第96章 談判才開始
“胸大果的無腦麽！”
唐清華朝喬雅雄偉之處望了眼：“如果你是ym娛樂的老板，你是願意選一家幾乎沒接觸過網絡的新公司呢，還是一家熟悉網絡遊戲，並且擁有大型遊戲平台的網絡公司？”
“你才胸大無腦……要不是看你給我發工資，我咬死你！”
喬雅朝他恨恨的磨牙，偏偏楚楚可憐的樣子，看起來別有一番曼妙風情。
“我這不是誇你麽？”
唐清華嘿嘿傻笑起來。
“無賴，小心我色誘你！”
喬雅拿他這無賴沒辦法。
“哎呀……這我怕怕！”
唐清華立刻君子模樣，讓她更是又氣又急。
趙卓研一旁無語拍額，你兩人也是夠了，明明一個成熟淑女，在這乳臭未幹的小男生麵前卻像小女孩般，也是讓人醉了！
這一夜，三人忙到很晚。
……
第二天，樸部長被請了過來。
一份飛鳥網絡與ym娛樂關於《倚天劍2》的意向代理文件，請他交給ym娛樂的高層，而當樸部長迴到ym娛樂時，ym娛樂正在與中廣娛樂進行正是洽談。
“每年300萬的代理費，絕對不算低了，即便是火遍華夏的《熱血》，代理費換算成rmb也不過400萬元，而且我們還將每月利潤的18%，作為分紅支付給貴方。”中廣娛樂的代表笑道。
“何經理，《熱血》的代理費並不高，但那是在2001年，如今已是2004年！而《熱血》每年帶給盛達集團的利潤是多少？足足有數個億，別說每年400萬的代理費，就算是4000萬，也會有人搶著要。”ym娛樂一位部長說道。
“坦白的說，貴方製作的《倚天劍》在華夏的效果非常不好，我們來代理《倚天劍2》已經冒著很大的風險，這已經算是一筆風險投資，我們不可能在代理費上耗費太多資金……畢竟後期運營，還需要海量的資金融入。”中廣娛樂。
“這當然沒錯。但我們相信，貴方有這個實力……我們投入了大量的資金和人力，對倚天劍2進行了極大是修改，無論是遊戲操作還是遊戲深度，都有極大的改善……我們對倚天劍2有極大的信心。”
“我們也很有信心，但代理費不能再高了……這樣吧，我們再將利潤分成，提高兩個點，你看這樣如何？”中廣代表稍稍讓步。
“何經理，我們公司的底線是：400萬的代理費，22%的利潤分成。”ym娛樂第一次，透露出自己的底線，坦白說兩方的相差不算大，這已經都很有誠意了。
“320萬，絕對不能再高了！”中廣娛樂的何經理搖搖頭。
以談判專家眼光來看，自己開價300萬，對方才要價400萬，350萬絕對能夠談成，而利潤分成對方也才要求22%，那麽20%也很可能成……所以，他現在咬定價格，不願意提升。
雙方頓時僵持不下！
“社長，社長……”
樸部長急衝衝的闖進會場。
在雙方人員詫異的目光中，他將一份函件交到ym娛樂李社長手中，被人當場打斷話語，社長的臉色本來極差，但翻看了下函件，他瞬間眼中冒光。
“何經理，煩請稍作休息，具體事宜，我們下午再商談。”李社長朝何經理微笑。
“那好吧！”何經理點點頭。
他倒不怕ym娛樂反悔，對方放出代理消息後那麽久，都沒有合適的大公司上門，說明他們已經沒有選擇，主動找上自己就說明自己公司的條件最合適。
“飛鳥網絡的代表來了嗎？”
請離了何經理，李社長立刻問道。
“已經在休息室等待。”
樸部長快速的迴答。
“立刻查詢飛鳥網絡的信息，半小時後請他們到會議室洽談。”
李社長冷靜下來，快速吩咐。
飛鳥網絡的報價，明顯比中廣娛樂更高，而且這還是第一次報價，明顯還有商談的餘地，再加上對方自述的信息中，他們明顯不是新手網絡公司，而是一個大型的遊戲公司，運營成功的幾率絕對比中廣娛樂更大。
十分鍾後，一份消息發過來！
“社長，根據我們在華夏的合夥人發來的消息，飛鳥娛樂此前雖然沒有運營遊戲，卻是真正的大型遊戲公司，他們擁有華夏最大的遊戲交易網站，以及最具潛力的遊戲論壇。”
“他們的規模或許不如盛達、易網等頂級遊戲公司，卻絕對屬於華夏遊戲商中的潛力股，關鍵他們手上沒有別的遊戲，一旦接手我們倚天劍2，必定會全力去運營……社長，我認為這是我們最好的選擇。”
這位信息部的代表滿麵紅光，說起話來微微激動。
“好，好，好——”
李社長十分滿意：“立刻請飛鳥娛樂的代表。”
……
唐清華等人，很快被請到會議室。
看著眼前出乎意料年輕的三人，李社長微微愕然，他甚至搞不清楚，眼前三人到底誰為主，誰為次！
“沒想到，飛鳥娛樂的諸位竟是如此的年輕，果真如華夏的某句老話：英雄出少年啊！”心情大好的李社長讚道。
“李社長誇獎了！”
首先說話的是趙卓研。
雙方很快開始就倚天劍2的代理事宜進行商談起來。雖然ym娛樂很滿意飛鳥娛樂的條件，但在談判桌上卻表現得很主動，李社長更是有意無意的透露出，他們現在正和另一家華夏公司進行商談。
“是中廣娛樂嗎？”
一直靜靜的沒說話的唐清華，緩緩的開口：“姑且不談我們的報價，就從兩家公司的情況來看，貴方是選擇一個毫無工作經驗，完全是網絡新手的公司進行代理呢，還是找一家擁有完美代理條件的公司進行？”
“這一點要求未免太高了，華夏的盛達集團，在代理《熱血》之前，不也不曾接觸網絡嗎？我認為隻要經濟實力雄厚，這些都不是問題。”李社長輕輕的迴應。
“盛達代理熱血？這的確沒錯，但是那三年之前了，當時華夏幾乎沒有上得了台麵的遊戲公司，但現在已經明顯不同。盛達的熱血霸占半壁江山，舊城的神跡、金山的劍俠、易網的夢幻已經穩坐下來，玩家幾乎被這些公司給吸收了，想要在從中殺出一條血路，可不想當初那麽簡單。”
“還有很重要一點，貴方的倚天劍，在華夏的效果並不好，在玩家中甚至有極大的負麵反應，我們選擇代理倚天劍，還是有很大風險的……坦白說，我們雖有運營遊戲的計劃，但現有的選擇並不隻倚天劍……”
“胸大果的無腦麽！”
唐清華朝喬雅雄偉之處望了眼：“如果你是ym娛樂的老板，你是願意選一家幾乎沒接觸過網絡的新公司呢，還是一家熟悉網絡遊戲，並且擁有大型遊戲平台的網絡公司？”
“你才胸大無腦……要不是看你給我發工資，我咬死你！”
喬雅朝他恨恨的磨牙，偏偏楚楚可憐的樣子，看起來別有一番曼妙風情。
“我這不是誇你麽？”
唐清華嘿嘿傻笑起來。
“無賴，小心我色誘你！”
喬雅拿他這無賴沒辦法。
“哎呀……這我怕怕！”
唐清華立刻君子模樣，讓她更是又氣又急。
趙卓研一旁無語拍額，你兩人也是夠了，明明一個成熟淑女，在這乳臭未幹的小男生麵前卻像小女孩般，也是讓人醉了！
這一夜，三人忙到很晚。
……
第二天，樸部長被請了過來。
一份飛鳥網絡與ym娛樂關於《倚天劍2》的意向代理文件，請他交給ym娛樂的高層，而當樸部長迴到ym娛樂時，ym娛樂正在與中廣娛樂進行正是洽談。
“每年300萬的代理費，絕對不算低了，即便是火遍華夏的《熱血》，代理費換算成rmb也不過400萬元，而且我們還將每月利潤的18%，作為分紅支付給貴方。”中廣娛樂的代表笑道。
“何經理，《熱血》的代理費並不高，但那是在2001年，如今已是2004年！而《熱血》每年帶給盛達集團的利潤是多少？足足有數個億，別說每年400萬的代理費，就算是4000萬，也會有人搶著要。”ym娛樂一位部長說道。
“坦白的說，貴方製作的《倚天劍》在華夏的效果非常不好，我們來代理《倚天劍2》已經冒著很大的風險，這已經算是一筆風險投資，我們不可能在代理費上耗費太多資金……畢竟後期運營，還需要海量的資金融入。”中廣娛樂。
“這當然沒錯。但我們相信，貴方有這個實力……我們投入了大量的資金和人力，對倚天劍2進行了極大是修改，無論是遊戲操作還是遊戲深度，都有極大的改善……我們對倚天劍2有極大的信心。”
“我們也很有信心，但代理費不能再高了……這樣吧，我們再將利潤分成，提高兩個點，你看這樣如何？”中廣代表稍稍讓步。
“何經理，我們公司的底線是：400萬的代理費，22%的利潤分成。”ym娛樂第一次，透露出自己的底線，坦白說兩方的相差不算大，這已經都很有誠意了。
“320萬，絕對不能再高了！”中廣娛樂的何經理搖搖頭。
以談判專家眼光來看，自己開價300萬，對方才要價400萬，350萬絕對能夠談成，而利潤分成對方也才要求22%，那麽20%也很可能成……所以，他現在咬定價格，不願意提升。
雙方頓時僵持不下！
“社長，社長……”
樸部長急衝衝的闖進會場。
在雙方人員詫異的目光中，他將一份函件交到ym娛樂李社長手中，被人當場打斷話語，社長的臉色本來極差，但翻看了下函件，他瞬間眼中冒光。
“何經理，煩請稍作休息，具體事宜，我們下午再商談。”李社長朝何經理微笑。
“那好吧！”何經理點點頭。
他倒不怕ym娛樂反悔，對方放出代理消息後那麽久，都沒有合適的大公司上門，說明他們已經沒有選擇，主動找上自己就說明自己公司的條件最合適。
“飛鳥網絡的代表來了嗎？”
請離了何經理，李社長立刻問道。
“已經在休息室等待。”
樸部長快速的迴答。
“立刻查詢飛鳥網絡的信息，半小時後請他們到會議室洽談。”
李社長冷靜下來，快速吩咐。
飛鳥網絡的報價，明顯比中廣娛樂更高，而且這還是第一次報價，明顯還有商談的餘地，再加上對方自述的信息中，他們明顯不是新手網絡公司，而是一個大型的遊戲公司，運營成功的幾率絕對比中廣娛樂更大。
十分鍾後，一份消息發過來！
“社長，根據我們在華夏的合夥人發來的消息，飛鳥娛樂此前雖然沒有運營遊戲，卻是真正的大型遊戲公司，他們擁有華夏最大的遊戲交易網站，以及最具潛力的遊戲論壇。”
“他們的規模或許不如盛達、易網等頂級遊戲公司，卻絕對屬於華夏遊戲商中的潛力股，關鍵他們手上沒有別的遊戲，一旦接手我們倚天劍2，必定會全力去運營……社長，我認為這是我們最好的選擇。”
這位信息部的代表滿麵紅光，說起話來微微激動。
“好，好，好——”
李社長十分滿意：“立刻請飛鳥娛樂的代表。”
……
唐清華等人，很快被請到會議室。
看著眼前出乎意料年輕的三人，李社長微微愕然，他甚至搞不清楚，眼前三人到底誰為主，誰為次！
“沒想到，飛鳥娛樂的諸位竟是如此的年輕，果真如華夏的某句老話：英雄出少年啊！”心情大好的李社長讚道。
“李社長誇獎了！”
首先說話的是趙卓研。
雙方很快開始就倚天劍2的代理事宜進行商談起來。雖然ym娛樂很滿意飛鳥娛樂的條件，但在談判桌上卻表現得很主動，李社長更是有意無意的透露出，他們現在正和另一家華夏公司進行商談。
“是中廣娛樂嗎？”
一直靜靜的沒說話的唐清華，緩緩的開口：“姑且不談我們的報價，就從兩家公司的情況來看，貴方是選擇一個毫無工作經驗，完全是網絡新手的公司進行代理呢，還是找一家擁有完美代理條件的公司進行？”
“這一點要求未免太高了，華夏的盛達集團，在代理《熱血》之前，不也不曾接觸網絡嗎？我認為隻要經濟實力雄厚，這些都不是問題。”李社長輕輕的迴應。
“盛達代理熱血？這的確沒錯，但是那三年之前了，當時華夏幾乎沒有上得了台麵的遊戲公司，但現在已經明顯不同。盛達的熱血霸占半壁江山，舊城的神跡、金山的劍俠、易網的夢幻已經穩坐下來，玩家幾乎被這些公司給吸收了，想要在從中殺出一條血路，可不想當初那麽簡單。”
“還有很重要一點，貴方的倚天劍，在華夏的效果並不好，在玩家中甚至有極大的負麵反應，我們選擇代理倚天劍，還是有很大風險的……坦白說，我們雖有運營遊戲的計劃，但現有的選擇並不隻倚天劍……”