第61章 要麽證道成神，要麽化為灰灰
“兵哥，不就是股東不能分紅，還可能需要持續投入嗎？我和教授都不是隻想賺錢的人，要不早就參與到家族的房地產生意裏去了，還搞什麽電子？
我們現在遊戲機產品賺的很好，估計今年的計算機產品也不會差，完全能夠支撐對芯片的投資，哪裏就到刀山火海這麽誇張的程度了？”
陳兵歎息一聲，“阿豪，說是刀山火海，還真不是誇張，剛剛隻是講了資本投入的問題，現在我們再來說說行業競爭的情況，你就知道是不是刀山火海了。
阿豪，我們現在可選擇的存儲芯片廠商已經有多少了？我們采購這新存儲芯片時，最關注的是什麽？”
“來上門推銷過，並已經被我們試驗過產品的芯片廠商，應該已經有十幾家了吧。
這些廠商的產品敢找上門來的，基本上質量都沒問題，存儲芯片這東西，各家的產品也沒什麽大的差異，我們主要看的就是價格，誰便宜我們就買誰的。”
“阿豪，你剛剛就說出了，存儲芯片這個行業競爭的兩個重要特點，一個是產品同質化，一個就是需求方隻對價格最敏感。
這種同質化的產品，市場對價格敏感，競爭最常用的手段，也就是價格競爭，而價格競爭就會以犧牲利潤為代價。”
“兵哥，產品價格競爭很平常吧，隻要不降到成本以下，最多是少賺一點了，如果不是想要徹底擠垮競爭對手，沒人會虧本賣東西的。”
“阿豪，就是因為存儲芯片不一樣，有時候被逼的虧本也要賣，所以我才說是刀山火海啊。
存儲芯片這種同質化的產品，市場價格，可不是廠商一方能夠決定的，而是需求雙方角力的結果。
決定價格的，既不是廠方的供給，也不是客戶的需求，而是供給和需求之間的缺口。
就比如我們英豪自己，市場上存儲芯片供應充足之時，那家便宜，我們就會買那家，這自然會導致產品價格下跌，如果市場的貨源太多，價格會跌的很猛。
但如果市場一旦缺貨，我們肯定不會因為存儲芯片漲價而停產，會到市場上拚命的找貨，甚至不惜代價的高價囤貨，這樣會讓存儲芯片的價格漲的更猛。”
李世豪做英豪公司的執行董事已經一年多了，工作還是非常認真的，對市場的狀況也比較了解，被陳兵這麽一描述，他迴想了一下看過的資料，還真是這種情況。
“存儲芯片的價格波動確實是比較大，但剛剛兵哥你也說了，存儲芯片的需求一直在大幅增長，那種供大於求的狀況，應該很快會被需求的上漲填平吧。
隻要廠商在供大於求的時候，理性一點，壓製一下產能，應該很快就能渡過供大於求的時期了吧？”
“這就是存儲芯片產業的特殊性了。剛剛我們講了摩爾定律，存儲芯片產品，就是摩爾定律表現最為突出的產業。
存儲芯片的生產技術，至少三年就會升級一次，有時可能兩年甚至一年半就要升級一次。
這種技術升級帶來的不僅是成本的降低，還有產能的大幅提升。
每一次技術升級，投資額可能會大一倍，而生產成本會下降一半，要想把這麽大的投資額賺迴來，每次技術升級之後的，新產能比上一代技術就需要上升三到四倍甚至更多。”
為了使解說更形象，陳兵還打了個比喻：“阿豪，你是香江人，應該過海去賭場玩過吧，玩過那種梭哈吧？”
看李世豪點頭，陳兵繼續說道：“存儲芯片的技術競爭，和這個梭哈的玩法有些相似，每一輪的新技術升級，就像每一輪加注一樣。
你想想，當一個新的技術節點出現時，第一家投入新技術的廠商，不僅生產成本大幅下降了，而且產能規模也快速增大了，這時候，其他廠商要不要跟進？
不跟進，技術被超越，就像不跟注一樣，會被直接趕下牌桌。
跟進吧，不但投資額巨大，而且短期內很多廠商的產能大幅提升，一定會是供需平衡徹底打破，甚至可能因為產品價格快速下跌，新投建的工廠很可能建成就虧損。
這個時候，如果你是生產廠商，你會怎麽辦？要不要跟進投資？”
李世豪仔細想了想，突然感覺有些背後發冷。他雖然不好賭，但也去小玩過一次，結果是在拿了一副不錯的牌時不斷的加注，最後輸光了所有兌換的籌碼才離開。
梭哈賭桌上，能夠贏錢的往往是資本最雄厚的，大部分人都是輸光了籌碼，被趕下牌桌的。
這種情況確實是兩難選擇，想想做存儲芯片產業，每隔個一兩年，就要做一次這種兩難選擇，這可真不是一般人能受的了的。
陳兵描述的狀況，在後世是廣為人知的，有個專門的叫法，叫dram的景氣循環，dram是後世存儲芯片的最大宗代表性產品。
這個dram景氣循環大約以三年為一個周期，以技術升級為循環的推動力，幾乎每一循環進入穀底之時，都會有廠商被淘汰出局。
80年代初，存儲芯片產業的發展時間還不長，景氣循環雖然已經開始出現，但波動幅度還遠沒有後世那麽誇張，而且行業需要投資額，還沒那麽大，被淘汰出局的廠商，犧牲也沒有那麽慘烈。
但陳兵描述的狀況，李世豪和趙平確都相信了，李世豪沒有迴答陳兵的問題，而是陷入了沉默，旁邊的趙平卻感概了一句，“這哪裏是刀山火海啊，這就是死亡輪盤啊。”
陳兵毫不猶豫的補充，“這個行業未來就是死亡輪盤遊戲，是‘剩者為王’的遊戲，每次技術升級都會淘汰掉不少廠商。
活著的先瓜分這些被淘汰廠商的市場，然後再開啟下輪的死亡輪盤，直到市場上隻有少數寡頭存活下來為止。”
之前沉默的李世豪抬起頭來問道，“兵哥，你說的這個存儲芯片行業的風險，我們已經明白了，那我們英豪既然要參與進去，以後該如何應對這種風險？”
“辦法隻有一個，就是不斷的加大研發，讓我們英豪成為引領技術突破的廠商。
雖然我們英豪財力算不上雄厚，但我們有我們的優勢，我們的遊戲機和計算機產品，是存儲芯片的需求方，起步的時候，我們可以用自產自銷的方式，減緩這種行業競爭的衝擊。
然後用幾年的時間，把技術提升上去，成為行業的領導廠商。這個行業的技術領先優勢還沒有拉開，我們還有機會追趕。
這個行業要麽證道成神，要麽化為灰灰，沒有中間路徑可以選擇。怎麽樣，阿豪，有沒有勇氣和我一起證道，衝擊神位？”
李世豪剛剛被打擊的情緒確實有些低落，這個時候也緩過來了。聽到陳兵這麽一問，李世豪反而振奮了起來：
“兵哥，要衝擊神位嗎？聽上去好刺激的，你要有這個決心，我肯定會跟著你的，大不了失敗了，我迴家去繼承老爺子的地產公司就是了。”
看到陳兵把眼神轉了過來，趙平也哈哈一笑，“阿豪家有地產公司，我家也有，我雖然不能去繼承那個地產公司，但養老後路還是沒問題的。
我做了一輩子電子了，前麵都是在基層工作，現在終於有機會參與到高端局了。我這把年紀，成不成神的無所謂，但能夠參與到這種高端局，就是輸了也不枉此生啊。”
這就是陳兵願意和二人合作的原因，陳兵想要的是在電子產業裏創出一番新天地，就需要長期不斷的投入。這就需要團隊的核心，不能太關注短期的利益，不能急功近利。
李世豪和趙平兩個人，家裏都有暴利賺錢快的地產行業，卻都不願去玩地產，而是專心做電子，本身就是把做事業看的比賺錢重要。
從商，說不為賺錢，隻是情懷，那是扯淡。但想要在電子行業能夠持續發展，如果一點情懷沒有，隻為了賺錢，那就很容易急功近利，難以建立真正的長期戰略。
被陳兵“證道成神”的願景刺激之下，李世豪情緒振奮了起來。
“兵哥，你節前不是讓我考慮去那家公司嗎？我現在覺得就這個存儲芯片最合胃口，要不我畢業之後，就去這個芯片公司怎麽樣？”
“阿豪，你是我們的主要股東，芯片公司成立之後，你肯定要多參與的，但是芯片廠太專業了，我們必須找個專業資深的經理人來才行。
你現在的技術水平也算紮實，但商業經驗卻比較欠缺，我倒是建議你，先在英豪遊戲和英豪科貿兩家公司裏選一家，多深入商業的一線，把商業敏感性培養起來。”
“行，兵哥，我聽你的，那我就選英豪科貿吧，英豪科貿規模小，我先在英豪科貿積累經驗。”雖然自己的建議被陳兵否決，李世豪到也沒有太鬱悶，陳兵說的都是實情，給他的建議也很中肯。
陳兵又轉過頭看向趙平：“教授，這個芯片公司要想建起來，我們必須從燈塔國引進技術做基礎，這方麵可能要辛苦你跑一趟燈塔國，看那家願意轉讓相關的技術。”
“好，這個事情交給我，燈塔國我比較熟悉。
現在存儲芯片的入局廠家已經不少了，有相關技術的廠家更多，引進一些基礎技術應該不難，但想要先進的技術，恐怕不能靠引進。”趙平很積極的答應下來。
“這個是肯定的，引入的技術，隻能用來打基礎，想要領先的技術，隻能靠自己研發，沒人會把領先的技術輕易轉讓出來。”
“阿兵，這個芯片廠，你準備放在哪裏？”趙平又問道。
這個問題，陳兵也頗為糾結，猶豫了一下，陳兵才答道：“先看看技術引進談判的情況，如果引進的技術中，沒有特別敏感的，就還是放在內地的特區，如果有敏感技術，我們再商量。”
雖然這幾年，內地與燈塔國的關係一直比較不錯，但芯片技術仍然是敏感地帶，前兩年內地已經從燈塔國引進過幾條半導體生產線，但其實都是瀕臨淘汰的技術，真正先進的技術還是受到了限製。
香江是自由港，商業環境不錯，但香江其實真不是建設芯片廠的好選擇，一個方麵是香江的土地太貴，另一個方麵是香江缺乏淡水資源。
做芯片需要消耗大量的淡水資源，因為芯片的生產工序上，需要進行多道的清洗作業，這種清洗使用的並不是普通的水，而是淡水中提煉出來的超純水。
這些是技術上的問題，還有辦法來解決。港英政府的政策，才是讓陳兵猶疑的原因。
過去幾十年，港英政府從來沒有，想要在香江真正發展過什麽工業。很快香江又會明確要歸還給華夏，在真正歸還前的十幾年過渡期內，港英政府不可能真的支持香江去發展什麽電子業。
小筆的投資就算了，香江號稱是自由港，港英政府也不會出麵做什麽阻攔，但在香江大規模的投資半導體，一定要和港英政府打交道，肯定會受到各種刁難阻攔。
陳兵的內地人身份，做普通的商業沒什麽問題，但搞半導體還是比較敏感的，這是沒有辦法的事情，陳兵總不可能因為這個原因，去改什麽國籍。
從個人的傾向上，陳兵當然是願意把這個芯片廠放在內地特區的，這種項目的投資，在內地一定會獲得極大的支持，受重視程度，還遠在那種出口創匯型項目之上。
今年是1982年，整個存儲芯片產業的廠商，日子都過的不錯，陳兵估計能夠買到敏感技術的可能性不大，但可以先把這個芯片廠的基礎架構搭起來。
真正重要的時間節點是1983年，這一年，是存儲芯片產業史上比較重要的一年。正是這一年，燈塔國的諸多芯片廠商出現了嚴重的潰敗，才讓霓虹廠商實現了市場占有率的超越。
對於陳兵而言，燈塔國存儲廠商的全麵潰敗，才是他正式入場的真正好時機。
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“兵哥，不就是股東不能分紅，還可能需要持續投入嗎？我和教授都不是隻想賺錢的人，要不早就參與到家族的房地產生意裏去了，還搞什麽電子？
我們現在遊戲機產品賺的很好，估計今年的計算機產品也不會差，完全能夠支撐對芯片的投資，哪裏就到刀山火海這麽誇張的程度了？”
陳兵歎息一聲，“阿豪，說是刀山火海，還真不是誇張，剛剛隻是講了資本投入的問題，現在我們再來說說行業競爭的情況，你就知道是不是刀山火海了。
阿豪，我們現在可選擇的存儲芯片廠商已經有多少了？我們采購這新存儲芯片時，最關注的是什麽？”
“來上門推銷過，並已經被我們試驗過產品的芯片廠商，應該已經有十幾家了吧。
這些廠商的產品敢找上門來的，基本上質量都沒問題，存儲芯片這東西，各家的產品也沒什麽大的差異，我們主要看的就是價格，誰便宜我們就買誰的。”
“阿豪，你剛剛就說出了，存儲芯片這個行業競爭的兩個重要特點，一個是產品同質化，一個就是需求方隻對價格最敏感。
這種同質化的產品，市場對價格敏感，競爭最常用的手段，也就是價格競爭，而價格競爭就會以犧牲利潤為代價。”
“兵哥，產品價格競爭很平常吧，隻要不降到成本以下，最多是少賺一點了，如果不是想要徹底擠垮競爭對手，沒人會虧本賣東西的。”
“阿豪，就是因為存儲芯片不一樣，有時候被逼的虧本也要賣，所以我才說是刀山火海啊。
存儲芯片這種同質化的產品，市場價格，可不是廠商一方能夠決定的，而是需求雙方角力的結果。
決定價格的，既不是廠方的供給，也不是客戶的需求，而是供給和需求之間的缺口。
就比如我們英豪自己，市場上存儲芯片供應充足之時，那家便宜，我們就會買那家，這自然會導致產品價格下跌，如果市場的貨源太多，價格會跌的很猛。
但如果市場一旦缺貨，我們肯定不會因為存儲芯片漲價而停產，會到市場上拚命的找貨，甚至不惜代價的高價囤貨，這樣會讓存儲芯片的價格漲的更猛。”
李世豪做英豪公司的執行董事已經一年多了，工作還是非常認真的，對市場的狀況也比較了解，被陳兵這麽一描述，他迴想了一下看過的資料，還真是這種情況。
“存儲芯片的價格波動確實是比較大，但剛剛兵哥你也說了，存儲芯片的需求一直在大幅增長，那種供大於求的狀況，應該很快會被需求的上漲填平吧。
隻要廠商在供大於求的時候，理性一點，壓製一下產能，應該很快就能渡過供大於求的時期了吧？”
“這就是存儲芯片產業的特殊性了。剛剛我們講了摩爾定律，存儲芯片產品，就是摩爾定律表現最為突出的產業。
存儲芯片的生產技術，至少三年就會升級一次，有時可能兩年甚至一年半就要升級一次。
這種技術升級帶來的不僅是成本的降低，還有產能的大幅提升。
每一次技術升級，投資額可能會大一倍，而生產成本會下降一半，要想把這麽大的投資額賺迴來，每次技術升級之後的，新產能比上一代技術就需要上升三到四倍甚至更多。”
為了使解說更形象，陳兵還打了個比喻：“阿豪，你是香江人，應該過海去賭場玩過吧，玩過那種梭哈吧？”
看李世豪點頭，陳兵繼續說道：“存儲芯片的技術競爭，和這個梭哈的玩法有些相似，每一輪的新技術升級，就像每一輪加注一樣。
你想想，當一個新的技術節點出現時，第一家投入新技術的廠商，不僅生產成本大幅下降了，而且產能規模也快速增大了，這時候，其他廠商要不要跟進？
不跟進，技術被超越，就像不跟注一樣，會被直接趕下牌桌。
跟進吧，不但投資額巨大，而且短期內很多廠商的產能大幅提升，一定會是供需平衡徹底打破，甚至可能因為產品價格快速下跌，新投建的工廠很可能建成就虧損。
這個時候，如果你是生產廠商，你會怎麽辦？要不要跟進投資？”
李世豪仔細想了想，突然感覺有些背後發冷。他雖然不好賭，但也去小玩過一次，結果是在拿了一副不錯的牌時不斷的加注，最後輸光了所有兌換的籌碼才離開。
梭哈賭桌上，能夠贏錢的往往是資本最雄厚的，大部分人都是輸光了籌碼，被趕下牌桌的。
這種情況確實是兩難選擇，想想做存儲芯片產業，每隔個一兩年，就要做一次這種兩難選擇，這可真不是一般人能受的了的。
陳兵描述的狀況，在後世是廣為人知的，有個專門的叫法，叫dram的景氣循環，dram是後世存儲芯片的最大宗代表性產品。
這個dram景氣循環大約以三年為一個周期，以技術升級為循環的推動力，幾乎每一循環進入穀底之時，都會有廠商被淘汰出局。
80年代初，存儲芯片產業的發展時間還不長，景氣循環雖然已經開始出現，但波動幅度還遠沒有後世那麽誇張，而且行業需要投資額，還沒那麽大，被淘汰出局的廠商，犧牲也沒有那麽慘烈。
但陳兵描述的狀況，李世豪和趙平確都相信了，李世豪沒有迴答陳兵的問題，而是陷入了沉默，旁邊的趙平卻感概了一句，“這哪裏是刀山火海啊，這就是死亡輪盤啊。”
陳兵毫不猶豫的補充，“這個行業未來就是死亡輪盤遊戲，是‘剩者為王’的遊戲，每次技術升級都會淘汰掉不少廠商。
活著的先瓜分這些被淘汰廠商的市場，然後再開啟下輪的死亡輪盤，直到市場上隻有少數寡頭存活下來為止。”
之前沉默的李世豪抬起頭來問道，“兵哥，你說的這個存儲芯片行業的風險，我們已經明白了，那我們英豪既然要參與進去，以後該如何應對這種風險？”
“辦法隻有一個，就是不斷的加大研發，讓我們英豪成為引領技術突破的廠商。
雖然我們英豪財力算不上雄厚，但我們有我們的優勢，我們的遊戲機和計算機產品，是存儲芯片的需求方，起步的時候，我們可以用自產自銷的方式，減緩這種行業競爭的衝擊。
然後用幾年的時間，把技術提升上去，成為行業的領導廠商。這個行業的技術領先優勢還沒有拉開，我們還有機會追趕。
這個行業要麽證道成神，要麽化為灰灰，沒有中間路徑可以選擇。怎麽樣，阿豪，有沒有勇氣和我一起證道，衝擊神位？”
李世豪剛剛被打擊的情緒確實有些低落，這個時候也緩過來了。聽到陳兵這麽一問，李世豪反而振奮了起來：
“兵哥，要衝擊神位嗎？聽上去好刺激的，你要有這個決心，我肯定會跟著你的，大不了失敗了，我迴家去繼承老爺子的地產公司就是了。”
看到陳兵把眼神轉了過來，趙平也哈哈一笑，“阿豪家有地產公司，我家也有，我雖然不能去繼承那個地產公司，但養老後路還是沒問題的。
我做了一輩子電子了，前麵都是在基層工作，現在終於有機會參與到高端局了。我這把年紀，成不成神的無所謂，但能夠參與到這種高端局，就是輸了也不枉此生啊。”
這就是陳兵願意和二人合作的原因，陳兵想要的是在電子產業裏創出一番新天地，就需要長期不斷的投入。這就需要團隊的核心，不能太關注短期的利益，不能急功近利。
李世豪和趙平兩個人，家裏都有暴利賺錢快的地產行業，卻都不願去玩地產，而是專心做電子，本身就是把做事業看的比賺錢重要。
從商，說不為賺錢，隻是情懷，那是扯淡。但想要在電子行業能夠持續發展，如果一點情懷沒有，隻為了賺錢，那就很容易急功近利，難以建立真正的長期戰略。
被陳兵“證道成神”的願景刺激之下，李世豪情緒振奮了起來。
“兵哥，你節前不是讓我考慮去那家公司嗎？我現在覺得就這個存儲芯片最合胃口，要不我畢業之後，就去這個芯片公司怎麽樣？”
“阿豪，你是我們的主要股東，芯片公司成立之後，你肯定要多參與的，但是芯片廠太專業了，我們必須找個專業資深的經理人來才行。
你現在的技術水平也算紮實，但商業經驗卻比較欠缺，我倒是建議你，先在英豪遊戲和英豪科貿兩家公司裏選一家，多深入商業的一線，把商業敏感性培養起來。”
“行，兵哥，我聽你的，那我就選英豪科貿吧，英豪科貿規模小，我先在英豪科貿積累經驗。”雖然自己的建議被陳兵否決，李世豪到也沒有太鬱悶，陳兵說的都是實情，給他的建議也很中肯。
陳兵又轉過頭看向趙平：“教授，這個芯片公司要想建起來，我們必須從燈塔國引進技術做基礎，這方麵可能要辛苦你跑一趟燈塔國，看那家願意轉讓相關的技術。”
“好，這個事情交給我，燈塔國我比較熟悉。
現在存儲芯片的入局廠家已經不少了，有相關技術的廠家更多，引進一些基礎技術應該不難，但想要先進的技術，恐怕不能靠引進。”趙平很積極的答應下來。
“這個是肯定的，引入的技術，隻能用來打基礎，想要領先的技術，隻能靠自己研發，沒人會把領先的技術輕易轉讓出來。”
“阿兵，這個芯片廠，你準備放在哪裏？”趙平又問道。
這個問題，陳兵也頗為糾結，猶豫了一下，陳兵才答道：“先看看技術引進談判的情況，如果引進的技術中，沒有特別敏感的，就還是放在內地的特區，如果有敏感技術，我們再商量。”
雖然這幾年，內地與燈塔國的關係一直比較不錯，但芯片技術仍然是敏感地帶，前兩年內地已經從燈塔國引進過幾條半導體生產線，但其實都是瀕臨淘汰的技術，真正先進的技術還是受到了限製。
香江是自由港，商業環境不錯，但香江其實真不是建設芯片廠的好選擇，一個方麵是香江的土地太貴，另一個方麵是香江缺乏淡水資源。
做芯片需要消耗大量的淡水資源，因為芯片的生產工序上，需要進行多道的清洗作業，這種清洗使用的並不是普通的水，而是淡水中提煉出來的超純水。
這些是技術上的問題，還有辦法來解決。港英政府的政策，才是讓陳兵猶疑的原因。
過去幾十年，港英政府從來沒有，想要在香江真正發展過什麽工業。很快香江又會明確要歸還給華夏，在真正歸還前的十幾年過渡期內，港英政府不可能真的支持香江去發展什麽電子業。
小筆的投資就算了，香江號稱是自由港，港英政府也不會出麵做什麽阻攔，但在香江大規模的投資半導體，一定要和港英政府打交道，肯定會受到各種刁難阻攔。
陳兵的內地人身份，做普通的商業沒什麽問題，但搞半導體還是比較敏感的，這是沒有辦法的事情，陳兵總不可能因為這個原因，去改什麽國籍。
從個人的傾向上，陳兵當然是願意把這個芯片廠放在內地特區的，這種項目的投資，在內地一定會獲得極大的支持，受重視程度，還遠在那種出口創匯型項目之上。
今年是1982年，整個存儲芯片產業的廠商，日子都過的不錯，陳兵估計能夠買到敏感技術的可能性不大，但可以先把這個芯片廠的基礎架構搭起來。
真正重要的時間節點是1983年，這一年，是存儲芯片產業史上比較重要的一年。正是這一年，燈塔國的諸多芯片廠商出現了嚴重的潰敗，才讓霓虹廠商實現了市場占有率的超越。
對於陳兵而言，燈塔國存儲廠商的全麵潰敗，才是他正式入場的真正好時機。
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