第164章 堅持就是勝利
張立行謙虛道：“這可能就是亂拳打死老師傅吧，馬老哥你也別著急，市場永遠都在這裏，老百姓永遠都會買飲料喝，今天不買你的，以後也許就會買你的，這個沒什麽奇怪的。”
“哎。”
馬東城歎息一聲，隨即說道：“我也知道市場時好時壞，但現在你把整個省的市場都要占完了，我們廠都要沒活路了，老哥我今天拉下臉來求你，你就給我一條路活路吧。”
“老哥說笑了，說笑了。”
張立行還是一臉輕鬆，說道：“老哥，市場永遠都在，市場也永遠充滿競爭，我不來競爭，別人也會來。現在可口可樂和百事可樂已經重返大陸市場，他們是世界級的大廠，以後他們對市場的衝擊隻會更猛烈，到時候你怎麽辦？”
馬東城無言以對，隻是默默地將一杯酒一飲而盡。
張立行的話是事實，現在可口可樂和百事可樂都已經在建廠了，雖然產能還不大，但你要看到一種趨勢，那就是以前他們沒來，現在他們來了，既然來了，那就不是來做慈善的，而是來賺錢的，以後他們必定會想方設法的擴大產能，提升市場占有率，這是他們發展的大趨勢。
雖然是同行，但張立行從來不是要把同行吃幹抹盡的人，這時張立行就給馬東城出主意了。
張立行說道：“馬老哥，說句話你別不愛聽，現在時代不一樣了，廠家越來越多，運輸也越來越方便，特別是深鎮，那更加是一日千裏的發展，物資充裕了，不再像以前那樣有點東西大家都搶著要，現在老百姓都在學著挑選，有什麽東西都是挑著買了，你要轉變思路。”
馬東城認真的看著張立行，請教道：“怎麽轉變思路？張老板你可得指點一下，我們廠幾百號人可都指望可樂吃飯呢。”
張立行道：“長秋和豫江算是你最重要的兩個市場，但卻被我一舉拿下，這說明了什麽？這說明你們的功夫下的不夠深，要多練基本功。”
“怎麽練這基本功？”
“第一，你要明確自己的產品定位，你的產品目標到底是指向哪一類人群，第二，你的產品為什麽幾百年不變，為什麽沒有推陳出新？第三，為什麽你沒有想著把自己的勞山可樂打造成品牌？”
馬東城聽了，臉上越來越嚴肅。
是啊，自己的廠子已經很久沒有新產品上市，自己的目標人群到底是誰，是老百姓，但老百姓裏麵有老人，有小孩，有學生，有工人，有農民，他們誰最愛喝自己的可樂，自己對此一無所知。
還有，為什麽自己沒有想過把勞山可樂打造成為品牌？這個問題似乎從來沒想過，自己似乎一直就沒有品牌這個概念。
張立行繼續道：“現在時代不一樣了，酒香不怕巷子深的那一套用來小打小鬧還行，指望他做大做強，不打廣告不宣傳，那能行嗎？”
說完，張立行拍了拍馬東城的肩膀，說道：“老哥，該說的我都說了，怎麽自救，那還是要你自己去幹。
別人如果幹的好，你也可以去向他學習，就算是抄襲別人的銷售方法，那也不是不可以，反正就是一句話，做生意有千條路萬條路，此路不通就走下一條，總有一條路適合你。”
馬東城此時此刻對張立行那真的是服氣了，張立行真的是真心要幫助自己，剛才的話，真的是讓他茅塞頓開。
一頓飯吃的是雙方都賓主盡興，等馬東城離開的時候，已經是臉上喜氣洋洋。
馬東城知道隻要自己找到適合勞山可樂發展的道路，一定可以搶迴屬於自己的市場。
馬東城離開了，王慶培不免笑道：“立行啊，我們現在的主要競爭對手就是勞山可樂廠，沒想到你對他們廠長這麽推心置腹，你就不怕馬廠長突然頓悟，然後一飛衝天？他如果飛起來了，你可就要趴下了。”
張立行卻是一點也不擔心，他說道：“王哥你多慮了，我們國家可是世界第一人口大國，國土麵積也是世界前三，說句毫不客氣的話，就我們一個國家，就能頂整個歐洲。
這麽大的國家，這麽大的市場，這麽大的蛋糕，我們不管怎麽發展，根本吃不完。既然吃不完，就讓朋友吃唄，我們和馬廠長雖然是競爭對手，但如果有外人在，那馬廠長也是我們自己人，自己人來吃剩下的蛋糕，總比讓外人吃強。”
張立行寬廣的胸襟不禁是讓王慶培欽佩，這也是王慶培願意不要股份，就跟著張立行創業的主要原因。
下午五點，飲料廠下班，張立行也騎著自行車去接文若欣下班。
到了學校門口，張立行等了一會，文若欣從裏麵走出來。
“等很久了吧。”
“沒有，剛到。”
文若欣坐在自行車後座，摟著張立行的腰，兩個人就這樣幸福的走在馬路上，清風徐徐吹過，文若欣秀發飛起，張立行時不時迴頭說話，兩人相視一笑，平淡，溫馨。
迴到家，文若欣便開始做飯，張立行也在一旁摘菜。
這時敲門聲響起，原來是那化纖廠的李大姐來了。
李大姐臉上帶著笑，說道：“張老板，有你電話，說是杭州的馬耘，你認不認識？”
張立行楞了一下，很快反應過來，點頭說道：“認識認識，麻煩你了李大姐，我這就過去。”
說完，張立行就洗了洗手，跟著李大姐去接電話。
來到電話機旁邊，張立行迴撥過去，很快，電話那頭就傳來了馬耘的聲音。
“喂，小馬，你怎麽突然打電話來了？”
“張哥，我那英語補習班開起來了，可就是十幾天了，也才隻招了一個學生，你見多識廣，所以想你給我出出主意。”
“哦，原來是這樣，別急，萬事開頭難，做事情剛開始都是這樣的，對了，你是在哪裏招收學生的？有沒有在學校宣傳一下？”
“去了，我還每個宿舍挨個去敲門，他們好多都來看了我這補習班，但後來就沒下文了，你說是不是我這補習班太寒酸，他們瞧不上。”
張立行謙虛道：“這可能就是亂拳打死老師傅吧，馬老哥你也別著急，市場永遠都在這裏，老百姓永遠都會買飲料喝，今天不買你的，以後也許就會買你的，這個沒什麽奇怪的。”
“哎。”
馬東城歎息一聲，隨即說道：“我也知道市場時好時壞，但現在你把整個省的市場都要占完了，我們廠都要沒活路了，老哥我今天拉下臉來求你，你就給我一條路活路吧。”
“老哥說笑了，說笑了。”
張立行還是一臉輕鬆，說道：“老哥，市場永遠都在，市場也永遠充滿競爭，我不來競爭，別人也會來。現在可口可樂和百事可樂已經重返大陸市場，他們是世界級的大廠，以後他們對市場的衝擊隻會更猛烈，到時候你怎麽辦？”
馬東城無言以對，隻是默默地將一杯酒一飲而盡。
張立行的話是事實，現在可口可樂和百事可樂都已經在建廠了，雖然產能還不大，但你要看到一種趨勢，那就是以前他們沒來，現在他們來了，既然來了，那就不是來做慈善的，而是來賺錢的，以後他們必定會想方設法的擴大產能，提升市場占有率，這是他們發展的大趨勢。
雖然是同行，但張立行從來不是要把同行吃幹抹盡的人，這時張立行就給馬東城出主意了。
張立行說道：“馬老哥，說句話你別不愛聽，現在時代不一樣了，廠家越來越多，運輸也越來越方便，特別是深鎮，那更加是一日千裏的發展，物資充裕了，不再像以前那樣有點東西大家都搶著要，現在老百姓都在學著挑選，有什麽東西都是挑著買了，你要轉變思路。”
馬東城認真的看著張立行，請教道：“怎麽轉變思路？張老板你可得指點一下，我們廠幾百號人可都指望可樂吃飯呢。”
張立行道：“長秋和豫江算是你最重要的兩個市場，但卻被我一舉拿下，這說明了什麽？這說明你們的功夫下的不夠深，要多練基本功。”
“怎麽練這基本功？”
“第一，你要明確自己的產品定位，你的產品目標到底是指向哪一類人群，第二，你的產品為什麽幾百年不變，為什麽沒有推陳出新？第三，為什麽你沒有想著把自己的勞山可樂打造成品牌？”
馬東城聽了，臉上越來越嚴肅。
是啊，自己的廠子已經很久沒有新產品上市，自己的目標人群到底是誰，是老百姓，但老百姓裏麵有老人，有小孩，有學生，有工人，有農民，他們誰最愛喝自己的可樂，自己對此一無所知。
還有，為什麽自己沒有想過把勞山可樂打造成為品牌？這個問題似乎從來沒想過，自己似乎一直就沒有品牌這個概念。
張立行繼續道：“現在時代不一樣了，酒香不怕巷子深的那一套用來小打小鬧還行，指望他做大做強，不打廣告不宣傳，那能行嗎？”
說完，張立行拍了拍馬東城的肩膀，說道：“老哥，該說的我都說了，怎麽自救，那還是要你自己去幹。
別人如果幹的好，你也可以去向他學習，就算是抄襲別人的銷售方法，那也不是不可以，反正就是一句話，做生意有千條路萬條路，此路不通就走下一條，總有一條路適合你。”
馬東城此時此刻對張立行那真的是服氣了，張立行真的是真心要幫助自己，剛才的話，真的是讓他茅塞頓開。
一頓飯吃的是雙方都賓主盡興，等馬東城離開的時候，已經是臉上喜氣洋洋。
馬東城知道隻要自己找到適合勞山可樂發展的道路，一定可以搶迴屬於自己的市場。
馬東城離開了，王慶培不免笑道：“立行啊，我們現在的主要競爭對手就是勞山可樂廠，沒想到你對他們廠長這麽推心置腹，你就不怕馬廠長突然頓悟，然後一飛衝天？他如果飛起來了，你可就要趴下了。”
張立行卻是一點也不擔心，他說道：“王哥你多慮了，我們國家可是世界第一人口大國，國土麵積也是世界前三，說句毫不客氣的話，就我們一個國家，就能頂整個歐洲。
這麽大的國家，這麽大的市場，這麽大的蛋糕，我們不管怎麽發展，根本吃不完。既然吃不完，就讓朋友吃唄，我們和馬廠長雖然是競爭對手，但如果有外人在，那馬廠長也是我們自己人，自己人來吃剩下的蛋糕，總比讓外人吃強。”
張立行寬廣的胸襟不禁是讓王慶培欽佩，這也是王慶培願意不要股份，就跟著張立行創業的主要原因。
下午五點，飲料廠下班，張立行也騎著自行車去接文若欣下班。
到了學校門口，張立行等了一會，文若欣從裏麵走出來。
“等很久了吧。”
“沒有，剛到。”
文若欣坐在自行車後座，摟著張立行的腰，兩個人就這樣幸福的走在馬路上，清風徐徐吹過，文若欣秀發飛起，張立行時不時迴頭說話，兩人相視一笑，平淡，溫馨。
迴到家，文若欣便開始做飯，張立行也在一旁摘菜。
這時敲門聲響起，原來是那化纖廠的李大姐來了。
李大姐臉上帶著笑，說道：“張老板，有你電話，說是杭州的馬耘，你認不認識？”
張立行楞了一下，很快反應過來，點頭說道：“認識認識，麻煩你了李大姐，我這就過去。”
說完，張立行就洗了洗手，跟著李大姐去接電話。
來到電話機旁邊，張立行迴撥過去，很快，電話那頭就傳來了馬耘的聲音。
“喂，小馬，你怎麽突然打電話來了？”
“張哥，我那英語補習班開起來了，可就是十幾天了，也才隻招了一個學生，你見多識廣，所以想你給我出出主意。”
“哦，原來是這樣，別急，萬事開頭難，做事情剛開始都是這樣的，對了，你是在哪裏招收學生的？有沒有在學校宣傳一下？”
“去了，我還每個宿舍挨個去敲門，他們好多都來看了我這補習班，但後來就沒下文了，你說是不是我這補習班太寒酸，他們瞧不上。”