第81章 終於取得突破
張立行看王慶培一臉擔心，不由的笑道：“王哥，你這是幹什麽，我這個廠長兼銷售部主任都不擔心，你一個副廠長兼生產部主任你還愁什麽？”
“你是不愁，可我看著這麽多的產品賣不掉，心裏急啊。對了，你不是和大廠談供貨的事情嗎？談的怎麽樣了？”
“別提了，那大廠提出的條件簡直是離譜，讓我給迴絕了。”
“什麽條件？”
“不說了，說了一肚子火，他竟然要入股我的飲料廠，這怎麽可能，連你都沒占股，他算什麽。”
說完，張立行就開始把自己接下來的計劃說了一遍。
“王哥，我打算搞一個非常可樂配贈箱，凡是在我們這裏購買了非常可樂的顧客，都可以免費在配贈箱裏挑一件東西，目前暫時隻有火柴盒，線團，扣子，鉛筆四件，如果效果不錯，以後配贈箱的種類會越來越多，你覺得怎麽樣？”
王慶培有些詫異，不過他還是尊重張立行的想法，說道：“反正是死馬當活馬醫，試一試也行。”
“哈哈哈，，，王哥，瞧你這話說的，什麽叫死馬，咱們非常可樂，那可是一匹千裏馬。”
第二天，張立行就出現在了街頭，同時出現的還有非常可樂配贈箱，裏麵裝滿了火柴盒，鉛筆，線團，扣子。
張立行喊道：“走過路過不要錯過，非常可樂搞活動，凡是購買非常可樂的同誌，都可以免費挑選一件小禮物了。”
大家都是好奇，紛紛去看是什麽小禮物，不過當看到是這些日常用品，又都感到有些失望。
一個大娘說道：“我還以為是什麽呢，原來是這些東西，這供銷社不都有嗎？”
張立行笑道：“大娘你這就不知道了，這些禮物別看小，但就因為小，買的人才多，供銷社還經常斷貨呢，現在我這裏隻要買一瓶可樂就白送，這還不劃算嗎？”
“可你這可樂要賣四毛五，這也太貴了？”
“不貴，咱們這非常可樂那是名牌產品，和國際大牌一樣都是時髦貨，你要是走親訪友帶著非常可樂去，可有麵子了。”
“是嗎？”
“那當然了，這玩意拿在手裏多時髦，而且保質期還長想喝就喝，不喝還能放著，隨時可以拿出來，多好。”
大娘畢竟是上了年紀，盡管被張立行說的動心，但依然舍不得買。
不過卻有其他的人動心了，大家本來就對可樂這種玩意感到新奇，都想嚐嚐味道，但多少有點舍不得那四毛五分錢。
現在有東西送，這就感覺可以接受了，畢竟家裏要買個線團，供銷社還經常斷貨，衣服上少個扣子，去供銷社買個扣子顏色又不搭，現在這些都不用擔心，這裏有白送的！
很多時候說服別人，那需要很多很多的理由，而且很難。
但要說服自己卻很簡單，我本來想買幾個扣子，但供銷社沒有，正好買可樂送十個扣子，我就買了。
家裏沒火柴了，正好看見這裏有白送的，就買了算了，省的去供銷社買，浪費時間。
於是有很多人紛紛掏錢購買，隻一個上午的時間，張立行就賣出去了三十多瓶可樂。
而馬強東，馬援朝那些人也和張立行這邊差不多，他們也是都賣了二三十瓶非常可樂。
最後大家迴來一算賬，一天竟然賣出去了兩百三十五瓶可樂，這銷量，比以前提升了百倍不止。
這是一個很好的開始，這意味著張立行找到了一個打開市場的突破口，在以後的日子裏，可樂的銷量絕對會一而再，再而三的創新高。
為什麽送個幾分錢的東西，就能起到這麽大的作用，出現這個情況其實也不是偶然，而是由這個特殊時代產生的。
這年頭貨運不發達，物資分布極其不均衡，義烏那邊的扣子一分錢五個，這麽便宜還愁賣不掉。
但同樣的扣子拿到其他省市去買，即便賣一分錢一個，也有大把的人買，甚至想買還買不到，供銷社就時常會出現斷貨現象。
再則這年頭的人別看工資不高，但壓力也不大，舍得花錢，這話怎麽說？
人的壓力主要有四個方麵，一個是住房，一個是養孩子，一個是養老，還有就是醫療，但這四個壓力在這年頭基本都沒有。
先說住房，城裏工人的住房都是單位分配，不花錢，雖然說要排隊，但遲早都有份。
農村這方麵也沒什麽壓力，房子都是磚瓦房，甚至是土坯茅草房，如果是土坯茅草房，那就是花點時間，根本花不了什麽錢。
如果想蓋磚瓦房，沒錢，那就一大家子幾十人幾百人湊一湊，再請幾個師傅，買點材料，其他的人工，木頭什麽的都不要錢，都是親戚幫忙幹，所以住房壓力也不大。
再說養孩子，這年頭隻要孩子餓不死就行，其他的任何事情都不叫事，這才出現家裏窮的要死，砸鍋賣鐵拿不出幾十塊錢，但孩子養了五六個七八個，反正隻要餓不死，其他的就不算事，所以這方麵也沒壓力。
再說養老，這年頭就壓根沒養老的概念，大家都是活到老，幹到老，直到幹不動了為止，那時候家裏也無非是門口多個老頭曬太陽。
至於醫療，這年頭的思想就是有病了能治就治，治不了就迴家，能吃就吃，能喝就喝，該曬太陽就出去曬太陽，都是從戰爭年代走過來的，大家都看淡生死，隻要年紀超過五十，還真就不覺得自己命短。
不光是這四個壓力沒有，而且最重要的是這年頭攀比的風氣也不強，都是自己過自己的日子，你就是天天吃龍肉，那也不關我的事，我該幹什麽幹什麽。
正是有了這些原因，所以導致即便工資普遍低，但花錢依然也是該花就花，即便工資三四十，依然舍得花一千多買電視機，更不要說買一瓶可樂了。
而且現在，就在京城，已經出現了一個商場，一年的營業額竟然超過一個億，你敢想象這種事情發在買東西按分按毛算的1981年！
非常可樂的銷量取得突破，極大的鼓舞了人心，大家都是對飲料廠充滿了信心。
下午五點，工廠下班，張立行直接請大家到邊上的國營飯店吃飯，慶祝銷量單日破百，大家歡欣鼓舞，放開吃喝，喝的那叫個高興，喝的那叫個痛快。
張立行看王慶培一臉擔心，不由的笑道：“王哥，你這是幹什麽，我這個廠長兼銷售部主任都不擔心，你一個副廠長兼生產部主任你還愁什麽？”
“你是不愁，可我看著這麽多的產品賣不掉，心裏急啊。對了，你不是和大廠談供貨的事情嗎？談的怎麽樣了？”
“別提了，那大廠提出的條件簡直是離譜，讓我給迴絕了。”
“什麽條件？”
“不說了，說了一肚子火，他竟然要入股我的飲料廠，這怎麽可能，連你都沒占股，他算什麽。”
說完，張立行就開始把自己接下來的計劃說了一遍。
“王哥，我打算搞一個非常可樂配贈箱，凡是在我們這裏購買了非常可樂的顧客，都可以免費在配贈箱裏挑一件東西，目前暫時隻有火柴盒，線團，扣子，鉛筆四件，如果效果不錯，以後配贈箱的種類會越來越多，你覺得怎麽樣？”
王慶培有些詫異，不過他還是尊重張立行的想法，說道：“反正是死馬當活馬醫，試一試也行。”
“哈哈哈，，，王哥，瞧你這話說的，什麽叫死馬，咱們非常可樂，那可是一匹千裏馬。”
第二天，張立行就出現在了街頭，同時出現的還有非常可樂配贈箱，裏麵裝滿了火柴盒，鉛筆，線團，扣子。
張立行喊道：“走過路過不要錯過，非常可樂搞活動，凡是購買非常可樂的同誌，都可以免費挑選一件小禮物了。”
大家都是好奇，紛紛去看是什麽小禮物，不過當看到是這些日常用品，又都感到有些失望。
一個大娘說道：“我還以為是什麽呢，原來是這些東西，這供銷社不都有嗎？”
張立行笑道：“大娘你這就不知道了，這些禮物別看小，但就因為小，買的人才多，供銷社還經常斷貨呢，現在我這裏隻要買一瓶可樂就白送，這還不劃算嗎？”
“可你這可樂要賣四毛五，這也太貴了？”
“不貴，咱們這非常可樂那是名牌產品，和國際大牌一樣都是時髦貨，你要是走親訪友帶著非常可樂去，可有麵子了。”
“是嗎？”
“那當然了，這玩意拿在手裏多時髦，而且保質期還長想喝就喝，不喝還能放著，隨時可以拿出來，多好。”
大娘畢竟是上了年紀，盡管被張立行說的動心，但依然舍不得買。
不過卻有其他的人動心了，大家本來就對可樂這種玩意感到新奇，都想嚐嚐味道，但多少有點舍不得那四毛五分錢。
現在有東西送，這就感覺可以接受了，畢竟家裏要買個線團，供銷社還經常斷貨，衣服上少個扣子，去供銷社買個扣子顏色又不搭，現在這些都不用擔心，這裏有白送的！
很多時候說服別人，那需要很多很多的理由，而且很難。
但要說服自己卻很簡單，我本來想買幾個扣子，但供銷社沒有，正好買可樂送十個扣子，我就買了。
家裏沒火柴了，正好看見這裏有白送的，就買了算了，省的去供銷社買，浪費時間。
於是有很多人紛紛掏錢購買，隻一個上午的時間，張立行就賣出去了三十多瓶可樂。
而馬強東，馬援朝那些人也和張立行這邊差不多，他們也是都賣了二三十瓶非常可樂。
最後大家迴來一算賬，一天竟然賣出去了兩百三十五瓶可樂，這銷量，比以前提升了百倍不止。
這是一個很好的開始，這意味著張立行找到了一個打開市場的突破口，在以後的日子裏，可樂的銷量絕對會一而再，再而三的創新高。
為什麽送個幾分錢的東西，就能起到這麽大的作用，出現這個情況其實也不是偶然，而是由這個特殊時代產生的。
這年頭貨運不發達，物資分布極其不均衡，義烏那邊的扣子一分錢五個，這麽便宜還愁賣不掉。
但同樣的扣子拿到其他省市去買，即便賣一分錢一個，也有大把的人買，甚至想買還買不到，供銷社就時常會出現斷貨現象。
再則這年頭的人別看工資不高，但壓力也不大，舍得花錢，這話怎麽說？
人的壓力主要有四個方麵，一個是住房，一個是養孩子，一個是養老，還有就是醫療，但這四個壓力在這年頭基本都沒有。
先說住房，城裏工人的住房都是單位分配，不花錢，雖然說要排隊，但遲早都有份。
農村這方麵也沒什麽壓力，房子都是磚瓦房，甚至是土坯茅草房，如果是土坯茅草房，那就是花點時間，根本花不了什麽錢。
如果想蓋磚瓦房，沒錢，那就一大家子幾十人幾百人湊一湊，再請幾個師傅，買點材料，其他的人工，木頭什麽的都不要錢，都是親戚幫忙幹，所以住房壓力也不大。
再說養孩子，這年頭隻要孩子餓不死就行，其他的任何事情都不叫事，這才出現家裏窮的要死，砸鍋賣鐵拿不出幾十塊錢，但孩子養了五六個七八個，反正隻要餓不死，其他的就不算事，所以這方麵也沒壓力。
再說養老，這年頭就壓根沒養老的概念，大家都是活到老，幹到老，直到幹不動了為止，那時候家裏也無非是門口多個老頭曬太陽。
至於醫療，這年頭的思想就是有病了能治就治，治不了就迴家，能吃就吃，能喝就喝，該曬太陽就出去曬太陽，都是從戰爭年代走過來的，大家都看淡生死，隻要年紀超過五十，還真就不覺得自己命短。
不光是這四個壓力沒有，而且最重要的是這年頭攀比的風氣也不強，都是自己過自己的日子，你就是天天吃龍肉，那也不關我的事，我該幹什麽幹什麽。
正是有了這些原因，所以導致即便工資普遍低，但花錢依然也是該花就花，即便工資三四十，依然舍得花一千多買電視機，更不要說買一瓶可樂了。
而且現在，就在京城，已經出現了一個商場，一年的營業額竟然超過一個億，你敢想象這種事情發在買東西按分按毛算的1981年！
非常可樂的銷量取得突破，極大的鼓舞了人心，大家都是對飲料廠充滿了信心。
下午五點，工廠下班，張立行直接請大家到邊上的國營飯店吃飯，慶祝銷量單日破百，大家歡欣鼓舞，放開吃喝，喝的那叫個高興，喝的那叫個痛快。