佟達凱做服裝生意，原來隻是通過在葉天水的服裝廠，做外貿服裝訂單。
他在國外有自己的銷售渠道，幫他批量銷售。
每一批訂單，也就是幾千件、最多一萬件的量。
在我們國內生產成本每件在十五塊左右大團結，拿到國外銷售，就是十塊左右一件--y鎊，量大的時候，裏麵的利潤也非常可觀。
這樣批量生產出來的服裝，款式、麵料，都是一樣的。
唯一的差異就是尺碼。
購買的人，基本上都是當工作服或者家常服穿。
真正的全棉，在外國人看來，就是屬於‘價廉物美’，穿在身上特別舒服。
歐洲人身材高大，所以，在服裝行業有一個統一的尺碼標準，稱其為‘歐碼’。
隨著改革開放的政策實施，外貿服裝的訂單競爭越來越激烈。
關鍵是，進入這個行業的門檻低，很多私營企業老板隻要和外貿公司搞好關係，就能夠拿到訂單。
服裝廠越來越多，外貿訂單卻還是那麽多，市場的‘供’和‘需’漸漸地失衡。
外商見有機可乘，開始壓價。
外貿公司對小企業的要求比較苛刻，把價格壓低再壓低。
外貿服裝行業內開始了無序的惡性競爭，使得外貿訂單裏麵的利潤空間越來越小。
葉天水如果繼續做外貿訂單，已經無利可圖。
開廠起始，他也隻是準備一個過渡時機，才給佟達凱開了幾個單。
通過方向明的關係，接一些加工業務，看在葉天水眼裏，賺的就是一點點蠅頭小利。
到了現在，國內經濟慢慢複蘇，市場時機已經成熟，葉天水才提出了和佟家兄弟一起合作，創立自己的服裝品牌。
創立服裝品牌，是葉天水開服裝廠真正的目標。
要創立一個服裝品牌，並且在市場順利推廣，到利益迴報，是需要一個漫長的時間。
在這個過程中，葉天水安排自己的服裝廠裏生產企業的工作服，還有特殊行業的製服。
這塊，目前參與競爭的企業非常少，要拿到訂單，需要的就是有人脈和關係。
這些固定的服裝生產業務，利潤可觀，原來都是那些老牌國企服裝廠和大集體廠的囊中之物。
現在，葉天水從源頭上把業務截留了，他在這方麵有著絕對的優勢。
葉天水清楚這個市場的走向，這一波業務，也就是吃個兩年到三年的紅利。
等其他人看明白，這塊業務的訂單同樣已會進入白熱化競爭。
在此之前，葉天水計算好，他們自己創立的品牌服裝又是搶先一步占領市場
說到底，這個市場的任何產品，一步領先，就是步步先機。
葉天水所有的一切，都是搶先一步，靠的就是對市場的預知。
投資目標穩、準、狠。
“葉公子，您確定我們做女裝？”
佟達凱慎重的確定葉天水的態度。
佟家兄弟跟著葉天水已經賺到了他們人生中最大的一桶金。
對葉天水提出的投資方案，給予了全然的信任。
“對，我們專攻女裝，要舍得花錢，請最好的服裝設計師。”
葉天水聽說過一句話，女人的衣櫃裏永遠缺一件衣服。
“服裝需要的輔料，我工業園區裏麵就有生產廠家。
佟二哥，麵料，就需要你去尋找供應商了。”
佟達凱連連點頭：
“這些事情可以全部交給我負責，您放心。”
葉天水：“我有一個想法，你們看看行不行？
我們主打高端市場，國外的市場我不熟悉，你們怎麽去推廣我不會幹涉。
國內，我建議，高端的，我們的服裝進入各大城市的商場，設立專賣店銷售。
做一些必要的廣告宣傳。
另外，我們再選擇價格低一點的麵料，降低生產成本，自己生產同樣款式的服裝，走羊城服裝批發市場。
全國各地的人都了批發。
不用別人來模仿我們的款式，我們自己做‘高仿’，這樣質量的服裝，進入市場個體商店銷售。”
“這樣也可以嗎？”
佟達偉疑惑的問。
“可以試一段時間，看看市場反饋就知道了。”
葉天水淡然說道。
實際上，他心裏明白，隻要自己的服裝在商場賣出了口碑，受到市場的歡迎━(*｀?′*)ノ亻，馬上會有很多的服裝廠來仿製。
這就是我們國家最具特色的‘市場經濟’。
“您這樣說仔細想想也有道理，市場的消費群體大致分三類。
習慣高消費的，她隻願意在商場裏麵的專賣店去購買。
大多數人，既想買得滿意，又想省一點錢的，就喜歡去小商店裏麵去挑選。
還有，經濟條件確實差的，就會去地攤上去買。
葉公子，這樣，我們等於是把中端市場的份額也要去占一份。”
佟達凱非常讚同葉天水的這個提議。
葉天水笑笑，他沒有說的是，‘高仿’的這個中端市場更大，利潤會更加好。
服裝進入商場，為什麽會那麽貴？
商場收取的百分之三十左右的費用，全部轉嫁到消費者身上了。
“既然我們意見統一了，那就這樣定下來。後麵所有的手續就要辛苦佟二哥去辦理了。
我們估算的前期投資金額是一百萬，我占股百分之四十，我把四十萬劃撥到我們的公賬上。
後期需要追加資金，我再劃撥過去。”
隔天上午，丁大坤神色匆匆來找葉天水：
“小水--葉公子，對不起，你有沒有時間去看看我姆媽？”
剛準備出門的葉天水聽見驚了一下，跳下汽車急忙問：
“丁二伯，丁阿婆她怎麽啦？”
“也不是什麽大事情，就是--就是我姆媽前天到了我哥家後，就一直病病殃殃的起不了床。
醫生也查不出什麽毛病。
我就是想，我姆媽是不是疲累過頭了？
你們一起生活了那麽長時間，看見你她會不會精氣神就迴來了？”
丁大坤昨天就想來叫葉天水的，可他哥丁大福一直阻止。
可現在又過了一天，丁阿婆依然有氣無力，精神萎靡，食欲不振，他放心不下，自作主張的來喊葉天水。
華子嵐從汽車上下來，“小水，要不你去看看？醫院我們晚一點去也沒關係。”
兩個孩子趴在窗口看著，小手‘啪啪啪’的拍打的玻璃。
今天說好的，他們夫妻帶著孩子要去醫院做體檢，然後拿了孩子的出生證去辦理戶口。
葉天水想到丁大福去‘僑聯辦事處’辦手續的事，心裏一直膈應著。
這事，他甚至也沒有和子嵐提，就放在自己心裏。
“丁二伯，既然醫生說丁阿婆沒有其他病，那肯定是舟車勞頓累的。
你們給她準備一些軟糯稀爛的食物，好好休息個兩天應該就沒事了。
我現在有事要出去，等我迴來，就去看丁阿婆。”
葉天水指著汽車裏麵的孩子，歉意的說道。
丁大坤有些不好意思：
“哦，對不起對不起，是我關心則亂，醫生是說我姆媽是疲勞所致。
那你先去辦事，等有空再來就可以。”
他在國外有自己的銷售渠道，幫他批量銷售。
每一批訂單，也就是幾千件、最多一萬件的量。
在我們國內生產成本每件在十五塊左右大團結，拿到國外銷售，就是十塊左右一件--y鎊，量大的時候，裏麵的利潤也非常可觀。
這樣批量生產出來的服裝，款式、麵料，都是一樣的。
唯一的差異就是尺碼。
購買的人，基本上都是當工作服或者家常服穿。
真正的全棉，在外國人看來，就是屬於‘價廉物美’，穿在身上特別舒服。
歐洲人身材高大，所以，在服裝行業有一個統一的尺碼標準，稱其為‘歐碼’。
隨著改革開放的政策實施，外貿服裝的訂單競爭越來越激烈。
關鍵是，進入這個行業的門檻低，很多私營企業老板隻要和外貿公司搞好關係，就能夠拿到訂單。
服裝廠越來越多，外貿訂單卻還是那麽多，市場的‘供’和‘需’漸漸地失衡。
外商見有機可乘，開始壓價。
外貿公司對小企業的要求比較苛刻，把價格壓低再壓低。
外貿服裝行業內開始了無序的惡性競爭，使得外貿訂單裏麵的利潤空間越來越小。
葉天水如果繼續做外貿訂單，已經無利可圖。
開廠起始，他也隻是準備一個過渡時機，才給佟達凱開了幾個單。
通過方向明的關係，接一些加工業務，看在葉天水眼裏，賺的就是一點點蠅頭小利。
到了現在，國內經濟慢慢複蘇，市場時機已經成熟，葉天水才提出了和佟家兄弟一起合作，創立自己的服裝品牌。
創立服裝品牌，是葉天水開服裝廠真正的目標。
要創立一個服裝品牌，並且在市場順利推廣，到利益迴報，是需要一個漫長的時間。
在這個過程中，葉天水安排自己的服裝廠裏生產企業的工作服，還有特殊行業的製服。
這塊，目前參與競爭的企業非常少，要拿到訂單，需要的就是有人脈和關係。
這些固定的服裝生產業務，利潤可觀，原來都是那些老牌國企服裝廠和大集體廠的囊中之物。
現在，葉天水從源頭上把業務截留了，他在這方麵有著絕對的優勢。
葉天水清楚這個市場的走向，這一波業務，也就是吃個兩年到三年的紅利。
等其他人看明白，這塊業務的訂單同樣已會進入白熱化競爭。
在此之前，葉天水計算好，他們自己創立的品牌服裝又是搶先一步占領市場
說到底，這個市場的任何產品，一步領先，就是步步先機。
葉天水所有的一切，都是搶先一步，靠的就是對市場的預知。
投資目標穩、準、狠。
“葉公子，您確定我們做女裝？”
佟達凱慎重的確定葉天水的態度。
佟家兄弟跟著葉天水已經賺到了他們人生中最大的一桶金。
對葉天水提出的投資方案，給予了全然的信任。
“對，我們專攻女裝，要舍得花錢，請最好的服裝設計師。”
葉天水聽說過一句話，女人的衣櫃裏永遠缺一件衣服。
“服裝需要的輔料，我工業園區裏麵就有生產廠家。
佟二哥，麵料，就需要你去尋找供應商了。”
佟達凱連連點頭：
“這些事情可以全部交給我負責，您放心。”
葉天水：“我有一個想法，你們看看行不行？
我們主打高端市場，國外的市場我不熟悉，你們怎麽去推廣我不會幹涉。
國內，我建議，高端的，我們的服裝進入各大城市的商場，設立專賣店銷售。
做一些必要的廣告宣傳。
另外，我們再選擇價格低一點的麵料，降低生產成本，自己生產同樣款式的服裝，走羊城服裝批發市場。
全國各地的人都了批發。
不用別人來模仿我們的款式，我們自己做‘高仿’，這樣質量的服裝，進入市場個體商店銷售。”
“這樣也可以嗎？”
佟達偉疑惑的問。
“可以試一段時間，看看市場反饋就知道了。”
葉天水淡然說道。
實際上，他心裏明白，隻要自己的服裝在商場賣出了口碑，受到市場的歡迎━(*｀?′*)ノ亻，馬上會有很多的服裝廠來仿製。
這就是我們國家最具特色的‘市場經濟’。
“您這樣說仔細想想也有道理，市場的消費群體大致分三類。
習慣高消費的，她隻願意在商場裏麵的專賣店去購買。
大多數人，既想買得滿意，又想省一點錢的，就喜歡去小商店裏麵去挑選。
還有，經濟條件確實差的，就會去地攤上去買。
葉公子，這樣，我們等於是把中端市場的份額也要去占一份。”
佟達凱非常讚同葉天水的這個提議。
葉天水笑笑，他沒有說的是，‘高仿’的這個中端市場更大，利潤會更加好。
服裝進入商場，為什麽會那麽貴？
商場收取的百分之三十左右的費用，全部轉嫁到消費者身上了。
“既然我們意見統一了，那就這樣定下來。後麵所有的手續就要辛苦佟二哥去辦理了。
我們估算的前期投資金額是一百萬，我占股百分之四十，我把四十萬劃撥到我們的公賬上。
後期需要追加資金，我再劃撥過去。”
隔天上午，丁大坤神色匆匆來找葉天水：
“小水--葉公子，對不起，你有沒有時間去看看我姆媽？”
剛準備出門的葉天水聽見驚了一下，跳下汽車急忙問：
“丁二伯，丁阿婆她怎麽啦？”
“也不是什麽大事情，就是--就是我姆媽前天到了我哥家後，就一直病病殃殃的起不了床。
醫生也查不出什麽毛病。
我就是想，我姆媽是不是疲累過頭了？
你們一起生活了那麽長時間，看見你她會不會精氣神就迴來了？”
丁大坤昨天就想來叫葉天水的，可他哥丁大福一直阻止。
可現在又過了一天，丁阿婆依然有氣無力，精神萎靡，食欲不振，他放心不下，自作主張的來喊葉天水。
華子嵐從汽車上下來，“小水，要不你去看看？醫院我們晚一點去也沒關係。”
兩個孩子趴在窗口看著，小手‘啪啪啪’的拍打的玻璃。
今天說好的，他們夫妻帶著孩子要去醫院做體檢，然後拿了孩子的出生證去辦理戶口。
葉天水想到丁大福去‘僑聯辦事處’辦手續的事，心裏一直膈應著。
這事，他甚至也沒有和子嵐提，就放在自己心裏。
“丁二伯，既然醫生說丁阿婆沒有其他病，那肯定是舟車勞頓累的。
你們給她準備一些軟糯稀爛的食物，好好休息個兩天應該就沒事了。
我現在有事要出去，等我迴來，就去看丁阿婆。”
葉天水指著汽車裏麵的孩子，歉意的說道。
丁大坤有些不好意思：
“哦，對不起對不起，是我關心則亂，醫生是說我姆媽是疲勞所致。
那你先去辦事，等有空再來就可以。”