第38章 和你的男朋友也很搭
家人們，我把價格打上去了 作者：刻燭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第38章 和你的男朋友也很搭
這款包是宋小福自己的品牌，拍攝的廣告也就意味著對消費者人群的定位。
這款包的定位並不是奢侈品，宋小福打算利用拍賣的方法銷售這款包，他的預估最終成交價可能在400元左右。
四百塊錢的價格對於月薪幾千千的人來說，是可以承受，但是也有些貴，可以算得上中檔品牌的包了。
不論是從質量上、材質上、樣式，以及實用性上，都希望能達到一定的標準。
而喬薇薇設計的這款包，主要是根據實用性設計的。
這款包整體體積並不是很大，但內部的空間卻很大，輕鬆滿足日常出行的基本要求。
如果拍攝理念空泛、華而不實的廣告，顯然是無法打動這群消費者。
情緒價值在這裏可能就不那麽的重要。
比如：
愛情可以背叛你，但是包包不會。
這種撩動三觀的文案或許可以將包賣到2000元左右。
但宋小福不想賣的那麽貴。
所以，不需要撩動三觀，而是需要直擊五官。
比如：
拎出來的優雅，丟不掉的自信。
漂亮的女人要學會“包”裝自己。
也可以加入一些“頭層牛皮、高級觸感、隱藏空間設計、時尚”之類的形容。
但太過平庸，記憶也不獨特。
隨便在網上搜索，都能看到這樣的關鍵詞。
消費者的注意力很快就被淹沒在茫茫的信息中，各種的廣告中，會出現各種的美女，網友們都有些審美疲勞了。
誰說賣女包就不能是男模特？
宋小福隨後換了幾套衣服，挎著包拍攝了幾組照片，又拍攝了展示小提包細節的視頻。
並且便把照片和視頻交給馬堯讓他製作成視頻。
沒過多久，馬堯便把視頻製作完成，並且發到了宋小福的賬號上，並且附帶著商品鏈接。
售價為1000元。
這無疑為大家沉下了一個錨，包的價值就是1000元，超過這個價錢在拍下商品就劃算了。
在大家都沒有看到實物，完全依靠著宋小福的之前虧欠做包的口碑去拍賣，能拍到四五百已經是對宋小福極大的信任了。
……
隔壁的喬薇薇正等著小茹迴她的信息，就在此時，忽然看到了宋小福發布了新的視頻。
喬薇薇隨手便點了進去。
隻見，視頻中出現了宋小福拎著包的帥照。
她還有點疑惑，宋小福怎麽親自出鏡？而且這款包在他的身上怎麽還莫名的有點搭？
就在此時，視頻忽然彈出來一句話。
“「你的名字」，你手上的集裝箱，和你男朋友也很搭。”
喬薇薇瞬間就反應過來了。
通常情況下，和男朋友一起逛街時，背包的都是男生。
看到這裏，喬薇薇隨後點開了評論留言：“好希望以後我的男朋友也幫我拎包。”
很快，就有其他人也發布了評論。
“我朋友正催著我買包，他說他想換一個好看的。”
“我的包雖然不貴，但是讓我老公一拿，看上去就像是尿素袋子。”
“我男朋友就是個逗比，我的鏈子比較短，他還套腦袋上，看上去就是金箍咒一樣。”
喬薇薇被評論區逗得哈哈大笑，隨後便站起身，向著隔壁店走了過去。
宋小福也在看著評論區，見到喬薇薇後，隨手便包遞給了她。
喬薇薇接過包，隨後說道：“那我就先幫你保管哈，等一起逛街的時候你幫我背。”
宋小福猶豫了一下，隨後對著馬堯說道：“把視頻刪了，我覺得不太好，還有很大的改進空間。”
喬薇薇連忙對著馬堯叫道：“不許刪！”
馬堯一副看熱鬧的樣子看著兩人。
宋小福歎了一口氣，說道：“真是搬起石頭砸自己的腳，對了，你什麽時候走啊？”
“馬上，小茹的高鐵馬上就到了，她說要來我店裏看一眼，我要不要向告訴她，你男朋友就是你？”
“隻要不讓我陪著你們倆逛街，怎麽都行，我這手上還有一堆事呢。”
小茹是喬薇薇的初中的同學，在上高中的時候，他們倆逛街的時候，喬薇薇總會把宋小福也叫上，讓他幫忙拎東西。
一來二去，兩個人也就熟悉了。
後來，在喬薇薇出國留學後，他們還建了一個小群，沒事的時候還在群裏聊聊天。
在喬薇薇離開後，宋小福點開評論區，發布了一個直播預告。
在晚上六點鍾，他準備拿出十個包進行一元拍賣。
本來這個是打算在視頻中提一下的，但是給忘記了，隻好在評論區補充一下。
剛剛發布，就有人在下麵評論：
“還好點開了評論，剛準備狠狠心下單，1000雖然貴了點，但是這個包看上去也值這個價。”
“我的錢包又準備出血了。”
“手上的集裝箱，你是會比喻的。”
“@皮蛋廋肉周我什麽時候能幫你拎包？”
“這麽貴，這是特價商品嗎？”
看到評論後，宋小福才想起來自己今天的帶貨任務還沒有領取。
在進入係統，領取了特價商品後，宋小福傻眼了。
這次係統帶貨任務的特價商品並不是包。
而是拖鞋！
宋小福來到櫃台旁邊，看著一雙拖鞋，陷入了沉思之中。
普通的帶貨難度，以四元錢的價格賣出去十雙，感覺問題不大。
宋小福利用馬斯洛需求層次理論出了幾個文案：
生理需求：踩在雲朵上的感覺。
安全需求：502級別防滑，專送爸媽。
社交需求：可以穿出去見朋友的拖鞋。
尊重需求：穿著拖鞋打天下的都是強者。
自我實現：自信的人穿著拖鞋也是時尚。
教育需求：打孩子，彈性強，不傷手，不脫手。
宋小福讓馬堯簡單做幾張海報放上去就可以了，緊接著宋小福再次點開了包的評論區。
雖然有一部分質疑，這個拍賣的活動可能就是個圈套。
但，絕大多數的人還是抱著撿漏的心情看待這次的拍賣活動。
就在此時。
手機忽然提示有人成功下單。
宋小福也是微微一愣，還真有人無腦下單？
自己不至於有這樣狂熱的粉絲吧？
很快，網友們也發現商品的銷售量變成了1。
隨即在評論區詢問了起來：
“不是有拍賣，怎麽還有人下單？”
“估計是個富婆吧，不差錢。”
“對，肯定是，之前就有富婆從宋小福那裏花五萬買了件衣服。”
“可能是嫌拍賣太麻煩吧，不過讓她迫不及待的買下這個包，可能是真的喜歡這個包。”
“我有種感覺，這個包可能會火起來。”
宋小福見到評論後，隨後進入後台，查看了一下那個人的信息。
“馮茹，電話186*****730，地址，自提。”
看到下單人的信息後，宋小福忍不住翻了一個大白眼，這人正是喬薇薇剛剛去見的那個人。
就在此時，門口忽然響起了一個女生的聲音。
“老板你好，我是過來取貨的。”
這款包是宋小福自己的品牌，拍攝的廣告也就意味著對消費者人群的定位。
這款包的定位並不是奢侈品，宋小福打算利用拍賣的方法銷售這款包，他的預估最終成交價可能在400元左右。
四百塊錢的價格對於月薪幾千千的人來說，是可以承受，但是也有些貴，可以算得上中檔品牌的包了。
不論是從質量上、材質上、樣式，以及實用性上，都希望能達到一定的標準。
而喬薇薇設計的這款包，主要是根據實用性設計的。
這款包整體體積並不是很大，但內部的空間卻很大，輕鬆滿足日常出行的基本要求。
如果拍攝理念空泛、華而不實的廣告，顯然是無法打動這群消費者。
情緒價值在這裏可能就不那麽的重要。
比如：
愛情可以背叛你，但是包包不會。
這種撩動三觀的文案或許可以將包賣到2000元左右。
但宋小福不想賣的那麽貴。
所以，不需要撩動三觀，而是需要直擊五官。
比如：
拎出來的優雅，丟不掉的自信。
漂亮的女人要學會“包”裝自己。
也可以加入一些“頭層牛皮、高級觸感、隱藏空間設計、時尚”之類的形容。
但太過平庸，記憶也不獨特。
隨便在網上搜索，都能看到這樣的關鍵詞。
消費者的注意力很快就被淹沒在茫茫的信息中，各種的廣告中，會出現各種的美女，網友們都有些審美疲勞了。
誰說賣女包就不能是男模特？
宋小福隨後換了幾套衣服，挎著包拍攝了幾組照片，又拍攝了展示小提包細節的視頻。
並且便把照片和視頻交給馬堯讓他製作成視頻。
沒過多久，馬堯便把視頻製作完成，並且發到了宋小福的賬號上，並且附帶著商品鏈接。
售價為1000元。
這無疑為大家沉下了一個錨，包的價值就是1000元，超過這個價錢在拍下商品就劃算了。
在大家都沒有看到實物，完全依靠著宋小福的之前虧欠做包的口碑去拍賣，能拍到四五百已經是對宋小福極大的信任了。
……
隔壁的喬薇薇正等著小茹迴她的信息，就在此時，忽然看到了宋小福發布了新的視頻。
喬薇薇隨手便點了進去。
隻見，視頻中出現了宋小福拎著包的帥照。
她還有點疑惑，宋小福怎麽親自出鏡？而且這款包在他的身上怎麽還莫名的有點搭？
就在此時，視頻忽然彈出來一句話。
“「你的名字」，你手上的集裝箱，和你男朋友也很搭。”
喬薇薇瞬間就反應過來了。
通常情況下，和男朋友一起逛街時，背包的都是男生。
看到這裏，喬薇薇隨後點開了評論留言：“好希望以後我的男朋友也幫我拎包。”
很快，就有其他人也發布了評論。
“我朋友正催著我買包，他說他想換一個好看的。”
“我的包雖然不貴，但是讓我老公一拿，看上去就像是尿素袋子。”
“我男朋友就是個逗比，我的鏈子比較短，他還套腦袋上，看上去就是金箍咒一樣。”
喬薇薇被評論區逗得哈哈大笑，隨後便站起身，向著隔壁店走了過去。
宋小福也在看著評論區，見到喬薇薇後，隨手便包遞給了她。
喬薇薇接過包，隨後說道：“那我就先幫你保管哈，等一起逛街的時候你幫我背。”
宋小福猶豫了一下，隨後對著馬堯說道：“把視頻刪了，我覺得不太好，還有很大的改進空間。”
喬薇薇連忙對著馬堯叫道：“不許刪！”
馬堯一副看熱鬧的樣子看著兩人。
宋小福歎了一口氣，說道：“真是搬起石頭砸自己的腳，對了，你什麽時候走啊？”
“馬上，小茹的高鐵馬上就到了，她說要來我店裏看一眼，我要不要向告訴她，你男朋友就是你？”
“隻要不讓我陪著你們倆逛街，怎麽都行，我這手上還有一堆事呢。”
小茹是喬薇薇的初中的同學，在上高中的時候，他們倆逛街的時候，喬薇薇總會把宋小福也叫上，讓他幫忙拎東西。
一來二去，兩個人也就熟悉了。
後來，在喬薇薇出國留學後，他們還建了一個小群，沒事的時候還在群裏聊聊天。
在喬薇薇離開後，宋小福點開評論區，發布了一個直播預告。
在晚上六點鍾，他準備拿出十個包進行一元拍賣。
本來這個是打算在視頻中提一下的，但是給忘記了，隻好在評論區補充一下。
剛剛發布，就有人在下麵評論：
“還好點開了評論，剛準備狠狠心下單，1000雖然貴了點，但是這個包看上去也值這個價。”
“我的錢包又準備出血了。”
“手上的集裝箱，你是會比喻的。”
“@皮蛋廋肉周我什麽時候能幫你拎包？”
“這麽貴，這是特價商品嗎？”
看到評論後，宋小福才想起來自己今天的帶貨任務還沒有領取。
在進入係統，領取了特價商品後，宋小福傻眼了。
這次係統帶貨任務的特價商品並不是包。
而是拖鞋！
宋小福來到櫃台旁邊，看著一雙拖鞋，陷入了沉思之中。
普通的帶貨難度，以四元錢的價格賣出去十雙，感覺問題不大。
宋小福利用馬斯洛需求層次理論出了幾個文案：
生理需求：踩在雲朵上的感覺。
安全需求：502級別防滑，專送爸媽。
社交需求：可以穿出去見朋友的拖鞋。
尊重需求：穿著拖鞋打天下的都是強者。
自我實現：自信的人穿著拖鞋也是時尚。
教育需求：打孩子，彈性強，不傷手，不脫手。
宋小福讓馬堯簡單做幾張海報放上去就可以了，緊接著宋小福再次點開了包的評論區。
雖然有一部分質疑，這個拍賣的活動可能就是個圈套。
但，絕大多數的人還是抱著撿漏的心情看待這次的拍賣活動。
就在此時。
手機忽然提示有人成功下單。
宋小福也是微微一愣，還真有人無腦下單？
自己不至於有這樣狂熱的粉絲吧？
很快，網友們也發現商品的銷售量變成了1。
隨即在評論區詢問了起來：
“不是有拍賣，怎麽還有人下單？”
“估計是個富婆吧，不差錢。”
“對，肯定是，之前就有富婆從宋小福那裏花五萬買了件衣服。”
“可能是嫌拍賣太麻煩吧，不過讓她迫不及待的買下這個包，可能是真的喜歡這個包。”
“我有種感覺，這個包可能會火起來。”
宋小福見到評論後，隨後進入後台，查看了一下那個人的信息。
“馮茹，電話186*****730，地址，自提。”
看到下單人的信息後，宋小福忍不住翻了一個大白眼，這人正是喬薇薇剛剛去見的那個人。
就在此時，門口忽然響起了一個女生的聲音。
“老板你好，我是過來取貨的。”