第128章 出資占股控製商館
文書房。
高珍帶著王仁，求見小王爺。
“王師傅他們在裏間，你們先坐一會。”一名文書客氣的起身接待兩人。
文書房的人地位高，高珍和王仁都不敢怠慢。
不久。
那名文書端來兩杯熱茶。
“太客氣了，謝謝。”
兩人謝過後，高珍臉色自然，一旁的王仁坐立不安。
想到等會要進小王爺的辦公室，就覺得緊張。
“沒事，不要多想。”
高珍露出笑容。
他是過來人，以前也是這樣，不過和小王爺接觸多了，小王爺性格和善，就沒了這層恐懼。
裏間。
關於焦炭煉製廠的事宜，不知不覺眾人就溝通了大半個時辰。
該說的都說了，朱高熾想了想，認為還是要自己出馬，就算不懂生產，起碼能為眾人點明方向，節省出大量的試錯成本和時間。
“最近的開窯是什麽時候？”
“後天。”
王本很快迴答到。
“你們做好準備，等開窯的時候，咱要去現場走一趟。”
擔心眾人多慮，以至耽誤生產，朱高熾又交代說：“咱也有些想法，一起去研究下。”
聽到這個說法，王本暗暗鬆了口氣。
幾人離開文書房，見到返迴來的高珍，身邊還有一名管事。
王本認識王仁，知道是外櫃的管事，主動打了聲招唿，小九和李二不認識王仁，向他點了點頭。
很快，恢複了安靜。
王仁看了看高珍，高珍掃眼了文書，沒有起身去催。
那名文書抬起頭，看了看四周，想起了什麽似的，才輕手輕腳走到裏間門前，輕輕地敲了敲門。
“進。”
文書推門進去，很快，在門口探出半個身子，向高珍和王仁招了招手。
王仁“唰”的一下站了起來，剛邁了一步，又退了迴來，緊張的看著高珍。
“放鬆，越緊張越容易出錯。”
高珍交代了王仁一句，領著他進去。
“小王爺。”
“小王爺。”
王仁跟著高珍叫了一聲。
“王仁。”
朱高熾抬起頭，吐字清晰的叫出名字，臉上滿臉的笑意，非常的和善。
和善的有些違和。
畢竟剛十五歲的少年，臉上沒有稚嫩，也沒有張揚，的確有些不可思議。
“去密雲的路上，我聽高掌櫃說起你的事，伱對蜂窩煤商會有些不錯的想法，看來把這件事交給你，的確令人放心。”
“不敢不敢。”
一向能說會道的王仁，變得有些呆傻。
“坐吧。”
高珍扯了扯王仁，帶著他坐向一旁的椅子上。
朱高熾對王仁的印象不錯。
上迴的關於以錢代役的章程，以及路上高珍說起，關於工廠借本給蜂窩煤作坊主的想法，在朱高熾看來，都是一些很聰明的思路。
王仁手裏緊緊的攥著帶來的章程，眼皮動了又動，隻覺得身上有層束縛。
自己要不要表現的主動些。
會不會惹的小王爺不滿。
掌櫃的怎麽還不說話，等著自己開口嗎？
“小王爺，這是我寫好的章程。”王仁突然起身走向前，把把手裏的本子捧過去。
突兀的動靜，不光嚇了高珍一跳，連門口的年輕文書都往前走了幾步。
迴過神來的高珍，恨不得給自己兩耳光。
“嗬嗬。”朱高熾笑了一聲，伸手接過王仁手裏的冊子，王仁不知所措的楞在原地。
不知道是走迴去坐下，還是繼續站在原地。
冊子裏寫的很詳細。
有加入商會的八家蜂窩煤作坊，每個月的產量，工人人數，運作模式，大致的利潤等等。
以及往其餘州府開設新的蜂窩煤作坊，其中點出小而多的生產方法。
換句話說，就是分散建立作坊。
在每個州府都開設蜂窩煤作坊，大的州府，根據地理位置，開設多多家，每個縣城開設一家。
全北平近兩百州縣，預計要開設到五百家蜂窩煤作坊，才能把商道完整的鋪設開。
北平兩百六二十萬人，以五口一戶算，為五十餘萬戶。
根據後世的統計，南宋的城市人口，高達百分之二十二，在明朝為百分之十。
五萬餘戶的城市人口，是蜂窩煤的用戶主力，除去城市中不適用的群體，加上下級市場的補充，年銷售額預計達到六萬到八萬兩銀子。
圍繞這個新興的蜂窩煤產業鏈，形成的作業人員的規模，會突破兩千人。
一百斤煤塊市場價三分錢，商會從煤礦統購，可以降到兩分錢，蜂窩煤一半用煤塊，一半用黏土，黏土成本低。
除去人工開支，運輸成本，蜂窩煤的淨利潤將會達到四成。
按照這個章程的計劃，如果完成後，比當前蜂窩煤的市場總量，增加了三倍。
朱高熾看完後，臉上露出笑容。
“你忽略了部分的市場。”
高珍和王仁露出疑問的眼神。
“工人也是城市群體。”
朱高熾笑道。
中華重工有幾千名工人，等於幾千戶家庭，加上蜂窩煤的工人，以及礦上的群體。
這就是工業的魅力。
創造消費群體。
農村的消費力雖然不如城市，但是當物美價廉後，也會產生不少的消費力。
農村一樣會用火柴，煤油燈，化肥等等工業品。
“我朝的北平，當下底子薄，如果城市人口如宋朝，達到百分之二十，那麽蜂窩煤的市場年產值，至少能達到近二十萬兩，再加上廣闊的農村市場，有望突破三十萬兩。”
“這個目標並不是難事，咱估計五年內就能突破。”朱高熾自信的說道。
英國第一次工業革命完成，城市人口達到了了百分之六十二點八。
用了一百多年的時間。
正好符合朱高熾舉出的十人案例。
社會十個人，留下三個人種地，七個人投入到其餘行業。
怎麽縮短這個時間呢？
社會分配。
自己的身份，正好有這個資格分配社會資源。
所以五年內，讓北平的城市人口突破百分之二十，甚至達到百分之三十，朱高熾認為並不是難事。
唯一能阻礙他的，唯有朱元璋和朱棣。
“這個計劃章程沒有問題，關於提出的本錢，咱認為是資本的問題，工廠可以出資。”
王仁臉上露出喜色，高珍卻不認為這麽簡單。
果然。
朱高熾又說道：“工廠願意促進市場的繁榮，舍出部分的利潤，但工廠也需要盈利，不能舍本求末。”
“根據出資比例，工廠要占股，不追求最大的利潤，但是要對商會的商人，具備一定的控製力。”
當北平的城市人口突破到百分之三十，加上帶動的農村經濟，隻蜂窩煤的市場體量，有望在一百萬兩銀子以上。
那時候的煤炭業，體量更是巨大。
煤炭時代。
朱高熾一定要用盡手段，把煤炭控製在手中，才等於掌握了時代，否則不過是為他人做嫁衣。
“工廠出資本一萬兩，提供給各家鋪設市場，以每家保底占兩成股份為底，上限不超過四成。”
“同時簽訂契約，約定日後有股份交易，同樣的市場價，優先賣給對方。”
“還有具體的考慮，你迴頭仔細商議，也可以召集各家集思廣益，達成雙贏的效果。”
……
工廠內部的蜂窩煤商會會館。
王仁召集了八家蜂窩煤作坊主，也是北平城最大的八家，人們知道是關於本金的事，不敢馬虎，都第一時間趕了過來。
“不著急嘛，等人到齊再說。”
王仁態度堅定，不肯事先透漏，先到的人也沒有辦法。
眾人一邊喝著茶，一邊閑聊。
等了一個時辰，才算是八個人都到齊了。
“王管事，我們都是熟人了，別將客套，直接說吧。”副館長郭鬆提眾人說了出來。
王仁笑著答應，沒有繼續賣關子，拿出了新的章程，比上次的要更加詳細。
根據章程裏的前景，市場擴大三倍，也就是說明年各家手上的資本會擴大三倍。
郭鬆看的不一樣。
市場擴大了三倍，不代表自己的作坊隻擴大三倍，自己可以搶占更多的市場。
他看著手裏的章程一言不發，沒有表露出自己的態度。
別人說什麽，他就附和什麽。
王仁納悶的看了眼郭鬆，好奇的問道：“郭東家怎麽了？今天不怎麽說話呀。”
“沒什麽。”
“有工廠占股是好事，我們還巴不得呢。”有商人笑道。
“工廠占股是生意上的事情，你們不要過多的猜測，以免自誤啊。”王仁提醒道。
他們重工的人在外麵都不敢胡來，怎麽會容許合作商打著他們的名頭惹是生非。
“豈會如此，王管事誤會了。”
這份章程，的確很大方。
出資入股給的很多，而對股份要求的不多，也不要管理權，但是有一定的話語權。
加上背後帶來的地位，是非常劃算的。
不過人的想法不一而足，有些人連商會都不願意加入，所以不能一概而論。
但是在座的八位商人，都是競爭出來的，有膽量和商人，自然是有野心的。
郭鬆的想法，不少人也有。
有人提議誰也不要打誰的主意，做出共同的約定，各自讓出兩股給工廠。
見有人戳破了自己的心思，郭鬆也放棄了這個打算，恢複了熱情，開始爭取自己的利益。
他的作坊最大，用工人數最多，理應獲得大力支持。
文書房。
高珍帶著王仁，求見小王爺。
“王師傅他們在裏間，你們先坐一會。”一名文書客氣的起身接待兩人。
文書房的人地位高，高珍和王仁都不敢怠慢。
不久。
那名文書端來兩杯熱茶。
“太客氣了，謝謝。”
兩人謝過後，高珍臉色自然，一旁的王仁坐立不安。
想到等會要進小王爺的辦公室，就覺得緊張。
“沒事，不要多想。”
高珍露出笑容。
他是過來人，以前也是這樣，不過和小王爺接觸多了，小王爺性格和善，就沒了這層恐懼。
裏間。
關於焦炭煉製廠的事宜，不知不覺眾人就溝通了大半個時辰。
該說的都說了，朱高熾想了想，認為還是要自己出馬，就算不懂生產，起碼能為眾人點明方向，節省出大量的試錯成本和時間。
“最近的開窯是什麽時候？”
“後天。”
王本很快迴答到。
“你們做好準備，等開窯的時候，咱要去現場走一趟。”
擔心眾人多慮，以至耽誤生產，朱高熾又交代說：“咱也有些想法，一起去研究下。”
聽到這個說法，王本暗暗鬆了口氣。
幾人離開文書房，見到返迴來的高珍，身邊還有一名管事。
王本認識王仁，知道是外櫃的管事，主動打了聲招唿，小九和李二不認識王仁，向他點了點頭。
很快，恢複了安靜。
王仁看了看高珍，高珍掃眼了文書，沒有起身去催。
那名文書抬起頭，看了看四周，想起了什麽似的，才輕手輕腳走到裏間門前，輕輕地敲了敲門。
“進。”
文書推門進去，很快，在門口探出半個身子，向高珍和王仁招了招手。
王仁“唰”的一下站了起來，剛邁了一步，又退了迴來，緊張的看著高珍。
“放鬆，越緊張越容易出錯。”
高珍交代了王仁一句，領著他進去。
“小王爺。”
“小王爺。”
王仁跟著高珍叫了一聲。
“王仁。”
朱高熾抬起頭，吐字清晰的叫出名字，臉上滿臉的笑意，非常的和善。
和善的有些違和。
畢竟剛十五歲的少年，臉上沒有稚嫩，也沒有張揚，的確有些不可思議。
“去密雲的路上，我聽高掌櫃說起你的事，伱對蜂窩煤商會有些不錯的想法，看來把這件事交給你，的確令人放心。”
“不敢不敢。”
一向能說會道的王仁，變得有些呆傻。
“坐吧。”
高珍扯了扯王仁，帶著他坐向一旁的椅子上。
朱高熾對王仁的印象不錯。
上迴的關於以錢代役的章程，以及路上高珍說起，關於工廠借本給蜂窩煤作坊主的想法，在朱高熾看來，都是一些很聰明的思路。
王仁手裏緊緊的攥著帶來的章程，眼皮動了又動，隻覺得身上有層束縛。
自己要不要表現的主動些。
會不會惹的小王爺不滿。
掌櫃的怎麽還不說話，等著自己開口嗎？
“小王爺，這是我寫好的章程。”王仁突然起身走向前，把把手裏的本子捧過去。
突兀的動靜，不光嚇了高珍一跳，連門口的年輕文書都往前走了幾步。
迴過神來的高珍，恨不得給自己兩耳光。
“嗬嗬。”朱高熾笑了一聲，伸手接過王仁手裏的冊子，王仁不知所措的楞在原地。
不知道是走迴去坐下，還是繼續站在原地。
冊子裏寫的很詳細。
有加入商會的八家蜂窩煤作坊，每個月的產量，工人人數，運作模式，大致的利潤等等。
以及往其餘州府開設新的蜂窩煤作坊，其中點出小而多的生產方法。
換句話說，就是分散建立作坊。
在每個州府都開設蜂窩煤作坊，大的州府，根據地理位置，開設多多家，每個縣城開設一家。
全北平近兩百州縣，預計要開設到五百家蜂窩煤作坊，才能把商道完整的鋪設開。
北平兩百六二十萬人，以五口一戶算，為五十餘萬戶。
根據後世的統計，南宋的城市人口，高達百分之二十二，在明朝為百分之十。
五萬餘戶的城市人口，是蜂窩煤的用戶主力，除去城市中不適用的群體，加上下級市場的補充，年銷售額預計達到六萬到八萬兩銀子。
圍繞這個新興的蜂窩煤產業鏈，形成的作業人員的規模，會突破兩千人。
一百斤煤塊市場價三分錢，商會從煤礦統購，可以降到兩分錢，蜂窩煤一半用煤塊，一半用黏土，黏土成本低。
除去人工開支，運輸成本，蜂窩煤的淨利潤將會達到四成。
按照這個章程的計劃，如果完成後，比當前蜂窩煤的市場總量，增加了三倍。
朱高熾看完後，臉上露出笑容。
“你忽略了部分的市場。”
高珍和王仁露出疑問的眼神。
“工人也是城市群體。”
朱高熾笑道。
中華重工有幾千名工人，等於幾千戶家庭，加上蜂窩煤的工人，以及礦上的群體。
這就是工業的魅力。
創造消費群體。
農村的消費力雖然不如城市，但是當物美價廉後，也會產生不少的消費力。
農村一樣會用火柴，煤油燈，化肥等等工業品。
“我朝的北平，當下底子薄，如果城市人口如宋朝，達到百分之二十，那麽蜂窩煤的市場年產值，至少能達到近二十萬兩，再加上廣闊的農村市場，有望突破三十萬兩。”
“這個目標並不是難事，咱估計五年內就能突破。”朱高熾自信的說道。
英國第一次工業革命完成，城市人口達到了了百分之六十二點八。
用了一百多年的時間。
正好符合朱高熾舉出的十人案例。
社會十個人，留下三個人種地，七個人投入到其餘行業。
怎麽縮短這個時間呢？
社會分配。
自己的身份，正好有這個資格分配社會資源。
所以五年內，讓北平的城市人口突破百分之二十，甚至達到百分之三十，朱高熾認為並不是難事。
唯一能阻礙他的，唯有朱元璋和朱棣。
“這個計劃章程沒有問題，關於提出的本錢，咱認為是資本的問題，工廠可以出資。”
王仁臉上露出喜色，高珍卻不認為這麽簡單。
果然。
朱高熾又說道：“工廠願意促進市場的繁榮，舍出部分的利潤，但工廠也需要盈利，不能舍本求末。”
“根據出資比例，工廠要占股，不追求最大的利潤，但是要對商會的商人，具備一定的控製力。”
當北平的城市人口突破到百分之三十，加上帶動的農村經濟，隻蜂窩煤的市場體量，有望在一百萬兩銀子以上。
那時候的煤炭業，體量更是巨大。
煤炭時代。
朱高熾一定要用盡手段，把煤炭控製在手中，才等於掌握了時代，否則不過是為他人做嫁衣。
“工廠出資本一萬兩，提供給各家鋪設市場，以每家保底占兩成股份為底，上限不超過四成。”
“同時簽訂契約，約定日後有股份交易，同樣的市場價，優先賣給對方。”
“還有具體的考慮，你迴頭仔細商議，也可以召集各家集思廣益，達成雙贏的效果。”
……
工廠內部的蜂窩煤商會會館。
王仁召集了八家蜂窩煤作坊主，也是北平城最大的八家，人們知道是關於本金的事，不敢馬虎，都第一時間趕了過來。
“不著急嘛，等人到齊再說。”
王仁態度堅定，不肯事先透漏，先到的人也沒有辦法。
眾人一邊喝著茶，一邊閑聊。
等了一個時辰，才算是八個人都到齊了。
“王管事，我們都是熟人了，別將客套，直接說吧。”副館長郭鬆提眾人說了出來。
王仁笑著答應，沒有繼續賣關子，拿出了新的章程，比上次的要更加詳細。
根據章程裏的前景，市場擴大三倍，也就是說明年各家手上的資本會擴大三倍。
郭鬆看的不一樣。
市場擴大了三倍，不代表自己的作坊隻擴大三倍，自己可以搶占更多的市場。
他看著手裏的章程一言不發，沒有表露出自己的態度。
別人說什麽，他就附和什麽。
王仁納悶的看了眼郭鬆，好奇的問道：“郭東家怎麽了？今天不怎麽說話呀。”
“沒什麽。”
“有工廠占股是好事，我們還巴不得呢。”有商人笑道。
“工廠占股是生意上的事情，你們不要過多的猜測，以免自誤啊。”王仁提醒道。
他們重工的人在外麵都不敢胡來，怎麽會容許合作商打著他們的名頭惹是生非。
“豈會如此，王管事誤會了。”
這份章程，的確很大方。
出資入股給的很多，而對股份要求的不多，也不要管理權，但是有一定的話語權。
加上背後帶來的地位，是非常劃算的。
不過人的想法不一而足，有些人連商會都不願意加入，所以不能一概而論。
但是在座的八位商人，都是競爭出來的，有膽量和商人，自然是有野心的。
郭鬆的想法，不少人也有。
有人提議誰也不要打誰的主意，做出共同的約定，各自讓出兩股給工廠。
見有人戳破了自己的心思，郭鬆也放棄了這個打算，恢複了熱情，開始爭取自己的利益。
他的作坊最大，用工人數最多，理應獲得大力支持。