既然供銷社這條路走不通，那就直接把可樂拖到街上去賣，反正現在工商所對這一塊的管理已經大大溫和，隻要沒有人主動舉報，就不會查。
於是張立行調整策略，讓王慶培和劉家生繼續管生產，自己和馬強東則帶著四名工人去街頭叫賣。
因為搬運不便，張立行又向紡織廠借了六個手拉拖車，大家裝著滿滿的可樂就分頭出發了。
“非常可樂，非常可樂，咱們豫江人自己的可樂，好喝又美味，走過路過，不要錯過，大家快來買啊。”
張立行拉著一車可樂，走在街頭，一邊走一邊叫賣，聲音很快就引來了很多人的圍觀。
然而大家一問竟然要賣四毛五一瓶，頓時就失去了興趣。
一個大媽說道：“人家汽水可樂都是三毛五，你要賣四毛五，你的憑什麽貴一毛錢？你的可樂鑲了金子？”
“就是就是，一毛錢不是錢啊？憑什麽多賣？”
“我聽說可口可樂也是賣四毛五，但人家可是國際大牌子，還是老美那樣的發達國家，人家四毛五，你也四毛五，怎麽，你這小廠能跟人家大廠比？”
麵對質疑，張立行隻能笑著解釋道：“各位大媽大爺，大哥大姐，你們可不要看不起我們非常可樂，你們看，我們的可樂瓶子是高檔塑料做的瓶子，摔不壞，不會炸，比那玻璃瓶安全多了，成本比那玻璃瓶也高多了。”
“再說這個價錢，你們也不要心疼，這老話說的好，一分錢一分貨，我們敢賣四毛五，敢和那國際大牌賣一個價，那不是沒道理的，絕對是貨真價實。”
一個大媽嘴巴功夫著實了得，直接反駁道：“去去去，你這就是王婆賣瓜，自賣自誇，誰吃飽了沒事幹，花這麽多錢去喝你的可樂，有這錢，我們再添幾毛錢買豬肉吃不香嗎？”
“就是就是，賣的死貴死貴，誰喝這玩意。”
大家一轟而散，剛才圍了那麽多人，張立行竟然是一瓶也沒賣出去，這讓習慣了賣魚賣尼龍襪都搶購的張立行，那是有些不知所措。
張立行無力的坐在路邊，低著頭，心裏想著原因，“他娘的，這到底是哪個環節出了問題？”
沒開張的不止張立行一個，馬強東他們也沒開張，在外麵整整晃悠了一天，愣是一瓶可樂都沒賣出去，妥妥的吃了一個集體大零蛋。
麵對這樣的困境，王慶培對張立行說道：“立行，要不我們也降低價格，把價錢拉到和國產可樂汽水一個價，甚至比他們還便宜，這樣我相信不但供銷社會銷售我們的產品，老百姓也會踴躍購買，到時候我們就能一舉搶占他們的市場。”
之前在做可樂之前，張立行曾經問過尚海汽水廠的同誌，他們說汽水都是屬於薄利多銷的產品，靠的是走量。
以正廣和汽水為例，他們的淨利潤隻有十個點而已，這個說法和張立行意料的也差不多。
但自打張立行自己辦廠子，接觸到了可樂這一塊，張立行才明白生產可樂的最大成本，根本就不是可樂，而是其他的費用。
就比如說運輸成本，人工成本，管理成本，倉儲成本，機器的折舊成本，稅收成本，這些成本任何一樣折算下來都比可樂本身的成本更高。
就說現在張立行生產的可樂，塑料瓶三分錢一個，裏麵的可樂水要用到的所有原料，折算下來不到兩分錢一瓶，一分七八厘而已，也就是說一瓶可樂的全部成本不到五分錢。
五分錢的東西，現在張立行的出廠價定在了四毛錢，零售價定在了四毛五，直接對標可口可樂，這讓王慶培認為張立行的定價過高，可以適當的降價，畢竟即便是賣兩毛錢一瓶，也有百分之七十五的利潤。
張立行沉默，沒有說話，王慶培看了，繼續說道：“我知道如果包括各項成本，我們的成本可能會達到一毛五，兩毛，甚至更高，降低出廠價將會讓我們處於微利甚至虧損的狀態。
但我們畢竟現在是剛起步，用暫時的虧損來換取市場，這是可以接受的，也是西方大廠經常用的競爭手段，隻要我們占領了市場，現在的虧損以後都會十倍百倍的賺迴來。”
王慶培的話沒有說動張立行，倒是讓一邊的馬強東感到興奮，他激動的說道：“王叔叔的話我明白，這就是老人說的放長線，釣大魚。”
王慶培點頭誇道：“對對對，就是這個理。”
然而即便如此，張立行依然不為所動，堅持現在的定價戰略。
張立行對王慶培說道：“我知道王哥你的話是有道理的，也是我們現在唯一能夠擺脫困境的辦法，但這卻是殺雞取卵之道，如果要用這樣的方法得到暫時的苟且，那我寧願現在就關閉廠子，洗手不幹去當倒爺。”
王慶培聽的一臉懵，“立行，你這話我怎麽聽不懂，能夠讓廠子贏得市場，打開銷路，怎麽會是殺雞取卵之道？”
張立行擠出一絲笑容，說道：“你知道我為什麽五分錢成本的可樂，會定價這麽高嗎？即便各項成本加起來，我相信最終成本不會超過一毛五，這樣的成本，即便是出廠價賣兩毛五，也能有百分之四十的利潤。
但我沒有這樣定價，因為我深切的明白我的對手不是那些國產可樂品牌，而是可口可樂和百事可樂。”
張立行拿起一瓶非常可樂，繼續說道：“在未來的十幾年內，外資將會大舉入侵我國各個行業，其中飲料行業作為現金奶牛，更是外資主要的逐鹿場。
在麵對外資的競爭中，幾乎所有的國產可樂都將會消失，因為國產品牌缺乏資金，技術也落後，自然無法長久競爭，必定會落敗。即便沒消失，也隻能淪為地方小廠，在家鄉那一畝三分地銷售。
在這樣的背景下，我們隻有對標可口可樂這樣的大品牌，才能在尚未白熱化的競爭中提升我們的生存能力，這樣做的結果隻有兩個，要麽迅速死亡，要麽在絕境中發展壯大。
對標可口可樂的價錢，就是為了做出我們自己的品牌，絕不讓老百姓認為我們的可樂比外國的差。”
“可是，，，可是，，，一個小廠的產品，要賣出國際大廠的價格，這談何容易啊。”
王慶培無奈的說了一句，就垂頭喪氣的去了生產車間。
於是張立行調整策略，讓王慶培和劉家生繼續管生產，自己和馬強東則帶著四名工人去街頭叫賣。
因為搬運不便，張立行又向紡織廠借了六個手拉拖車，大家裝著滿滿的可樂就分頭出發了。
“非常可樂，非常可樂，咱們豫江人自己的可樂，好喝又美味，走過路過，不要錯過，大家快來買啊。”
張立行拉著一車可樂，走在街頭，一邊走一邊叫賣，聲音很快就引來了很多人的圍觀。
然而大家一問竟然要賣四毛五一瓶，頓時就失去了興趣。
一個大媽說道：“人家汽水可樂都是三毛五，你要賣四毛五，你的憑什麽貴一毛錢？你的可樂鑲了金子？”
“就是就是，一毛錢不是錢啊？憑什麽多賣？”
“我聽說可口可樂也是賣四毛五，但人家可是國際大牌子，還是老美那樣的發達國家，人家四毛五，你也四毛五，怎麽，你這小廠能跟人家大廠比？”
麵對質疑，張立行隻能笑著解釋道：“各位大媽大爺，大哥大姐，你們可不要看不起我們非常可樂，你們看，我們的可樂瓶子是高檔塑料做的瓶子，摔不壞，不會炸，比那玻璃瓶安全多了，成本比那玻璃瓶也高多了。”
“再說這個價錢，你們也不要心疼，這老話說的好，一分錢一分貨，我們敢賣四毛五，敢和那國際大牌賣一個價，那不是沒道理的，絕對是貨真價實。”
一個大媽嘴巴功夫著實了得，直接反駁道：“去去去，你這就是王婆賣瓜，自賣自誇，誰吃飽了沒事幹，花這麽多錢去喝你的可樂，有這錢，我們再添幾毛錢買豬肉吃不香嗎？”
“就是就是，賣的死貴死貴，誰喝這玩意。”
大家一轟而散，剛才圍了那麽多人，張立行竟然是一瓶也沒賣出去，這讓習慣了賣魚賣尼龍襪都搶購的張立行，那是有些不知所措。
張立行無力的坐在路邊，低著頭，心裏想著原因，“他娘的，這到底是哪個環節出了問題？”
沒開張的不止張立行一個，馬強東他們也沒開張，在外麵整整晃悠了一天，愣是一瓶可樂都沒賣出去，妥妥的吃了一個集體大零蛋。
麵對這樣的困境，王慶培對張立行說道：“立行，要不我們也降低價格，把價錢拉到和國產可樂汽水一個價，甚至比他們還便宜，這樣我相信不但供銷社會銷售我們的產品，老百姓也會踴躍購買，到時候我們就能一舉搶占他們的市場。”
之前在做可樂之前，張立行曾經問過尚海汽水廠的同誌，他們說汽水都是屬於薄利多銷的產品，靠的是走量。
以正廣和汽水為例，他們的淨利潤隻有十個點而已，這個說法和張立行意料的也差不多。
但自打張立行自己辦廠子，接觸到了可樂這一塊，張立行才明白生產可樂的最大成本，根本就不是可樂，而是其他的費用。
就比如說運輸成本，人工成本，管理成本，倉儲成本，機器的折舊成本，稅收成本，這些成本任何一樣折算下來都比可樂本身的成本更高。
就說現在張立行生產的可樂，塑料瓶三分錢一個，裏麵的可樂水要用到的所有原料，折算下來不到兩分錢一瓶，一分七八厘而已，也就是說一瓶可樂的全部成本不到五分錢。
五分錢的東西，現在張立行的出廠價定在了四毛錢，零售價定在了四毛五，直接對標可口可樂，這讓王慶培認為張立行的定價過高，可以適當的降價，畢竟即便是賣兩毛錢一瓶，也有百分之七十五的利潤。
張立行沉默，沒有說話，王慶培看了，繼續說道：“我知道如果包括各項成本，我們的成本可能會達到一毛五，兩毛，甚至更高，降低出廠價將會讓我們處於微利甚至虧損的狀態。
但我們畢竟現在是剛起步，用暫時的虧損來換取市場，這是可以接受的，也是西方大廠經常用的競爭手段，隻要我們占領了市場，現在的虧損以後都會十倍百倍的賺迴來。”
王慶培的話沒有說動張立行，倒是讓一邊的馬強東感到興奮，他激動的說道：“王叔叔的話我明白，這就是老人說的放長線，釣大魚。”
王慶培點頭誇道：“對對對，就是這個理。”
然而即便如此，張立行依然不為所動，堅持現在的定價戰略。
張立行對王慶培說道：“我知道王哥你的話是有道理的，也是我們現在唯一能夠擺脫困境的辦法，但這卻是殺雞取卵之道，如果要用這樣的方法得到暫時的苟且，那我寧願現在就關閉廠子，洗手不幹去當倒爺。”
王慶培聽的一臉懵，“立行，你這話我怎麽聽不懂，能夠讓廠子贏得市場，打開銷路，怎麽會是殺雞取卵之道？”
張立行擠出一絲笑容，說道：“你知道我為什麽五分錢成本的可樂，會定價這麽高嗎？即便各項成本加起來，我相信最終成本不會超過一毛五，這樣的成本，即便是出廠價賣兩毛五，也能有百分之四十的利潤。
但我沒有這樣定價，因為我深切的明白我的對手不是那些國產可樂品牌，而是可口可樂和百事可樂。”
張立行拿起一瓶非常可樂，繼續說道：“在未來的十幾年內，外資將會大舉入侵我國各個行業，其中飲料行業作為現金奶牛，更是外資主要的逐鹿場。
在麵對外資的競爭中，幾乎所有的國產可樂都將會消失，因為國產品牌缺乏資金，技術也落後，自然無法長久競爭，必定會落敗。即便沒消失，也隻能淪為地方小廠，在家鄉那一畝三分地銷售。
在這樣的背景下，我們隻有對標可口可樂這樣的大品牌，才能在尚未白熱化的競爭中提升我們的生存能力，這樣做的結果隻有兩個，要麽迅速死亡，要麽在絕境中發展壯大。
對標可口可樂的價錢，就是為了做出我們自己的品牌，絕不讓老百姓認為我們的可樂比外國的差。”
“可是，，，可是，，，一個小廠的產品，要賣出國際大廠的價格，這談何容易啊。”
王慶培無奈的說了一句，就垂頭喪氣的去了生產車間。