第125章 先做好準備
給親戚們拜完年，張立行辭別了嶽父嶽母，便和文若欣迴到自己的小家，過起了二人世界。
現在的張立行可謂是小日子過的不錯，有彼此相愛的老婆，有欣欣向榮的工廠，每個月的收入差不多都穩定在五萬到六萬之間，如果再有幾個可愛的孩子，那可就是人生完美。
這樣的日子，都讓張立行有種陷入其中不可自拔的感覺，什麽做大事業，什麽出人頭地，現在就這樣不挺好的嘛。
不過世界是這樣的，很多事情不是你不想，他就不會發生。也不是你不做，事情就可以不做。當你身上承擔了很多責任的時候，你其實就在被人被事推著走，由不得你。
就說現在張立行的工廠，直接員工七個人，以合作形式承包崗位的人一百四十三人，以合作形式鋪貨零售的人更是達到了三百二十三人。
這些人的生計已經和張立行息息相關，張立行在考慮自己個人發展的時候，也不得不將他們考慮進去，這就是責任。
為了這些人有一個穩定的收入，可以養家糊口，張立行就不得不繼續往前走，不停的往前走，因為一停下，就有可能被市場淘汰，那麽這些人就要餓肚子了。
這些人，他們每一個人的背後都代表著一個家庭啊。
開開心心的過了幾天二人世界，才剛過完元宵節，給張立行印象不錯的二舅母就主動找上門，和她一起來的還有二舅，以及他們的二兒子錢秉福。
看他們一家三口上門，手裏還提著一袋子水果，張立行知道無事不登三寶殿，看來今天十有八九是來找自己幫忙來了，就是不知道他們是有什麽事。
張立行，文若欣熱情的把他們迎進了屋，搬來凳子給他們坐。
二舅比較老實，不說什麽話，表弟錢秉福十八九歲，和張立行還不是很熟，所以話也不多。
隻有二舅媽自來熟，和張立行說話就跟自己家裏人一樣，不知道的還以為她是張立行的親媽親姨呢。
說了幾句客套話，最後說到正題，二舅媽對張立行說道：“立行啊，你二舅的崗位以後是我那大兒子接班，秉福這孩子就隻能靠自己了，可他一沒技術二沒文化，你說他能幹啥，所以我就想能不能讓他到你廠裏去上班，你隨便給他安排個活，掃地端水都行。”
張立行心裏‘咯噔’一聲，立馬意識到不好，這要是開了口子，以後那些七大姑八大姨還不得全來，不讓他們來，不但親戚做絕了，自己還要背一個罵名，說自己幫這個不幫那個，勢利眼。
張立行想了想，又看向錢秉福，問道：“秉福表弟，你自己是怎麽想的，願意進廠上班嗎？”
二舅媽趕緊給錢秉福使了一下眼色，錢秉福愣了愣，然後說道：“願意願意，姐夫你是大老板，跟著你幹絕對不會錯。”
張立行考慮了一下，然後一個想法冒了出來，那就是銷售終端。
自己的工廠是生產產品的，但不管是什麽產品，如果不解決銷售終端的問題，就無法實現穩健發展。
現在是賣方市場，當然不用考慮銷售終端的問題，但是這樣的情況是會改變的，賣方市場最多再維持十幾年，到時候就會變成買方市場。
到了買方市場，你的產品要進入大型超市和商場銷售，那是要交一筆不菲的進場費，逢年過節超市商場搞活動，還有這費那費讓你交，算下來費用真是不得了。
所以說有個問題，這超市商場到底在賺誰的錢？
這費用你不交，那你憑什麽讓我超市賣你的產品？人家的產品不能賣嗎？消費者買誰的不是買？你們誰交錢我賣誰的。
這就是人家的優勢，人家是大型超市，繁華商場，掌握著終端客流，如果你不交費，人家就讓其他品牌進入，到時候消費者連你產品的影子都見不到，那還談什麽購買？
這也就是說你如果不交費進場，那就是將市場份額拱手讓人，最後自己泯然於眾生。
君不見多少曾經耳熟能詳的品牌，似乎是一夜之間就從自己的生活中消失了，但人家明明沒有倒閉，還在繼續生產，這是為什麽呢？
說到底，還不是在銷售終端被人卡了脖子，承擔不起那天價的進場費，還有後續的這費那費，最後無奈被人給擠走了。
可是選擇交費，這又將無限抬高自己的成本，要知道全國那麽多超市和商場，每家進場費幾萬幾十萬不等，這筆錢一算下來，那就是天文數字。
最後自己吭哧吭哧累的死，卻變成為別人打工，堂堂大廠，甚至還要看別人的臉色做事，這就太憋屈了。
不如趁著這十幾年的時間，培養幾個商場和超市的大牛出來，到時候自己是老板，想讓誰進場就讓誰進場，還怕什麽？
想到這裏，張立行有了主意，對錢秉福說道：“最近我在考慮一個生意，就是開小超市。”
二舅媽急忙問道：“小超市是什麽？”
張立行愣了愣，然後笑著解釋道：“就是小賣部，跟供銷社差不多，但沒人家規模大。”
二舅媽一聽兩眼放光，急忙說道：“那這生意怎麽做，我家秉福別看他沒文化，但人特能吃苦，也特機靈，絕對能幫你做好生意，要是做不好賠了，我們都沒臉見你。”
張立行此時真是不得不佩服這個二舅媽，說話就是高明，他兒子做不好生意賠了，隻是沒臉見自己，卻不說賠錢給自己。
這就是說話的藝術，既給了自己保證，又不讓她付出任何損失，這頭腦，不去做生意都虧了。
張立行一笑而過，也不在意這些，心說反正自己廣撒網，多捕魚，在你兒子身上也投不了多少錢，虧不虧也無所謂。
而後張立行介紹道：“小超市的生意也很容易做的，現在私人可以做生意了，隻要辦個營業執照就行，然後找個門臉開店，專賣日常用品，隻要本份經營，基本是溫飽不愁，如果做的好，還可以開分店，那就賺的更多了。”
給親戚們拜完年，張立行辭別了嶽父嶽母，便和文若欣迴到自己的小家，過起了二人世界。
現在的張立行可謂是小日子過的不錯，有彼此相愛的老婆，有欣欣向榮的工廠，每個月的收入差不多都穩定在五萬到六萬之間，如果再有幾個可愛的孩子，那可就是人生完美。
這樣的日子，都讓張立行有種陷入其中不可自拔的感覺，什麽做大事業，什麽出人頭地，現在就這樣不挺好的嘛。
不過世界是這樣的，很多事情不是你不想，他就不會發生。也不是你不做，事情就可以不做。當你身上承擔了很多責任的時候，你其實就在被人被事推著走，由不得你。
就說現在張立行的工廠，直接員工七個人，以合作形式承包崗位的人一百四十三人，以合作形式鋪貨零售的人更是達到了三百二十三人。
這些人的生計已經和張立行息息相關，張立行在考慮自己個人發展的時候，也不得不將他們考慮進去，這就是責任。
為了這些人有一個穩定的收入，可以養家糊口，張立行就不得不繼續往前走，不停的往前走，因為一停下，就有可能被市場淘汰，那麽這些人就要餓肚子了。
這些人，他們每一個人的背後都代表著一個家庭啊。
開開心心的過了幾天二人世界，才剛過完元宵節，給張立行印象不錯的二舅母就主動找上門，和她一起來的還有二舅，以及他們的二兒子錢秉福。
看他們一家三口上門，手裏還提著一袋子水果，張立行知道無事不登三寶殿，看來今天十有八九是來找自己幫忙來了，就是不知道他們是有什麽事。
張立行，文若欣熱情的把他們迎進了屋，搬來凳子給他們坐。
二舅比較老實，不說什麽話，表弟錢秉福十八九歲，和張立行還不是很熟，所以話也不多。
隻有二舅媽自來熟，和張立行說話就跟自己家裏人一樣，不知道的還以為她是張立行的親媽親姨呢。
說了幾句客套話，最後說到正題，二舅媽對張立行說道：“立行啊，你二舅的崗位以後是我那大兒子接班，秉福這孩子就隻能靠自己了，可他一沒技術二沒文化，你說他能幹啥，所以我就想能不能讓他到你廠裏去上班，你隨便給他安排個活，掃地端水都行。”
張立行心裏‘咯噔’一聲，立馬意識到不好，這要是開了口子，以後那些七大姑八大姨還不得全來，不讓他們來，不但親戚做絕了，自己還要背一個罵名，說自己幫這個不幫那個，勢利眼。
張立行想了想，又看向錢秉福，問道：“秉福表弟，你自己是怎麽想的，願意進廠上班嗎？”
二舅媽趕緊給錢秉福使了一下眼色，錢秉福愣了愣，然後說道：“願意願意，姐夫你是大老板，跟著你幹絕對不會錯。”
張立行考慮了一下，然後一個想法冒了出來，那就是銷售終端。
自己的工廠是生產產品的，但不管是什麽產品，如果不解決銷售終端的問題，就無法實現穩健發展。
現在是賣方市場，當然不用考慮銷售終端的問題，但是這樣的情況是會改變的，賣方市場最多再維持十幾年，到時候就會變成買方市場。
到了買方市場，你的產品要進入大型超市和商場銷售，那是要交一筆不菲的進場費，逢年過節超市商場搞活動，還有這費那費讓你交，算下來費用真是不得了。
所以說有個問題，這超市商場到底在賺誰的錢？
這費用你不交，那你憑什麽讓我超市賣你的產品？人家的產品不能賣嗎？消費者買誰的不是買？你們誰交錢我賣誰的。
這就是人家的優勢，人家是大型超市，繁華商場，掌握著終端客流，如果你不交費，人家就讓其他品牌進入，到時候消費者連你產品的影子都見不到，那還談什麽購買？
這也就是說你如果不交費進場，那就是將市場份額拱手讓人，最後自己泯然於眾生。
君不見多少曾經耳熟能詳的品牌，似乎是一夜之間就從自己的生活中消失了，但人家明明沒有倒閉，還在繼續生產，這是為什麽呢？
說到底，還不是在銷售終端被人卡了脖子，承擔不起那天價的進場費，還有後續的這費那費，最後無奈被人給擠走了。
可是選擇交費，這又將無限抬高自己的成本，要知道全國那麽多超市和商場，每家進場費幾萬幾十萬不等，這筆錢一算下來，那就是天文數字。
最後自己吭哧吭哧累的死，卻變成為別人打工，堂堂大廠，甚至還要看別人的臉色做事，這就太憋屈了。
不如趁著這十幾年的時間，培養幾個商場和超市的大牛出來，到時候自己是老板，想讓誰進場就讓誰進場，還怕什麽？
想到這裏，張立行有了主意，對錢秉福說道：“最近我在考慮一個生意，就是開小超市。”
二舅媽急忙問道：“小超市是什麽？”
張立行愣了愣，然後笑著解釋道：“就是小賣部，跟供銷社差不多，但沒人家規模大。”
二舅媽一聽兩眼放光，急忙說道：“那這生意怎麽做，我家秉福別看他沒文化，但人特能吃苦，也特機靈，絕對能幫你做好生意，要是做不好賠了，我們都沒臉見你。”
張立行此時真是不得不佩服這個二舅媽，說話就是高明，他兒子做不好生意賠了，隻是沒臉見自己，卻不說賠錢給自己。
這就是說話的藝術，既給了自己保證，又不讓她付出任何損失，這頭腦，不去做生意都虧了。
張立行一笑而過，也不在意這些，心說反正自己廣撒網，多捕魚，在你兒子身上也投不了多少錢，虧不虧也無所謂。
而後張立行介紹道：“小超市的生意也很容易做的，現在私人可以做生意了，隻要辦個營業執照就行，然後找個門臉開店，專賣日常用品，隻要本份經營，基本是溫飽不愁，如果做的好，還可以開分店，那就賺的更多了。”