第137章 街機思維
重生1985之王牌遊戲製作人 作者：不知火狐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著劉川迷惑的眼神，鈴木裕像個長者一般，知無不言的緩緩道來：
“劉川，家用機的目標市場是終端消費者，他們買來遊戲是用來娛樂的，對於遊戲機價格非常敏感，所以無論是任天堂，還是世嘉都會拚命壓低成本。”
“所以硬件價格低，遊戲便宜會更加受歡迎！”
“但是街機的目標市場卻是街機廳老板，他們買來遊戲是用來賺錢的，不是用來自己玩的，對於價格他們可不怎麽在乎，他們在乎的是迴本周期。”
“對於硬件價格，他們並不敏感！”
“街機行業可有句諺語，叫：拚命花，瘋狂賺！”
“隻要能讓街機廳老板賺錢，能讓他們快速迴本，即使街機價格高一些他們也會欣然接受！”
“你還記得我兩年前研發的那台四人框體摩托遊戲嗎？”
鈴木裕問道，劉川若有所思的點了點頭。
“你知道當年我們賣多少錢嗎？一台1000萬日元！世嘉公司一台就可以賺近400萬日元！而且還一度供不應求！”
“一台賺400萬？還搶著買？”
“對！你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“就是因為迴本快？”
鈴木裕笑著點了點頭，繼續說道：
“對！街機廳一天就能通過它賺迴20萬日元，隻需要50天就能迴本，之後每天都會給街機廳帶來20萬日元的收益，街機廳老板怎麽會放過這個賺錢的利器？”
聽著鈴木裕的話，劉川一下就愣住了。
他突然發現自己在製定街機策略時，確實是“家用機思維”。
他還是第一次聽說“拚命花，瘋狂賺”的說法。
但是仔細想想，確實是這麽個道理。
玩家買遊戲機是供自己娛樂的，是純娛樂，並不能創造任何額外的價值，所以他們對價格更敏感。
而街機老板買遊戲機，可是純賺錢為目的，所以隻要能帶來巨大收益，快速迴本，他們可並不在乎街機價格。
也就是說，哪怕街機賣到1個億，隻要迴本快，他們依然會購買！
哪怕自己的遊戲賣的再便宜，即使是白送，如果不能創造價值，街機老板也完全不會接受！
劉川不禁想到，惡龍公司推出第一款電子遊戲《是男人就下100層》時，就因為簡陋的遊戲畫麵，看似無聊的玩法，雖然價格很便宜，但是卻沒有一個街機老板願意引進。
最終劉川不得不采用倒貼錢、保底收入的方式，才成功讓《是男人就下100層》擺放到了街機廳中。
而之後隨著遊戲的大火，街機老板們更是一改原本拒不接受的態度，紛紛高價求購起來。
這不就是一個活生生的例子嗎....
“天啊！我怎麽就沒轉過彎來呢！不好...”
想到這裏，劉川突然一愣，顧不得一旁的鈴木裕，抬頭尋找著高橋宏之。
看到他還在和一群商人站在會場中聊著天，才鬆了口氣：還好，還沒有開始談合同，還來得及！
“鈴木哥，我先失陪一下！”
鈴木裕點了點頭，他知道劉川在急什麽，按照他們原本的家用機思維，街機價格怕是定的非常低了。
“宏之...你先過來一下！”
“怎麽了？老大？”
高橋宏之和幾個街機廳商人說了聲抱歉後，立刻就走了過來。
“《野球拳》怎麽樣？還沒有賣出去吧？”劉川擔心的問道，如果賣出去就麻煩了，畢竟一貨不能賣兩價，惡龍公司可不能壞了規矩，坐地起價。
“老大，還沒呢，不過很多老板都有意野球拳，會議室馬上就布置好了，馬上就可以洽談合同了。”高橋宏之笑著說道，通過和街機廳老板的聊天，他可隻是知道野球拳一定會獲得大賣的，自己的噴火龍基本也會按計劃被推廣到各個街機廳。
“太好了...”劉川聽到還沒有簽合同頓時鬆了口氣：“宏之，先不要著急簽合同，街機價格我們要重新定一下！”
“價格重新定？”高橋宏之不解的說道。
“對，我們之前商定的價格太低了，也許可以把價格提高一些！”
高橋宏之頓時瞪大了眼睛：老大之前不是一直嫌棄價格太高，怕街機老板不願意購買嗎？怎麽突然又嫌棄價格低了？
要知道，因為增加了圖像、聲音套件、高清顯示器，以及使用了cd rom等配件後，《野球拳》的整體售價可是已經達到了50萬日元，這還是惡龍公司不怎麽賺錢前提下的售價。
畢竟現在一台標準街機的售價也才不過20萬呀，現在這個價格都超過1倍半了。
看著高橋宏之和自己剛剛一樣迷惑的眼神。
劉川立刻言簡意賅的和他說起了剛剛鈴木裕對自己說的話。
聽完劉川的解釋，高橋宏之立刻臉色刷白，他也一下就明白了緣由。
還好還沒有簽訂合同，否則惡龍公司就虧大了呀。
“老大，你覺得我們應該賣多少錢？”
“我...我也不知道...”劉川一時間也皺起了眉頭，作為一款跨時代的作品《野球拳》實在沒有什麽可以參考的對象。
你說它是普通街機吧，它性能遠超一般街機，你說它的大型框體街機吧，它就是一台普通街機的外形。
一時間按照什麽價格定位，劉川也犯了難。
定價高了，造成銷量減少，影響自己的計劃，是劉川完全不願意看到的。
定價低了，公司收入因此降低，也是劉川不願意看到的。
定價可是一門學問，但是此時馬上就要和街機廳商家們洽談合作了，自己急需要一個價格呀。
“這可怎麽辦？”
焦急的劉川這時突然看到鈴木裕依然站在中央的展示櫃前，研究著噴火龍基板，頓時眼前一亮，快步走了過去。
這裏不就有個最了解街機市場的大神嗎？
“鈴木哥，還要麻煩你件事情，你覺得《野球拳》定價多少那些老板願意接受？”劉川有些不好意思的問道，自己公司產品的定價竟然要問別人，這也是天下獨一份了吧。
鈴木裕也是一愣，沒想到劉川會問自己這個問題，不過他已經從世嘉辭職，作為一個自由人，也不用有所顧忌了。
“劉川啊，定價是個很複雜的事情，除了要考慮成本，還要考慮玩家的反饋，以及其他廠商的仿製能力...”
“這台基板，我看了，至少在一年內，沒人能用其他基板仿製出畫麵超過《野球拳》的遊戲...”
“你們《野球拳》的硬件成本大概應該在60萬左右吧？”
劉川點了點頭，不由一陣佩服，不愧是大神，竟然這麽快就估算出了自己的硬件價格。
“鈴木哥，我們采購量比較大，所以價格低了一些，純硬件成本40萬左右。”
“嗬嗬，你們野心不小啊，這是一次性買了多少配件？”鈴木裕眉頭不由挑了起來。
“不多，也就20萬而已...”劉川笑著說道，並不擔心鈴木裕會泄露消息，再說這也不用保密。
“真有你們的...”鈴木裕笑了笑，然後開始思考起來。
過了好一會，他才緩緩說道：“劉川，如果大膽些，120萬應該沒問題，當然如果你們想快速推廣基板，也可以低一些，100萬的話，那些老板一定會非常開心！”
鈴木裕認真的說道，作為一個街機大佬，對於產品的定價他可是非常有經驗。
聽到鈴木裕的話，高橋宏之驚訝的張大了嘴巴。
120萬的價格可是比自家原本的50萬的定價足足高了一倍多。
也就是如果按照原本的價格銷售，每賣出1台街機，惡龍公司就要少賺70萬日元，這可不是一個小數目啊。
按照公司的預計銷量，《野球拳》至少能賣出一萬台...那豈不是要少賺70個億？
想到這裏，高橋宏之不由咽了口唾沫。
劉川在思考一番後，最後說到：
“宏之，我們就按100萬的價格來銷售吧！”
雖然鈴木裕說了可以賣到120萬，但是為了保險起見，劉川還是決定100萬出售，畢竟自己的目的也是為了推廣噴火龍基板。
“好的，老大，我這就去安排...”
說完高橋宏之就走向了已經布置好的會議室，準備和街機廳老板們正式洽談街機的銷售合同。
看著眼前這一幕，鈴木裕不由露出一絲古怪的笑意。
這小子還真能當家呀？總裁最後竟然聽他的？
看來自己要早點準備紅包了呀...
“劉川，家用機的目標市場是終端消費者，他們買來遊戲是用來娛樂的，對於遊戲機價格非常敏感，所以無論是任天堂，還是世嘉都會拚命壓低成本。”
“所以硬件價格低，遊戲便宜會更加受歡迎！”
“但是街機的目標市場卻是街機廳老板，他們買來遊戲是用來賺錢的，不是用來自己玩的，對於價格他們可不怎麽在乎，他們在乎的是迴本周期。”
“對於硬件價格，他們並不敏感！”
“街機行業可有句諺語，叫：拚命花，瘋狂賺！”
“隻要能讓街機廳老板賺錢，能讓他們快速迴本，即使街機價格高一些他們也會欣然接受！”
“你還記得我兩年前研發的那台四人框體摩托遊戲嗎？”
鈴木裕問道，劉川若有所思的點了點頭。
“你知道當年我們賣多少錢嗎？一台1000萬日元！世嘉公司一台就可以賺近400萬日元！而且還一度供不應求！”
“一台賺400萬？還搶著買？”
“對！你知道為什麽嗎？”
“為什麽？”
“就是因為迴本快？”
鈴木裕笑著點了點頭，繼續說道：
“對！街機廳一天就能通過它賺迴20萬日元，隻需要50天就能迴本，之後每天都會給街機廳帶來20萬日元的收益，街機廳老板怎麽會放過這個賺錢的利器？”
聽著鈴木裕的話，劉川一下就愣住了。
他突然發現自己在製定街機策略時，確實是“家用機思維”。
他還是第一次聽說“拚命花，瘋狂賺”的說法。
但是仔細想想，確實是這麽個道理。
玩家買遊戲機是供自己娛樂的，是純娛樂，並不能創造任何額外的價值，所以他們對價格更敏感。
而街機老板買遊戲機，可是純賺錢為目的，所以隻要能帶來巨大收益，快速迴本，他們可並不在乎街機價格。
也就是說，哪怕街機賣到1個億，隻要迴本快，他們依然會購買！
哪怕自己的遊戲賣的再便宜，即使是白送，如果不能創造價值，街機老板也完全不會接受！
劉川不禁想到，惡龍公司推出第一款電子遊戲《是男人就下100層》時，就因為簡陋的遊戲畫麵，看似無聊的玩法，雖然價格很便宜，但是卻沒有一個街機老板願意引進。
最終劉川不得不采用倒貼錢、保底收入的方式，才成功讓《是男人就下100層》擺放到了街機廳中。
而之後隨著遊戲的大火，街機老板們更是一改原本拒不接受的態度，紛紛高價求購起來。
這不就是一個活生生的例子嗎....
“天啊！我怎麽就沒轉過彎來呢！不好...”
想到這裏，劉川突然一愣，顧不得一旁的鈴木裕，抬頭尋找著高橋宏之。
看到他還在和一群商人站在會場中聊著天，才鬆了口氣：還好，還沒有開始談合同，還來得及！
“鈴木哥，我先失陪一下！”
鈴木裕點了點頭，他知道劉川在急什麽，按照他們原本的家用機思維，街機價格怕是定的非常低了。
“宏之...你先過來一下！”
“怎麽了？老大？”
高橋宏之和幾個街機廳商人說了聲抱歉後，立刻就走了過來。
“《野球拳》怎麽樣？還沒有賣出去吧？”劉川擔心的問道，如果賣出去就麻煩了，畢竟一貨不能賣兩價，惡龍公司可不能壞了規矩，坐地起價。
“老大，還沒呢，不過很多老板都有意野球拳，會議室馬上就布置好了，馬上就可以洽談合同了。”高橋宏之笑著說道，通過和街機廳老板的聊天，他可隻是知道野球拳一定會獲得大賣的，自己的噴火龍基本也會按計劃被推廣到各個街機廳。
“太好了...”劉川聽到還沒有簽合同頓時鬆了口氣：“宏之，先不要著急簽合同，街機價格我們要重新定一下！”
“價格重新定？”高橋宏之不解的說道。
“對，我們之前商定的價格太低了，也許可以把價格提高一些！”
高橋宏之頓時瞪大了眼睛：老大之前不是一直嫌棄價格太高，怕街機老板不願意購買嗎？怎麽突然又嫌棄價格低了？
要知道，因為增加了圖像、聲音套件、高清顯示器，以及使用了cd rom等配件後，《野球拳》的整體售價可是已經達到了50萬日元，這還是惡龍公司不怎麽賺錢前提下的售價。
畢竟現在一台標準街機的售價也才不過20萬呀，現在這個價格都超過1倍半了。
看著高橋宏之和自己剛剛一樣迷惑的眼神。
劉川立刻言簡意賅的和他說起了剛剛鈴木裕對自己說的話。
聽完劉川的解釋，高橋宏之立刻臉色刷白，他也一下就明白了緣由。
還好還沒有簽訂合同，否則惡龍公司就虧大了呀。
“老大，你覺得我們應該賣多少錢？”
“我...我也不知道...”劉川一時間也皺起了眉頭，作為一款跨時代的作品《野球拳》實在沒有什麽可以參考的對象。
你說它是普通街機吧，它性能遠超一般街機，你說它的大型框體街機吧，它就是一台普通街機的外形。
一時間按照什麽價格定位，劉川也犯了難。
定價高了，造成銷量減少，影響自己的計劃，是劉川完全不願意看到的。
定價低了，公司收入因此降低，也是劉川不願意看到的。
定價可是一門學問，但是此時馬上就要和街機廳商家們洽談合作了，自己急需要一個價格呀。
“這可怎麽辦？”
焦急的劉川這時突然看到鈴木裕依然站在中央的展示櫃前，研究著噴火龍基板，頓時眼前一亮，快步走了過去。
這裏不就有個最了解街機市場的大神嗎？
“鈴木哥，還要麻煩你件事情，你覺得《野球拳》定價多少那些老板願意接受？”劉川有些不好意思的問道，自己公司產品的定價竟然要問別人，這也是天下獨一份了吧。
鈴木裕也是一愣，沒想到劉川會問自己這個問題，不過他已經從世嘉辭職，作為一個自由人，也不用有所顧忌了。
“劉川啊，定價是個很複雜的事情，除了要考慮成本，還要考慮玩家的反饋，以及其他廠商的仿製能力...”
“這台基板，我看了，至少在一年內，沒人能用其他基板仿製出畫麵超過《野球拳》的遊戲...”
“你們《野球拳》的硬件成本大概應該在60萬左右吧？”
劉川點了點頭，不由一陣佩服，不愧是大神，竟然這麽快就估算出了自己的硬件價格。
“鈴木哥，我們采購量比較大，所以價格低了一些，純硬件成本40萬左右。”
“嗬嗬，你們野心不小啊，這是一次性買了多少配件？”鈴木裕眉頭不由挑了起來。
“不多，也就20萬而已...”劉川笑著說道，並不擔心鈴木裕會泄露消息，再說這也不用保密。
“真有你們的...”鈴木裕笑了笑，然後開始思考起來。
過了好一會，他才緩緩說道：“劉川，如果大膽些，120萬應該沒問題，當然如果你們想快速推廣基板，也可以低一些，100萬的話，那些老板一定會非常開心！”
鈴木裕認真的說道，作為一個街機大佬，對於產品的定價他可是非常有經驗。
聽到鈴木裕的話，高橋宏之驚訝的張大了嘴巴。
120萬的價格可是比自家原本的50萬的定價足足高了一倍多。
也就是如果按照原本的價格銷售，每賣出1台街機，惡龍公司就要少賺70萬日元，這可不是一個小數目啊。
按照公司的預計銷量，《野球拳》至少能賣出一萬台...那豈不是要少賺70個億？
想到這裏，高橋宏之不由咽了口唾沫。
劉川在思考一番後，最後說到：
“宏之，我們就按100萬的價格來銷售吧！”
雖然鈴木裕說了可以賣到120萬，但是為了保險起見，劉川還是決定100萬出售，畢竟自己的目的也是為了推廣噴火龍基板。
“好的，老大，我這就去安排...”
說完高橋宏之就走向了已經布置好的會議室，準備和街機廳老板們正式洽談街機的銷售合同。
看著眼前這一幕，鈴木裕不由露出一絲古怪的笑意。
這小子還真能當家呀？總裁最後竟然聽他的？
看來自己要早點準備紅包了呀...