「嗯？」蘇橘枳聽得雲裏霧裏。「桌子跟肥宅有什麽關係嗎？」
「當然有了！這你就不懂了吧？」何起紅得意地跟她解釋道。「你看這紙桌子又長又矮，就很適合放在床上啊。你想想，當你叫了個披薩外賣以後，你可以躺在床上邊吃邊看電視刷電影，又不用擔心弄髒床被，這設計多友好啊！」
「嘖，果然是肥宅才能體會到的快樂。」蘇橘枳聽後哭笑不得，一看這包裝盒下麵的評論全是「偉大發明」之類的話，就明白這個群體到底有多龐大。「但我還是有一點不明白，就是這個拍照積分係統，它太奇怪了。」
不懂就要吠（十九）
何起紅看兩眼就明白了：「你是覺得它這個設定太便宜其他披薩店了嗎？」
蘇橘枳納悶地點點頭：「對啊，這裏寫著『凡是上傳一張披薩照片，無論是樂撒旦的披薩還是其他品牌的披薩，都可以獲得1積分，集滿50分就能換取金枕榴槤披薩一份』……這不是替他人作嫁衣裳嗎？要是別人一直上傳其他門店的披薩照片，它就很虧了啊，為什麽不規定要本門店的披薩照片才能兌換呢？」
何起紅看著一臉茫然的蘇橘枳，仿佛看到了當初懵懂無知的自己。她也看過類似的案例，問過淩雲皓類似的問題。她現在終於能學著淩雲皓的樣子迴答道：「因為它看中的是長期的效益。你想想，以後你無論去到哪一家店，你第一時間就會想起樂撒旦披薩對不對？你想的是快點拍照，然後打開樂撒旦的小程序上傳圖片對嗎？」
「喔，好像很有道理啊，久而久之樂撒旦就會烙在腦子裏了，感覺這個更牛。」蘇橘枳像是打開了新世界的大門：「我感覺我的咖啡店也可以這麽做，隨手拍個咖啡的圖片上傳到我們的小程序裏，集滿50張就可以換一杯新品咖啡，這樣大家都會惦記著我們sometimes了。」
「你不要隻學皮毛，它裏麵還有個更大的策略，那就是組建社群，形成更大的用戶粘性。」何起紅點開小程序裏的社區解釋道：「你看，它不是隻有你說的披薩打卡功能，它還有分享區、討論區和購物區之類好幾個社區，比如說分享區，不僅僅是分享好吃的披薩和實用的製作方法，還有配套的飲料、小食、書籍、電影和電視劇。剛剛我刷這裏的時候隻有4個贊1個評論，現在已經120個贊77個評論了，說明用戶還是挺活躍的。如果以後引入一些網紅大v，那這個社群肯定能發展壯大。你再看看討論區，裏麵討論的話題已經跳出了披薩，有文學的，有娛樂的，有汽車的，有段子的，每個區的活躍度都很高，這對於它的發展很有幫助。」
「哎，我也經常聽josh說社群這個詞，大概就是用它來發掘目標用戶是不是？」蘇橘枳問道。
「應該說是引導和創造用戶，讓這些用戶主動幫你去宣傳品牌，將品牌運營中的成本、麻煩、溝通障礙壓縮到極致……不過你應該不想聽這些，總之它對發展品牌很有幫助就對了。」何起紅覺得再說下去她就要睡著了，於是及時收住了話題。蘇橘枳的眼裏多了幾分崇拜：「幾個月前你還跟我一樣，是個生意場上的小白，現在感覺你比我要厲害多了，看來淩雲跟淩峰的工作教會了你不少東西嘛。」
何起紅隻是笑笑不說話。蘇橘枳很快又發現了好東西，興奮地舉著一個小杯子晃了晃：「你看，原來我們研發的苦水也上架了，買它買它！」
不懂就要吠（二十）
何起紅想起之前跟蘇橘枳提過一嘴，建議她設計一瓶「苦水」，沒想到她還真這麽做了。於是她攤開手掌說道：「請付我智慧財產權費用。」
「好，收款碼給我。」蘇橘枳拿出手機準備轉帳，何起紅卻收迴了手：「開玩笑啦，希望你的苦水能大賣，然後買一套大一點的別墅，然後我就可以獨占你的公寓了。」
「出息！你不是跟程修宇買了羊城廣場邊上最貴的房子嗎，還住我這狗窩做什麽啊？你說實話，程修宇買房是不是沒寫你的名字？我就知道那傢夥機關算盡，沒安好心，凡事就想著他自己……」蘇橘枳一說起程修宇就來火，像失控的機關槍一樣拚命向他掃射，何起紅連忙摁住了她：「你瞎說什麽，我隻是在這邊住慣了，一時不適應新居罷了。再說了，這房子本來就是他掏錢買的，他也不讓我跟他分攤，那我隻不過是暫住而已……」
「那他有沒有在房產證上寫你的名字？」蘇橘枳始終很在意這個問題。
「這我倒是沒有問，但我沒有掏錢，那怎麽好意思讓他加我的名字？」何起紅反問道。蘇橘枳無奈地搖搖頭：「我隻是想看看他有多少誠意罷了……你知道嗎，他現在給我的感覺就是利用你的名氣，去幫他發展權衡和大隱罷了。我實在是替你擔心，怕你跟以前一樣，又被他再騙一次！」
「你別想這些有的沒的啦，來，人手一瓶苦水……咦，還有袖珍杯？」何起紅這才發現一排700ml苦水的背後還藏著250ml的苦水。蘇橘枳雖然還想多叮囑她幾句，但看見她不願意繼續聊程修宇，於是不情願地順著她的話往下說：「對啊，這苦水畢竟有青汁和苦瓜的成分，口感有點苦澀，不是所有人都能接受這個味道，這麽大一瓶也未必能喝得完，所以就特意設計了口袋裝。你看，它能直接揣進口袋，最適合那些健身達人隨身攜帶了，我跟josh在plogging的時候就會帶著這個，還能排毒養顏，我遲下送一箱給你。」
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「當然有了！這你就不懂了吧？」何起紅得意地跟她解釋道。「你看這紙桌子又長又矮，就很適合放在床上啊。你想想，當你叫了個披薩外賣以後，你可以躺在床上邊吃邊看電視刷電影，又不用擔心弄髒床被，這設計多友好啊！」
「嘖，果然是肥宅才能體會到的快樂。」蘇橘枳聽後哭笑不得，一看這包裝盒下麵的評論全是「偉大發明」之類的話，就明白這個群體到底有多龐大。「但我還是有一點不明白，就是這個拍照積分係統，它太奇怪了。」
不懂就要吠（十九）
何起紅看兩眼就明白了：「你是覺得它這個設定太便宜其他披薩店了嗎？」
蘇橘枳納悶地點點頭：「對啊，這裏寫著『凡是上傳一張披薩照片，無論是樂撒旦的披薩還是其他品牌的披薩，都可以獲得1積分，集滿50分就能換取金枕榴槤披薩一份』……這不是替他人作嫁衣裳嗎？要是別人一直上傳其他門店的披薩照片，它就很虧了啊，為什麽不規定要本門店的披薩照片才能兌換呢？」
何起紅看著一臉茫然的蘇橘枳，仿佛看到了當初懵懂無知的自己。她也看過類似的案例，問過淩雲皓類似的問題。她現在終於能學著淩雲皓的樣子迴答道：「因為它看中的是長期的效益。你想想，以後你無論去到哪一家店，你第一時間就會想起樂撒旦披薩對不對？你想的是快點拍照，然後打開樂撒旦的小程序上傳圖片對嗎？」
「喔，好像很有道理啊，久而久之樂撒旦就會烙在腦子裏了，感覺這個更牛。」蘇橘枳像是打開了新世界的大門：「我感覺我的咖啡店也可以這麽做，隨手拍個咖啡的圖片上傳到我們的小程序裏，集滿50張就可以換一杯新品咖啡，這樣大家都會惦記著我們sometimes了。」
「你不要隻學皮毛，它裏麵還有個更大的策略，那就是組建社群，形成更大的用戶粘性。」何起紅點開小程序裏的社區解釋道：「你看，它不是隻有你說的披薩打卡功能，它還有分享區、討論區和購物區之類好幾個社區，比如說分享區，不僅僅是分享好吃的披薩和實用的製作方法，還有配套的飲料、小食、書籍、電影和電視劇。剛剛我刷這裏的時候隻有4個贊1個評論，現在已經120個贊77個評論了，說明用戶還是挺活躍的。如果以後引入一些網紅大v，那這個社群肯定能發展壯大。你再看看討論區，裏麵討論的話題已經跳出了披薩，有文學的，有娛樂的，有汽車的，有段子的，每個區的活躍度都很高，這對於它的發展很有幫助。」
「哎，我也經常聽josh說社群這個詞，大概就是用它來發掘目標用戶是不是？」蘇橘枳問道。
「應該說是引導和創造用戶，讓這些用戶主動幫你去宣傳品牌，將品牌運營中的成本、麻煩、溝通障礙壓縮到極致……不過你應該不想聽這些，總之它對發展品牌很有幫助就對了。」何起紅覺得再說下去她就要睡著了，於是及時收住了話題。蘇橘枳的眼裏多了幾分崇拜：「幾個月前你還跟我一樣，是個生意場上的小白，現在感覺你比我要厲害多了，看來淩雲跟淩峰的工作教會了你不少東西嘛。」
何起紅隻是笑笑不說話。蘇橘枳很快又發現了好東西，興奮地舉著一個小杯子晃了晃：「你看，原來我們研發的苦水也上架了，買它買它！」
不懂就要吠（二十）
何起紅想起之前跟蘇橘枳提過一嘴，建議她設計一瓶「苦水」，沒想到她還真這麽做了。於是她攤開手掌說道：「請付我智慧財產權費用。」
「好，收款碼給我。」蘇橘枳拿出手機準備轉帳，何起紅卻收迴了手：「開玩笑啦，希望你的苦水能大賣，然後買一套大一點的別墅，然後我就可以獨占你的公寓了。」
「出息！你不是跟程修宇買了羊城廣場邊上最貴的房子嗎，還住我這狗窩做什麽啊？你說實話，程修宇買房是不是沒寫你的名字？我就知道那傢夥機關算盡，沒安好心，凡事就想著他自己……」蘇橘枳一說起程修宇就來火，像失控的機關槍一樣拚命向他掃射，何起紅連忙摁住了她：「你瞎說什麽，我隻是在這邊住慣了，一時不適應新居罷了。再說了，這房子本來就是他掏錢買的，他也不讓我跟他分攤，那我隻不過是暫住而已……」
「那他有沒有在房產證上寫你的名字？」蘇橘枳始終很在意這個問題。
「這我倒是沒有問，但我沒有掏錢，那怎麽好意思讓他加我的名字？」何起紅反問道。蘇橘枳無奈地搖搖頭：「我隻是想看看他有多少誠意罷了……你知道嗎，他現在給我的感覺就是利用你的名氣，去幫他發展權衡和大隱罷了。我實在是替你擔心，怕你跟以前一樣，又被他再騙一次！」
「你別想這些有的沒的啦，來，人手一瓶苦水……咦，還有袖珍杯？」何起紅這才發現一排700ml苦水的背後還藏著250ml的苦水。蘇橘枳雖然還想多叮囑她幾句，但看見她不願意繼續聊程修宇，於是不情願地順著她的話往下說：「對啊，這苦水畢竟有青汁和苦瓜的成分，口感有點苦澀，不是所有人都能接受這個味道，這麽大一瓶也未必能喝得完，所以就特意設計了口袋裝。你看，它能直接揣進口袋，最適合那些健身達人隨身攜帶了，我跟josh在plogging的時候就會帶著這個，還能排毒養顏，我遲下送一箱給你。」
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