第107章：妙計！妙計！
王爺想洞房：魅惑王妃 作者：冰山 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何清海道：“這個恐怕沒多少用，如果有用的話，我也不至於要變賣錢莊了！”
冰瑩道：“這個我自然有辦法！你隻需要將管理經驗整理出來，把它作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可！錢莊，可是賺大錢的生意！一年之後，整個天悅王朝將有一半的錢都在我們手裏！”
何清海懷疑的道：“王公子，並不是我懷疑你的能力，但是錢莊的經營，比任何人想象的都要困難……”
冰瑩道：“不知道何掌櫃對發行紙幣這個想法怎麽樣？”
何清海一愣：“紙幣？發行紙幣？”
冰瑩道：“對！現在市麵上流通的都是金子和銀子，如果用特殊的紙張作為固定金銀麵額的代券行駛呢？”
何清海愣了好半天，嘴巴張的巨大，過了很久才迴過神來：“妙計！妙計！簡直是妙計！”
杜金光道：“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢！現在出門都要帶著好多金銀，太不方便了！上百兩的金子銀子，就需要仆人抬著，上千兩的話，就要用馬車。如果有一種輕便的代替金銀貨幣的東西，肯定會大受歡迎！”
何清海糾正道：“不！不！不是大受歡迎！簡直就是劃時代的意義和創新！但問題是，紙張怎麽能夠代替金銀呢？這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張！”
冰瑩道：“如果你的錢莊規模足夠大，百姓自然會相信你！而且，暮雲日報的宣傳作用可是不容小覷！”
冰瑩說的是實話，暮雲日報剛剛在這個時代發行，這些接受新興了報紙這種媒介的人民，還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳！
他們還不太明白，廣告的意義！
如果換了21世紀，大家都知道廣告基本上是騙人的，可信度不高，但是那些商家還是不停的在報紙，電視，網絡上發放巨額資金的廣告……
現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高，也是大力推廣新興事物最有效的保障！
何清海重複著冰瑩的話：“規模夠大？宣傳夠廣？這……這……這絕對會成功！這種紙幣，這種毫無價值的新興貨幣，將會好像瘟疫一樣迅速席卷全國，代替金銀，成為今後數百年貨幣市場的主宰！”
“恐怕是幾千年！直到信用卡時代的出現，都沒辦法完全取代紙幣的作用呢！”冰瑩心中暗想！
何清海道：“王公子，這種紙幣……”
冰瑩淡定的一笑，道：“這種紙幣，我們便叫它銀票吧！”
“銀票！銀票……”
何清海嘴裏，喃喃自語的重複念叨著！
他家世代都是開錢莊，自然比別人能有遠見，他知道，銀票的出現，將會成為一種轟動天下，載入史冊的新興事物！宛如……報紙！甚至，銀票帶來的影響比報紙還要強大！
冰瑩拿出了幾張畫紙，道：“我這裏已經畫好了幾張式樣草圖，何掌櫃和杜老板合計討論下，盡快研究出銀票的真實模板，等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天，就大規模發行銀票！”
酒樓的分拆循環經營模式！錢莊的銀票發行！
太神奇了！太新穎了！
杜金光眼紅了！他心裏充滿了期待！
他很想知道，這個神奇而神秘的王公子，會對他的書局和報紙生意，提出怎樣新奇的見解！
“王公子！王公子！該輪到暮雲日報了吧？”
杜金光很急切的問！
冰瑩道：“你書局的報紙不是賺大錢嗎？這麽心急幹什麽？”
杜金光道：“賺錢是賺錢，但是廣告費用太高，肯出錢打廣告的人太少，而報紙的發行成本還是很大！”
冰瑩道：“那很好辦！細分市場就行了！”
細分市場？
杜金光又聽到一個新名詞！
雖然他還不知道是什麽意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！
冰瑩繼續道：“現在報紙有六個板塊，四個頁麵，一張紙是嗎？”
杜金光道：“對”
冰瑩道：“如果將這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？”
杜金光道：“怎麽拆？”
冰瑩道：“現在報紙有六個板塊，隻要將這六個板塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！
比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪汙腐敗瀆職，宮廷主要大事，介紹各種官位智能，還可以開通幾個舉報貪官汙吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”
杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些內容，可是為何杜某從來就沒想到，將這些內容分開版塊呢？”
冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！而是分頁麵！從現在開始，報紙的頁麵，不再是一張！而是六張！每個版塊就是一大張的頁麵！”
杜金光道：“這可需要更多的內容刊登哦！”
冰瑩道：“對！這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責采集和收集各種報紙新聞內容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！而且要采取獎勵製度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞內容，就給誰獎勵！這樣的話，提升了調查員的積極性！內容就會更加的好看！而內容是吸引讀者唯一的關鍵！”
杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！”
冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚產品，都需要打廣告！廣告位多了，可以適當的減少一點廣告費！這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！到時候再逐步的提高廣告費……”
杜金光眼裏冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……
從一個頁麵，變成了六個頁麵，廣告費就可以增加六倍！就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！
而且，將來還可以適當的增加新的頁麵……六個頁麵可以變成八個頁麵，十個頁麵……
冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅板！”
杜金光道：“5個銅板？這個價格，會不會太低了一點？現在我們是隨即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！如果全部采用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！但是收費的金額太少，隻怕會入不敷出！”
冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！這樣可以省下一筆巨大的成本費用！”
杜金光道：“為何？那樣的話，我們的報紙怎麽賣的出去呢？”
冰瑩道：“如果定價5個銅板，報紙會不會有人買呢？”
杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麽低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！銷量應該會很好！”
冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？可以用4個銅板的價格，將報紙批發給別人，讓別人去零售散賣！自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！要讓別人幫你來賺錢，才是成功的開始！”
杜金光道：“那能賣多少？”
冰瑩微微一笑，道：“杜老板！這個法子有沒有用，你試試看就知道了！我敢肯定，以後每天早上三更不到，雞還沒叫，你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣！”
杜金光將信將疑，但是表麵上也不好說什麽了。
冰瑩為了打消他的疑慮，想了想，道：“杜老板！如果你心裏還有懷疑的話，可以預先準備好一些人手，如果我這個辦法行不通，你可以安排這些人手去街上售賣報紙。這樣就不會耽誤報紙的售賣，又可以驗證一下我這個辦法是否可行！”
杜金光想了想，覺得這個方法的確是兩全其美！就算最後失敗了，也沒什麽損失！等到這個辦法行不通，到時候再談建造銷售點的事情也不晚。
冰瑩並不是一個做生意的人。但是她來自21世紀，而且她是一個特工，前世去過很多很多個國際，接觸過很多行業的人，所以她懂得的當然比杜金光這些人要多！
何清海家世代開錢莊，杜金光世代經營書局，梅天行廚藝了得，又有經營酒樓的想法，他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人，但是和冰瑩比起來，就相差太遠了！
冰瑩原本以為，開酒樓，開錢莊，開書局，隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成，她可以提出一些參考的意見，用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。
但是現在做起來，才發現事情並沒有想象的那麽容易。
冰瑩道：“這個我自然有辦法！你隻需要將管理經驗整理出來，把它作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可！錢莊，可是賺大錢的生意！一年之後，整個天悅王朝將有一半的錢都在我們手裏！”
何清海懷疑的道：“王公子，並不是我懷疑你的能力，但是錢莊的經營，比任何人想象的都要困難……”
冰瑩道：“不知道何掌櫃對發行紙幣這個想法怎麽樣？”
何清海一愣：“紙幣？發行紙幣？”
冰瑩道：“對！現在市麵上流通的都是金子和銀子，如果用特殊的紙張作為固定金銀麵額的代券行駛呢？”
何清海愣了好半天，嘴巴張的巨大，過了很久才迴過神來：“妙計！妙計！簡直是妙計！”
杜金光道：“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢！現在出門都要帶著好多金銀，太不方便了！上百兩的金子銀子，就需要仆人抬著，上千兩的話，就要用馬車。如果有一種輕便的代替金銀貨幣的東西，肯定會大受歡迎！”
何清海糾正道：“不！不！不是大受歡迎！簡直就是劃時代的意義和創新！但問題是，紙張怎麽能夠代替金銀呢？這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張！”
冰瑩道：“如果你的錢莊規模足夠大，百姓自然會相信你！而且，暮雲日報的宣傳作用可是不容小覷！”
冰瑩說的是實話，暮雲日報剛剛在這個時代發行，這些接受新興了報紙這種媒介的人民，還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳！
他們還不太明白，廣告的意義！
如果換了21世紀，大家都知道廣告基本上是騙人的，可信度不高，但是那些商家還是不停的在報紙，電視，網絡上發放巨額資金的廣告……
現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高，也是大力推廣新興事物最有效的保障！
何清海重複著冰瑩的話：“規模夠大？宣傳夠廣？這……這……這絕對會成功！這種紙幣，這種毫無價值的新興貨幣，將會好像瘟疫一樣迅速席卷全國，代替金銀，成為今後數百年貨幣市場的主宰！”
“恐怕是幾千年！直到信用卡時代的出現，都沒辦法完全取代紙幣的作用呢！”冰瑩心中暗想！
何清海道：“王公子，這種紙幣……”
冰瑩淡定的一笑，道：“這種紙幣，我們便叫它銀票吧！”
“銀票！銀票……”
何清海嘴裏，喃喃自語的重複念叨著！
他家世代都是開錢莊，自然比別人能有遠見，他知道，銀票的出現，將會成為一種轟動天下，載入史冊的新興事物！宛如……報紙！甚至，銀票帶來的影響比報紙還要強大！
冰瑩拿出了幾張畫紙，道：“我這裏已經畫好了幾張式樣草圖，何掌櫃和杜老板合計討論下，盡快研究出銀票的真實模板，等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天，就大規模發行銀票！”
酒樓的分拆循環經營模式！錢莊的銀票發行！
太神奇了！太新穎了！
杜金光眼紅了！他心裏充滿了期待！
他很想知道，這個神奇而神秘的王公子，會對他的書局和報紙生意，提出怎樣新奇的見解！
“王公子！王公子！該輪到暮雲日報了吧？”
杜金光很急切的問！
冰瑩道：“你書局的報紙不是賺大錢嗎？這麽心急幹什麽？”
杜金光道：“賺錢是賺錢，但是廣告費用太高，肯出錢打廣告的人太少，而報紙的發行成本還是很大！”
冰瑩道：“那很好辦！細分市場就行了！”
細分市場？
杜金光又聽到一個新名詞！
雖然他還不知道是什麽意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！
冰瑩繼續道：“現在報紙有六個板塊，四個頁麵，一張紙是嗎？”
杜金光道：“對”
冰瑩道：“如果將這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？”
杜金光道：“怎麽拆？”
冰瑩道：“現在報紙有六個板塊，隻要將這六個板塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！
比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪汙腐敗瀆職，宮廷主要大事，介紹各種官位智能，還可以開通幾個舉報貪官汙吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”
杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些內容，可是為何杜某從來就沒想到，將這些內容分開版塊呢？”
冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！而是分頁麵！從現在開始，報紙的頁麵，不再是一張！而是六張！每個版塊就是一大張的頁麵！”
杜金光道：“這可需要更多的內容刊登哦！”
冰瑩道：“對！這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責采集和收集各種報紙新聞內容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！而且要采取獎勵製度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞內容，就給誰獎勵！這樣的話，提升了調查員的積極性！內容就會更加的好看！而內容是吸引讀者唯一的關鍵！”
杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！”
冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚產品，都需要打廣告！廣告位多了，可以適當的減少一點廣告費！這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！到時候再逐步的提高廣告費……”
杜金光眼裏冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……
從一個頁麵，變成了六個頁麵，廣告費就可以增加六倍！就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！
而且，將來還可以適當的增加新的頁麵……六個頁麵可以變成八個頁麵，十個頁麵……
冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅板！”
杜金光道：“5個銅板？這個價格，會不會太低了一點？現在我們是隨即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！如果全部采用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！但是收費的金額太少，隻怕會入不敷出！”
冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！這樣可以省下一筆巨大的成本費用！”
杜金光道：“為何？那樣的話，我們的報紙怎麽賣的出去呢？”
冰瑩道：“如果定價5個銅板，報紙會不會有人買呢？”
杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麽低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！銷量應該會很好！”
冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？可以用4個銅板的價格，將報紙批發給別人，讓別人去零售散賣！自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！要讓別人幫你來賺錢，才是成功的開始！”
杜金光道：“那能賣多少？”
冰瑩微微一笑，道：“杜老板！這個法子有沒有用，你試試看就知道了！我敢肯定，以後每天早上三更不到，雞還沒叫，你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣！”
杜金光將信將疑，但是表麵上也不好說什麽了。
冰瑩為了打消他的疑慮，想了想，道：“杜老板！如果你心裏還有懷疑的話，可以預先準備好一些人手，如果我這個辦法行不通，你可以安排這些人手去街上售賣報紙。這樣就不會耽誤報紙的售賣，又可以驗證一下我這個辦法是否可行！”
杜金光想了想，覺得這個方法的確是兩全其美！就算最後失敗了，也沒什麽損失！等到這個辦法行不通，到時候再談建造銷售點的事情也不晚。
冰瑩並不是一個做生意的人。但是她來自21世紀，而且她是一個特工，前世去過很多很多個國際，接觸過很多行業的人，所以她懂得的當然比杜金光這些人要多！
何清海家世代開錢莊，杜金光世代經營書局，梅天行廚藝了得，又有經營酒樓的想法，他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人，但是和冰瑩比起來，就相差太遠了！
冰瑩原本以為，開酒樓，開錢莊，開書局，隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成，她可以提出一些參考的意見，用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。
但是現在做起來，才發現事情並沒有想象的那麽容易。