第109章 包裝是個技術活
重生九八：從攪黃親哥的戀愛開始 作者：東門折柳 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第110章 包裝是個技術活
把大象裝進冰箱有三步，第一，把冰箱門打開。第二，把大象放進去。第三，把冰箱門關上。
把禦興不動產推上納斯達克，隻需要兩步：第一，包裝，第二，敲鍾。
包裝是一個係統工程，繁雜無比，需要很多的支持。
華夏人網在美食頻道開通送給了非遺美食評選委員會使用。
同樣，地產頻道外包給了禦興不動產。
在99年網絡租售房源極不明顯的背景下，禦興公司開始房源網絡化，並啟動了自己的網站，房源相應出現在了華夏人的細分頻道上麵。
騰飛公司在這波禦興公司網絡化的過程中，起到了技術支持的作用。
如果說，這樣就讓一個傳統的房產中介公司帶上網絡題材，那就是太小看周六哥了。
一個網站拉一個漲停板，隻限於國內，六哥是要帶出國去圈錢的，老外精明的很，這題材low了點，得加料。
周辰安去了民興銀行總行，在董事長辦完室，求現金支持，由於數目巨大，蔡行長也跑了進來，三人商量。
“小周啊，你這資產都可以跟榮家拚一拚了。”經老看到了周辰安送過來的資產清單，上麵有泓鑫投資的部分股票持倉。
“泓鑫目前的股票資產在50億元左右，流動性很強，相應的還款能力還是不錯的。”
“但銀行貸款這一塊，我們是不可能把50億元貸給你的。我跟你說過了，明年民興上市是關鍵，穩定是一切。”
周辰安覺得還是需要融資去搞一個大型項目，銀行貸款當然是首選。
自有資金多在股市，還不到最高位的時候。
更何況，當時可是說過了為國護盤的大話，可不敢把所有資金都抽出來。
他給經老帶過來的隻是部分倉位，不是全部。
他這次來沒有想過從民興這邊貸這麽多錢出來，製度規章在那邊。
真要成了，東方港口的張老板直接會對周辰安口吐芬芳。
“還是按製度來吧，能給多少算多少。”周辰安服從大局。
“小蔡，你說說吧，銀行給小周多少錢。”經老問了一邊的蔡行長。
“辰安，這樣吧，考慮到股東權益，就2億元吧，利率這一塊可以打七折。”蔡行長說話滴水不漏，把麵子都顧到了。
“行吧，利率就不必打折了。民興上市在即，又指望著利差收益呢，我就不拖銀行後腿了。”周辰安沒有意見。
這2億要完成那個項目太少了，不過，真不能指望銀行，他想的是另一條路，涉及將來的人脈上移。
“其實銀行收益不應該指望利差收益，不然到時候進入加息周期就麻煩了，還是要考慮擴大服務費收入的比例。”周辰安說這話帶有特別的目的，眼光超過了這個時代。
“嗬嗬，小周，你倒是說說怎麽增加服務費收入？”經老聽後，好奇地問道。
國內金融分業經營，還是在入世之前，商業銀行的總體收入還是存貸款之間的利差。
這跟國外投資銀行完全不太相同，人家的投資業務占了大多數。
但若說起來，國內也有一家銀行，在二十年後，將服務費收入占到全行收入的五成左右，這樣的銀行隻有招商。
怎麽增加服務費，周辰安還是很了解的。
無外乎擴大基金、信托等理財產品，相應中間業務的渠道收入。
可惜這是1999年，連個開放式基金都還沒得賣。
入世之前，國內銀行除了招商之外，全都是兩眼一摸黑隻知道做利差。
銀行在入世後才受到國際金融思想洗禮，大批量賣理財產品得從2004年後開始。
“我在想，民興銀行是不是可以先代銷點信托等理財產品，政策這一塊應該沒有禁止吧。”周辰安試著提出設想，這也是他預期的想法，他需要經老的那層關係。
“95年明確金融分業經營，這一塊沒提，但沒說不能做。”蔡行長很懂政策。
“即使民興做代銷金融產品，這種合同不好簽啊，除了政策不支持外，還有客戶賠了，會找銀行麻煩。”
“而且，上半年粵信破產，現在信托業還是風聲鶴唳呢，銀行都不敢跟信托打大額交道。”
粵信曾是華夏國內第二大信托公司，曾是南部省區的窗口型企業。
但九十年代後落實現代企業製度，粵省不再給粵信提供擔保，導致該公司不斷新債還舊債，在99年1月份被宣布破產清算。
半年以來，整個信托業都在落實風險評估。
“嗬嗬，老蔡，代銷合同可以不簽啊，信托產品資金代收業務總可以吧。”周辰安著出了個鬼點子。
這年代金融創新很難，因為國內銀行體係完全是沒見過世麵的，隻知道做利差收益。
——嗯，即使二十年後，還是……，暫時不提。
“資金代收？！”蔡行長一個激靈抬頭，經老也是眉毛一揚。
“這個辦法好，這個辦法簡直太好了！”
這闊以滴，銀行嘛，不就是收錢嗎？
民興銀行隻是幫信托代收資金而已，隻是代收過程需要人工服務費罷了。
有這理由，還是去簽什麽代銷合同，讓央媽追著求解釋，我有病嗎？
“小周，我聽出來了，你融資想走信托渠道吧？”經老曆經人事，已經猜出了周辰安的意圖。
“經老，這不是也能民興銀行帶著服務費嗎？”周辰安沒有否定，一副我為銀行圖福利的表態。
粵信事件才半年時間，以周辰安現有的人脈，想搞到數十億資金來做劣後，隻能找國內最大的那家。
經老與容總的關係，那是久經戰火考驗的，兩人在金融經濟領域屬於最佳拍檔。
在沉靜了五六分鍾後。
“你迴去等我消息，我問問老容有沒有對你這個創業工坊的項目有興趣。”經老並沒有下定論，隻是下了逐客令。
周辰安便恭敬地起身告辭。
這個創業工坊項目就是wework華夏區域版，說白一點就是全國一線城市買房。
自己是有錢，但買房何必要用自己的錢。
周辰安到民興銀行先是以貸款為目的，知道不會成功，便希望是abs信托形式籌措資金。
信托公司當然得找全國最大的夏信信托。
發行創業工坊基金項目，以泓鑫部分股票持倉為保證，籌借50億元的劣後資金。
信托公司將項目基金銷售權放給民興銀行，後都便有了高息產品競爭力，不僅能大舉增加客戶，也能增加銀行的服務費收入。
創業工坊初期由禦興不動產來完成，一兩年內花掉數十億資金，又增加中介收入。
在股權分配上，周辰安放5%的股權給禦興不動產，作為前期管理者獎勵，使後者增厚了互聯網題材。
營收保證，助動禦興公司前往納斯達克上市，圈來的錢再用來收購部門創業工坊的股權，讓禦興的互聯網特征更純正。
美元轉了一圈最後成功落入周辰安的口袋……
把大象裝進冰箱有三步，第一，把冰箱門打開。第二，把大象放進去。第三，把冰箱門關上。
把禦興不動產推上納斯達克，隻需要兩步：第一，包裝，第二，敲鍾。
包裝是一個係統工程，繁雜無比，需要很多的支持。
華夏人網在美食頻道開通送給了非遺美食評選委員會使用。
同樣，地產頻道外包給了禦興不動產。
在99年網絡租售房源極不明顯的背景下，禦興公司開始房源網絡化，並啟動了自己的網站，房源相應出現在了華夏人的細分頻道上麵。
騰飛公司在這波禦興公司網絡化的過程中，起到了技術支持的作用。
如果說，這樣就讓一個傳統的房產中介公司帶上網絡題材，那就是太小看周六哥了。
一個網站拉一個漲停板，隻限於國內，六哥是要帶出國去圈錢的，老外精明的很，這題材low了點，得加料。
周辰安去了民興銀行總行，在董事長辦完室，求現金支持，由於數目巨大，蔡行長也跑了進來，三人商量。
“小周啊，你這資產都可以跟榮家拚一拚了。”經老看到了周辰安送過來的資產清單，上麵有泓鑫投資的部分股票持倉。
“泓鑫目前的股票資產在50億元左右，流動性很強，相應的還款能力還是不錯的。”
“但銀行貸款這一塊，我們是不可能把50億元貸給你的。我跟你說過了，明年民興上市是關鍵，穩定是一切。”
周辰安覺得還是需要融資去搞一個大型項目，銀行貸款當然是首選。
自有資金多在股市，還不到最高位的時候。
更何況，當時可是說過了為國護盤的大話，可不敢把所有資金都抽出來。
他給經老帶過來的隻是部分倉位，不是全部。
他這次來沒有想過從民興這邊貸這麽多錢出來，製度規章在那邊。
真要成了，東方港口的張老板直接會對周辰安口吐芬芳。
“還是按製度來吧，能給多少算多少。”周辰安服從大局。
“小蔡，你說說吧，銀行給小周多少錢。”經老問了一邊的蔡行長。
“辰安，這樣吧，考慮到股東權益，就2億元吧，利率這一塊可以打七折。”蔡行長說話滴水不漏，把麵子都顧到了。
“行吧，利率就不必打折了。民興上市在即，又指望著利差收益呢，我就不拖銀行後腿了。”周辰安沒有意見。
這2億要完成那個項目太少了，不過，真不能指望銀行，他想的是另一條路，涉及將來的人脈上移。
“其實銀行收益不應該指望利差收益，不然到時候進入加息周期就麻煩了，還是要考慮擴大服務費收入的比例。”周辰安說這話帶有特別的目的，眼光超過了這個時代。
“嗬嗬，小周，你倒是說說怎麽增加服務費收入？”經老聽後，好奇地問道。
國內金融分業經營，還是在入世之前，商業銀行的總體收入還是存貸款之間的利差。
這跟國外投資銀行完全不太相同，人家的投資業務占了大多數。
但若說起來，國內也有一家銀行，在二十年後，將服務費收入占到全行收入的五成左右，這樣的銀行隻有招商。
怎麽增加服務費，周辰安還是很了解的。
無外乎擴大基金、信托等理財產品，相應中間業務的渠道收入。
可惜這是1999年，連個開放式基金都還沒得賣。
入世之前，國內銀行除了招商之外，全都是兩眼一摸黑隻知道做利差。
銀行在入世後才受到國際金融思想洗禮，大批量賣理財產品得從2004年後開始。
“我在想，民興銀行是不是可以先代銷點信托等理財產品，政策這一塊應該沒有禁止吧。”周辰安試著提出設想，這也是他預期的想法，他需要經老的那層關係。
“95年明確金融分業經營，這一塊沒提，但沒說不能做。”蔡行長很懂政策。
“即使民興做代銷金融產品，這種合同不好簽啊，除了政策不支持外，還有客戶賠了，會找銀行麻煩。”
“而且，上半年粵信破產，現在信托業還是風聲鶴唳呢，銀行都不敢跟信托打大額交道。”
粵信曾是華夏國內第二大信托公司，曾是南部省區的窗口型企業。
但九十年代後落實現代企業製度，粵省不再給粵信提供擔保，導致該公司不斷新債還舊債，在99年1月份被宣布破產清算。
半年以來，整個信托業都在落實風險評估。
“嗬嗬，老蔡，代銷合同可以不簽啊，信托產品資金代收業務總可以吧。”周辰安著出了個鬼點子。
這年代金融創新很難，因為國內銀行體係完全是沒見過世麵的，隻知道做利差收益。
——嗯，即使二十年後，還是……，暫時不提。
“資金代收？！”蔡行長一個激靈抬頭，經老也是眉毛一揚。
“這個辦法好，這個辦法簡直太好了！”
這闊以滴，銀行嘛，不就是收錢嗎？
民興銀行隻是幫信托代收資金而已，隻是代收過程需要人工服務費罷了。
有這理由，還是去簽什麽代銷合同，讓央媽追著求解釋，我有病嗎？
“小周，我聽出來了，你融資想走信托渠道吧？”經老曆經人事，已經猜出了周辰安的意圖。
“經老，這不是也能民興銀行帶著服務費嗎？”周辰安沒有否定，一副我為銀行圖福利的表態。
粵信事件才半年時間，以周辰安現有的人脈，想搞到數十億資金來做劣後，隻能找國內最大的那家。
經老與容總的關係，那是久經戰火考驗的，兩人在金融經濟領域屬於最佳拍檔。
在沉靜了五六分鍾後。
“你迴去等我消息，我問問老容有沒有對你這個創業工坊的項目有興趣。”經老並沒有下定論，隻是下了逐客令。
周辰安便恭敬地起身告辭。
這個創業工坊項目就是wework華夏區域版，說白一點就是全國一線城市買房。
自己是有錢，但買房何必要用自己的錢。
周辰安到民興銀行先是以貸款為目的，知道不會成功，便希望是abs信托形式籌措資金。
信托公司當然得找全國最大的夏信信托。
發行創業工坊基金項目，以泓鑫部分股票持倉為保證，籌借50億元的劣後資金。
信托公司將項目基金銷售權放給民興銀行，後都便有了高息產品競爭力，不僅能大舉增加客戶，也能增加銀行的服務費收入。
創業工坊初期由禦興不動產來完成，一兩年內花掉數十億資金，又增加中介收入。
在股權分配上，周辰安放5%的股權給禦興不動產，作為前期管理者獎勵，使後者增厚了互聯網題材。
營收保證，助動禦興公司前往納斯達克上市，圈來的錢再用來收購部門創業工坊的股權，讓禦興的互聯網特征更純正。
美元轉了一圈最後成功落入周辰安的口袋……