第54章 誇張的定價
王安時的加盟，是英豪公司，在內地招攬的第一位經營人才，也標誌著陳兵的商業版圖不再局限於特區，而是開始向內地進行正式的滲透。
王安時雖然還沒有辦理好真正的入職手續，但陳兵怎麽會被這種程序性的東西束縛住手腳，雙方達成了入職協議之後，陳兵馬上就讓王安時開始接手工作。
王安時又在香江住了三天，與陳兵、李世豪、趙平進行更深入的交流，將整個內地銷售公司的工作計劃，真正定出了一個完整的框架。
英豪銷售公司，是英豪科貿的子公司，卻有很大的獨立性。
銷售公司被劃分為了兩個主要的業務部門，市場部和銷售部。
很多人經常把市場和銷售部門當成一個部門，其實這兩個部門，雖然關係緊密，但業務卻各有側重。
市場部主要是做宣傳和營銷的，主要的工作是組織各種宣傳活動，是一個花錢的部門，核心是按照公司的需求大量的花預算，以達到品牌建設的目的。
銷售部就是我們平常理解的銷售部門，主要是直接與客戶或經銷商進行對接，這個才是用來賺錢的部門，主要負責具體的產品銷售和迴款。
陳兵是敢放權的，把王安時直接任命為了銷售公司的總經理兼市場部經理，全麵負責銷售公司的工作，而銷售部經理則是在英豪科技內部調了一位幹部過來，而且明確所有銷售公司的內部事務，都由王安時來決定。
英豪科技是合資公司，陳兵委任了新的銷售公司經理，自然會與其他幾個股東進行通氣，尤其是計算機總局和四機部，更是銷售公司要經常打交道的。
王安時原本就是搞供應的，在首都是出了名的人脈廣，人頭熟，會辦事。而且王安時原本在單位的行政級別也不低，已經是正處級了，與朱司長和丁司長級別上也隻差了半級。
朱司長和丁司長兩個人，之前與王安時都有過接觸，聽到英豪公司把王安時給挖角了過來，都說英豪公司眼睛夠毒，挖了一個好人選。
王安時在香江討論好工作框架後，就迅速返迴了首都，一方麵是有調動手續需要辦理，另一方麵是打字機的市場推廣工作中，很大的一部分工作需要計算機總局和四機部來提供幫助，他需要盡快去協調。
有了王安時的入職，陳兵能夠明顯感覺與計算機總局和四機部的配合，順滑了很多。
之前雖然大家都是合資公司的股東，但李世豪和趙平是香江人，與朱司長等人總會有一層隔膜。陳兵倒是內地人，但因為股東身份沒有公開，很多事情與朱司長等人也沒有辦法深入交流。
但王安時不同，他無論是年齡和資曆，與朱司長等人都沒有特別巨大的差異，有他在中間進行協調，雙方都會感覺順暢很多。
至於請計算機總局幫忙進行中文打字機推廣的事情，正如之前在香江討論時的判斷一樣，與計算機總局的意願算是不謀而和。
推廣計算機應用，本來就是計算機總局成立的目的，之前因為內地窮，根本沒有多少計算機，使得這個總局的工作開展並不算順利。
王安時迴到首度後，第一時間拜訪了計算機總局的朱司長，對於雙方合作一起在內地推廣中文打字機的事情，很快就達成了共識。
這是雙方共贏的事情，辦好了，英豪公司得利，總局得名。而且別看總局名頭不小，但一樣資金非常緊張，如果能夠協助英豪科技把市場做大，僅僅是每年給總局的那部分分紅，就能讓經費緊張的總局，鬆一口大氣。
這種事情需要先走一定的流程，而且需要得到更高層麵的支持，計算機總局很快就向上遞交了一份請示報告，接著開始動用人脈，盡快推進報告的審批。
另一個股東四機部，是統管電子工業的部門，不象計算機總局的職責那麽純粹，在推廣中文打字機的事情上麵，並不是那麽適合直接插手。
但計算機總局能看到的，四機部也同樣能夠看到，也不願意把所有的事情都交給計算機總局，在王安時與丁司長交流過一次之後，四機部也同樣向上麵打了一份報告。
兩個部門的報告很快就到了上麵，兩份報告都提出了加強對英豪科技的扶持，但報告談及的角度，卻完全不同。
計算機總局是從推進內地計算機應用的角度出發，來要政策的，而四機部主要匯報的，卻是中文打字機的國產化問題。
之前，在英豪科技成立之初，陳兵就承諾過會盡量支持中文打字機配件的國產化，但實際工作下來，這種所謂的國產化，幾乎全部停留在了紙麵上。
並不是陳兵食言而肥，英豪科技對於零部件國產化也很積極，但是無奈的是，幾乎所有的國產零部件，都無法滿足英豪科技的質量要求。
別看一個打印機好像不起眼，但其實是綜合了很多的工業技術，電子技術其實隻是打印機中的一小部分。
不用多講技術原理，看看後世中國的整體工業水平已經提升了那麽多，成為了世界工廠之後，打印機這種東西仍然是被幾個海外品牌所聯手壟斷的，就知道這東西的技術含量有多高。
從陳兵自己的主觀意願，是非常願意看到自己的產品國產化率能盡量提高的，對於陳兵而言，國內的供應鏈是更加便於整合的供應鏈，能用國內的東西他一定會盡量用國內的。
但可惜的是，打字機的上遊技術，已經涉及到了更基礎的精密加工、材料化學等，不是陳兵一個人能夠帶的動的。
陳兵前世一直在電子圈子裏打轉，對於其他行業了解的其實很淺，並沒有什麽特別的優勢。
而且陳兵一個人的精力和能夠掌控的資源有限，不可能把戰線拉的太開，隻能把精力和資源向他更熟悉的電子行業傾斜，對於這種無法采購到國產零部件的情況，也隻能一聲歎息。
內地其實一直非常注重工業水平的提升，以市場換技術的總體思路也很早就確定了下來，第一輛合資汽車桑塔納雖然是84年才開始下線，但其實與國外汽車廠的談判，早在78年就已經開始了。
與很多工業項目不同的是，半導體產業在西方發達國家，也是60年代才發展起來的，距今不過二十年，而微型計算機產業如果從蘋果算起，至今發展還不過十年。
相比其他產業，西方已經積累了幾十上百年，八十年代，反而是半導體、計算機產業，中外的差距還沒有那麽的巨大。
後世經常有人說，八十年代中國自研的光刻機，比國外的產品隻有一代的差距，原因就在於此。
但非常的遺憾，真正的技術差距，並不是用時間單位來衡量的，工業基礎上的差距如果不能被有效彌補，新的產業技術差距，往往也會被再次迅速拉開。
直到陳兵重生之前，中國已經是公認的世界工廠，製造大國，但卻一直稱不上技術強國，原因就在於很多最基礎的工業技術，仍然有許多沒有真正追趕上來。
從計算機總局在78年設立，就應該能夠看出，高層早就有追趕計算機技術的想法。隻是內地的工業基礎太薄弱了，而且是用毛熊的技術體係打下的根基，想要追趕真沒那麽容易，隻能一步步來。
四機部的報告很詳實，詳細列舉了國內零部件與進口零部件的差距。並建議，以中文打字機這種主要針對內地市場的計算機產品為突破口，加速推進國產化的建議。
王安時走的又是另一條門路，因為中文的特殊性，中文輸入錯過了整個機械打字時代，這一直是很多語言學家引以為憾的事情。
英豪的中文打字機，在電子打字機時代，彌補了這個差距，這對很多人而言，都是令人振奮的喜訊，尤其是在語言學家這個群體之內，更能獲得巨大的反響。
王安時專門把王緝誌拉迴了首都，並通過他的人脈聯係了很多語言學家，邀請這些語言學家為英豪中文打字機站台，從學者的角度，提議加速產品推廣。
多方的發力之下，效果也很明顯，很快高層的批複就下來了，對英豪中文打字機的推廣，大開綠燈。
這實際上非常的合理，英豪科技作為廠商，從中文打字機這個產品上，賺取的是經濟效益，是利潤。
但這個產品同時也會產生巨大的社會貢獻，英豪中文打字機能夠獲得政策上的傾斜，重點不在那點經濟效益，而在於這種巨大社會貢獻，入了高層的法眼。
而四機部的報告也獲得的了明確的批示，要求四機部成立一個專門的小組，對中文打字機的國產化工作進行全力推進。
丁司長為此拉上王安時和王緝誌，專門又跑了一次香江，與英豪公司展開磋商。
最後雙方達成了妥協，英豪的中文打字機被劃分為了a\\b兩種型號。
a型維持現有的技術要求不變，被作為出口型號。b型則降低一定的技術標準，但這個型號的產品也隻在內地進行銷售。
即使b型內銷產品降低了技術標準，真正能夠用上的國產化零部件也不多，隻占到所有零部件價值的三成不到，而且這些零部件還都是外殼之類的非核心部件。
這已經是維持最基本的質量標準情況下，最大的讓步了，在這個基礎上，要想再提升國產化率，找英豪公司已經沒有任何的意義，隻能依靠內地零部件廠商去提升零部件質量。
專門內銷的b型，因為核心部件依然依賴進口，其實生產成本並沒有大幅的下降，與a型的生產成本相差不到10%。
內銷的產品被人為分成了質量差異明顯的兩個型號，售價自然也要拉開明顯的差距，否則沒有用戶會去買質量差很多的內銷型號。
此時，英豪中文打字機在香江和東南亞，已經開始了銷售，統一零售價是3500美金（出廠價3000美金，英豪科貿作為銷售渠道，加了500美金的經銷利潤）。
內地市場因為等待政策審批的原因，產品上市時間比海外要晚。
內地市場的產品最終定價參考了海外價格，但進行了大幅的加價。
b型打字機，市場零售價格被確定為1.5萬人民幣，而a型的產品，零售價格更是高達3萬人民幣，比出口產品的價格高了三倍不止。
這裏很大的原因，是此時人民幣匯率，被嚴重的人為高估了，並不能完全反應真實的狀況，另一方麵，就是為了有意拉開a、b兩種型號的產品的價格，促使客戶多采購b型產品。
當這個定價方案剛剛被王安時提出來的時候，把李世豪和趙平都驚到了，感覺是不是海內外的價格差異太過於離譜了？
但這種報價方案，卻得到了幾個內資股東的一致支持，在這個時代，海外產品進口到內地，再大幅加價進行銷售，幾乎是司空見慣的事情。
英豪的中文打字機，雖然是在特區進行的生產組裝，但核心部件，都是依賴的進口，幾乎可以等同於進口產品，在這些內資股東看來，大幅加價完全沒有問題。
最重要的是，英豪是此時唯一的中文打字機生產商，在市場上沒有任何競爭對手，擁有絕對的定價權。幾個內資股東比陳兵、李世豪更想把英豪科技培養成一直會下金蛋的雞。
陳兵對這種情況同樣了解，前世見到的，比這還離譜的產品定價還有很多。
實話說，國內現在太窮了，即使如此離譜的定價，中文打字機能夠帶來的利潤，相比英豪公司的其他產品差距依然十分巨大。
陳兵本心裏，並不太認同這種，依賴壟斷攫取超額利潤的方式，吃相太難看了。
不過他也知道，幾個內資股東，每個都在係緊褲腰帶過日子，都想從這個產品上多賺一點。
而且，內地銷售的事情既然想要放權給王安時，就不能因為個人的喜好，輕易去否定對方，何況這種定價方式，陳兵自己也是受益者。
猶豫了一下，陳兵並沒有提出反對的意見。
第一天上架，這章是加更，傍晚還會正常更。
王安時的加盟，是英豪公司，在內地招攬的第一位經營人才，也標誌著陳兵的商業版圖不再局限於特區，而是開始向內地進行正式的滲透。
王安時雖然還沒有辦理好真正的入職手續，但陳兵怎麽會被這種程序性的東西束縛住手腳，雙方達成了入職協議之後，陳兵馬上就讓王安時開始接手工作。
王安時又在香江住了三天，與陳兵、李世豪、趙平進行更深入的交流，將整個內地銷售公司的工作計劃，真正定出了一個完整的框架。
英豪銷售公司，是英豪科貿的子公司，卻有很大的獨立性。
銷售公司被劃分為了兩個主要的業務部門，市場部和銷售部。
很多人經常把市場和銷售部門當成一個部門，其實這兩個部門，雖然關係緊密，但業務卻各有側重。
市場部主要是做宣傳和營銷的，主要的工作是組織各種宣傳活動，是一個花錢的部門，核心是按照公司的需求大量的花預算，以達到品牌建設的目的。
銷售部就是我們平常理解的銷售部門，主要是直接與客戶或經銷商進行對接，這個才是用來賺錢的部門，主要負責具體的產品銷售和迴款。
陳兵是敢放權的，把王安時直接任命為了銷售公司的總經理兼市場部經理，全麵負責銷售公司的工作，而銷售部經理則是在英豪科技內部調了一位幹部過來，而且明確所有銷售公司的內部事務，都由王安時來決定。
英豪科技是合資公司，陳兵委任了新的銷售公司經理，自然會與其他幾個股東進行通氣，尤其是計算機總局和四機部，更是銷售公司要經常打交道的。
王安時原本就是搞供應的，在首都是出了名的人脈廣，人頭熟，會辦事。而且王安時原本在單位的行政級別也不低，已經是正處級了，與朱司長和丁司長級別上也隻差了半級。
朱司長和丁司長兩個人，之前與王安時都有過接觸，聽到英豪公司把王安時給挖角了過來，都說英豪公司眼睛夠毒，挖了一個好人選。
王安時在香江討論好工作框架後，就迅速返迴了首都，一方麵是有調動手續需要辦理，另一方麵是打字機的市場推廣工作中，很大的一部分工作需要計算機總局和四機部來提供幫助，他需要盡快去協調。
有了王安時的入職，陳兵能夠明顯感覺與計算機總局和四機部的配合，順滑了很多。
之前雖然大家都是合資公司的股東，但李世豪和趙平是香江人，與朱司長等人總會有一層隔膜。陳兵倒是內地人，但因為股東身份沒有公開，很多事情與朱司長等人也沒有辦法深入交流。
但王安時不同，他無論是年齡和資曆，與朱司長等人都沒有特別巨大的差異，有他在中間進行協調，雙方都會感覺順暢很多。
至於請計算機總局幫忙進行中文打字機推廣的事情，正如之前在香江討論時的判斷一樣，與計算機總局的意願算是不謀而和。
推廣計算機應用，本來就是計算機總局成立的目的，之前因為內地窮，根本沒有多少計算機，使得這個總局的工作開展並不算順利。
王安時迴到首度後，第一時間拜訪了計算機總局的朱司長，對於雙方合作一起在內地推廣中文打字機的事情，很快就達成了共識。
這是雙方共贏的事情，辦好了，英豪公司得利，總局得名。而且別看總局名頭不小，但一樣資金非常緊張，如果能夠協助英豪科技把市場做大，僅僅是每年給總局的那部分分紅，就能讓經費緊張的總局，鬆一口大氣。
這種事情需要先走一定的流程，而且需要得到更高層麵的支持，計算機總局很快就向上遞交了一份請示報告，接著開始動用人脈，盡快推進報告的審批。
另一個股東四機部，是統管電子工業的部門，不象計算機總局的職責那麽純粹，在推廣中文打字機的事情上麵，並不是那麽適合直接插手。
但計算機總局能看到的，四機部也同樣能夠看到，也不願意把所有的事情都交給計算機總局，在王安時與丁司長交流過一次之後，四機部也同樣向上麵打了一份報告。
兩個部門的報告很快就到了上麵，兩份報告都提出了加強對英豪科技的扶持，但報告談及的角度，卻完全不同。
計算機總局是從推進內地計算機應用的角度出發，來要政策的，而四機部主要匯報的，卻是中文打字機的國產化問題。
之前，在英豪科技成立之初，陳兵就承諾過會盡量支持中文打字機配件的國產化，但實際工作下來，這種所謂的國產化，幾乎全部停留在了紙麵上。
並不是陳兵食言而肥，英豪科技對於零部件國產化也很積極，但是無奈的是，幾乎所有的國產零部件，都無法滿足英豪科技的質量要求。
別看一個打印機好像不起眼，但其實是綜合了很多的工業技術，電子技術其實隻是打印機中的一小部分。
不用多講技術原理，看看後世中國的整體工業水平已經提升了那麽多，成為了世界工廠之後，打印機這種東西仍然是被幾個海外品牌所聯手壟斷的，就知道這東西的技術含量有多高。
從陳兵自己的主觀意願，是非常願意看到自己的產品國產化率能盡量提高的，對於陳兵而言，國內的供應鏈是更加便於整合的供應鏈，能用國內的東西他一定會盡量用國內的。
但可惜的是，打字機的上遊技術，已經涉及到了更基礎的精密加工、材料化學等，不是陳兵一個人能夠帶的動的。
陳兵前世一直在電子圈子裏打轉，對於其他行業了解的其實很淺，並沒有什麽特別的優勢。
而且陳兵一個人的精力和能夠掌控的資源有限，不可能把戰線拉的太開，隻能把精力和資源向他更熟悉的電子行業傾斜，對於這種無法采購到國產零部件的情況，也隻能一聲歎息。
內地其實一直非常注重工業水平的提升，以市場換技術的總體思路也很早就確定了下來，第一輛合資汽車桑塔納雖然是84年才開始下線，但其實與國外汽車廠的談判，早在78年就已經開始了。
與很多工業項目不同的是，半導體產業在西方發達國家，也是60年代才發展起來的，距今不過二十年，而微型計算機產業如果從蘋果算起，至今發展還不過十年。
相比其他產業，西方已經積累了幾十上百年，八十年代，反而是半導體、計算機產業，中外的差距還沒有那麽的巨大。
後世經常有人說，八十年代中國自研的光刻機，比國外的產品隻有一代的差距，原因就在於此。
但非常的遺憾，真正的技術差距，並不是用時間單位來衡量的，工業基礎上的差距如果不能被有效彌補，新的產業技術差距，往往也會被再次迅速拉開。
直到陳兵重生之前，中國已經是公認的世界工廠，製造大國，但卻一直稱不上技術強國，原因就在於很多最基礎的工業技術，仍然有許多沒有真正追趕上來。
從計算機總局在78年設立，就應該能夠看出，高層早就有追趕計算機技術的想法。隻是內地的工業基礎太薄弱了，而且是用毛熊的技術體係打下的根基，想要追趕真沒那麽容易，隻能一步步來。
四機部的報告很詳實，詳細列舉了國內零部件與進口零部件的差距。並建議，以中文打字機這種主要針對內地市場的計算機產品為突破口，加速推進國產化的建議。
王安時走的又是另一條門路，因為中文的特殊性，中文輸入錯過了整個機械打字時代，這一直是很多語言學家引以為憾的事情。
英豪的中文打字機，在電子打字機時代，彌補了這個差距，這對很多人而言，都是令人振奮的喜訊，尤其是在語言學家這個群體之內，更能獲得巨大的反響。
王安時專門把王緝誌拉迴了首都，並通過他的人脈聯係了很多語言學家，邀請這些語言學家為英豪中文打字機站台，從學者的角度，提議加速產品推廣。
多方的發力之下，效果也很明顯，很快高層的批複就下來了，對英豪中文打字機的推廣，大開綠燈。
這實際上非常的合理，英豪科技作為廠商，從中文打字機這個產品上，賺取的是經濟效益，是利潤。
但這個產品同時也會產生巨大的社會貢獻，英豪中文打字機能夠獲得政策上的傾斜，重點不在那點經濟效益，而在於這種巨大社會貢獻，入了高層的法眼。
而四機部的報告也獲得的了明確的批示，要求四機部成立一個專門的小組，對中文打字機的國產化工作進行全力推進。
丁司長為此拉上王安時和王緝誌，專門又跑了一次香江，與英豪公司展開磋商。
最後雙方達成了妥協，英豪的中文打字機被劃分為了a\\b兩種型號。
a型維持現有的技術要求不變，被作為出口型號。b型則降低一定的技術標準，但這個型號的產品也隻在內地進行銷售。
即使b型內銷產品降低了技術標準，真正能夠用上的國產化零部件也不多，隻占到所有零部件價值的三成不到，而且這些零部件還都是外殼之類的非核心部件。
這已經是維持最基本的質量標準情況下，最大的讓步了，在這個基礎上，要想再提升國產化率，找英豪公司已經沒有任何的意義，隻能依靠內地零部件廠商去提升零部件質量。
專門內銷的b型，因為核心部件依然依賴進口，其實生產成本並沒有大幅的下降，與a型的生產成本相差不到10%。
內銷的產品被人為分成了質量差異明顯的兩個型號，售價自然也要拉開明顯的差距，否則沒有用戶會去買質量差很多的內銷型號。
此時，英豪中文打字機在香江和東南亞，已經開始了銷售，統一零售價是3500美金（出廠價3000美金，英豪科貿作為銷售渠道，加了500美金的經銷利潤）。
內地市場因為等待政策審批的原因，產品上市時間比海外要晚。
內地市場的產品最終定價參考了海外價格，但進行了大幅的加價。
b型打字機，市場零售價格被確定為1.5萬人民幣，而a型的產品，零售價格更是高達3萬人民幣，比出口產品的價格高了三倍不止。
這裏很大的原因，是此時人民幣匯率，被嚴重的人為高估了，並不能完全反應真實的狀況，另一方麵，就是為了有意拉開a、b兩種型號的產品的價格，促使客戶多采購b型產品。
當這個定價方案剛剛被王安時提出來的時候，把李世豪和趙平都驚到了，感覺是不是海內外的價格差異太過於離譜了？
但這種報價方案，卻得到了幾個內資股東的一致支持，在這個時代，海外產品進口到內地，再大幅加價進行銷售，幾乎是司空見慣的事情。
英豪的中文打字機，雖然是在特區進行的生產組裝，但核心部件，都是依賴的進口，幾乎可以等同於進口產品，在這些內資股東看來，大幅加價完全沒有問題。
最重要的是，英豪是此時唯一的中文打字機生產商，在市場上沒有任何競爭對手，擁有絕對的定價權。幾個內資股東比陳兵、李世豪更想把英豪科技培養成一直會下金蛋的雞。
陳兵對這種情況同樣了解，前世見到的，比這還離譜的產品定價還有很多。
實話說，國內現在太窮了，即使如此離譜的定價，中文打字機能夠帶來的利潤，相比英豪公司的其他產品差距依然十分巨大。
陳兵本心裏，並不太認同這種，依賴壟斷攫取超額利潤的方式，吃相太難看了。
不過他也知道，幾個內資股東，每個都在係緊褲腰帶過日子，都想從這個產品上多賺一點。
而且，內地銷售的事情既然想要放權給王安時，就不能因為個人的喜好，輕易去否定對方，何況這種定價方式，陳兵自己也是受益者。
猶豫了一下，陳兵並沒有提出反對的意見。
第一天上架，這章是加更，傍晚還會正常更。