第573章 山鷹的創業邏輯
致命打擊：槍火遊俠傭兵路 作者：耗子愛吃雞腿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
山鷹麵對加拉哈德誠懇的表情，他喝了一口手裏的啤酒，想了半天最後還是決定實話實說……
“如果沒有對賭協議，如果沒有額外的限製條款，我一定會毫不猶豫的賣掉股份，然後把錢分給大家。
5000萬美元，哪怕你們所有人分，也完全足夠你們全員退休享受體麵的生活了！
可惜現實沒有如果，白鯨隻是給了你們這些元老一個看起來非常好的選項，但是實際上無論你們如何補償自己的夥計，你們包括他們都逃不了被壓榨的命運。
雇傭兵不是普通生意，也許一次失敗就會讓你們灰飛煙滅。
被白鯨的對賭協議牽引著進行高頻次的出動，你們的人員損失會快速升高，口碑會快速下降。
如果你們把圓桌騎士當成自己的事業，那麽我告訴你，引入一個類似白鯨這樣的股東，對你們的事業是毀滅性的。”
加拉哈德聽了，苦笑著點了點頭，然後又搖了搖頭，說道：“亞瑟找人做了一份商業方案……
圓桌騎士已經拿到了安保公司的牌照，亞瑟有心將圓桌騎士的業務，從雇傭兵向安全承包商的方向轉變。
他覺得引入白鯨的資本，有可能在未來……”
山鷹擺手打斷了加拉哈德的話，好笑的說道：“別告訴我你們準備走融資上市的路子……”
說著山鷹掰著手指說道：“發展安全承包業務，利用白鯨的渠道和人脈利用杠杆將業務快速放大。
盈利之後籌集資金在倫敦收購一個上市殼子，然後把安保公司的業務並入其中變相的上市融資。
不提其中的股權分配問題，你就說，除了做任務之外，我說的這些內容哪一樣是你們能做到的或者說是你們能控製的？
到了那一步的時候，你們怎麽保證自己是其中不可或缺的那部分？”
加拉哈德聽了，歎息了一聲，說道：“你覺得沒機會？”
山鷹好奇的看著加拉哈德，說道：“你覺得有機會？”
加拉哈德搖頭說道：“不是我，而是亞瑟覺得有機會！
我們之前招募印度人擴大人力和業務範圍的做法，就是在進行嚐試。
白鯨給了亞瑟一個‘正確答案’！”
山鷹聽了，好笑的說道：“老兄，‘正確答案’需要在你們掌握核心技術，同時還要運氣100分的情況下才成立。
雇傭兵哪裏有核心技術？
不，也不對！
北極狐就有核心技術，隻不過他們那種靠每年輸血維持的戰隊文化，拿到融資市場上根本就沒有市場。”
加拉哈德聽了，微微的點頭說道：“所以你覺得我們不可能成功，對吧？”
山鷹點頭說道：“我隻說我的看法，但是不代表我肯定是對的！
如果把創業比作是夢想，那麽融資的過程，應該是尋找可以為夢想提供助力的夥伴的過程。
當你為了5000萬美元出售自己的夢想的60%，哪怕你覺得自己很聰明，你能通過各種法律條款保住自己的控製權……
但是最終你會發現，你的夢想隻能停留在夢裏！
因為完成夢想是一個係統工程，白鯨隻能解決你的一部分問題。
當你麵臨其他的問題，需要其他人幫忙解決的時候，你甚至沒有分享夢想的空間了，因為股權不夠分了。
如果你們的夢想是讓圓桌騎士在倫敦上市，成為一家市值3億或者5億規模的安保集團，讓隊伍裏所有的人成為百萬富翁，千萬富翁……
那你們就應該在白鯨提出收購申請的時候，跟他分享你們的商業計劃。
如果他不能認同你們的理念，並且確認會拿出足夠多的精力投入到你們的事業當中去的話，他的5000萬投資應該按照風險投資去定價。
10%或者15%的股份，不能再多了，因為風險投資本身就是溢價的。
否則當你們麵臨更複雜的問題的時候，你們根本就拿不出讓人動心的籌碼。”
加拉哈德沒想到山鷹會把一件事情想的這麽透徹……
創業就是做蛋糕，我有做蛋糕的手藝但是沒有資源，所以我需要尋找提供麵粉的人，提供牛奶的人，提供糖的人，提供奶油的人……
如果我的計劃是做100個蛋糕，那我就要在最早期在心裏想好股份比例，按照合夥人提供的價值的多少來給他們分配股份……
上來就把一半以上的股份交給提供麵粉的人，後續其他人拿不到合理的收益，他們憑什麽幫你？
這裏麵當然存在著複雜的股權和價格博弈，甚至手藝人麵對強勢的投資方做出妥協也是正常的。
但是道理就是這個道理，解決分配問題才是創業最終能否成功的關鍵。
加拉哈德按照山鷹的邏輯思考了一下，頹然的點了點頭說道：“如果按照你的邏輯，亞瑟他們確實不可能成功！”
說著加拉哈德突然看著山鷹，認真的說道：“山，你有興趣投資圓桌騎士嗎？
也許我們可以按照你的邏輯嚐試一下……
我們有牌照，有還算成熟的業務渠道……”
山鷹聽了，他摸著鼻子搖頭說道：“是不是所有人都知道我贏錢了？”
說著山鷹轉向了表情複雜的銀狐，笑著說道：“我看起來像是那種會胡亂投資的人嗎？”
銀狐也不知道為什麽，他覺得自己在山鷹麵前開始有些縛手縛腳了……
麵對山鷹的目光，銀狐偏頭避開了他的注視，搖頭說道：“白鯨提出收購的那一刻開始，圓桌騎士的分裂就進入倒計時了。
加拉哈德想要維持住圓桌騎士，你如果不願意投資，他之前跟你商量的關於敘利亞的生意，就隻能換一個人來跟你談了。
你肯定不願意跟那個白鯨討論敘利亞的業務，對吧！”
山鷹聽了，看著加拉哈德一臉的鬱悶，他抿著嘴角說道：“我們之間是不是有誤會？
如果你們覺得敘利亞的業務是在幫我，那我為我之前的自作多情向你們道歉。
我因為血狐的原因，所以總是覺得自己需要對北極狐負責任。
我因為跟圓桌騎士之前有過合作，同時也是為了彌補你們之前滿世界空跑幫我抓黑狐的人情……
國際中介公司亞洲區的李成姬，確實需要類似北極狐和圓桌騎士這樣的頂尖雇傭兵團隊幫忙站台，但是說到底他是甲方，你們不是決定性的籌碼。
你們真的覺得敘利亞那邊的活兒，換了世界第八或者第八十就幹不了了？”
說著山鷹看著銀狐和加拉哈德臉上複雜的表情，他笑著說道：“白鯨對你們來說是巨頭，但是對我來說什麽都不是，我隻需要你們換上西裝去李成姬的酒會上逛一逛。
至於最後圓桌騎士能不能去，我根本就不在乎！”
加拉哈德看著山鷹臉上認真的表情，他無奈的歎了一口氣，說道：“白鯨失去了斯巴達人，他急於重新掌握一支強力的隊伍，方便他的業務進行下去。
亞瑟肯定頂不住白鯨製造的壓力，在我的概念裏，圓桌騎士的分裂是不可避免的，我、蘭斯洛特很有可能會退出。
我們都不想我們的夥計最後一無所有的迴家，所以我想要繼續……
你剛才說並不是一定要圓桌騎士，我是不是可以理解為，我們獨立之後依然可以參與敘利亞那邊的生意？”
山鷹看著加拉哈德眼裏那絲期盼的眼神，他覺得自己實在沒必要給這個老頭兒繼續施壓了。
這老家夥跟銀狐其實沒有本質上的不同，他們懂一點商業，但是永遠都隻會站在自己的立場上去思考問題，始終想要維持一個他們認為的體麵或者說榮耀。
山鷹就沒有想過要跟他們走一個路子，麵對加拉哈德明顯比較生硬的求助和談判，繼續欺負他就沒勁了。
於是他幹脆點頭說道：“別人也不知道圓桌騎士即將分裂，就算知道了也沒有關係，你加拉哈德還是有號召力的。
而且李成姬真正需要的是北極狐，隻要李成姬的美利堅之行讓她站穩了腳跟，後續的生意可以按照我們之前說的那樣執行。
隻不過就是把圓桌騎士換成其他的，比如聖杯騎士或者純潔騎士。
反正你隻要有人手，一切都有的談！”
加拉哈德一聽，指著正在客廳裏嬉鬧的底火他們，苦笑著說道：“我隻有他們和屬於我的一部分人脈關係。
蘭斯洛特那裏你比我清楚，他在泰國被關了半年了，他的那些小夥子都是好樣的，但是人本就是複雜的，經曆了半年的牢獄之災，蘭斯洛特那裏最後能剩下幾個人都不好說。
我隻能確定蘭斯洛特的人脈和經驗還在！”
說著加拉哈德看著一臉驚訝表情的山鷹，無奈的說道：“最重要的是，我們現在沒有足夠的資金。
山，想要在短期內幹幹淨淨的完成跟圓桌騎士的切割，我們就要放棄尋求補償。
我需要一筆資金，同時需要在短期內接到幾樁高利潤的任務，才能把現有的人員維持下去。
其實我之前一直在跟銀狐協商，我們的人手不多，完全可以並入北極狐，成為你所謂的‘聖杯小隊’，但是銀狐拒絕了！
我還有其他的辦法，但是我覺得你是我最好的選擇！”
山鷹下意識的捂住了自己的口袋，哀歎著說道：“你需要多少錢，你的籌碼又是什麽？”
“如果沒有對賭協議，如果沒有額外的限製條款，我一定會毫不猶豫的賣掉股份，然後把錢分給大家。
5000萬美元，哪怕你們所有人分，也完全足夠你們全員退休享受體麵的生活了！
可惜現實沒有如果，白鯨隻是給了你們這些元老一個看起來非常好的選項，但是實際上無論你們如何補償自己的夥計，你們包括他們都逃不了被壓榨的命運。
雇傭兵不是普通生意，也許一次失敗就會讓你們灰飛煙滅。
被白鯨的對賭協議牽引著進行高頻次的出動，你們的人員損失會快速升高，口碑會快速下降。
如果你們把圓桌騎士當成自己的事業，那麽我告訴你，引入一個類似白鯨這樣的股東，對你們的事業是毀滅性的。”
加拉哈德聽了，苦笑著點了點頭，然後又搖了搖頭，說道：“亞瑟找人做了一份商業方案……
圓桌騎士已經拿到了安保公司的牌照，亞瑟有心將圓桌騎士的業務，從雇傭兵向安全承包商的方向轉變。
他覺得引入白鯨的資本，有可能在未來……”
山鷹擺手打斷了加拉哈德的話，好笑的說道：“別告訴我你們準備走融資上市的路子……”
說著山鷹掰著手指說道：“發展安全承包業務，利用白鯨的渠道和人脈利用杠杆將業務快速放大。
盈利之後籌集資金在倫敦收購一個上市殼子，然後把安保公司的業務並入其中變相的上市融資。
不提其中的股權分配問題，你就說，除了做任務之外，我說的這些內容哪一樣是你們能做到的或者說是你們能控製的？
到了那一步的時候，你們怎麽保證自己是其中不可或缺的那部分？”
加拉哈德聽了，歎息了一聲，說道：“你覺得沒機會？”
山鷹好奇的看著加拉哈德，說道：“你覺得有機會？”
加拉哈德搖頭說道：“不是我，而是亞瑟覺得有機會！
我們之前招募印度人擴大人力和業務範圍的做法，就是在進行嚐試。
白鯨給了亞瑟一個‘正確答案’！”
山鷹聽了，好笑的說道：“老兄，‘正確答案’需要在你們掌握核心技術，同時還要運氣100分的情況下才成立。
雇傭兵哪裏有核心技術？
不，也不對！
北極狐就有核心技術，隻不過他們那種靠每年輸血維持的戰隊文化，拿到融資市場上根本就沒有市場。”
加拉哈德聽了，微微的點頭說道：“所以你覺得我們不可能成功，對吧？”
山鷹點頭說道：“我隻說我的看法，但是不代表我肯定是對的！
如果把創業比作是夢想，那麽融資的過程，應該是尋找可以為夢想提供助力的夥伴的過程。
當你為了5000萬美元出售自己的夢想的60%，哪怕你覺得自己很聰明，你能通過各種法律條款保住自己的控製權……
但是最終你會發現，你的夢想隻能停留在夢裏！
因為完成夢想是一個係統工程，白鯨隻能解決你的一部分問題。
當你麵臨其他的問題，需要其他人幫忙解決的時候，你甚至沒有分享夢想的空間了，因為股權不夠分了。
如果你們的夢想是讓圓桌騎士在倫敦上市，成為一家市值3億或者5億規模的安保集團，讓隊伍裏所有的人成為百萬富翁，千萬富翁……
那你們就應該在白鯨提出收購申請的時候，跟他分享你們的商業計劃。
如果他不能認同你們的理念，並且確認會拿出足夠多的精力投入到你們的事業當中去的話，他的5000萬投資應該按照風險投資去定價。
10%或者15%的股份，不能再多了，因為風險投資本身就是溢價的。
否則當你們麵臨更複雜的問題的時候，你們根本就拿不出讓人動心的籌碼。”
加拉哈德沒想到山鷹會把一件事情想的這麽透徹……
創業就是做蛋糕，我有做蛋糕的手藝但是沒有資源，所以我需要尋找提供麵粉的人，提供牛奶的人，提供糖的人，提供奶油的人……
如果我的計劃是做100個蛋糕，那我就要在最早期在心裏想好股份比例，按照合夥人提供的價值的多少來給他們分配股份……
上來就把一半以上的股份交給提供麵粉的人，後續其他人拿不到合理的收益，他們憑什麽幫你？
這裏麵當然存在著複雜的股權和價格博弈，甚至手藝人麵對強勢的投資方做出妥協也是正常的。
但是道理就是這個道理，解決分配問題才是創業最終能否成功的關鍵。
加拉哈德按照山鷹的邏輯思考了一下，頹然的點了點頭說道：“如果按照你的邏輯，亞瑟他們確實不可能成功！”
說著加拉哈德突然看著山鷹，認真的說道：“山，你有興趣投資圓桌騎士嗎？
也許我們可以按照你的邏輯嚐試一下……
我們有牌照，有還算成熟的業務渠道……”
山鷹聽了，他摸著鼻子搖頭說道：“是不是所有人都知道我贏錢了？”
說著山鷹轉向了表情複雜的銀狐，笑著說道：“我看起來像是那種會胡亂投資的人嗎？”
銀狐也不知道為什麽，他覺得自己在山鷹麵前開始有些縛手縛腳了……
麵對山鷹的目光，銀狐偏頭避開了他的注視，搖頭說道：“白鯨提出收購的那一刻開始，圓桌騎士的分裂就進入倒計時了。
加拉哈德想要維持住圓桌騎士，你如果不願意投資，他之前跟你商量的關於敘利亞的生意，就隻能換一個人來跟你談了。
你肯定不願意跟那個白鯨討論敘利亞的業務，對吧！”
山鷹聽了，看著加拉哈德一臉的鬱悶，他抿著嘴角說道：“我們之間是不是有誤會？
如果你們覺得敘利亞的業務是在幫我，那我為我之前的自作多情向你們道歉。
我因為血狐的原因，所以總是覺得自己需要對北極狐負責任。
我因為跟圓桌騎士之前有過合作，同時也是為了彌補你們之前滿世界空跑幫我抓黑狐的人情……
國際中介公司亞洲區的李成姬，確實需要類似北極狐和圓桌騎士這樣的頂尖雇傭兵團隊幫忙站台，但是說到底他是甲方，你們不是決定性的籌碼。
你們真的覺得敘利亞那邊的活兒，換了世界第八或者第八十就幹不了了？”
說著山鷹看著銀狐和加拉哈德臉上複雜的表情，他笑著說道：“白鯨對你們來說是巨頭，但是對我來說什麽都不是，我隻需要你們換上西裝去李成姬的酒會上逛一逛。
至於最後圓桌騎士能不能去，我根本就不在乎！”
加拉哈德看著山鷹臉上認真的表情，他無奈的歎了一口氣，說道：“白鯨失去了斯巴達人，他急於重新掌握一支強力的隊伍，方便他的業務進行下去。
亞瑟肯定頂不住白鯨製造的壓力，在我的概念裏，圓桌騎士的分裂是不可避免的，我、蘭斯洛特很有可能會退出。
我們都不想我們的夥計最後一無所有的迴家，所以我想要繼續……
你剛才說並不是一定要圓桌騎士，我是不是可以理解為，我們獨立之後依然可以參與敘利亞那邊的生意？”
山鷹看著加拉哈德眼裏那絲期盼的眼神，他覺得自己實在沒必要給這個老頭兒繼續施壓了。
這老家夥跟銀狐其實沒有本質上的不同，他們懂一點商業，但是永遠都隻會站在自己的立場上去思考問題，始終想要維持一個他們認為的體麵或者說榮耀。
山鷹就沒有想過要跟他們走一個路子，麵對加拉哈德明顯比較生硬的求助和談判，繼續欺負他就沒勁了。
於是他幹脆點頭說道：“別人也不知道圓桌騎士即將分裂，就算知道了也沒有關係，你加拉哈德還是有號召力的。
而且李成姬真正需要的是北極狐，隻要李成姬的美利堅之行讓她站穩了腳跟，後續的生意可以按照我們之前說的那樣執行。
隻不過就是把圓桌騎士換成其他的，比如聖杯騎士或者純潔騎士。
反正你隻要有人手，一切都有的談！”
加拉哈德一聽，指著正在客廳裏嬉鬧的底火他們，苦笑著說道：“我隻有他們和屬於我的一部分人脈關係。
蘭斯洛特那裏你比我清楚，他在泰國被關了半年了，他的那些小夥子都是好樣的，但是人本就是複雜的，經曆了半年的牢獄之災，蘭斯洛特那裏最後能剩下幾個人都不好說。
我隻能確定蘭斯洛特的人脈和經驗還在！”
說著加拉哈德看著一臉驚訝表情的山鷹，無奈的說道：“最重要的是，我們現在沒有足夠的資金。
山，想要在短期內幹幹淨淨的完成跟圓桌騎士的切割，我們就要放棄尋求補償。
我需要一筆資金，同時需要在短期內接到幾樁高利潤的任務，才能把現有的人員維持下去。
其實我之前一直在跟銀狐協商，我們的人手不多，完全可以並入北極狐，成為你所謂的‘聖杯小隊’，但是銀狐拒絕了！
我還有其他的辦法，但是我覺得你是我最好的選擇！”
山鷹下意識的捂住了自己的口袋，哀歎著說道：“你需要多少錢，你的籌碼又是什麽？”