第7章 為什麽要降
安定好家中事，唐清華卻沒停歇。
掛機賺錢是個好門道，一年賺上百來萬沒問題，但需要依靠熱血而生，注定隻是小打小鬧，如果啟動資金足夠了，他又該做什麽？
“也許，飛鳥網潛力不錯？”
唐清華漸漸意識到關鍵。
這兩年，網絡遊戲還不算多，交易網站火不起來，等企鵝、舊城都全力進軍遊戲，交易網站便快速火爆起來。5177作為行業霸主，一度市值十五億，絕對潛力不凡。
如今的5177網還沒得到idi的注資，還是以傳統方式在默默成長，借助十八年朝前認知，唐清華相信自己有辦法讓飛鳥網，快速超越5177.
“幹，就這麽定了！”
唐清華深吸口氣，打定主意：“在開始發力之前，得先完善網站，把點卡充值添加完成。”
……
為了麵見黃毛他叔，唐清華花了600多，買了套不錯的西裝，讓自己顯得正式一點。
黃毛其實姓何，叫何永信，大崗本地土著，拆遷賠償之後，他叔做了點小生意，最先是賣光碟磁帶，後來意外接觸到點卡行當，看出熱血的潛力，他拿出全部資金，成為了江東的一級代理商。
短短兩年時間，他從無業遊民，成為千萬富翁，足見熱血之火爆。
何家不住城裏，別墅在郊區。
“咚咚咚！”
唐清華提著水果，敲響何家大門。
“進來吧——”
開門的是黃毛，他笑著開口。
放下水果，唐清華打量廳中兩人，一個是黃毛他爸，看起來老實巴交，更像個農民；一個是黃毛他叔，西裝革履，明顯商業人士，兩人都打量唐清華。
黃毛開口，介紹起兩邊人。
“坐吧，別客氣！”
黃毛他爸滿口江東腔。
“聽小信說，你想拿點卡？”
黃毛他叔淡淡開口：“說說你是做什麽的，一個月能要多少張？”
“何叔，我做了個交易網站，想在網上做點卡銷售，暫時沒有確切的需求數，但預計每個月至少1000張以上，未來若是規模擴大，肯定需要更多。”唐清華說道。
“每月1000張？嗯，可以……”
黃毛叔叔神色淡然，很是隨意的點頭：“我給你每張30元的價格，往後你在小信的網吧那裏取便吧。”
每張30元？
唐清華不由大失所望！
這價格，他直接黃毛買就成了，哪需要再親自來談？
據他所知，一級代理商實力不同，拿到手的點卡價格在19到22之間，二級代理在25到28之間，末端銷售在30到32之間，他來找黃毛叔叔談，就是想獲得二級代理權，而不是末端銷售價格。
“怎麽？覺得不滿意？”
黃毛叔叔看著他問。
“叔，這價格能不能便宜些？”
唐清華嚐試著開口。
黃毛叔叔：“你想什麽價格？”
唐清華笑著：“26成不？”
黃毛叔不由笑了：“在我手上，的確有人能26拿到，但你知道他們每月多少張嗎？至少張起步，多的甚至好幾萬，你能和他們比？”
唐清華：“那28呢？”
黃毛叔叔有些皺眉：“年輕人要知足，不要好高騖遠……30元一張，每張賺5元，1000張就是5000元，比你打工好多了……”
從侄子口中他已知曉，唐清華外來打工仔身份，這些人在他眼中，根本上不的台麵，哪怕唐清華的談吐大方得體，依然不被他重視！
一個打工仔而已，每月能賺三五千，已經該燒香拜佛了！
唐清華：“……”
他就知道，沒那麽多好事！
商人重利，對方明顯是嫌他拿得少，不願意給他二級代理權。
但即便對方這樣，唐清華依舊不放棄：“叔，如果我不要實體卡，直接網上對接卡密，能省下不少成本，您看能不能稍微便宜些？”
哪知黃毛叔聞言，突然麵色陰沉：“不能！”
唐清華：“叔……”
不要實體卡，少了製卡費用，減少運輸成本，按道理可以便宜。
黃毛叔叔突然翻臉：“要拿就拿，不拿滾蛋！”
場麵頓冷。
唐清華心中窩火，不想再看他臉色，朝黃毛父親微躬：“伯父，打擾了，再見！”
說完站起身，大踏步出門。
“哼，什麽東西！”
黃毛他叔冷哼著，滿臉不屑。
“叔，真就不能降點？你手下不也有不少人，每月隻拿2000-3000張，依舊是27-28的價格？”黃毛尷尬的問，為唐清華不平。
“降？我為什麽要給他降？”
他叔瞪著眼，似在教育他：“我手下這些人雖然拿貨不多，卻至少壟斷了一個區或一個鎮的市場，隻要抓牢這種人，那些地方就永遠是我的市場。”
“這小子說的電子卡密，我就算能夠拿到，卻也絕不會給他，因為電子卡密是和盛達直接對接，一旦讓他得到卡密，我隻有一點兒引薦費，非但得不到利潤，還會被他侵占市場……所以，哪怕他銷量很少，卻不能開這個頭！”
“記住，交朋友要擦亮眼睛，別跟這些打工仔混……這些窮鬼，不配！”
……
從何家迴來，唐清華並不氣惱。
在他看來，歸根結底是自己實力不足，若自己每月能賣5000張甚至張，那拿下個二級代理肯定不成問題……當然，他並不知道黃毛叔拒絕的真正原因。
“實在不行，就去和盛達談。”
唐清華心中突然冒出這個念頭，他記得盛達點卡方麵的事物，是陳天的妻子羅芊芊在負責，若是能夠說服她，別說二級代理價格，就算一級代理都有可能。
前提，還是得有實力！
飛鳥網想要和盛達談，必須得有足夠的流量，可流量哪裏來？
唐清華腦海當中，突然冒出兩個導航網址網站“hao321”和“365網”。
hao321網誕生於1999年5月，在365出現之前，是唯一的網址導航網站，此時白度的流量有四成來源於他，有人估算當時接近三成的網絡用戶，都使用著hao321。
而365網址導航就是2003年5月創建的，現在知道的人可能還並不多，但唐清華知道它發展極其迅速，短短一年時間，日流量便達數百萬，快速獲得古歌和idi的投資。
唐清華當即打開兩個網站，循著下麵的聯係qq找了過去。
hao321這邊沒反應，365網這邊卻是秒通過。
唐清華不感覺奇怪，此時hao321還是李星平一個人在打理，不可能隨時關注qq，而365這邊卻是公司性質，有人專門負責接待客戶。
“你好，很高興認識您！”
一條消息發了過來：“我是365導航網站的客服清清，請問有什麽可以為您服務？”
“你們網站頭部鏈接位什麽價格？”
唐清華直接道明來意。
“請問您的網站是什麽？”
對方並未直接報價：“我們365導航網的宗旨，是為用戶提供更好的上網體驗，所以頭部鏈接的網站，需要擁有一定知名度，或者在自己的領域擁有領先優勢……”
說得很高大上，
還不是為了抬高價格！
將網址發過去，唐清華開口道：“飛鳥遊戲交易網才創建不久，但口碑和信譽都不錯，在遊戲交易這一領域中，隻有5177這一個對手，有資格位列頭部鏈接吧。”
對方沉默片刻，似在商量對話。
365客服：“貴網相當具有潛力，當然擁有這個資格。”
唐清華：“報價吧。”
365客服：“我們通過對您的網站評估，得出的價格是每月元。”
唐清華：“……”
靠啊，開什麽玩笑！
此時，hao321雖獨霸市場多年，上百個廣告位的月收入，如今也不過60來萬，你365流量還不到它三分之一，頭部廣告位甚至沒滿，誰給你們勇氣開價這麽高的？梁靜茹嗎！
唐清華：“5000元。”
365客服：“不可能！先生，我們網站擁有上百萬穩定用戶，多種多樣的推廣渠道，並且頭部鏈接是最好的位置，能給您的網站帶來巨大流量……”
唐清華：“太貴了，如果是這價位，我肯定選擇hao321。”
365客服：“先生……”
一番討價還價，
最終成交價——元！
但不是一個位置，而是兩個廣告位：一個頭部位鏈接【飛鳥遊戲】，價格元；一個次部位鏈接【遊戲交易】，價格3000元。
錢打過去，五分鍾後，鏈接換好。
安定好家中事，唐清華卻沒停歇。
掛機賺錢是個好門道，一年賺上百來萬沒問題，但需要依靠熱血而生，注定隻是小打小鬧，如果啟動資金足夠了，他又該做什麽？
“也許，飛鳥網潛力不錯？”
唐清華漸漸意識到關鍵。
這兩年，網絡遊戲還不算多，交易網站火不起來，等企鵝、舊城都全力進軍遊戲，交易網站便快速火爆起來。5177作為行業霸主，一度市值十五億，絕對潛力不凡。
如今的5177網還沒得到idi的注資，還是以傳統方式在默默成長，借助十八年朝前認知，唐清華相信自己有辦法讓飛鳥網，快速超越5177.
“幹，就這麽定了！”
唐清華深吸口氣，打定主意：“在開始發力之前，得先完善網站，把點卡充值添加完成。”
……
為了麵見黃毛他叔，唐清華花了600多，買了套不錯的西裝，讓自己顯得正式一點。
黃毛其實姓何，叫何永信，大崗本地土著，拆遷賠償之後，他叔做了點小生意，最先是賣光碟磁帶，後來意外接觸到點卡行當，看出熱血的潛力，他拿出全部資金，成為了江東的一級代理商。
短短兩年時間，他從無業遊民，成為千萬富翁，足見熱血之火爆。
何家不住城裏，別墅在郊區。
“咚咚咚！”
唐清華提著水果，敲響何家大門。
“進來吧——”
開門的是黃毛，他笑著開口。
放下水果，唐清華打量廳中兩人，一個是黃毛他爸，看起來老實巴交，更像個農民；一個是黃毛他叔，西裝革履，明顯商業人士，兩人都打量唐清華。
黃毛開口，介紹起兩邊人。
“坐吧，別客氣！”
黃毛他爸滿口江東腔。
“聽小信說，你想拿點卡？”
黃毛他叔淡淡開口：“說說你是做什麽的，一個月能要多少張？”
“何叔，我做了個交易網站，想在網上做點卡銷售，暫時沒有確切的需求數，但預計每個月至少1000張以上，未來若是規模擴大，肯定需要更多。”唐清華說道。
“每月1000張？嗯，可以……”
黃毛叔叔神色淡然，很是隨意的點頭：“我給你每張30元的價格，往後你在小信的網吧那裏取便吧。”
每張30元？
唐清華不由大失所望！
這價格，他直接黃毛買就成了，哪需要再親自來談？
據他所知，一級代理商實力不同，拿到手的點卡價格在19到22之間，二級代理在25到28之間，末端銷售在30到32之間，他來找黃毛叔叔談，就是想獲得二級代理權，而不是末端銷售價格。
“怎麽？覺得不滿意？”
黃毛叔叔看著他問。
“叔，這價格能不能便宜些？”
唐清華嚐試著開口。
黃毛叔叔：“你想什麽價格？”
唐清華笑著：“26成不？”
黃毛叔不由笑了：“在我手上，的確有人能26拿到，但你知道他們每月多少張嗎？至少張起步，多的甚至好幾萬，你能和他們比？”
唐清華：“那28呢？”
黃毛叔叔有些皺眉：“年輕人要知足，不要好高騖遠……30元一張，每張賺5元，1000張就是5000元，比你打工好多了……”
從侄子口中他已知曉，唐清華外來打工仔身份，這些人在他眼中，根本上不的台麵，哪怕唐清華的談吐大方得體，依然不被他重視！
一個打工仔而已，每月能賺三五千，已經該燒香拜佛了！
唐清華：“……”
他就知道，沒那麽多好事！
商人重利，對方明顯是嫌他拿得少，不願意給他二級代理權。
但即便對方這樣，唐清華依舊不放棄：“叔，如果我不要實體卡，直接網上對接卡密，能省下不少成本，您看能不能稍微便宜些？”
哪知黃毛叔聞言，突然麵色陰沉：“不能！”
唐清華：“叔……”
不要實體卡，少了製卡費用，減少運輸成本，按道理可以便宜。
黃毛叔叔突然翻臉：“要拿就拿，不拿滾蛋！”
場麵頓冷。
唐清華心中窩火，不想再看他臉色，朝黃毛父親微躬：“伯父，打擾了，再見！”
說完站起身，大踏步出門。
“哼，什麽東西！”
黃毛他叔冷哼著，滿臉不屑。
“叔，真就不能降點？你手下不也有不少人，每月隻拿2000-3000張，依舊是27-28的價格？”黃毛尷尬的問，為唐清華不平。
“降？我為什麽要給他降？”
他叔瞪著眼，似在教育他：“我手下這些人雖然拿貨不多，卻至少壟斷了一個區或一個鎮的市場，隻要抓牢這種人，那些地方就永遠是我的市場。”
“這小子說的電子卡密，我就算能夠拿到，卻也絕不會給他，因為電子卡密是和盛達直接對接，一旦讓他得到卡密，我隻有一點兒引薦費，非但得不到利潤，還會被他侵占市場……所以，哪怕他銷量很少，卻不能開這個頭！”
“記住，交朋友要擦亮眼睛，別跟這些打工仔混……這些窮鬼，不配！”
……
從何家迴來，唐清華並不氣惱。
在他看來，歸根結底是自己實力不足，若自己每月能賣5000張甚至張，那拿下個二級代理肯定不成問題……當然，他並不知道黃毛叔拒絕的真正原因。
“實在不行，就去和盛達談。”
唐清華心中突然冒出這個念頭，他記得盛達點卡方麵的事物，是陳天的妻子羅芊芊在負責，若是能夠說服她，別說二級代理價格，就算一級代理都有可能。
前提，還是得有實力！
飛鳥網想要和盛達談，必須得有足夠的流量，可流量哪裏來？
唐清華腦海當中，突然冒出兩個導航網址網站“hao321”和“365網”。
hao321網誕生於1999年5月，在365出現之前，是唯一的網址導航網站，此時白度的流量有四成來源於他，有人估算當時接近三成的網絡用戶，都使用著hao321。
而365網址導航就是2003年5月創建的，現在知道的人可能還並不多，但唐清華知道它發展極其迅速，短短一年時間，日流量便達數百萬，快速獲得古歌和idi的投資。
唐清華當即打開兩個網站，循著下麵的聯係qq找了過去。
hao321這邊沒反應，365網這邊卻是秒通過。
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“你好，很高興認識您！”
一條消息發了過來：“我是365導航網站的客服清清，請問有什麽可以為您服務？”
“你們網站頭部鏈接位什麽價格？”
唐清華直接道明來意。
“請問您的網站是什麽？”
對方並未直接報價：“我們365導航網的宗旨，是為用戶提供更好的上網體驗，所以頭部鏈接的網站，需要擁有一定知名度，或者在自己的領域擁有領先優勢……”
說得很高大上，
還不是為了抬高價格！
將網址發過去，唐清華開口道：“飛鳥遊戲交易網才創建不久，但口碑和信譽都不錯，在遊戲交易這一領域中，隻有5177這一個對手，有資格位列頭部鏈接吧。”
對方沉默片刻，似在商量對話。
365客服：“貴網相當具有潛力，當然擁有這個資格。”
唐清華：“報價吧。”
365客服：“我們通過對您的網站評估，得出的價格是每月元。”
唐清華：“……”
靠啊，開什麽玩笑！
此時，hao321雖獨霸市場多年，上百個廣告位的月收入，如今也不過60來萬，你365流量還不到它三分之一，頭部廣告位甚至沒滿，誰給你們勇氣開價這麽高的？梁靜茹嗎！
唐清華：“5000元。”
365客服：“不可能！先生，我們網站擁有上百萬穩定用戶，多種多樣的推廣渠道，並且頭部鏈接是最好的位置，能給您的網站帶來巨大流量……”
唐清華：“太貴了，如果是這價位，我肯定選擇hao321。”
365客服：“先生……”
一番討價還價，
最終成交價——元！
但不是一個位置，而是兩個廣告位：一個頭部位鏈接【飛鳥遊戲】，價格元；一個次部位鏈接【遊戲交易】，價格3000元。
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