第365章 山寨一個品牌
重生1985之王牌遊戲製作人 作者：不知火狐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“光明，國內市場和霓虹國市場不一樣，你們不能完全照搬惡龍公司的發展方法，也不要模仿神龍科技的發展方法，這兩種發展方法並不適合萬龍遊戲的發展，你們要摸索自己的發展方法才行...”
劉川語重心長的和蔡光明說道。
這六個單純的大學創業者，完全把心思放到了如何發展公司產品上，對於萬龍公司的運營顯然有些輕視了。
他們隻看到了華夏動漫遊戲行業還是一片空白、充滿機遇，並沒有看到這個空白的市場，也同樣充滿了各種危險。
雖然從0到1，很多人不擅長，但是舉一反三、“從1到n的快速複製型”人才，華夏從來不缺乏。
隻要有一個賺錢的新品出現，如果技術門檻不高，絕對立刻就會有人一窩蜂、一擁而上收割利益，最後徹底作死這個市場。
前兩年發售的俄羅斯方塊就是一個例子，現在在國際市場上，大鵝商貿每年依然能可以通過販賣俄羅斯方塊掌機獲得不菲的收益，但是在華夏市場，俄羅斯方塊在各路山寨大軍的競爭下，已經無限趨近成本價，利潤已經非常稀薄。
但是依然有人擠到這個市場生產，讓競爭更加激烈。
隻有像小神龍學習機這樣有一定技術門檻，並且不僅沒有利潤、還需要倒貼的產品，才沒有人會去仿製。
華夏還並不完善的版權法規，完全不能保護原創者的利益。
大眾的版權意識也還沒有覺醒，根本分不清什麽是正版盜版，以及兩者的區別。
甚至很多人想當然的認為大商場賣的都是正版，電視台播放廣告的就是正版，耳熟能詳的就是正版，自己沒聽說過的都是盜版...
三國殺現在就是吃了這個虧，完全沒有什麽技術門檻的三國殺，在沒有打通商路、沒有打響品牌就貿然發售，給了“有商”很大的機會。
麵對“友商”的盜版搶占自己還沒有來得及涉足的市場，萬龍遊戲完全沒有什麽強力的迴擊手段。
告肯定是告不贏的，即使告贏一兩家，也解決不了根本問題。
唯一的方法就是從用戶這端入手，讓用戶認為“萬龍”是正版，是個高大上的品牌，在差不多的價格下，購買萬龍的商品更加劃算。
否則即使四驅車這個拳頭產品上線後，依然改變不了被山寨盜版的命運，依然會被“有商”搶占原本屬於萬龍的市場。
聽著劉川的話，蔡光明頓時愁眉苦臉起來，他和自己的舍友們之前都沒有意識到問題的嚴重。
無論是惡龍公司的成功，還是小神龍學習機的熱賣，都讓幾人堅信，好的產品並不愁賣，公司的重點是應該打造產品，而不是營銷。
至於萬龍品牌，既然更是覺得隻要做出華夏沒有的商品，就一定能獲得成功，同時讓萬龍公司名聲大噪。
現在看來並沒有成功，雖然憑借《大航海世紀》1代在海外的成功，以及隨著進入小神龍遊戲庫，被遊戲玩家爭先稱讚，讓萬龍遊戲在遊戲玩家中有了一些名氣；
雖然隨著《三國殺》的發售，讓萬龍遊戲在京華、滬海、羊城三個城市有了一些名氣。
但是因為國情的不同，在廣闊的華夏市場，萬龍遊戲的知名度依然名聲不顯，和山寨品牌無異。
“川哥，我們要怎麽辦？”
“還能怎麽辦，當然是打廣告了，要不你以為神龍公司那幾百萬的廣告費是花著玩的嗎？”劉川笑著說道，現在廣告絕對是最快的宣傳方式了。
聽到劉川的話，蔡光明一陣肉痛，為了推廣《三國殺》，一份三國殺標準版在國內隻賣5塊錢而已，除去各種費用成本，萬龍遊戲的利潤不足一元錢，100萬的廣告費就需要賣100萬份三國殺，蔡光明對此可是嚴重信心不足。
雖然5元的價格已經非常低，但是對於學生群體來說也是一筆不小的巨款，很多學生為了省錢，都是自製《三國殺》來玩的。
“光明，不要猶豫，在國內擁有一個能讓大眾耳熟能詳的品牌太重要了，國內很多大眾也許沒有版權意識，但是絕對有品牌意識！”
“而且現在做廣告的公司不多，價格也便宜，效果還好，正是萬龍遊戲在國人心中打造品牌的時候！”
“隻要萬龍的品牌深入人心，不要說三國殺，以後萬龍公司推出任何產品，都會受到國人的關注，哪怕在街邊賣大力丸，路人都會豎起大拇指：萬龍我知道，是個大牌子！”
“不過你們在廣告中最好不要提遊戲兩個字，你們可以用另外更加吸引人的字眼來代替遊戲，比如“萬龍智造，你的夥伴！”這種酒不錯，朗朗上口又讓人感覺高大上！”
......
劉川化身狗頭軍師不斷給蔡光明出謀劃策著，讓錢躺在賬戶上實在太浪費了。
當年頭條的張同學得知自己有10億的餘款後，可是直接大手筆的給全國人民發了紅包，打了一個大大的廣告，從此抖音一下壓過了對手。
劉川現在教蔡光明做的是同樣的事情，隻不過萬龍的資金不多，但是它的對手也不強啊。
聽到劉川的分析，蔡光明也下定決心，迴去後和幾個室友好好商量一番，準備重視起萬龍公司的品牌建設來。
“我明白了，迴去我就和衛東他們商量！川哥，除了電視廣告，你還有什麽其他建議嘛？”蔡光明繼續問道，顯然不想這麽放過劉川。
“嗬嗬，你小子還真是貪心啊，不過確實還有一個打造品牌的野路子，雖然麻煩一些，但是效果絕對不比電視廣告差！”劉川想了想笑著。
“什麽野路子？”蔡光明頓時來了興趣，能讓川哥都稱讚的野路子，絕對不會錯。
“量變引起質變！”
“量變引起質變？川哥，你不要打啞謎了！”
“我沒有給你打啞謎！”劉川開始解釋起來：“這樣我給你打個比方吧，一個城市，如果隻有一家麵包店，很多人都會認為這是一個小作坊，一個家庭夫妻店，但是如果一個城市擁有10家同樣的麵包店，它就不是一個小店了，哪怕它隻是一個山寨貨，在大眾心中，它的品牌價值一下就提升了，也是個牌子了...”
“川哥，你說的有道理...但是我們不是麵包店，我們沒必要自己開連鎖店賣東西吧？”蔡光明疑惑不解的說道。
“你...你小時候的聰明勁哪去了？我沒讓你去開店，但是你們可以想辦法在城市中掛上你們的招牌啊！”
“現在小神龍學習機供不應求，很多代理商都在深海市，等待著出貨，你們可以直接去找你爸，讓他把這些一級代理商介紹給你們，然後和他們進行合作，免費為他們旗下的終端零售商製作店鋪招牌，這種好事他們總不會拒絕吧？”
劉川恨鐵不成鋼的說道，蔡光明還是有些懵逼，一旁的蔡光耀卻一些就明白了，興奮的說道：
“川哥，我明白了，製作招牌時，我們可以打上萬龍的商標，到時華夏所有的城市都會擁有我們萬龍公司的招牌，大眾看久了，自然心中都會默認我們是一個大品牌了！”
劉川點了點頭，豎起了大拇指。
蔡光明恍然大悟，蔡光耀則得意的說道：“川哥，其實我從小就比我哥聰明一些，小時候那些鬼主意都是我出的！”
“嗯？是嗎？那些讓我和阿祖挨揍的鬼主意都是你出的？”劉川皮笑肉不笑的問道。
蔡光耀頓時縮了縮脖子。
聽過劉川的主意後，兩人對於打造萬龍品牌也充滿了信心，這個野路子可比在電視台打廣告省錢多了。
劉川語重心長的和蔡光明說道。
這六個單純的大學創業者，完全把心思放到了如何發展公司產品上，對於萬龍公司的運營顯然有些輕視了。
他們隻看到了華夏動漫遊戲行業還是一片空白、充滿機遇，並沒有看到這個空白的市場，也同樣充滿了各種危險。
雖然從0到1，很多人不擅長，但是舉一反三、“從1到n的快速複製型”人才，華夏從來不缺乏。
隻要有一個賺錢的新品出現，如果技術門檻不高，絕對立刻就會有人一窩蜂、一擁而上收割利益，最後徹底作死這個市場。
前兩年發售的俄羅斯方塊就是一個例子，現在在國際市場上，大鵝商貿每年依然能可以通過販賣俄羅斯方塊掌機獲得不菲的收益，但是在華夏市場，俄羅斯方塊在各路山寨大軍的競爭下，已經無限趨近成本價，利潤已經非常稀薄。
但是依然有人擠到這個市場生產，讓競爭更加激烈。
隻有像小神龍學習機這樣有一定技術門檻，並且不僅沒有利潤、還需要倒貼的產品，才沒有人會去仿製。
華夏還並不完善的版權法規，完全不能保護原創者的利益。
大眾的版權意識也還沒有覺醒，根本分不清什麽是正版盜版，以及兩者的區別。
甚至很多人想當然的認為大商場賣的都是正版，電視台播放廣告的就是正版，耳熟能詳的就是正版，自己沒聽說過的都是盜版...
三國殺現在就是吃了這個虧，完全沒有什麽技術門檻的三國殺，在沒有打通商路、沒有打響品牌就貿然發售，給了“有商”很大的機會。
麵對“友商”的盜版搶占自己還沒有來得及涉足的市場，萬龍遊戲完全沒有什麽強力的迴擊手段。
告肯定是告不贏的，即使告贏一兩家，也解決不了根本問題。
唯一的方法就是從用戶這端入手，讓用戶認為“萬龍”是正版，是個高大上的品牌，在差不多的價格下，購買萬龍的商品更加劃算。
否則即使四驅車這個拳頭產品上線後，依然改變不了被山寨盜版的命運，依然會被“有商”搶占原本屬於萬龍的市場。
聽著劉川的話，蔡光明頓時愁眉苦臉起來，他和自己的舍友們之前都沒有意識到問題的嚴重。
無論是惡龍公司的成功，還是小神龍學習機的熱賣，都讓幾人堅信，好的產品並不愁賣，公司的重點是應該打造產品，而不是營銷。
至於萬龍品牌，既然更是覺得隻要做出華夏沒有的商品，就一定能獲得成功，同時讓萬龍公司名聲大噪。
現在看來並沒有成功，雖然憑借《大航海世紀》1代在海外的成功，以及隨著進入小神龍遊戲庫，被遊戲玩家爭先稱讚，讓萬龍遊戲在遊戲玩家中有了一些名氣；
雖然隨著《三國殺》的發售，讓萬龍遊戲在京華、滬海、羊城三個城市有了一些名氣。
但是因為國情的不同，在廣闊的華夏市場，萬龍遊戲的知名度依然名聲不顯，和山寨品牌無異。
“川哥，我們要怎麽辦？”
“還能怎麽辦，當然是打廣告了，要不你以為神龍公司那幾百萬的廣告費是花著玩的嗎？”劉川笑著說道，現在廣告絕對是最快的宣傳方式了。
聽到劉川的話，蔡光明一陣肉痛，為了推廣《三國殺》，一份三國殺標準版在國內隻賣5塊錢而已，除去各種費用成本，萬龍遊戲的利潤不足一元錢，100萬的廣告費就需要賣100萬份三國殺，蔡光明對此可是嚴重信心不足。
雖然5元的價格已經非常低，但是對於學生群體來說也是一筆不小的巨款，很多學生為了省錢，都是自製《三國殺》來玩的。
“光明，不要猶豫，在國內擁有一個能讓大眾耳熟能詳的品牌太重要了，國內很多大眾也許沒有版權意識，但是絕對有品牌意識！”
“而且現在做廣告的公司不多，價格也便宜，效果還好，正是萬龍遊戲在國人心中打造品牌的時候！”
“隻要萬龍的品牌深入人心，不要說三國殺，以後萬龍公司推出任何產品，都會受到國人的關注，哪怕在街邊賣大力丸，路人都會豎起大拇指：萬龍我知道，是個大牌子！”
“不過你們在廣告中最好不要提遊戲兩個字，你們可以用另外更加吸引人的字眼來代替遊戲，比如“萬龍智造，你的夥伴！”這種酒不錯，朗朗上口又讓人感覺高大上！”
......
劉川化身狗頭軍師不斷給蔡光明出謀劃策著，讓錢躺在賬戶上實在太浪費了。
當年頭條的張同學得知自己有10億的餘款後，可是直接大手筆的給全國人民發了紅包，打了一個大大的廣告，從此抖音一下壓過了對手。
劉川現在教蔡光明做的是同樣的事情，隻不過萬龍的資金不多，但是它的對手也不強啊。
聽到劉川的分析，蔡光明也下定決心，迴去後和幾個室友好好商量一番，準備重視起萬龍公司的品牌建設來。
“我明白了，迴去我就和衛東他們商量！川哥，除了電視廣告，你還有什麽其他建議嘛？”蔡光明繼續問道，顯然不想這麽放過劉川。
“嗬嗬，你小子還真是貪心啊，不過確實還有一個打造品牌的野路子，雖然麻煩一些，但是效果絕對不比電視廣告差！”劉川想了想笑著。
“什麽野路子？”蔡光明頓時來了興趣，能讓川哥都稱讚的野路子，絕對不會錯。
“量變引起質變！”
“量變引起質變？川哥，你不要打啞謎了！”
“我沒有給你打啞謎！”劉川開始解釋起來：“這樣我給你打個比方吧，一個城市，如果隻有一家麵包店，很多人都會認為這是一個小作坊，一個家庭夫妻店，但是如果一個城市擁有10家同樣的麵包店，它就不是一個小店了，哪怕它隻是一個山寨貨，在大眾心中，它的品牌價值一下就提升了，也是個牌子了...”
“川哥，你說的有道理...但是我們不是麵包店，我們沒必要自己開連鎖店賣東西吧？”蔡光明疑惑不解的說道。
“你...你小時候的聰明勁哪去了？我沒讓你去開店，但是你們可以想辦法在城市中掛上你們的招牌啊！”
“現在小神龍學習機供不應求，很多代理商都在深海市，等待著出貨，你們可以直接去找你爸，讓他把這些一級代理商介紹給你們，然後和他們進行合作，免費為他們旗下的終端零售商製作店鋪招牌，這種好事他們總不會拒絕吧？”
劉川恨鐵不成鋼的說道，蔡光明還是有些懵逼，一旁的蔡光耀卻一些就明白了，興奮的說道：
“川哥，我明白了，製作招牌時，我們可以打上萬龍的商標，到時華夏所有的城市都會擁有我們萬龍公司的招牌，大眾看久了，自然心中都會默認我們是一個大品牌了！”
劉川點了點頭，豎起了大拇指。
蔡光明恍然大悟，蔡光耀則得意的說道：“川哥，其實我從小就比我哥聰明一些，小時候那些鬼主意都是我出的！”
“嗯？是嗎？那些讓我和阿祖挨揍的鬼主意都是你出的？”劉川皮笑肉不笑的問道。
蔡光耀頓時縮了縮脖子。
聽過劉川的主意後，兩人對於打造萬龍品牌也充滿了信心，這個野路子可比在電視台打廣告省錢多了。