第161章 胡蘿卜加大棒
趙平的話音一落，旁邊就響起了熱烈的掌聲。不過這種掌聲到底是真心實意的歡迎，還是禮貌性的迴應，還真沒有人能分辨的出來。
趙平的講話，算是將討論會代入了正題。內地的參會人員中，王守武是這次會議的組織者，自然是緊跟著發言，對趙平作出迴應。
“趙董事長，英豪集團取得的成績，您比較謙虛，不想老王賣瓜，我就先來替您介紹介紹。”先是用趙平剛剛的話開了小玩笑，活躍一下氣氛。
“同誌們，英豪的名聲各位肯定之前都聽過不少。我們國內各單位現在使用的計算機、中文打字機，都是英豪生產的，估計所有人都曾經用過吧。
英豪不僅生產了很多計算機相關的硬件，同時為了國內，還專門開發了許多的中文軟件。
兩年之前，我們進口的計算機上還隻有英文軟件，使用起來極為不便，但現在我們的計算機上，從操作係統、到各種應用軟件，幾乎都是中文的，這極大的降低了國內計算機的應用難度。
英豪的軟件開發能力，可不止是對國外的軟件進行漢化這麽簡單，而是在全球的計算機軟件領域，都有極強的競爭力。
就在今年8月的燈塔電子展上，英豪推出了最新款的286計算機，已經被公認為超越了ibm，成為當下最先進的個人計算機。
而這個286計算機上麵搭配的操作係統，也是英豪自主開發的windows係統，這個操作係統比之前被廣發使用的dos係統，可以說是有了革命性的進步，已經被很多國際專家認為，會全麵取代過去的dos係統，成為最新的主流操作係統。
英豪不僅在個人電腦領域有很強的實力，在超級計算機領域，也同樣有極為深厚的底蘊。我這裏可以和大家通報一個消息。
英豪自主研發的超級計算機，已經完成了組裝，正在進行最後的調試，今年就會正式投入使用，運算速度更是達到了每秒8000萬次。
英豪的計算機產品，是在國際上具有很高知名度的，著名的王安電腦大家都應該知道吧，在燈塔，英豪計算機的美譽度已經不在王安之下”
王守武講到操作係統、超級計算機，下麵就已經不時響起小小的驚歎聲，等到說起王安，這些驚歎聲就連成了一片，變成了喧嘩。
內地現在信息仍然很閉塞，對國際上的信息了解的並不暢通，但王安電腦在內地的名聲卻非常的響亮。
內地能夠拿的出手的東西不多，王安作為華人，在燈塔計算機產業取得的矚目成就，過去幾年一直在被廣泛的宣傳和報道，以提升民眾的信心，簡直快成為“華人之光”了。
英豪發展的太快，在內地雖然一直在做宣傳，但宣傳都是以各種產品的推廣為目的，並沒有刻意的宣傳英豪在國際上的產業地位。
內地很多人隻知道英豪的計算機產品不錯，但對於國際上的產業狀況不了解，對於英豪到底有多牛，並沒有明確的判斷。現在王守武說英豪已經與王安電腦比肩，這個地位，確實超過了很多人原本的認知。
王守武做了一個讓大家稍安勿躁的手勢，等到喧嘩停下，才繼續，“趙董事長很謙虛，不願多講英豪的成績，但我卻要替他講講。
就是要讓各位知道，英豪的實力有多強，這次與我們國內的同行展開深入的產業合作，對我們來說，是多麽難得的機會。
計算機領域是英豪已經取得巨大成功的領域，是已經得到了國際上認可的領域，但英豪的經營範圍卻遠不止計算機領域。
我不知道諸位有沒有感覺到，今年的電話通話質量提升了很多，打長途電話也便利了很多。
這就是因為，郵電部門使用了英豪推出的程控交換機設備。這個設備，經過了一年的多的實用測試，已經被郵電部門認定為基礎核心裝備，將在國內展開全麵的部署。”
程控交換機是電話網絡中的底層設備，普通人平常接觸不到，內地搞通訊專業的，對英豪的程控交換機產品已經如雷貫耳，但不搞通訊專業的，對這個消息還真是剛剛知道。
王守武沒有讓諸人多議論，擺擺手示意大家安靜，繼續替英豪宣傳，
“計算機和程控交換機設備都是終端設備，但英豪可不僅僅是一家設備生產廠商，他們還在積極的，向更核心的半導體領域拓展。
去年英豪就在特區建立了一個芯片廠，隻用了一年的時間，就完成了全麵的投產，生產了大量的電視機專用芯片。
而且，英豪已經從intel獲取了完整的技術，已經在大規模的生產eprom存儲芯片。
這裏還有一個最新的重要消息，要向各位通報，就在上個月，英豪的芯片廠，已經開始z80 cpu的正式大規模量產，設計年產能1000萬片。
明年開始，英豪的z80芯片，就會在國內全麵上市銷售，以後我們國內，就不需要再用珍貴的外匯，去國際上采購這種cpu了，在國內就可以用人民幣進行大批量采購。
這顆cpu實現了大規模國產，對於我們國內電子產業的發展，有多大的作用，就不需要我多說了吧。”
z80推出已經有十年了，經過十年的應用開發，z80已經成為了全球應用範圍最廣泛的兩款cpu之一。
雖然更先進的16位甚至32位cpu也已經麵世，但高昂的價格之下，根本無法取代z80的地位。
內地對z80的應用開發也發展的極快，但z80的供應問題一直是個巨大的瓶頸。
早期z80是西方管製產品，隻能通過特殊渠道少量獲取，後來這種管製雖然取消了，但內地外匯緊缺，仍然無法實現大批量的進口，使得內地的z80一直處於供貨緊張的狀態，許多圍繞z80開發的產品，根本無法大規模生產。
英豪在特區已經開始大規模生產z80的消息，被王守武宣布出來，無異於丟出了一個真正的重磅炸彈，與會者的反應，遠比剛剛說到計算機、程控交換機的時候，要激烈的多。
英豪的計算機、程控交換機做的再好，其實和大部分與會者之間，並沒有特別直接的關係，他們前麵的議論，不過是旁觀者的驚歎。
但z80就完全不同了，今天能夠來參會的，都是有較高技術實力的單位，幾乎所有的單位內部，都有涉及z80芯片的應用開發項目。
涉及到切身利益，和旁觀時的讚歎可是完全不同的，下麵的驚歎聲、議論聲再次響起，甚至王守武的手勢也已經不能馬上壓下下麵的喧嘩。
無奈之下，王守武隻好用手敲了敲話筒，再加大聲音“大家先安靜一下，不要急著討論，等一下會給大家進行討論的時間。”
看到與會者很多人臉上都露出了興奮之色，王守武知道自己替英豪進行宣傳的目的已經基本到達了，就開始收尾。
“剛剛，趙董事長提到了燈塔和霓虹的電子產業發展，我1973年就去霓虹考察過他們的電子產業，後來又去過燈塔、霓虹考察過幾次。
這兩個國家的電子業發展之迅猛，一直讓我深為震驚。我們國內的電子產業發展，已經遠遠被落在了後麵。
我剛剛介紹了英豪的成績，但你們是否知道，英豪所取得的成績，都是在短短不到三年的時間內取得的。
三年之前，英豪還僅僅是一家剛剛成立，注冊資本隻有幾百萬港幣的小公司，三年時間，就成長為了銷售收入超過2億美元的大型電子科技集團。
英豪的迅速發展，讓我極為讚歎的同時，也給了我很大的信心，英豪的成功，證明我們華人的智慧並不比燈塔、霓虹人差，也能在電子產業取得巨大的成就。
同誌們，國內電子產業要發展，要追趕燈塔和霓虹，需要我們大家一起來共同努力。
我希望各位能夠明白，這一次英豪與我們的深入合作，對於我們國內電子產業是極為難得的機會，可以讓我們從英豪學習到諸多的先進經驗和技術。
希望各位能夠緊緊抓住這次機會，借助與英豪的產業深入合作，盡快提升我們國內的技術水平，並最終走上國際舞台，去與燈塔、霓虹的廠商去同場競技。
這次討論會，是英豪的趙董事長主動提議的，由此也看得出，趙董事長對國內電子產業發展的高度關心和支持。
在此，我提議大家再次用掌聲，來感謝一下趙董事長的關心和支持。”
王守武斷斷續續的講了不少，但幾乎通篇都是對英豪的譽美之詞。
以王守武的地位和人品，講這些，自然不是為了拍英豪的馬屁，也不是為了虛偽的商業互吹。他這些話，其實都是講給今天來參會的內地人士聽的。
內地的電子產業已經落後的太多了，高層一直想要推動電子產業的高速追趕，為此也推出了很多的政策，投入了不少的資源。
但從實際效果看，卻非常的不盡人意。高層下達的各種目標，到了下麵實際執行層麵，幾乎就直接被打成了骨折，許多的技術研發資金，因為各種的原因被挪用他處，根本沒有形成太多有價值的技術成果。
這種狀況，不僅王守武看到了，其實高層也看到了，隻是想要作出改變卻非常困難。
就說研發資金的挪用，很多時候上麵其實是在睜眼閉眼，隻要不是太過分，根本無法嚴肅去追查。
甚至私下討論時，還曾開過玩笑，這些資金如果有一半能夠真正用在研發上，就算是項目負責人盡忠職守了。
與後世資金挪用大部分落入私人腰包不同，此時科研機構挪用的研發資金，其實主要是用來維持那些科研人員的基本生活需求了。
所謂“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”，此時的科研人員待遇真的不高，有非常多的實際困難，需要解決。
也許研發資金剛剛撥款下去，就有很多人拿著醫藥費的單子，來要求報銷了。
皇帝不差餓兵，被挪用到這個方麵的支出，很難板起臉來進行嚴肅的追責。而一旦不嚴查，其他方麵的跑冒滴漏，也會被混淆過去。
這次英豪提議搞產業合作，內地為什麽這麽重視，其實就是想實驗一下，用其他的途徑，看能否有效的推動電子產業技術水平的提升。
王守武如此大張旗鼓的誇獎英豪，其實就是想告訴這些與會者，英豪的實力有多強，與英豪如果能夠真的展開合作，從英豪的手指縫中漏出一點，就足夠很多人吃到飽了。
這一次，與會者的掌聲，比剛剛又明顯熱烈了很多。
其實很多來參會的人，此前對英豪的了解並不全麵清晰，來參會未必沒有應付差使的想法，王守武的講話，明顯提升了這些人的真正參與興趣。
等到掌聲平息，王守武轉向趙平，“趙董事長，這次產業合作，既然是你們英豪提議的，是不是請你先介紹一下，你們英豪的一些更具體想法？”
“好，那我就拋磚引玉，先來說說我們英豪的想法，大家再來討論。
電子和半導體產業鏈很長，涉及的技術麵也極寬，我們英豪初步的想法，是先在三個方麵與國內的同行展開更深入的合作。
第一個方麵，就是圍繞z80，展開聯合應用研發。
我們英豪現在已經開始量產z80芯片，而且我們自己圍繞z80也已經開發了大量的應用產品，積累了大量的應用開發經驗。
我建議第一項深入合作，就先圍繞這款cpu展開，以促進這款cpu盡快擴大應用。
我們英豪已經組建了一直技術支持團隊，隻要國內的應用廠商，有圍繞z80進行應用開發的需求，我們就會給予全方位的技術支持，其中包括轉移部分的成熟應用技術。”
趙平的話讓很多參會的人精神明顯一振，英豪是z80的生產廠商，對於z80的性能自然最為熟悉，何況英豪自己也開發了大量的應用產品，有著大量的成熟方案儲備。
如果能夠獲得英豪的技術支持，對於下遊廠商來說，研發新產品的效率絕對能夠有很大的提升。
下麵一個聲音突然迫不及待的插入提問，“趙董事長，我們現在就在圍繞z80開發一些應用，請問這種技術支持應該怎麽申請？
您剛剛說還可以轉移部分成熟的技術，轉移技術和提供技術支持需要收費嗎？”
“我們已經設立了一個專門的部門，來受理這種技術支持的申請。
我們英豪的技術支持團隊，人數畢竟是有限的，接到這種申請之後，我們會對申請進行評估，按照申請者的實力和應用前景，進行分級，給予不同程度的技術支持。
另我們英豪自己的團隊人員，肯定不夠滿足所有的申請。但國內卻有很多技術實力很強的科研院所，我希望這些科研院所能夠成為我們的英豪經銷商，與我們一起來提供這種技術支持。
我們歡迎國內有技術實力的院所，來與我們英豪進行洽談，我相信，成為我們英豪的經銷商，一定能夠獲得豐厚的利潤迴報。
至於技術支持和技術轉移的收費問題，所有做應用開發的下遊企業，都是我們英豪的潛在客戶，對於客戶，我們英豪是樂於提供周到服務的。
最簡單基本的技術支持，我們英豪都是可以免費提供的，這是我們為客戶提供的基本服務內容。
但如果需要投入的支持成本太高，或轉移的技術方案涉及到了專利等支持產權，那肯定就要收費了。
不過大家也不必擔心，這一塊的收費，一定是優惠的價格。我們是希望多賣出芯片產品，不會想著在這個技術服務上去賺取利潤。”
趙平剛迴答完這個問題，馬上就又有一個聲音響起，“趙董事長，怎麽樣才能成為你們英豪的經銷商，需要什麽條件嗎？”
“成為我們的經銷商並沒有什麽基本的門檻，隻要是一家合法注冊的企業，能夠從事這種經銷業務，都可以成為我們英豪的初級經銷商。
隻不過初級經銷商，能夠拿到的經銷條件會比較普通，隻能拿到我們的一般批發價格，而且需要一手交錢，一手交貨，麽次拿貨也不能少於1000片。
所有的申請者都需要從初級經銷商做起，但如果經銷的數量大了，可以升級為二級經銷商，二級經銷商的基本要求，是每個月的出貨量，不得低於2000片。二級經銷商能夠獲得的價格折扣會比初級大很多。
後麵還會有更高等級的經銷商，三級經銷商的要求是月出貨5000片，四級經銷商的的要求是1萬片，再往上的等級，我們暫時還沒有設。
經銷商等級越高，能夠獲得的價格優惠就越多，簡單的一句話，賣的多，賺的多。”
後世電子、半導體的經銷商體係非常的成熟，隻是內地此時暫時還很新鮮，英豪暫時也不需要建立太嚴密的製度，而是先用最簡單的辦法，將銷售網絡先建起來。
接下來，又有很多人提問，趙平也一一迴答，眼看著，討論會就快成為英豪的經銷商推廣會議了。
那位超品做完開場發言，就一直笑眯眯的坐著，對於眼前略微有點混亂的局麵，也沒有出言阻止，而是饒有興趣的做著旁觀。
這樣的問答，一直持續了近辦個小時，下麵的提問聲才消失。
趙平把z80作為第一個合作的核心，從技術聯合開發，引申到產品經銷，其實就是因為種合作的方式，涉及的東西最為簡單，而其中的利益又是最清晰明了的，能夠最快引起參會者的熱情，為後麵的內容做氣氛鋪墊。
“關於第一個合作的話題，今天就講到這裏，諸位如果還有什麽問題，可以與我們英豪聯係，會有英豪的工作人員，與各位進行更深入的溝通。
下麵我來講講關於合作的第二個方麵。剛剛王主任說起了我們英豪的銷售額是20億美元，這個是去年的統計數據，今年還會有一個明顯的增長。
我之前講過，我們英豪的所有原材料、零部件、生產設備，現在幾乎都是從燈塔、霓虹購買。
我說的第二個合作，就是希望能夠更多的向國內進行采購，實現大規模的國產替代。
為了表明我們英豪的合作誠意，雖然我們英豪的工廠都是建在了國內，但采購這些產品時，我們英豪卻願意用美元來進行結算。
你們賣給我們的產品，雖然不用經過海關，卻可以跟出口創匯一樣，直接賺美元。”
趙平話音一落，下麵直接就炸開了。
英豪20億美元的銷售額，需要采購的材料、器件，少說需要6、7億美元，再加上設備采購的資金額，趙平相當於指直接給內地的電子產業，丟出了一個10億美元左右的巨額采購意向。
而且剛剛趙平說了什麽？用美元進行結算，可以視同為出口創匯，這個吸引力就更大了。
不僅下麵的人炸了，連一直坐在旁邊旁聽的超品，臉色都有了明顯的驚訝，直接失去了表情管理。
10億美金的出口額是什麽概念？1982年，內地的出口總額不到200億美元，這是全國所有的出口產品的總額，10億美元，就是出口額的5%。
外經貿部門要花費多少努力才能簽訂這麽大的出口合同？在趙平口中，就被這樣輕飄飄的說了出來。
下麵的炸場，完全是被趙平的突然一擊給弄懵了。不少人臉色直接就漲紅了起來。
很快一個問話的聲音響起，“趙董事長，你說的是真的嗎？賣產品給你們英豪，就可以用美元結算，視同出口，那出口的很多配套優惠，能不能享受的到？”
趙平很滿意剛剛的效果，迴答的很是淡定，“我們現在是討論會，我剛剛提出的也隻是建議。
英豪是願意用美元進行結算的，我們是在全球進行銷售，手中不缺美元。
不過，是否可以用美元結算，還要看國內是否批準，至於國內的其他配套優惠，就不是我能給插口的了。”
這時旁邊的超品，已經從一時的震驚中恢複了過來，直接開口說道，“對於趙董事長的建議，我們原則上肯定是歡迎的。至於具體怎麽進行細節操作，會後我們會抓緊研究，盡快確定詳細的辦法。”
既然趙平都說了，願意用美元來采購，那超品肯定不能再讓這樣的好事跑了。
看到諸人的情緒都被真正勾起來了，趙平反而開始主動潑起了冷水。
“諸位，醜話我要說在前麵。我們英豪是要參與國際競爭的，對產品的質量把控很嚴格。
諸位如果要想將產品賣給我們英豪，就必須達到我們英豪的要求，這個可沒那麽容易。”
這還真是一瓢涼水當頭澆下，很多人直接就興奮不起來了。
現在國產的產品品質什麽樣，大家自己都有數，能夠達到英豪標準的東西，恐怕沒有多少。
連超品心中也無奈歎了一口氣，眼看著有肥肉就在眼前，卻吃不下去，這太難受了。不過對於趙平提的這個要求，他還是認為比較合理的。
此時在滬海已經建起了和日耳曼的合資汽車廠，零部件的國產化率才多少？2.7%。
為此內地專門為了這個汽車廠項目，設立了一個國產化辦公室。難道為了英豪，也要設立一個國產化辦公室？
好在趙平之前已經宣布了，用美元進行結算的巨大誘惑，這一瓢冷水下去，並沒有澆熄所有人的興趣，仍然有人在繼續深入提問。
“趙董事長，你們需要的產品都有一些特殊的需求吧，如果要賣產品給你們，我們恐怕需要針對你們的需求，進行專門的產品開發吧？
這當中需要投入的成本可不小，這些前期的開發費用，你們英豪能夠承擔嗎？”
“我們英豪會先提供一份所需產品的大致清單，你們選擇有興趣生產的產品，再來與我們英豪進行具體的溝通。
如果你們生產的產品是通用型的產品，我們將形成的是就是最簡單的購銷關係。
你們要負責提供樣品，我們會進行測試，符合要求就會把你們納入供應商目錄。後續就會有大批量的采購訂單。
產品的研發經費問題，肯定是你們自己負責投入，因為這些產品所有的知識產權，都是屬於你們，你們一旦獲得了英豪的供應商資格，不但可以賣給我們英豪，也有機會把產品賣到其他國際廠商去，那就是真的出口打入國際市場了。
請不要以為我們英豪是在撇清風險，這些產品的研發成本是你們投入的沒錯，但我們英豪進行產品測試，同樣需要投入大量的成本，這些成本都是由我們英豪來承擔的。
這種模式下，我們雙方是各自投入，各自承擔風險，收益與風險也是對等的。
如果你們選擇的是我們英豪的專用產品，我們要形成的就是委托開發的關係。
這些產品就會由我們雙方共同來研發，我們會負責投入研發成本，但這個產品的知識產權，就是屬於我們英豪的，未經我們英豪的允許，就不能對其他廠商供貨了。
而且，我們對這個委托開發的過程，會進行非常嚴格的把控，研發資金的投入，也是按照工作進度逐步投入的。
我們有一套嚴格的財務製度，醜話說在前麵，在這種研發過程中，你們是賺不到什麽錢的。要賺錢，隻能是等到產品研發成功，給我們英豪批量供貨之後。”
用美元結算，就是一根胡蘿卜，已經被趙平吊在諸人前麵了，產生的吸引力會足夠的巨大。而現在，趙平就是要虎起臉來，揮舞大棒了。
提到了成本和風險，趙平的話語明顯變的冷冰冰的，再沒有了之前的那種熱情。
之後提問的人明顯少了很多，場麵開始有些冷清起來。這種有巨大誘惑又有巨大風險的事情，並不是一時就能下定決心的。
趙平也不著急，等到會議結束之後，真正有能力與英豪合作的機構，自然會再找到英豪來詳談。
看到沒什麽人再提問了，趙平也不耽擱，繼續往下講。“第三個方麵的合作，仍然是技術研發的聯合展開，這個技術研發與第一個合作會有明顯的不同，主要是協助我們英豪來進行。
英豪的產品線很寬，需要投入研發的技術也很多，迴頭我們同樣會出一份清單，有興趣與我們合作的機構，可以來找我們進行溝通。
對於這些技術聯合研發的結算，我們英豪也同樣願意采用美元結算。
這些技術研發，都是非標的，因此需要每一個項目單獨來交流。
但有一個原則不會變，就是在進行合作的時候，我們會嚴格的控製成本投入，在研發過程中，你們是賺不到多少錢的，想要賺錢，就一定是在研發成功之後，你們才能得到豐厚的迴報。
我們未來會在內地很多城市，陸續設立研發中心，這些合作研發的項目，原則上都會放在我們英豪的研發中心之內進行。
我們英豪一向的原則是，後期利益可以共享，但前期的風險和成本控製，都必須進行嚴格的掌控。”
這方麵的合作，趙平並沒有展開多講，諸人提問也同樣並不積極。
趙平用美元結算做誘餌，確實是刺激了很多人。
內地現在為了獲得外匯，對於各種出口任務都有極大的支持，簡直是在不計成本的搞出口，能夠承接到這種類似於出口的訂單，能夠獲得的收益絕對不會少。
而且很多機構，也想要從海外進口各種設備或技術，如果能夠從英豪這裏賺到美元，即使大頭要結匯給外經貿部門，但隻是那點留存額度，都有極大的吸引了。
不過英豪對合作的要求有多嚴格，剛剛趙平也講到了。想要從英豪賺這些美元絕對不容易，甚至可能要冒著很大的風險。
內地現在還是在很嚴格的計劃經濟之下，大家都習慣了聽上麵的指揮，沒有多少人敢於自行進行風險決策，後麵的冷場也就是很必然的結果。
趙平的話音一落，旁邊就響起了熱烈的掌聲。不過這種掌聲到底是真心實意的歡迎，還是禮貌性的迴應，還真沒有人能分辨的出來。
趙平的講話，算是將討論會代入了正題。內地的參會人員中，王守武是這次會議的組織者，自然是緊跟著發言，對趙平作出迴應。
“趙董事長，英豪集團取得的成績，您比較謙虛，不想老王賣瓜，我就先來替您介紹介紹。”先是用趙平剛剛的話開了小玩笑，活躍一下氣氛。
“同誌們，英豪的名聲各位肯定之前都聽過不少。我們國內各單位現在使用的計算機、中文打字機，都是英豪生產的，估計所有人都曾經用過吧。
英豪不僅生產了很多計算機相關的硬件，同時為了國內，還專門開發了許多的中文軟件。
兩年之前，我們進口的計算機上還隻有英文軟件，使用起來極為不便，但現在我們的計算機上，從操作係統、到各種應用軟件，幾乎都是中文的，這極大的降低了國內計算機的應用難度。
英豪的軟件開發能力，可不止是對國外的軟件進行漢化這麽簡單，而是在全球的計算機軟件領域，都有極強的競爭力。
就在今年8月的燈塔電子展上，英豪推出了最新款的286計算機，已經被公認為超越了ibm，成為當下最先進的個人計算機。
而這個286計算機上麵搭配的操作係統，也是英豪自主開發的windows係統，這個操作係統比之前被廣發使用的dos係統，可以說是有了革命性的進步，已經被很多國際專家認為，會全麵取代過去的dos係統，成為最新的主流操作係統。
英豪不僅在個人電腦領域有很強的實力，在超級計算機領域，也同樣有極為深厚的底蘊。我這裏可以和大家通報一個消息。
英豪自主研發的超級計算機，已經完成了組裝，正在進行最後的調試，今年就會正式投入使用，運算速度更是達到了每秒8000萬次。
英豪的計算機產品，是在國際上具有很高知名度的，著名的王安電腦大家都應該知道吧，在燈塔，英豪計算機的美譽度已經不在王安之下”
王守武講到操作係統、超級計算機，下麵就已經不時響起小小的驚歎聲，等到說起王安，這些驚歎聲就連成了一片，變成了喧嘩。
內地現在信息仍然很閉塞，對國際上的信息了解的並不暢通，但王安電腦在內地的名聲卻非常的響亮。
內地能夠拿的出手的東西不多，王安作為華人，在燈塔計算機產業取得的矚目成就，過去幾年一直在被廣泛的宣傳和報道，以提升民眾的信心，簡直快成為“華人之光”了。
英豪發展的太快，在內地雖然一直在做宣傳，但宣傳都是以各種產品的推廣為目的，並沒有刻意的宣傳英豪在國際上的產業地位。
內地很多人隻知道英豪的計算機產品不錯，但對於國際上的產業狀況不了解，對於英豪到底有多牛，並沒有明確的判斷。現在王守武說英豪已經與王安電腦比肩，這個地位，確實超過了很多人原本的認知。
王守武做了一個讓大家稍安勿躁的手勢，等到喧嘩停下，才繼續，“趙董事長很謙虛，不願多講英豪的成績，但我卻要替他講講。
就是要讓各位知道，英豪的實力有多強，這次與我們國內的同行展開深入的產業合作，對我們來說，是多麽難得的機會。
計算機領域是英豪已經取得巨大成功的領域，是已經得到了國際上認可的領域，但英豪的經營範圍卻遠不止計算機領域。
我不知道諸位有沒有感覺到，今年的電話通話質量提升了很多，打長途電話也便利了很多。
這就是因為，郵電部門使用了英豪推出的程控交換機設備。這個設備，經過了一年的多的實用測試，已經被郵電部門認定為基礎核心裝備，將在國內展開全麵的部署。”
程控交換機是電話網絡中的底層設備，普通人平常接觸不到，內地搞通訊專業的，對英豪的程控交換機產品已經如雷貫耳，但不搞通訊專業的，對這個消息還真是剛剛知道。
王守武沒有讓諸人多議論，擺擺手示意大家安靜，繼續替英豪宣傳，
“計算機和程控交換機設備都是終端設備，但英豪可不僅僅是一家設備生產廠商，他們還在積極的，向更核心的半導體領域拓展。
去年英豪就在特區建立了一個芯片廠，隻用了一年的時間，就完成了全麵的投產，生產了大量的電視機專用芯片。
而且，英豪已經從intel獲取了完整的技術，已經在大規模的生產eprom存儲芯片。
這裏還有一個最新的重要消息，要向各位通報，就在上個月，英豪的芯片廠，已經開始z80 cpu的正式大規模量產，設計年產能1000萬片。
明年開始，英豪的z80芯片，就會在國內全麵上市銷售，以後我們國內，就不需要再用珍貴的外匯，去國際上采購這種cpu了，在國內就可以用人民幣進行大批量采購。
這顆cpu實現了大規模國產，對於我們國內電子產業的發展，有多大的作用，就不需要我多說了吧。”
z80推出已經有十年了，經過十年的應用開發，z80已經成為了全球應用範圍最廣泛的兩款cpu之一。
雖然更先進的16位甚至32位cpu也已經麵世，但高昂的價格之下，根本無法取代z80的地位。
內地對z80的應用開發也發展的極快，但z80的供應問題一直是個巨大的瓶頸。
早期z80是西方管製產品，隻能通過特殊渠道少量獲取，後來這種管製雖然取消了，但內地外匯緊缺，仍然無法實現大批量的進口，使得內地的z80一直處於供貨緊張的狀態，許多圍繞z80開發的產品，根本無法大規模生產。
英豪在特區已經開始大規模生產z80的消息，被王守武宣布出來，無異於丟出了一個真正的重磅炸彈，與會者的反應，遠比剛剛說到計算機、程控交換機的時候，要激烈的多。
英豪的計算機、程控交換機做的再好，其實和大部分與會者之間，並沒有特別直接的關係，他們前麵的議論，不過是旁觀者的驚歎。
但z80就完全不同了，今天能夠來參會的，都是有較高技術實力的單位，幾乎所有的單位內部，都有涉及z80芯片的應用開發項目。
涉及到切身利益，和旁觀時的讚歎可是完全不同的，下麵的驚歎聲、議論聲再次響起，甚至王守武的手勢也已經不能馬上壓下下麵的喧嘩。
無奈之下，王守武隻好用手敲了敲話筒，再加大聲音“大家先安靜一下，不要急著討論，等一下會給大家進行討論的時間。”
看到與會者很多人臉上都露出了興奮之色，王守武知道自己替英豪進行宣傳的目的已經基本到達了，就開始收尾。
“剛剛，趙董事長提到了燈塔和霓虹的電子產業發展，我1973年就去霓虹考察過他們的電子產業，後來又去過燈塔、霓虹考察過幾次。
這兩個國家的電子業發展之迅猛，一直讓我深為震驚。我們國內的電子產業發展，已經遠遠被落在了後麵。
我剛剛介紹了英豪的成績，但你們是否知道，英豪所取得的成績，都是在短短不到三年的時間內取得的。
三年之前，英豪還僅僅是一家剛剛成立，注冊資本隻有幾百萬港幣的小公司，三年時間，就成長為了銷售收入超過2億美元的大型電子科技集團。
英豪的迅速發展，讓我極為讚歎的同時，也給了我很大的信心，英豪的成功，證明我們華人的智慧並不比燈塔、霓虹人差，也能在電子產業取得巨大的成就。
同誌們，國內電子產業要發展，要追趕燈塔和霓虹，需要我們大家一起來共同努力。
我希望各位能夠明白，這一次英豪與我們的深入合作，對於我們國內電子產業是極為難得的機會，可以讓我們從英豪學習到諸多的先進經驗和技術。
希望各位能夠緊緊抓住這次機會，借助與英豪的產業深入合作，盡快提升我們國內的技術水平，並最終走上國際舞台，去與燈塔、霓虹的廠商去同場競技。
這次討論會，是英豪的趙董事長主動提議的，由此也看得出，趙董事長對國內電子產業發展的高度關心和支持。
在此，我提議大家再次用掌聲，來感謝一下趙董事長的關心和支持。”
王守武斷斷續續的講了不少，但幾乎通篇都是對英豪的譽美之詞。
以王守武的地位和人品，講這些，自然不是為了拍英豪的馬屁，也不是為了虛偽的商業互吹。他這些話，其實都是講給今天來參會的內地人士聽的。
內地的電子產業已經落後的太多了，高層一直想要推動電子產業的高速追趕，為此也推出了很多的政策，投入了不少的資源。
但從實際效果看，卻非常的不盡人意。高層下達的各種目標，到了下麵實際執行層麵，幾乎就直接被打成了骨折，許多的技術研發資金，因為各種的原因被挪用他處，根本沒有形成太多有價值的技術成果。
這種狀況，不僅王守武看到了，其實高層也看到了，隻是想要作出改變卻非常困難。
就說研發資金的挪用，很多時候上麵其實是在睜眼閉眼，隻要不是太過分，根本無法嚴肅去追查。
甚至私下討論時，還曾開過玩笑，這些資金如果有一半能夠真正用在研發上，就算是項目負責人盡忠職守了。
與後世資金挪用大部分落入私人腰包不同，此時科研機構挪用的研發資金，其實主要是用來維持那些科研人員的基本生活需求了。
所謂“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”，此時的科研人員待遇真的不高，有非常多的實際困難，需要解決。
也許研發資金剛剛撥款下去，就有很多人拿著醫藥費的單子，來要求報銷了。
皇帝不差餓兵，被挪用到這個方麵的支出，很難板起臉來進行嚴肅的追責。而一旦不嚴查，其他方麵的跑冒滴漏，也會被混淆過去。
這次英豪提議搞產業合作，內地為什麽這麽重視，其實就是想實驗一下，用其他的途徑，看能否有效的推動電子產業技術水平的提升。
王守武如此大張旗鼓的誇獎英豪，其實就是想告訴這些與會者，英豪的實力有多強，與英豪如果能夠真的展開合作，從英豪的手指縫中漏出一點，就足夠很多人吃到飽了。
這一次，與會者的掌聲，比剛剛又明顯熱烈了很多。
其實很多來參會的人，此前對英豪的了解並不全麵清晰，來參會未必沒有應付差使的想法，王守武的講話，明顯提升了這些人的真正參與興趣。
等到掌聲平息，王守武轉向趙平，“趙董事長，這次產業合作，既然是你們英豪提議的，是不是請你先介紹一下，你們英豪的一些更具體想法？”
“好，那我就拋磚引玉，先來說說我們英豪的想法，大家再來討論。
電子和半導體產業鏈很長，涉及的技術麵也極寬，我們英豪初步的想法，是先在三個方麵與國內的同行展開更深入的合作。
第一個方麵，就是圍繞z80，展開聯合應用研發。
我們英豪現在已經開始量產z80芯片，而且我們自己圍繞z80也已經開發了大量的應用產品，積累了大量的應用開發經驗。
我建議第一項深入合作，就先圍繞這款cpu展開，以促進這款cpu盡快擴大應用。
我們英豪已經組建了一直技術支持團隊，隻要國內的應用廠商，有圍繞z80進行應用開發的需求，我們就會給予全方位的技術支持，其中包括轉移部分的成熟應用技術。”
趙平的話讓很多參會的人精神明顯一振，英豪是z80的生產廠商，對於z80的性能自然最為熟悉，何況英豪自己也開發了大量的應用產品，有著大量的成熟方案儲備。
如果能夠獲得英豪的技術支持，對於下遊廠商來說，研發新產品的效率絕對能夠有很大的提升。
下麵一個聲音突然迫不及待的插入提問，“趙董事長，我們現在就在圍繞z80開發一些應用，請問這種技術支持應該怎麽申請？
您剛剛說還可以轉移部分成熟的技術，轉移技術和提供技術支持需要收費嗎？”
“我們已經設立了一個專門的部門，來受理這種技術支持的申請。
我們英豪的技術支持團隊，人數畢竟是有限的，接到這種申請之後，我們會對申請進行評估，按照申請者的實力和應用前景，進行分級，給予不同程度的技術支持。
另我們英豪自己的團隊人員，肯定不夠滿足所有的申請。但國內卻有很多技術實力很強的科研院所，我希望這些科研院所能夠成為我們的英豪經銷商，與我們一起來提供這種技術支持。
我們歡迎國內有技術實力的院所，來與我們英豪進行洽談，我相信，成為我們英豪的經銷商，一定能夠獲得豐厚的利潤迴報。
至於技術支持和技術轉移的收費問題，所有做應用開發的下遊企業，都是我們英豪的潛在客戶，對於客戶，我們英豪是樂於提供周到服務的。
最簡單基本的技術支持，我們英豪都是可以免費提供的，這是我們為客戶提供的基本服務內容。
但如果需要投入的支持成本太高，或轉移的技術方案涉及到了專利等支持產權，那肯定就要收費了。
不過大家也不必擔心，這一塊的收費，一定是優惠的價格。我們是希望多賣出芯片產品，不會想著在這個技術服務上去賺取利潤。”
趙平剛迴答完這個問題，馬上就又有一個聲音響起，“趙董事長，怎麽樣才能成為你們英豪的經銷商，需要什麽條件嗎？”
“成為我們的經銷商並沒有什麽基本的門檻，隻要是一家合法注冊的企業，能夠從事這種經銷業務，都可以成為我們英豪的初級經銷商。
隻不過初級經銷商，能夠拿到的經銷條件會比較普通，隻能拿到我們的一般批發價格，而且需要一手交錢，一手交貨，麽次拿貨也不能少於1000片。
所有的申請者都需要從初級經銷商做起，但如果經銷的數量大了，可以升級為二級經銷商，二級經銷商的基本要求，是每個月的出貨量，不得低於2000片。二級經銷商能夠獲得的價格折扣會比初級大很多。
後麵還會有更高等級的經銷商，三級經銷商的要求是月出貨5000片，四級經銷商的的要求是1萬片，再往上的等級，我們暫時還沒有設。
經銷商等級越高，能夠獲得的價格優惠就越多，簡單的一句話，賣的多，賺的多。”
後世電子、半導體的經銷商體係非常的成熟，隻是內地此時暫時還很新鮮，英豪暫時也不需要建立太嚴密的製度，而是先用最簡單的辦法，將銷售網絡先建起來。
接下來，又有很多人提問，趙平也一一迴答，眼看著，討論會就快成為英豪的經銷商推廣會議了。
那位超品做完開場發言，就一直笑眯眯的坐著，對於眼前略微有點混亂的局麵，也沒有出言阻止，而是饒有興趣的做著旁觀。
這樣的問答，一直持續了近辦個小時，下麵的提問聲才消失。
趙平把z80作為第一個合作的核心，從技術聯合開發，引申到產品經銷，其實就是因為種合作的方式，涉及的東西最為簡單，而其中的利益又是最清晰明了的，能夠最快引起參會者的熱情，為後麵的內容做氣氛鋪墊。
“關於第一個合作的話題，今天就講到這裏，諸位如果還有什麽問題，可以與我們英豪聯係，會有英豪的工作人員，與各位進行更深入的溝通。
下麵我來講講關於合作的第二個方麵。剛剛王主任說起了我們英豪的銷售額是20億美元，這個是去年的統計數據，今年還會有一個明顯的增長。
我之前講過，我們英豪的所有原材料、零部件、生產設備，現在幾乎都是從燈塔、霓虹購買。
我說的第二個合作，就是希望能夠更多的向國內進行采購，實現大規模的國產替代。
為了表明我們英豪的合作誠意，雖然我們英豪的工廠都是建在了國內，但采購這些產品時，我們英豪卻願意用美元來進行結算。
你們賣給我們的產品，雖然不用經過海關，卻可以跟出口創匯一樣，直接賺美元。”
趙平話音一落，下麵直接就炸開了。
英豪20億美元的銷售額，需要采購的材料、器件，少說需要6、7億美元，再加上設備采購的資金額，趙平相當於指直接給內地的電子產業，丟出了一個10億美元左右的巨額采購意向。
而且剛剛趙平說了什麽？用美元進行結算，可以視同為出口創匯，這個吸引力就更大了。
不僅下麵的人炸了，連一直坐在旁邊旁聽的超品，臉色都有了明顯的驚訝，直接失去了表情管理。
10億美金的出口額是什麽概念？1982年，內地的出口總額不到200億美元，這是全國所有的出口產品的總額，10億美元，就是出口額的5%。
外經貿部門要花費多少努力才能簽訂這麽大的出口合同？在趙平口中，就被這樣輕飄飄的說了出來。
下麵的炸場，完全是被趙平的突然一擊給弄懵了。不少人臉色直接就漲紅了起來。
很快一個問話的聲音響起，“趙董事長，你說的是真的嗎？賣產品給你們英豪，就可以用美元結算，視同出口，那出口的很多配套優惠，能不能享受的到？”
趙平很滿意剛剛的效果，迴答的很是淡定，“我們現在是討論會，我剛剛提出的也隻是建議。
英豪是願意用美元進行結算的，我們是在全球進行銷售，手中不缺美元。
不過，是否可以用美元結算，還要看國內是否批準，至於國內的其他配套優惠，就不是我能給插口的了。”
這時旁邊的超品，已經從一時的震驚中恢複了過來，直接開口說道，“對於趙董事長的建議，我們原則上肯定是歡迎的。至於具體怎麽進行細節操作，會後我們會抓緊研究，盡快確定詳細的辦法。”
既然趙平都說了，願意用美元來采購，那超品肯定不能再讓這樣的好事跑了。
看到諸人的情緒都被真正勾起來了，趙平反而開始主動潑起了冷水。
“諸位，醜話我要說在前麵。我們英豪是要參與國際競爭的，對產品的質量把控很嚴格。
諸位如果要想將產品賣給我們英豪，就必須達到我們英豪的要求，這個可沒那麽容易。”
這還真是一瓢涼水當頭澆下，很多人直接就興奮不起來了。
現在國產的產品品質什麽樣，大家自己都有數，能夠達到英豪標準的東西，恐怕沒有多少。
連超品心中也無奈歎了一口氣，眼看著有肥肉就在眼前，卻吃不下去，這太難受了。不過對於趙平提的這個要求，他還是認為比較合理的。
此時在滬海已經建起了和日耳曼的合資汽車廠，零部件的國產化率才多少？2.7%。
為此內地專門為了這個汽車廠項目，設立了一個國產化辦公室。難道為了英豪，也要設立一個國產化辦公室？
好在趙平之前已經宣布了，用美元進行結算的巨大誘惑，這一瓢冷水下去，並沒有澆熄所有人的興趣，仍然有人在繼續深入提問。
“趙董事長，你們需要的產品都有一些特殊的需求吧，如果要賣產品給你們，我們恐怕需要針對你們的需求，進行專門的產品開發吧？
這當中需要投入的成本可不小，這些前期的開發費用，你們英豪能夠承擔嗎？”
“我們英豪會先提供一份所需產品的大致清單，你們選擇有興趣生產的產品，再來與我們英豪進行具體的溝通。
如果你們生產的產品是通用型的產品，我們將形成的是就是最簡單的購銷關係。
你們要負責提供樣品，我們會進行測試，符合要求就會把你們納入供應商目錄。後續就會有大批量的采購訂單。
產品的研發經費問題，肯定是你們自己負責投入，因為這些產品所有的知識產權，都是屬於你們，你們一旦獲得了英豪的供應商資格，不但可以賣給我們英豪，也有機會把產品賣到其他國際廠商去，那就是真的出口打入國際市場了。
請不要以為我們英豪是在撇清風險，這些產品的研發成本是你們投入的沒錯，但我們英豪進行產品測試，同樣需要投入大量的成本，這些成本都是由我們英豪來承擔的。
這種模式下，我們雙方是各自投入，各自承擔風險，收益與風險也是對等的。
如果你們選擇的是我們英豪的專用產品，我們要形成的就是委托開發的關係。
這些產品就會由我們雙方共同來研發，我們會負責投入研發成本，但這個產品的知識產權，就是屬於我們英豪的，未經我們英豪的允許，就不能對其他廠商供貨了。
而且，我們對這個委托開發的過程，會進行非常嚴格的把控，研發資金的投入，也是按照工作進度逐步投入的。
我們有一套嚴格的財務製度，醜話說在前麵，在這種研發過程中，你們是賺不到什麽錢的。要賺錢，隻能是等到產品研發成功，給我們英豪批量供貨之後。”
用美元結算，就是一根胡蘿卜，已經被趙平吊在諸人前麵了，產生的吸引力會足夠的巨大。而現在，趙平就是要虎起臉來，揮舞大棒了。
提到了成本和風險，趙平的話語明顯變的冷冰冰的，再沒有了之前的那種熱情。
之後提問的人明顯少了很多，場麵開始有些冷清起來。這種有巨大誘惑又有巨大風險的事情，並不是一時就能下定決心的。
趙平也不著急，等到會議結束之後，真正有能力與英豪合作的機構，自然會再找到英豪來詳談。
看到沒什麽人再提問了，趙平也不耽擱，繼續往下講。“第三個方麵的合作，仍然是技術研發的聯合展開，這個技術研發與第一個合作會有明顯的不同，主要是協助我們英豪來進行。
英豪的產品線很寬，需要投入研發的技術也很多，迴頭我們同樣會出一份清單，有興趣與我們合作的機構，可以來找我們進行溝通。
對於這些技術聯合研發的結算，我們英豪也同樣願意采用美元結算。
這些技術研發，都是非標的，因此需要每一個項目單獨來交流。
但有一個原則不會變，就是在進行合作的時候，我們會嚴格的控製成本投入，在研發過程中，你們是賺不到多少錢的，想要賺錢，就一定是在研發成功之後，你們才能得到豐厚的迴報。
我們未來會在內地很多城市，陸續設立研發中心，這些合作研發的項目，原則上都會放在我們英豪的研發中心之內進行。
我們英豪一向的原則是，後期利益可以共享，但前期的風險和成本控製，都必須進行嚴格的掌控。”
這方麵的合作，趙平並沒有展開多講，諸人提問也同樣並不積極。
趙平用美元結算做誘餌，確實是刺激了很多人。
內地現在為了獲得外匯，對於各種出口任務都有極大的支持，簡直是在不計成本的搞出口，能夠承接到這種類似於出口的訂單，能夠獲得的收益絕對不會少。
而且很多機構，也想要從海外進口各種設備或技術，如果能夠從英豪這裏賺到美元，即使大頭要結匯給外經貿部門，但隻是那點留存額度，都有極大的吸引了。
不過英豪對合作的要求有多嚴格，剛剛趙平也講到了。想要從英豪賺這些美元絕對不容易，甚至可能要冒著很大的風險。
內地現在還是在很嚴格的計劃經濟之下，大家都習慣了聽上麵的指揮，沒有多少人敢於自行進行風險決策，後麵的冷場也就是很必然的結果。