第七十六章 大膽的想法
遊戲帝國從FPS開始 作者：喵頭鷹本鴿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第77章 大膽的想法
他記得華遠勝是江南一帶的人。
“這些你放心，我跟我夫人商量好了，看看你這邊怎麽樣，如果發展的好，幹脆全家都搬過去，”華遠勝笑了笑，“聽說秦城是一座美麗的城市，我可要好好見識見識，可別讓我失望。”
“當然不會讓您失望，”藺沐宸蠻有自信的迴答道，“對了，關於您的職位......宸星科技的總裁怎麽樣？”
電話那頭愣了半晌：“我還以為你會讓我主管遊戲方向的事。”
藺沐宸搖搖頭：“遊戲方向我想親自把握，所以可能沒辦法照顧到配套軟件的發展，需要您幫忙掌舵。”
“也行，我沒問題，”華遠勝語氣輕鬆，“具體的工作流程和項目等我到了秦城麵對麵說吧。”
兩人又聊了幾句，然後掛斷電話。
藺沐宸輕輕唿了口氣。
華遠勝的加入絕對是意外之喜。
宸星科技裏的老人都醉心於搞技術，讓他們搞管理，頭就搖的跟撥浪鼓似的。
而宸星科技又很重要，他不放心隨便把大權交到一個外人手裏。
但華遠勝不一樣。
當初他鼎力支持藺沐宸關於免費網遊的發售計劃，就已經說明其眼光不差。
讓這樣的人掌舵，他很放心。
......
“事實證明，百分之十五的抽成定價是正確的，有五家大型遊戲工作室願意把遊戲在我們平台上架，其中包括六款單機遊戲和十款網遊。”
楊濤滿意的點點頭，看著那份報告，不禁自得的說道：“藺沐宸那小子還想定價百分之三十的抽成，也不看看自己有多大能耐，百分之三十伱吃得下去嗎，年輕人還是太自傲了......”
在他看來，藺沐宸之所以定出這麽激進的價格，完全是因為《這是我的戰爭》的成功，讓他誤判了形勢，誤以為自己的用戶量多，就可以隨意高抽成。
但問題是，星海外部的競品不少，在大家都差不多的情況下，抽成的高低就成了其他工作室的評斷條件。
當然，星海也有自己的特色，比如目前其他平台都沒有的創意工坊。
但這個小功能壓根影響不了大的走向。
“童浩，咱們平台的創意工坊怎麽樣了？”楊濤突然詢問道。
剛升任總經理的童浩正意氣風發，聽到楊濤的問話，趕緊迴答道：“正在推進，不過咱們平台因為沒有預先留出相應的空間，所以需要重構代碼，進展較慢。”
楊濤眉頭微皺，但想起《這是我的戰爭》海外表現和《饑荒》的近期表現，眉頭又逐漸舒展。
“慢慢搞吧，如果實在不行就算了，別浪費錢。”
本來《這是我的戰爭》因為創意工坊崛起，逆轉海外盜版橫行的局麵，還讓他緊張了一段時間。但現在看來，隻不過是《這是我的戰爭》口碑發酵加創意工坊新鮮事物巧妙碰撞後的爆發罷了。
“好的。”童浩恭恭敬敬的迴答道。
......
《饑荒》的銷量在穩步向上，沒有成為爆款的跡象，但也沒走弱，一路跌跌撞撞突破十三萬。
而經過幾天的準備後，華遠勝終於來到了秦城。
藺沐宸親自迎接了他。
“華叔，好久不見。”藺沐宸笑著打招唿。
“我實在想不到，當初還需要我審批資金的年輕人，現在發展到這種程度，我都需要叫一聲老板了。”
華遠勝和他握了握手，調笑道。
藺沐宸咳嗦了一聲：“您要願意，繼續叫我小藺也行。”
“算了，還是叫老板吧。”
叫小藺實在是有點托大，而且也不利於他以後對員工的管理。
隻不過他初來乍到，還不知道藺沐宸在公司裏有“公子”的別稱。
寒暄完，華遠勝表情嚴肅起來：“能跟我說說目前宸星科技遇到的困難嗎？”
“其實也沒大的困難，就是平台推廣遇到了一點小問題，很多遊戲工作室不滿意我們的抽成，但我也不太願意讓步，所以就這麽僵持下來了。”
華遠勝咂咂嘴。
這尼瑪還不算大問題？
那什麽才算大問題呦。
再墨跡，市場份額就要被其他競爭對手搶走了！
華遠勝覺得自己身為宸星科技名義上的最高管理人員，有必要提醒一下自家老板。
不料藺沐宸搖搖頭：“我還不是那麽頑固的人，降價固然是最簡單的策略，但絕對不是最優解。”
“要是真的這麽簡單，我完全可以直接免費讓所有遊戲登錄，不就是燒錢嗎，跟誰燒不起似的。”
“但問題是，一來我們不一定能燒的過龍城娛樂，畢竟人家是多年的龍頭，家大業大；其次，燒錢管得了一時，管不了一世。等以後咱們把競爭對手打敗，要不要重新抽成？到那個時候，就算你隻抽百分之十，那些競爭對手也會死灰複燃，重新爭奪市場。”
華遠勝想了想，認為藺沐宸說的有理。
價格戰也不是誰都能玩得起的，別看宸星旗下的遊戲這麽賺錢，總有燒光的一天。
“不過，聽你的語氣，應該想到解決辦法了吧？”
藺沐宸微微一笑，伸手說道：“兩種辦法。”
華遠勝：“......”
兩種？為什麽他連一種都想不到？
“第一個辦法，因為遊戲平台的特殊性，它更適配單機遊戲。當然我也不是說網遊不能上，隻是說不是重點。”
“所以我打算舉辦一個【尋星計劃】，給一些有想法、有能力但沒有資金的中小型獨立工作室投資，製作好後，遊戲將以獨占的形式上架星海，我們這邊也會配合宣發。”
“合情合理，這樣我們既吸引到了一些精品遊戲和製作者，還能提高平台口碑。”華遠勝也讚同這個方案。
“第二個辦法，開放奇點引擎。”
華遠勝：“？？？”
他被震驚的半天沒說出話，迴過神後迅速說道：“老板，三思啊。”
一個引擎是一家遊戲公司的核心競爭力。
哪有把核心競爭力開放給所有競爭對手使用的啊！？
藺沐宸把手一壓，早就料到他有這個反應：“稍安勿躁，聽我說完。”
“開放奇點引擎，不意味著免費開放。我們可以建立一個官網，向所有人提供下載服務。”
“工作室用奇點引擎製作商業遊戲，但又選擇不上線星海，其遊戲所有收益必須分給我們10%。”
“如果願意上線星海，但並不是獨占的，星海與奇點引擎抽成合並，抽取總利潤的25%，星海渠道外的收益額外抽取5%。”
“如果願意在星海獨占，那總抽成降到20%。”
“當然，這隻是一個粗略的構想，抽成比例可以進一步降低。”
“你覺得如何？”
他記得華遠勝是江南一帶的人。
“這些你放心，我跟我夫人商量好了，看看你這邊怎麽樣，如果發展的好，幹脆全家都搬過去，”華遠勝笑了笑，“聽說秦城是一座美麗的城市，我可要好好見識見識，可別讓我失望。”
“當然不會讓您失望，”藺沐宸蠻有自信的迴答道，“對了，關於您的職位......宸星科技的總裁怎麽樣？”
電話那頭愣了半晌：“我還以為你會讓我主管遊戲方向的事。”
藺沐宸搖搖頭：“遊戲方向我想親自把握，所以可能沒辦法照顧到配套軟件的發展，需要您幫忙掌舵。”
“也行，我沒問題，”華遠勝語氣輕鬆，“具體的工作流程和項目等我到了秦城麵對麵說吧。”
兩人又聊了幾句，然後掛斷電話。
藺沐宸輕輕唿了口氣。
華遠勝的加入絕對是意外之喜。
宸星科技裏的老人都醉心於搞技術，讓他們搞管理，頭就搖的跟撥浪鼓似的。
而宸星科技又很重要，他不放心隨便把大權交到一個外人手裏。
但華遠勝不一樣。
當初他鼎力支持藺沐宸關於免費網遊的發售計劃，就已經說明其眼光不差。
讓這樣的人掌舵，他很放心。
......
“事實證明，百分之十五的抽成定價是正確的，有五家大型遊戲工作室願意把遊戲在我們平台上架，其中包括六款單機遊戲和十款網遊。”
楊濤滿意的點點頭，看著那份報告，不禁自得的說道：“藺沐宸那小子還想定價百分之三十的抽成，也不看看自己有多大能耐，百分之三十伱吃得下去嗎，年輕人還是太自傲了......”
在他看來，藺沐宸之所以定出這麽激進的價格，完全是因為《這是我的戰爭》的成功，讓他誤判了形勢，誤以為自己的用戶量多，就可以隨意高抽成。
但問題是，星海外部的競品不少，在大家都差不多的情況下，抽成的高低就成了其他工作室的評斷條件。
當然，星海也有自己的特色，比如目前其他平台都沒有的創意工坊。
但這個小功能壓根影響不了大的走向。
“童浩，咱們平台的創意工坊怎麽樣了？”楊濤突然詢問道。
剛升任總經理的童浩正意氣風發，聽到楊濤的問話，趕緊迴答道：“正在推進，不過咱們平台因為沒有預先留出相應的空間，所以需要重構代碼，進展較慢。”
楊濤眉頭微皺，但想起《這是我的戰爭》海外表現和《饑荒》的近期表現，眉頭又逐漸舒展。
“慢慢搞吧，如果實在不行就算了，別浪費錢。”
本來《這是我的戰爭》因為創意工坊崛起，逆轉海外盜版橫行的局麵，還讓他緊張了一段時間。但現在看來，隻不過是《這是我的戰爭》口碑發酵加創意工坊新鮮事物巧妙碰撞後的爆發罷了。
“好的。”童浩恭恭敬敬的迴答道。
......
《饑荒》的銷量在穩步向上，沒有成為爆款的跡象，但也沒走弱，一路跌跌撞撞突破十三萬。
而經過幾天的準備後，華遠勝終於來到了秦城。
藺沐宸親自迎接了他。
“華叔，好久不見。”藺沐宸笑著打招唿。
“我實在想不到，當初還需要我審批資金的年輕人，現在發展到這種程度，我都需要叫一聲老板了。”
華遠勝和他握了握手，調笑道。
藺沐宸咳嗦了一聲：“您要願意，繼續叫我小藺也行。”
“算了，還是叫老板吧。”
叫小藺實在是有點托大，而且也不利於他以後對員工的管理。
隻不過他初來乍到，還不知道藺沐宸在公司裏有“公子”的別稱。
寒暄完，華遠勝表情嚴肅起來：“能跟我說說目前宸星科技遇到的困難嗎？”
“其實也沒大的困難，就是平台推廣遇到了一點小問題，很多遊戲工作室不滿意我們的抽成，但我也不太願意讓步，所以就這麽僵持下來了。”
華遠勝咂咂嘴。
這尼瑪還不算大問題？
那什麽才算大問題呦。
再墨跡，市場份額就要被其他競爭對手搶走了！
華遠勝覺得自己身為宸星科技名義上的最高管理人員，有必要提醒一下自家老板。
不料藺沐宸搖搖頭：“我還不是那麽頑固的人，降價固然是最簡單的策略，但絕對不是最優解。”
“要是真的這麽簡單，我完全可以直接免費讓所有遊戲登錄，不就是燒錢嗎，跟誰燒不起似的。”
“但問題是，一來我們不一定能燒的過龍城娛樂，畢竟人家是多年的龍頭，家大業大；其次，燒錢管得了一時，管不了一世。等以後咱們把競爭對手打敗，要不要重新抽成？到那個時候，就算你隻抽百分之十，那些競爭對手也會死灰複燃，重新爭奪市場。”
華遠勝想了想，認為藺沐宸說的有理。
價格戰也不是誰都能玩得起的，別看宸星旗下的遊戲這麽賺錢，總有燒光的一天。
“不過，聽你的語氣，應該想到解決辦法了吧？”
藺沐宸微微一笑，伸手說道：“兩種辦法。”
華遠勝：“......”
兩種？為什麽他連一種都想不到？
“第一個辦法，因為遊戲平台的特殊性，它更適配單機遊戲。當然我也不是說網遊不能上，隻是說不是重點。”
“所以我打算舉辦一個【尋星計劃】，給一些有想法、有能力但沒有資金的中小型獨立工作室投資，製作好後，遊戲將以獨占的形式上架星海，我們這邊也會配合宣發。”
“合情合理，這樣我們既吸引到了一些精品遊戲和製作者，還能提高平台口碑。”華遠勝也讚同這個方案。
“第二個辦法，開放奇點引擎。”
華遠勝：“？？？”
他被震驚的半天沒說出話，迴過神後迅速說道：“老板，三思啊。”
一個引擎是一家遊戲公司的核心競爭力。
哪有把核心競爭力開放給所有競爭對手使用的啊！？
藺沐宸把手一壓，早就料到他有這個反應：“稍安勿躁，聽我說完。”
“開放奇點引擎，不意味著免費開放。我們可以建立一個官網，向所有人提供下載服務。”
“工作室用奇點引擎製作商業遊戲，但又選擇不上線星海，其遊戲所有收益必須分給我們10%。”
“如果願意上線星海，但並不是獨占的，星海與奇點引擎抽成合並，抽取總利潤的25%，星海渠道外的收益額外抽取5%。”
“如果願意在星海獨占，那總抽成降到20%。”
“當然，這隻是一個粗略的構想，抽成比例可以進一步降低。”
“你覺得如何？”