第335章 有錢大家一起賺嘛
重要會議領導用ppt，這種講話的方式，後世基本上互聯網大廠的通行做法。
但在世紀初，其實很罕見。
世紀初的領導們，講話，從來不會做什麽ppt。
一是不會，歲數大一點的，更喜歡念稿子。
二是他們認為這簡直是落人口實。
此刻，屏幕的投影上，黑紙白字的紅頭文件，卿雲的展示，落在員工的眼裏，很是大氣。
待眾人眼巴巴的看了一會兒後，卿雲笑了笑，開始解讀起來，
“看起來費勁兒是吧？簡單的說，從今往後，取消對單次銷售的提成，改為利潤中心考核。
什麽意思呢？就是你這個銷售區域，我們采用內部核算的方式，每年創造出來的銷售淨利潤，我們按15%的比例，獎勵區域公司。
這個比例，我是按照top以前銷售的平均數，你們單件提成換算出來的。”
說到這裏，屏幕上投影出來了曆年的數據，卿雲指了指屏幕，“這個就很好理解了是吧，你們努力銷售，伱們獲益的同時，我也獲益，有錢大家一起賺嘛，我玩了小心機，但你們也不虧。”
台下的員工們配合的大笑了起來。
雙約束機製，在賺錢的情況下，確實他們不虧。
不過要是區域公司虧損，那麽以前那種實現銷售就能拿到的提成就沒了。
但總體來說，也很合理，主要看獎金怎麽分、怎麽發。
“獎金的分配比例，由區域負責人自行把握，集團隻管員工獎金下限，除非是獎金分配太不合理太不公平，集團不會插手分配，隻要區域負責人你擺得平員工。
而區域的成本，也是由區域負責人自行把握，該招多少人，哪些錢該花不該花的，你們自己決定，我隻管上繳到母公司的利潤。
當然，要是這個區域你們賺飽了，但我覺得還有潛力可挖，那就別怪我派第二個團隊來競爭，或者我更換區域負責人，好理解吧？”
眾人都點了點頭。
責權利都劃分的非常清楚。
不過以前的那些中層幹部，卻都看透了玄機。
這個區域負責人看似權利很大，但實際上非常的不好做了。
單單一個獎金分配，就可以把人逼瘋。
麵上看起來是集團不插手，但前提是擺得平員工。
而且……
最重要的是，成本。
過往大多損公肥私的法子，用不上了。
按照這個方法，區域的經營利潤，和員工的收入息息相關，你亂花錢試試。
甚至，腦子轉得快的，大多也猜到公司的下一步的機構調整思路。
給了區域負責人如此大的權利，不可能沒有製衡，否則，區域公司就成為了獨立王國了。
不出他們的所料，卿雲接下來的話，揭開了謎底。
“為了減輕區域公司的負擔，也不讓你們養閑人，中後台部門統一上收到集團公司，以總部大部製的方式集中管理，負責他們的薪酬，以後你們的財務、風控、人力等部門，都是bp模式，business parter，合作夥伴……”
原來的基層管理者和員工們不明覺厲，小卿總不愧是新一代的領導，而中層幹部心裏卻在罵著娘。
狗屁的減輕負擔。
說白了就是收權。
區域銷售公司，徹底變成了銷售團隊，實際上，毫無經營自主權可言。
你就算想作假，沒有財務、風控等中後台的配合……
也不是辦不到。
但想偷奸耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本，變得太大了。
可是……
這麽一來，輕裝上陣，盈利的空間也變大了。
“績效獎金的發放方式，也會做出變更，每周！”
台下的員工，頓時便炸了。
每周？！
卿雲惡趣味的笑笑後，繼續說道，“想什麽呢！這就是財務bp的作用，以後的管理報表，按周來，當然，剛開始可能達不到，你們得讓公司也有準備時間。”
眾人紛紛點點頭，製度的實施落地，確實需要時間，也能理解。
“也不會太晚，我保證，年底前完成這個改革，但是每周發，也不是全部發完，50%肯定留到年度報表出來後才發。因為周報是個動態數字，你們要是前半年把獎金拿了，後半年給我玩摸魚，難道我還能讓你們把獎金吐出來？”
員工們都哈哈大笑起來，倒也確實存在這種可能性，揣進荷包裏的錢，再還迴去，這顯然做不到嘛。
不過，這小卿總的政策，倒也挺合理的，錢拿在手裏，才是王道。
活該別人18歲就上市公司董事長，活該別人四個女朋友！
這為人處世，就是大氣！
中層幹部們心裏一邊吐著槽，另一邊卻又心癢癢的。
隻要按照這個娃娃董事長的規矩辦事，掙錢不困難，相反，其實變容易了。
畢竟，少了很大一塊的剛性支出。
帶著鐐銬跳舞，總比沒有舞跳好。
他們的心思活泛了起來，一個中年人摸了摸自己的光頭，舉起了手。
得到卿雲的許可後，他接過工作人員遞過來的話筒講了起來，
“小卿總，營銷和銷售，怎麽劃分？在以前，top推行矩陣式管理結構，營銷與銷售分離，各產品事業部負責轉移產品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內的銷售，而區域銷售公司負責產品在所在地銷售，二者沒有上下級隸屬關係，是業務合作。
這種模式，由於營銷部門與區域銷售公司都是獨立核算個體，雙方經常在實現收入後的利潤分配問題上發生矛盾。
更重要的是，區域銷售公司更願意選擇有利可圖的技術產品，尤其是新技術產品，而營銷部門是負責集團公司整個產品線的推進，二者存在產品的博弈問題。”
卿雲聽罷，心裏嗤笑了一聲。
沒看出啊，這個光頭，也是個心機boy。
這種運行的問題，基層員工實際上接觸不到，隻有中層幹部能看出來。
基層員工們聽見這些東西，也是似懂非懂的，畢竟以前，他們接觸不到區域與總部打架的環節。
這個時候說出來，其實是光頭未來團隊麵前，在樹立他的權威性。
不過，看透不能說透，作為領導，要允許下麵的人玩手段。
重要會議領導用ppt，這種講話的方式，後世基本上互聯網大廠的通行做法。
但在世紀初，其實很罕見。
世紀初的領導們，講話，從來不會做什麽ppt。
一是不會，歲數大一點的，更喜歡念稿子。
二是他們認為這簡直是落人口實。
此刻，屏幕的投影上，黑紙白字的紅頭文件，卿雲的展示，落在員工的眼裏，很是大氣。
待眾人眼巴巴的看了一會兒後，卿雲笑了笑，開始解讀起來，
“看起來費勁兒是吧？簡單的說，從今往後，取消對單次銷售的提成，改為利潤中心考核。
什麽意思呢？就是你這個銷售區域，我們采用內部核算的方式，每年創造出來的銷售淨利潤，我們按15%的比例，獎勵區域公司。
這個比例，我是按照top以前銷售的平均數，你們單件提成換算出來的。”
說到這裏，屏幕上投影出來了曆年的數據，卿雲指了指屏幕，“這個就很好理解了是吧，你們努力銷售，伱們獲益的同時，我也獲益，有錢大家一起賺嘛，我玩了小心機，但你們也不虧。”
台下的員工們配合的大笑了起來。
雙約束機製，在賺錢的情況下，確實他們不虧。
不過要是區域公司虧損，那麽以前那種實現銷售就能拿到的提成就沒了。
但總體來說，也很合理，主要看獎金怎麽分、怎麽發。
“獎金的分配比例，由區域負責人自行把握，集團隻管員工獎金下限，除非是獎金分配太不合理太不公平，集團不會插手分配，隻要區域負責人你擺得平員工。
而區域的成本，也是由區域負責人自行把握，該招多少人，哪些錢該花不該花的，你們自己決定，我隻管上繳到母公司的利潤。
當然，要是這個區域你們賺飽了，但我覺得還有潛力可挖，那就別怪我派第二個團隊來競爭，或者我更換區域負責人，好理解吧？”
眾人都點了點頭。
責權利都劃分的非常清楚。
不過以前的那些中層幹部，卻都看透了玄機。
這個區域負責人看似權利很大，但實際上非常的不好做了。
單單一個獎金分配，就可以把人逼瘋。
麵上看起來是集團不插手，但前提是擺得平員工。
而且……
最重要的是，成本。
過往大多損公肥私的法子，用不上了。
按照這個方法，區域的經營利潤，和員工的收入息息相關，你亂花錢試試。
甚至，腦子轉得快的，大多也猜到公司的下一步的機構調整思路。
給了區域負責人如此大的權利，不可能沒有製衡，否則，區域公司就成為了獨立王國了。
不出他們的所料，卿雲接下來的話，揭開了謎底。
“為了減輕區域公司的負擔，也不讓你們養閑人，中後台部門統一上收到集團公司，以總部大部製的方式集中管理，負責他們的薪酬，以後你們的財務、風控、人力等部門，都是bp模式，business parter，合作夥伴……”
原來的基層管理者和員工們不明覺厲，小卿總不愧是新一代的領導，而中層幹部心裏卻在罵著娘。
狗屁的減輕負擔。
說白了就是收權。
區域銷售公司，徹底變成了銷售團隊，實際上，毫無經營自主權可言。
你就算想作假，沒有財務、風控等中後台的配合……
也不是辦不到。
但想偷奸耍滑、渾水摸魚、中飽私囊的成本，變得太大了。
可是……
這麽一來，輕裝上陣，盈利的空間也變大了。
“績效獎金的發放方式，也會做出變更，每周！”
台下的員工，頓時便炸了。
每周？！
卿雲惡趣味的笑笑後，繼續說道，“想什麽呢！這就是財務bp的作用，以後的管理報表，按周來，當然，剛開始可能達不到，你們得讓公司也有準備時間。”
眾人紛紛點點頭，製度的實施落地，確實需要時間，也能理解。
“也不會太晚，我保證，年底前完成這個改革，但是每周發，也不是全部發完，50%肯定留到年度報表出來後才發。因為周報是個動態數字，你們要是前半年把獎金拿了，後半年給我玩摸魚，難道我還能讓你們把獎金吐出來？”
員工們都哈哈大笑起來，倒也確實存在這種可能性，揣進荷包裏的錢，再還迴去，這顯然做不到嘛。
不過，這小卿總的政策，倒也挺合理的，錢拿在手裏，才是王道。
活該別人18歲就上市公司董事長，活該別人四個女朋友！
這為人處世，就是大氣！
中層幹部們心裏一邊吐著槽，另一邊卻又心癢癢的。
隻要按照這個娃娃董事長的規矩辦事，掙錢不困難，相反，其實變容易了。
畢竟，少了很大一塊的剛性支出。
帶著鐐銬跳舞，總比沒有舞跳好。
他們的心思活泛了起來，一個中年人摸了摸自己的光頭，舉起了手。
得到卿雲的許可後，他接過工作人員遞過來的話筒講了起來，
“小卿總，營銷和銷售，怎麽劃分？在以前，top推行矩陣式管理結構，營銷與銷售分離，各產品事業部負責轉移產品的市場營銷、策劃、推廣以及西蜀省內的銷售，而區域銷售公司負責產品在所在地銷售，二者沒有上下級隸屬關係，是業務合作。
這種模式，由於營銷部門與區域銷售公司都是獨立核算個體，雙方經常在實現收入後的利潤分配問題上發生矛盾。
更重要的是，區域銷售公司更願意選擇有利可圖的技術產品，尤其是新技術產品，而營銷部門是負責集團公司整個產品線的推進，二者存在產品的博弈問題。”
卿雲聽罷，心裏嗤笑了一聲。
沒看出啊，這個光頭，也是個心機boy。
這種運行的問題，基層員工實際上接觸不到，隻有中層幹部能看出來。
基層員工們聽見這些東西，也是似懂非懂的，畢竟以前，他們接觸不到區域與總部打架的環節。
這個時候說出來，其實是光頭未來團隊麵前，在樹立他的權威性。
不過，看透不能說透，作為領導，要允許下麵的人玩手段。