第12章 你的看法是
“羅姐姐，我是飛鳥遊戲的創始人，我姓唐名清華，今年十八歲。”
唐清華快速自我介紹，著重強調“創始人”和“十八歲”二字，將自己塑造成天才的形象，吸引羅芊芊的注意力。
“飛鳥遊戲？創始人？”
羅芊芊頓了頓，終於想起是誰。
盛達點卡的所有事項，都是她在負責，趙卓研的合作意向書，昨天報到了她手中，是她親自否定了合作方案，但沒想到飛鳥網絡的創始人，竟是個十八歲少年。
“羅姐姐——”
唐清華嘴巴超甜，表現得彬彬有禮：“能否再給我五分鍾時間，即便沒能達成合作意向，相信我努力了，也不會不心甘！”
“哦，那你說……”
反正要等人，羅芊芊點點頭。
唐清華離她兩步遠，滿臉的青澀和單純，沒有老職場人的溜滑，似乎還有幾分緊張，但正是這份少年的單純，讓羅芊芊沒有拒絕。
“意向書我就不再贅述。”
唐清華直接開門見山：“首先，盛達的網吧終端模式，讓你們走在眾遊戲公司的前列，但也決定了你們的用戶，主要是網吧顧客，而私人電腦擁有者，卻不得不出去購買點卡。”
“隨著網絡時代進程，個人電腦會越來越多。隨著個人購買者增加，盛達若無法照顧這個群體，點卡銷量必將受到衝擊，而飛鳥網絡的網上購卡模式，正好可以彌補這一點，互利雙贏……”
“等一下——”
他的侃侃而談，羅芊芊並未被打動，隻是打斷他的話：“你對盛達了解嗎？”
“曾經研究過。”
唐清華硬著頭皮點頭。
“那你最看好哪款遊戲？”
羅芊芊似乎問得很簡單。
“羅姐姐這是考我呀！”
唐清華想了想，心念飛轉，很快開口：“盛達現有主力遊戲三款：熱血、熱血世界、泡泡糖，都是非常火的熱門遊戲。”
“其中，熱血世界由盛達自主研發，擁有絕對的控製權，市場反應效果也很好，貴公司的宣傳力度也夠。但熱血世界都在模仿熱血，內容似是而非，待用戶消耗完熱情後，估計銷量不會太好。”
“其次，泡泡糖的市場反應也不錯，據我所知，在線用戶數量已接近熱血一半以上，尤其是還有很大一部分女性玩家。但泡泡糖的玩家粘性並不算好，充值的人數並不多，利潤不會太高。”
“最後，熱血無疑是盛達最火的遊戲。但據我所知，你們與它的開發方鬧得挺僵的，一旦出現版權官司，導致後繼開發出問題，無疑會受到嚴重打擊，不過即便依靠現有版本，熱血依舊能在堅持三年以上。”
“你知道得挺多啊……”
對於唐清華的看法，羅芊芊不完全讚同，但無疑對他高看許多，這的確是個有見識的小夥子：“那你覺得當今網絡界，誰會是盛達最大的對手？”
“盛達，對手？”
唐清華這次沉默良久：“在我看來，盛達最大的對手，既不是《神跡》背後的舊城；也不是《魔幻西遊》背後的易網，更不是《劍俠之緣》背後的金閃；而是剛剛進軍遊戲的企鵝？”
“企鵝，為什麽？”
羅芊芊感覺不解。
在2003年，企鵝在即時通訊界雖已接近霸主，但在遊戲界還屬於新人，此時的它聲名還不錯，但資本實力完全無法和盛達比，一年前甚至還在為生計而發愁……這種公司能威脅到盛達？
“盛達現有多少付費玩家？”
唐清華反問說道。
“恩……具體沒算過，幾個遊戲的總注冊人數已經突破4000萬，據我估計付費的玩家數量大致有2000萬左右。”羅芊芊不動聲色的迴答。
“不，沒有——”
唐清華突然肯定的說道：“以我對網絡大數據的分析，盛達的注冊用戶雖然達到數千萬，但真實的玩家數量，不會超過一千萬，我的預估是500萬左右。”
“好吧，就算是500萬吧！”
羅芊芊無意爭執，隨口迴答。
“可qq現在有多少用戶？已經接近2個億……一旦企鵝發力遊戲界，天天彈窗廣告，有多少人能穩得住？”唐清華深深歎氣：“兩個億的基數啊，百分之一的轉化，就是200萬，百分之二就是400萬……”
“這……”
羅芊芊終於震驚了。
“在聊什麽呀？”
一個聲音打斷兩人的話。
從電梯裏走出來個人，赫然正是網絡熱血人物——盛達總裁陳天。
見妻子與一少年聊天，陳天顯得很好奇。
“聊公司呢！”
羅芊芊溫柔一笑，隨即看向唐清華：“合作的事先不急，你的網站需要投資嗎？我願以私人名義，投資飛鳥網絡100萬……股份多少隨你定。”
“什麽？”
“什麽？”
陳天和唐清華同時一驚。
羅芊芊是投行出生，但自從盛達發展起來後，她就再沒私下投過任何一家公司，尤其還是以自己私人名義……今日竟會突然說出這句話！
“你先考慮一下吧！”
羅芊芊帶著淡淡微笑，挽住陳天的手臂，遞過來一張名片：“好啦，我們今日還有事，就不再多談了，這是我的聯係方式，有機會可以聊聊。”
給了名片後，兩人很快離開。
“芊芊，這還是個學生吧？”
奧迪車上，陳天帶著好奇，笑問自家夫人：“一個學生有什麽奇特之處，能讓你破例投資他的網站？”
“這可是個很有見地的學生！”
羅芊芊仔細想了想，才評價道。
“很有見地？那我可要見見。”
陳天眼睛一亮，能得夫人如此評價的人可不多見，何況還是個半大學生。
……
酒店裏。
趙卓研站在窗口，陷入了沉思。
從小到大，她的成績都名列前茅，又因長相端莊俏麗，深得老師和同學們的喜愛，成長的道路不敢說毫無坎坷，卻從沒像今天這般憋屈過！
她想過盛達對飛鳥網的流量不滿意，想過雙方因價格問題難以協商，也想過盛達強迫飛鳥網隻運營他們的點卡……卻從沒有想過，對方上來就拒絕合作，毫無轉換餘地。
“真沒辦法了嗎？”
趙卓研默默的問自己。
若是以往她可能真的放棄了，但飛鳥網雖非她創建的，卻是她心血匯聚的成果，如今她又是飛鳥的總經理，就無論如何都不能放棄！
“明天再去見一次！”
深深吸了口氣，趙卓研揮舞拳頭，給自己重塑信心：“哪怕每張點卡32元，也要把虛擬點卡的合作協議拿下來，因為飛鳥真的需要這項業務。”
出售點卡，能增加用戶信任度。
對於盛達玩家來說，每月購卡是必須的。在網上買過一次點卡後，就會習慣性的購買第二次……一旦信任這個網站，出售和購買裝備，自然而然就會成為習慣。
按照現在每天近500張的銷量，哪怕每張賺3元，月利潤就是元；每張賺5元，月利潤就是元，用作飛鳥網的廣告費還綽綽有餘。
何況，每天500張的銷量，還會不斷增加。相信用不了幾個月，就會增加到1000張，甚至2000張，帶來的利潤將極其可觀。
她快速冷靜下來，準備明天的談判！
“羅姐姐，我是飛鳥遊戲的創始人，我姓唐名清華，今年十八歲。”
唐清華快速自我介紹，著重強調“創始人”和“十八歲”二字，將自己塑造成天才的形象，吸引羅芊芊的注意力。
“飛鳥遊戲？創始人？”
羅芊芊頓了頓，終於想起是誰。
盛達點卡的所有事項，都是她在負責，趙卓研的合作意向書，昨天報到了她手中，是她親自否定了合作方案，但沒想到飛鳥網絡的創始人，竟是個十八歲少年。
“羅姐姐——”
唐清華嘴巴超甜，表現得彬彬有禮：“能否再給我五分鍾時間，即便沒能達成合作意向，相信我努力了，也不會不心甘！”
“哦，那你說……”
反正要等人，羅芊芊點點頭。
唐清華離她兩步遠，滿臉的青澀和單純，沒有老職場人的溜滑，似乎還有幾分緊張，但正是這份少年的單純，讓羅芊芊沒有拒絕。
“意向書我就不再贅述。”
唐清華直接開門見山：“首先，盛達的網吧終端模式，讓你們走在眾遊戲公司的前列，但也決定了你們的用戶，主要是網吧顧客，而私人電腦擁有者，卻不得不出去購買點卡。”
“隨著網絡時代進程，個人電腦會越來越多。隨著個人購買者增加，盛達若無法照顧這個群體，點卡銷量必將受到衝擊，而飛鳥網絡的網上購卡模式，正好可以彌補這一點，互利雙贏……”
“等一下——”
他的侃侃而談，羅芊芊並未被打動，隻是打斷他的話：“你對盛達了解嗎？”
“曾經研究過。”
唐清華硬著頭皮點頭。
“那你最看好哪款遊戲？”
羅芊芊似乎問得很簡單。
“羅姐姐這是考我呀！”
唐清華想了想，心念飛轉，很快開口：“盛達現有主力遊戲三款：熱血、熱血世界、泡泡糖，都是非常火的熱門遊戲。”
“其中，熱血世界由盛達自主研發，擁有絕對的控製權，市場反應效果也很好，貴公司的宣傳力度也夠。但熱血世界都在模仿熱血，內容似是而非，待用戶消耗完熱情後，估計銷量不會太好。”
“其次，泡泡糖的市場反應也不錯，據我所知，在線用戶數量已接近熱血一半以上，尤其是還有很大一部分女性玩家。但泡泡糖的玩家粘性並不算好，充值的人數並不多，利潤不會太高。”
“最後，熱血無疑是盛達最火的遊戲。但據我所知，你們與它的開發方鬧得挺僵的，一旦出現版權官司，導致後繼開發出問題，無疑會受到嚴重打擊，不過即便依靠現有版本，熱血依舊能在堅持三年以上。”
“你知道得挺多啊……”
對於唐清華的看法，羅芊芊不完全讚同，但無疑對他高看許多，這的確是個有見識的小夥子：“那你覺得當今網絡界，誰會是盛達最大的對手？”
“盛達，對手？”
唐清華這次沉默良久：“在我看來，盛達最大的對手，既不是《神跡》背後的舊城；也不是《魔幻西遊》背後的易網，更不是《劍俠之緣》背後的金閃；而是剛剛進軍遊戲的企鵝？”
“企鵝，為什麽？”
羅芊芊感覺不解。
在2003年，企鵝在即時通訊界雖已接近霸主，但在遊戲界還屬於新人，此時的它聲名還不錯，但資本實力完全無法和盛達比，一年前甚至還在為生計而發愁……這種公司能威脅到盛達？
“盛達現有多少付費玩家？”
唐清華反問說道。
“恩……具體沒算過，幾個遊戲的總注冊人數已經突破4000萬，據我估計付費的玩家數量大致有2000萬左右。”羅芊芊不動聲色的迴答。
“不，沒有——”
唐清華突然肯定的說道：“以我對網絡大數據的分析，盛達的注冊用戶雖然達到數千萬，但真實的玩家數量，不會超過一千萬，我的預估是500萬左右。”
“好吧，就算是500萬吧！”
羅芊芊無意爭執，隨口迴答。
“可qq現在有多少用戶？已經接近2個億……一旦企鵝發力遊戲界，天天彈窗廣告，有多少人能穩得住？”唐清華深深歎氣：“兩個億的基數啊，百分之一的轉化，就是200萬，百分之二就是400萬……”
“這……”
羅芊芊終於震驚了。
“在聊什麽呀？”
一個聲音打斷兩人的話。
從電梯裏走出來個人，赫然正是網絡熱血人物——盛達總裁陳天。
見妻子與一少年聊天，陳天顯得很好奇。
“聊公司呢！”
羅芊芊溫柔一笑，隨即看向唐清華：“合作的事先不急，你的網站需要投資嗎？我願以私人名義，投資飛鳥網絡100萬……股份多少隨你定。”
“什麽？”
“什麽？”
陳天和唐清華同時一驚。
羅芊芊是投行出生，但自從盛達發展起來後，她就再沒私下投過任何一家公司，尤其還是以自己私人名義……今日竟會突然說出這句話！
“你先考慮一下吧！”
羅芊芊帶著淡淡微笑，挽住陳天的手臂，遞過來一張名片：“好啦，我們今日還有事，就不再多談了，這是我的聯係方式，有機會可以聊聊。”
給了名片後，兩人很快離開。
“芊芊，這還是個學生吧？”
奧迪車上，陳天帶著好奇，笑問自家夫人：“一個學生有什麽奇特之處，能讓你破例投資他的網站？”
“這可是個很有見地的學生！”
羅芊芊仔細想了想，才評價道。
“很有見地？那我可要見見。”
陳天眼睛一亮，能得夫人如此評價的人可不多見，何況還是個半大學生。
……
酒店裏。
趙卓研站在窗口，陷入了沉思。
從小到大，她的成績都名列前茅，又因長相端莊俏麗，深得老師和同學們的喜愛，成長的道路不敢說毫無坎坷，卻從沒像今天這般憋屈過！
她想過盛達對飛鳥網的流量不滿意，想過雙方因價格問題難以協商，也想過盛達強迫飛鳥網隻運營他們的點卡……卻從沒有想過，對方上來就拒絕合作，毫無轉換餘地。
“真沒辦法了嗎？”
趙卓研默默的問自己。
若是以往她可能真的放棄了，但飛鳥網雖非她創建的，卻是她心血匯聚的成果，如今她又是飛鳥的總經理，就無論如何都不能放棄！
“明天再去見一次！”
深深吸了口氣，趙卓研揮舞拳頭，給自己重塑信心：“哪怕每張點卡32元，也要把虛擬點卡的合作協議拿下來，因為飛鳥真的需要這項業務。”
出售點卡，能增加用戶信任度。
對於盛達玩家來說，每月購卡是必須的。在網上買過一次點卡後，就會習慣性的購買第二次……一旦信任這個網站，出售和購買裝備，自然而然就會成為習慣。
按照現在每天近500張的銷量，哪怕每張賺3元，月利潤就是元；每張賺5元，月利潤就是元，用作飛鳥網的廣告費還綽綽有餘。
何況，每天500張的銷量，還會不斷增加。相信用不了幾個月，就會增加到1000張，甚至2000張，帶來的利潤將極其可觀。
她快速冷靜下來，準備明天的談判！