第78章 四處采購
張立行吃完早點，就獨自一人在大街上晃悠，目光時不時的看向街上的小販。
此時的義烏小商品市場還沒有建立，還要等明年，也就是1982年才真正以大市場的形式出現。
但早在六七十年代，這裏就已經有很多的家庭以小作坊的形式，在製造各種小商品。
他們生產的都是一些簡單的，易上手的產品，比如扣子啊，拉鏈啊，橡皮筋，牙簽什麽的，這樣的作坊多的很。
正是因為有這麽多的小作坊存在，有了這個強大的氛圍，這才為義烏小商品市場打下了良好的基礎，等到小商品市場正式建立，這個市場直接就一飛衝天，成為國際知名市場，無數人發家致富。
張立行在街頭觀察，最後看中一個背著籮筐，四處叫賣扣子的人。
張立行發現這人一臉憨厚，人緣不錯，很多人都主動跟他打招唿，這樣的人，至少人品是不錯的。
張立行於是走過去問道：“同誌，你這扣子怎麽賣的？”
那男人很熱情的介紹道：“同誌，我這扣子一分錢五個，紅黃藍綠都有，你隨便挑。”
張立行心裏合計這玩意倒是便宜，於是說道：“同誌，我是大廠采購，量大，你能大量供應嗎？”
見張立行這樣說，那男人更加熱情，說道：“沒問題，我家裏都是幹這個的，你要多少，我立馬給你拿來。”
張立行點點頭，然後說道：“我要十萬個，價錢我不跟你還價，但我有一個要求，就是你每十個扣子用線串起來，或者用其他的什麽包起來，這樣方便我銷售，顏色我也不挑，什麽顏色都可以搭配，你看怎麽樣？”
那男人想了想，隨後一口答應下來，說道：“同誌，這麽大的量，你能不能先付三成定金。”
張立行微微一笑，說道：“你帶我去你家裏一趟，讓我看看你確實有能力給我供貨，隻要你有能力，以後我們就長期合作。”
“好，同誌你這邊請。”
在路上通過交談，張立行得知他叫馬家寶，家裏一直就有經商的傳統，爺爺在民國年間就在扣子工廠當學徒，後來自己搞了一個作坊，自己做。
再後來因為小日子侵略，搞的天下大亂，沒辦法，他爺爺的作坊也就關閉了，據說那會他爺爺的作坊已經頗具規模，在當地小有名氣，馬家寶談到這裏的時候就一臉惆悵，不停的說著可惜可惜。
因為有這方麵的經驗和底子，十幾年前馬家寶的父親又開始偷偷做扣子，不過那時候抓的緊，隻能當副業，在趕集的時候賣一點，現在鬆了很多，量也就做的多起來。
他還說他有一個叔叔去泰國那邊闖蕩，不過自從離家之後就一直沒消息，也不知生死，前兩年有老鄉說在泰國遇見了叔叔，說叔叔在那邊發了財，還娶了好幾個老婆，這邊想去找找，但一直沒機會出去。
說話間，張立行就來到了馬家寶的家裏，他們一家不在城市居住，而是在郊區，他家有一個院子，院子裏麵有幾個籮筐，裏麵都裝滿了扣子。
馬家寶把父親，母親，幾個哥哥弟弟都叫出來，跟他們說了張立行要大量采購的事情，一家人都很高興，他父親更是拍著胸膛保證絕對沒問題，如果扣子數量不對，質量不好，他就把作坊賠給張立行，一家人再也不碰扣子這個行業。
張立行對他們一家的敬業態度很滿意，當即數了十張大團結，100元，付清一半的貨款，約定五天後就能拿到貨。
而後馬家寶父親還熱情的邀請張立行在家裏吃飯，不過張立行還有很多事情要忙，自然是不可能耽誤。
張立行又對馬家人打聽，問道：“你們知道還有哪家做火柴盒，橡皮筋，發夾什麽的嗎？我要靠譜的，就像你們一樣，我就喜歡跟靠譜的人做生意。”
張立行這句話極大了鼓舞馬家人，讓他們覺的自己是在做生意，不是在投機倒把。
於是馬家人一個個的給張立行介紹自己認識的人，最後張立行請他們派個人給自己帶路，免的自己難找。
這個要求自然是得到滿足，馬家寶親自帶著張立行去找那些家庭作坊。
他們來到一個做火柴的人家裏，因為馬家寶帶來的，是熟人關係，生意談的很順利，張立行在檢查了幾盒火柴沒有問題後，就當即下了一萬盒的訂單。
一盒火柴兩分錢，一萬盒火柴就是兩百塊錢，張立行也是當即支付了一半的貨款，然後約定三天後交貨。
然後馬家寶又帶著張立行來到了一家生產針線的作坊，產品沒有問題，就又下了一萬個線團的訂單，貨款兩百二十塊，當場支付了一半的貨款，然後約定五天後交貨。
最後張立行又被馬家寶帶著來到了一家生產鉛筆的作坊，這鉛筆張立行試用了一下，不是很滿意，相比於幾十年後的鉛筆，這鉛筆手感不好，寫出來的字也不細膩。
作坊老板叫劉招弟，是個女人，她已經從馬家寶那裏知道張立行是個大主顧，訂單都是幾萬幾萬的下，錯過了真可以去跳河了。
劉招弟見張立行似乎對鉛筆不滿意，趕緊說道：“同誌你放心，我這裏的鉛筆雖然比不上中華鉛筆，但也絕對是可以滿足小學生初中生要求的，用過我鉛筆的孩子，沒有不說好的。”
張立行笑了笑，一分錢一分貨，這還真是沒說錯，供銷社的中華鉛筆一根賣一毛兩分錢，這裏給自己的報價是一根鉛筆一分三厘錢，價格幾乎相差十倍，自然無法相比。
但縱然價錢相差十倍，可這一分三厘錢的鉛筆依然不算差，確實是完全可以滿足小學生的要求，手感和細膩程度自然也不能以幾十年後的眼光去看待。
張立行想了想，而後就下了一萬隻鉛筆的訂單，當場付了一半的貨款，六十五塊錢，約定三天後交貨。
劉招弟接到訂單很高興，她知道這不單單隻是眼前的一百三十塊錢的生意，而是一個長久穩定的銷售渠道，隻要自己可以和張立行保持合作，自己的作坊絕對是財源滾滾。
先後采購了扣子，火柴盒，線團，鉛筆，天色也不早了，張立行就和馬家寶道別，迴了旅社。
張立行吃完早點，就獨自一人在大街上晃悠，目光時不時的看向街上的小販。
此時的義烏小商品市場還沒有建立，還要等明年，也就是1982年才真正以大市場的形式出現。
但早在六七十年代，這裏就已經有很多的家庭以小作坊的形式，在製造各種小商品。
他們生產的都是一些簡單的，易上手的產品，比如扣子啊，拉鏈啊，橡皮筋，牙簽什麽的，這樣的作坊多的很。
正是因為有這麽多的小作坊存在，有了這個強大的氛圍，這才為義烏小商品市場打下了良好的基礎，等到小商品市場正式建立，這個市場直接就一飛衝天，成為國際知名市場，無數人發家致富。
張立行在街頭觀察，最後看中一個背著籮筐，四處叫賣扣子的人。
張立行發現這人一臉憨厚，人緣不錯，很多人都主動跟他打招唿，這樣的人，至少人品是不錯的。
張立行於是走過去問道：“同誌，你這扣子怎麽賣的？”
那男人很熱情的介紹道：“同誌，我這扣子一分錢五個，紅黃藍綠都有，你隨便挑。”
張立行心裏合計這玩意倒是便宜，於是說道：“同誌，我是大廠采購，量大，你能大量供應嗎？”
見張立行這樣說，那男人更加熱情，說道：“沒問題，我家裏都是幹這個的，你要多少，我立馬給你拿來。”
張立行點點頭，然後說道：“我要十萬個，價錢我不跟你還價，但我有一個要求，就是你每十個扣子用線串起來，或者用其他的什麽包起來，這樣方便我銷售，顏色我也不挑，什麽顏色都可以搭配，你看怎麽樣？”
那男人想了想，隨後一口答應下來，說道：“同誌，這麽大的量，你能不能先付三成定金。”
張立行微微一笑，說道：“你帶我去你家裏一趟，讓我看看你確實有能力給我供貨，隻要你有能力，以後我們就長期合作。”
“好，同誌你這邊請。”
在路上通過交談，張立行得知他叫馬家寶，家裏一直就有經商的傳統，爺爺在民國年間就在扣子工廠當學徒，後來自己搞了一個作坊，自己做。
再後來因為小日子侵略，搞的天下大亂，沒辦法，他爺爺的作坊也就關閉了，據說那會他爺爺的作坊已經頗具規模，在當地小有名氣，馬家寶談到這裏的時候就一臉惆悵，不停的說著可惜可惜。
因為有這方麵的經驗和底子，十幾年前馬家寶的父親又開始偷偷做扣子，不過那時候抓的緊，隻能當副業，在趕集的時候賣一點，現在鬆了很多，量也就做的多起來。
他還說他有一個叔叔去泰國那邊闖蕩，不過自從離家之後就一直沒消息，也不知生死，前兩年有老鄉說在泰國遇見了叔叔，說叔叔在那邊發了財，還娶了好幾個老婆，這邊想去找找，但一直沒機會出去。
說話間，張立行就來到了馬家寶的家裏，他們一家不在城市居住，而是在郊區，他家有一個院子，院子裏麵有幾個籮筐，裏麵都裝滿了扣子。
馬家寶把父親，母親，幾個哥哥弟弟都叫出來，跟他們說了張立行要大量采購的事情，一家人都很高興，他父親更是拍著胸膛保證絕對沒問題，如果扣子數量不對，質量不好，他就把作坊賠給張立行，一家人再也不碰扣子這個行業。
張立行對他們一家的敬業態度很滿意，當即數了十張大團結，100元，付清一半的貨款，約定五天後就能拿到貨。
而後馬家寶父親還熱情的邀請張立行在家裏吃飯，不過張立行還有很多事情要忙，自然是不可能耽誤。
張立行又對馬家人打聽，問道：“你們知道還有哪家做火柴盒，橡皮筋，發夾什麽的嗎？我要靠譜的，就像你們一樣，我就喜歡跟靠譜的人做生意。”
張立行這句話極大了鼓舞馬家人，讓他們覺的自己是在做生意，不是在投機倒把。
於是馬家人一個個的給張立行介紹自己認識的人，最後張立行請他們派個人給自己帶路，免的自己難找。
這個要求自然是得到滿足，馬家寶親自帶著張立行去找那些家庭作坊。
他們來到一個做火柴的人家裏，因為馬家寶帶來的，是熟人關係，生意談的很順利，張立行在檢查了幾盒火柴沒有問題後，就當即下了一萬盒的訂單。
一盒火柴兩分錢，一萬盒火柴就是兩百塊錢，張立行也是當即支付了一半的貨款，然後約定三天後交貨。
然後馬家寶又帶著張立行來到了一家生產針線的作坊，產品沒有問題，就又下了一萬個線團的訂單，貨款兩百二十塊，當場支付了一半的貨款，然後約定五天後交貨。
最後張立行又被馬家寶帶著來到了一家生產鉛筆的作坊，這鉛筆張立行試用了一下，不是很滿意，相比於幾十年後的鉛筆，這鉛筆手感不好，寫出來的字也不細膩。
作坊老板叫劉招弟，是個女人，她已經從馬家寶那裏知道張立行是個大主顧，訂單都是幾萬幾萬的下，錯過了真可以去跳河了。
劉招弟見張立行似乎對鉛筆不滿意，趕緊說道：“同誌你放心，我這裏的鉛筆雖然比不上中華鉛筆，但也絕對是可以滿足小學生初中生要求的，用過我鉛筆的孩子，沒有不說好的。”
張立行笑了笑，一分錢一分貨，這還真是沒說錯，供銷社的中華鉛筆一根賣一毛兩分錢，這裏給自己的報價是一根鉛筆一分三厘錢，價格幾乎相差十倍，自然無法相比。
但縱然價錢相差十倍，可這一分三厘錢的鉛筆依然不算差，確實是完全可以滿足小學生的要求，手感和細膩程度自然也不能以幾十年後的眼光去看待。
張立行想了想，而後就下了一萬隻鉛筆的訂單，當場付了一半的貨款，六十五塊錢，約定三天後交貨。
劉招弟接到訂單很高興，她知道這不單單隻是眼前的一百三十塊錢的生意，而是一個長久穩定的銷售渠道，隻要自己可以和張立行保持合作，自己的作坊絕對是財源滾滾。
先後采購了扣子，火柴盒，線團，鉛筆，天色也不早了，張立行就和馬家寶道別，迴了旅社。