢，你定。”
“那就分成吧。”喬薇薇抬起頭對著金娜說道。
金娜微微一笑，說：“我覺得也是分成比較好，我和我爸說了宋小福直播的事情，我爸也是想和他交個朋友，分成比例給的也是比較合理的。合同和授權書，我們這邊已經做好了，簽字就行了。”
一邊說著，金娜一邊從包裏拿出合同和授權書放到了宋小福的麵前。
宋小福隨即把合同推到了喬薇薇的麵前，說道：“你簽吧。”
喬薇薇看過合同和授權書後，覺得沒什麽問題，便在上麵簽上了自己的名字。
金娜看過合同後，便給了喬薇薇一份，隨後對著宋小福說道：“我幫你宣傳了，你是不是也得幫我們宣傳一下？給我們也寫一個廣告文案。”
宋小福微微一笑，說道：“毛絨玩具是吧，行，沒問題。不過，我得先了解一下，有時間帶我們去工廠參觀一下，我們好多了解一下，才能寫出最符合你們的廣告。”
“沒問題。”
宋小福看了一眼喬薇薇，隨後說道：“有時間你替我去吧，在這方麵你還是比較擅長的。”
“行。”喬薇薇點了點頭，又接著說道：“你們先聊吧，我那邊兒還有點急活要處理。”
“快點去吧。”宋小福連忙說道。
喬薇薇隨即離開會議室。
金娜把文件收了起來，一副輕鬆的樣子，隨後說道：“正事兒聊完了，我也輕鬆了。”
“沒想到，你出價還挺高的。”
“這算什麽？我們家的毛絨玩具，在咱們溪城也算是有點名氣，找你合作，屬於強強聯合。”
宋小福點了點頭，“這個我認同，否則我也不會找你們訂做。”
“好了，咱倆就不要商業互吹了，另外，我還有一個瓜想要吃，我昨天看你的視頻，看到有人在你的評論區說你喜歡隔壁服裝店的老板娘，是不是就是喬薇薇？”
“他就是喬薇薇的男朋友。”
馮茹突然出現在門口，對著金娜說道。
馮茹見到一個陌生女子出現在宋小福的身邊，立刻就警惕了起來。
見到她詢問宋小福的私生活，作為喬薇薇的好閨蜜，必須要在這個時候宣誓主權。
金娜則心滿意足的點點頭。
宋小福隨即說道：“暫時不要說出去啊，我上次在直播間說這件事兒是為了賣東西……”
“放心，作為你的粉絲，隻有我知道這個秘密，你不知道有多爽。不過我得避避嫌了，別讓喬薇薇誤會了。”
“不會。”
“那我也得趕緊走，對了，喬薇薇是服裝設計師？我去她的店看看去。”
說著，金娜便站起身，向著外麵走去，隨後又進入了喬薇薇的工作室。
宋小福則拿手機，來到門口。
不知道金娜在和喬薇薇聊什麽，進去半個多小時才從裏麵出來，和宋小福告別後，金娜便開車離開。
宋小福把喬薇薇和李思瑤叫過來一起吃飯。
在吃飯時，順口問了一句，“剛才你和金娜都聊什麽了？”
喬薇薇隨即說道：“她找我訂做了一件衣服，還向我申請做你的粉絲後援團團長。”
“我連粉絲群都沒有，還粉絲後援團，援助什麽，我賣什麽他們買什麽？”
喬薇薇點了點頭，說道：“差不多就是這個意思？”
“你同意了？”
喬薇薇點了點頭，“同意了，和她聊了一會，感覺她還是很有能力，但我的想法是想讓他們幫你管理你的，你想讓她這種程度的人給你打工是絕對不可能，但是可以潛移默化的把她變成你的員工。”
“金老板好慘，不但員工要被挖，連女兒也要被挖走……”
“他們的廣告文案怎麽辦，我替你參觀可以，但是我也不知道要了解哪個方麵？”
宋小福微微一笑，隨後說道：“文案在你們聊天的時候，我就想好了，如果主要售賣的床上抱枕類型的玩偶，消費者購買的是睡覺時的陪伴。”
“你可以說，抱著ta入睡，睡得就像鬧鈴響後的那5分鍾。”
“如果是賣給小朋友，這完全是基於情感消費，是由小朋友發起購買需求，家長對小朋友的寵愛而產生消費，所以要從小朋友的情感陪伴需求以及家長的情感虧欠心理來營銷。”
“可以說，媽媽級陪伴，給孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友禮物，可以做一個係列，每個玩偶上都有獨特標簽，比如一隻毛絨熊可以做成表白熊、道歉熊、約會熊、挨揍熊、親親熊、泰迪熊等等，賦予玩偶不同的情感，文案可以寫：每一隻，都是有情感的。”
“不過……像那種大老板通常都都會喜歡一些假大空的文案，堆辭藻就可以。”
喬薇薇驚訝的看著宋小福，“我沒記住……”
“我有時間再想一想，整理出來一個文本給你，像這種咱們賺不到錢的客戶，不能夠讓他們提需求，給他們幾個選項就好，否則改起來沒完。”
此時，馬堯在旁邊說道：“等我的電腦小店開業，你也給我弄一份文案唄？”
“你配嗎？”
“宋小福，你信不信我把你車給拆了？”馬堯目光看向門外的那輛貨車。
“你不是開一家配電腦的店嗎，文案就是：你配嗎？”
明月高照，漫天繁星。
淩晨的校園，是一幅褪去了喧囂的畫卷，獨特寧靜。
重新迴到學校，宋小福和喬薇薇仿佛穿越了時間的隧道，迴到了當初的那段美好時光。
學校的操場已經翻新，中間是綠茵茵的草坪，周圍是一圈紅色塑膠跑道，不再是當初的水泥地麵。
但似乎依舊能看到在操場上奔跑的自己。
“你還記不記有一次我肚子疼，你冒著雨出去給我買紅糖？”喬薇薇轉頭看著宋小福的側顏輕聲地說道。
宋小福遲疑了一下。
“你忘了？”喬薇薇連忙問道。
“沒忘，就是沒想起來。”
“……”
“那你記不記得，當初我吃了你一個漢堡，你和我絕交一上午？”宋小福對著喬薇薇問道。
“你還好意思說？”
“……”
二人在校園裏漫步許久，迴憶很多上學時候的事情。
宋小福想到某些事情，嘴角還情不自禁的流露出一絲的笑意。
直到天都快亮了，二人才翻牆離開，迴家休息。
……
早晨。
當宋小福醒來的時候已經是九點多鍾了。
手機上也有好幾條未讀信息。
最多的就是喬薇薇的，她告訴宋小福桌子上有麵包和牛奶，吃完早餐再下樓，而且，兩元店那邊有馮茹和馬堯在，也不用擔心，如果覺得累，可以休息一天。
另外，還有一條信息，則是關於昨天那個兩個桃子玩偶的事情。
喬薇薇說自己的桃子玩偶看上比馮茹稍微大一點，而且更加柔軟一些，根據喬薇薇的仔細研究，問題就出現在縫紉的手法上。
不是技術不好，而是太好了。
喬薇薇猜測肯定是經驗豐富的老師傅，所以想要宋小福有機會再去工廠觀察一下，爭取把那個人挖到自己的工作室中。
第二條信息就是金娜發來，詢問宋小福什麽時候有時間談一下授權的事情。
這機會不就來了？
宋小福隨即給金娜發了一條消息，把自己兩元店的地址告訴了她，讓她來過來拿授權。
隨後，宋小福便向著樓下走去。
來到兩元店，宋小福向著隔壁的“薇福私紡”走了過去，對著裏麵正在使用縫紉機縫製衣服的喬薇薇說道：“那個……玩偶，我準備授權給其他的工廠，”
“哦，那是你的，我就是參考了你的想法，把它給設計出來而已。”
“一會不管我拿到多少錢，都給你。”宋小福對著喬薇薇笑道。
“你幫我把那個老師傅挖過來就行。”
“我是這麽想的，一會談授權的時候，你也在場，我介紹你和那個女的認識，你找個機會說，想要到他們工廠參觀，這樣就能找出來那個老師傅是誰了，我這根本判斷不出來，去了也是白去。”
喬薇薇略微猶豫了一下，隨後點了點頭，說道：“行，那我得趕緊把客戶的衣服做完，你趕緊走，別耽誤我幹活！”
宋小福略微猶豫了一下，嘴角出現一絲壞笑，假裝去拿東西，順路摸了一下喬薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥瑣。”
來到店裏，宋小福看著兩元店就算是自己不在這裏，也可以有條不紊的運轉起來。
馬堯在這段時間基本上已經熟悉了其中的流程，就算是宋小福不在，他也能安排好上貨發貨的問題。
宋小福便清閑的坐在椅子上，查起了築峰集團的信息。
兩元店樓上的二三層的所屬權就歸築峰集團。
二三層加一起大概一千五百多平。
估價為七百六十萬。
看看了自己銀行卡裏麵的錢，勉勉強強夠，靠著自己的砍價技能，估計還能再砍下十幾萬下來。
宋小福猶豫了一下，感覺自己可以入手了，現在這個巷子的客流量已經略微有有些迴升。
再過些時間，客流量可能會更大一些，說不定他們就要漲價了。
找到了築峰集團的聯係方式，宋小福拿著手機向著外麵走去，撥通了他們的電話。
現如今，那個商場對於築峰集團算得上燙手的山芋，他們也很想處理掉，如果商戶都搬走的話，他們那裏就隻能荒廢掉。
過個幾年，也就隻能低價銷售給東邊臨街的那個
得知現在有人想要購買，他們也很樂意談一談，立刻和宋小福約了一個時間，準備麵談。
宋小福也找了一下上次的律師，約了一個時間，又找了一個會計幫忙算算賬。
一個負責錢，一個防止自己的錢被騙。
正好大家今天下午都有時間，就把時間定在了下午兩點。
又過了一會，一輛白色的寶馬停在門口，金娜從車上走了下來。
宋小福看到金娜後，連忙讓他到會議室。
金娜進入房間後，隨即對著宋小福問道：“你的兩元店裏怎麽會有會議室？”
宋小福微微一笑，隨即解釋說道：“麻雀雖小五髒俱全。”
其實，這間會議室，是原來他睡覺的地方。
馬堯這家夥做的真絕，為了不讓宋小福在兩元店睡覺，不但把宋小福的床拆了，連小房間都改成了會議室……
正好，可以用來招待金娜。
“這是要做大做強啊，那咱們就先談正事兒，然後再聊天。”
宋小福點了點頭，隨即衝著外麵喊道：“馮茹，幫忙把薇薇叫過來。”
很快，喬薇薇便也來到會議室。
“這位是喬薇薇，她就是桃子玩偶的設計者，設計玩偶隻是她的業餘愛好，其實她是一名服裝設計師。”
“這位是金娜。”
金娜連忙伸出一隻手，“你好，你好，沒想到你這麽厲害，我朋友都很喜歡你設計的桃子玩偶。”
“你好，謝謝，謝謝。”喬薇薇也伸出了一隻手。
“坐下聊吧。”宋小福示意眾人落座，隨後又拿了一些礦泉水分給了金娜和喬薇薇。
金娜拿出了平板電腦，隨後說道：“關於授權的事情，我已經和我爸說了，雖然桃子玩偶在我的朋友裏十分受歡迎，而且大眾的購買意願也比較強烈。”
“所以，我們出了出了兩個方案，一種是買斷，另外一種是分成。買斷的話，版權就歸我們，價格也會高一些；如果對自己的玩偶有信心，也可以采用分成的方式。”
說著，金娜便把平板遞給了宋小福。
宋小福隨即和喬薇薇一同看了起來。
買斷費用為十萬元，而分成則是利潤的百分之五。
宋小福算了一下，成本在七十塊錢左右，售價可以在一百塊錢左右，三十塊錢的利潤，他可以拿到一塊五錢。
也就是至少要賣出去七千個，才會比買斷要劃算。
而且，這個東西是有時效性的，可能過一段時間熱度過去後，大家就沒那麽想買了。
所以宋小福覺得還是一次性拿十萬塊錢就行了，自己也不再往上抬抬價了，畢竟金娜也幫自己宣傳了。
“要不，直接把版權賣給他們？”宋小福對著喬薇薇低聲詢問道。
“你對自己的銷售能力這麽沒信心嗎？”喬薇薇笑著說道。
“反正又不是我收錢，你定。”
“那就分成吧。”喬薇薇抬起頭對著金娜說道。
金娜微微一笑，說：“我覺得也是分成比較好，我和我爸說了宋小福直播的事情，我爸也是想和他交個朋友，分成比例給的也是比較合理的。合同和授權書，我們這邊已經做好了，簽字就行了。”
一邊說著，金娜一邊從包裏拿出合同和授權書放到了宋小福的麵前。
宋小福隨即把合同推到了喬薇薇的麵前，說道：“你簽吧。”
喬薇薇看過合同和授權書後，覺得沒什麽問題，便在上麵簽上了自己的名字。
金娜看過合同後，便給了喬薇薇一份，隨後對著宋小福說道：“我幫你宣傳了，你是不是也得幫我們宣傳一下？給我們也寫一個廣告文案。”
宋小福微微一笑，說道：“毛絨玩具是吧，行，沒問題。不過，我得先了解一下，有時間帶我們去工廠參觀一下，我們好多了解一下，才能寫出最符合你們的廣告。”
“沒問題。”
宋小福看了一眼喬薇薇，隨後說道：“有時間你替我去吧，在這方麵你還是比較擅長的。”
“行。”喬薇薇點了點頭，又接著說道：“你們先聊吧，我那邊兒還有點急活要處理。”
“快點去吧。”宋小福連忙說道。
喬薇薇隨即離開會議室。
金娜把文件收了起來，一副輕鬆的樣子，隨後說道：“正事兒聊完了，我也輕鬆了。”
“沒想到，你出價還挺高的。”
“這算什麽？我們家的毛絨玩具，在咱們溪城也算是有點名氣，找你合作，屬於強強聯合。”
宋小福點了點頭，“這個我認同，否則我也不會找你們訂做。”
“好了，咱倆就不要商業互吹了，另外，我還有一個瓜想要吃，我昨天看你的視頻，看到有人在你的評論區說你喜歡隔壁服裝店的老板娘，是不是就是喬薇薇？”
“他就是喬薇薇的男朋友。”
馮茹突然出現在門口，對著金娜說道。
馮茹見到一個陌生女子出現在宋小福的身邊，立刻就警惕了起來。
見到她詢問宋小福的私生活，作為喬薇薇的好閨蜜，必須要在這個時候宣誓主權。
金娜則心滿意足的點點頭。
宋小福隨即說道：“暫時不要說出去啊，我上次在直播間說這件事兒是為了賣東西……”
“放心，作為你的粉絲，隻有我知道這個秘密，你不知道有多爽。不過我得避避嫌了，別讓喬薇薇誤會了。”
“不會。”
“那我也得趕緊走，對了，喬薇薇是服裝設計師？我去她的店看看去。”
說著，金娜便站起身，向著外麵走去，隨後又進入了喬薇薇的工作室。
宋小福則拿手機，來到門口。
不知道金娜在和喬薇薇聊什麽，進去半個多小時才從裏麵出來，和宋小福告別後，金娜便開車離開。
宋小福把喬薇薇和李思瑤叫過來一起吃飯。
在吃飯時，順口問了一句，“剛才你和金娜都聊什麽了？”
喬薇薇隨即說道：“她找我訂做了一件衣服，還向我申請做你的粉絲後援團團長。”
“我連粉絲群都沒有，還粉絲後援團，援助什麽，我賣什麽他們買什麽？”
喬薇薇點了點頭，說道：“差不多就是這個意思？”
“你同意了？”
喬薇薇點了點頭，“同意了，和她聊了一會，感覺她還是很有能力，但我的想法是想讓他們幫你管理你的，你想讓她這種程度的人給你打工是絕對不可能，但是可以潛移默化的把她變成你的員工。”
“金老板好慘，不但員工要被挖，連女兒也要被挖走……”
“他們的廣告文案怎麽辦，我替你參觀可以，但是我也不知道要了解哪個方麵？”
宋小福微微一笑，隨後說道：“文案在你們聊天的時候，我就想好了，如果主要售賣的床上抱枕類型的玩偶，消費者購買的是睡覺時的陪伴。”
“你可以說，抱著ta入睡，睡得就像鬧鈴響後的那5分鍾。”
“如果是賣給小朋友，這完全是基於情感消費，是由小朋友發起購買需求，家長對小朋友的寵愛而產生消費，所以要從小朋友的情感陪伴需求以及家長的情感虧欠心理來營銷。”
“可以說，媽媽級陪伴，給孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友禮物，可以做一個係列，每個玩偶上都有獨特標簽，比如一隻毛絨熊可以做成表白熊、道歉熊、約會熊、挨揍熊、親親熊、泰迪熊等等，賦予玩偶不同的情感，文案可以寫：每一隻，都是有情感的。”
“不過……像那種大老板通常都都會喜歡一些假大空的文案，堆辭藻就可以。”
喬薇薇驚訝的看著宋小福，“我沒記住……”
“我有時間再想一想，整理出來一個文本給你，像這種咱們賺不到錢的客戶，不能夠讓他們提需求，給他們幾個選項就好，否則改起來沒完。”
此時，馬堯在旁邊說道：“等我的電腦小店開業，你也給我弄一份文案唄？”
“你配嗎？”
“宋小福，你信不信我把你車給拆了？”馬堯目光看向門外的那輛貨車。
“你不是開一家配電腦的店嗎，文案就是：你配嗎？”