“我要吃魚，我要吃雞。”
小男孩大叫起來，他分不清雞和鴨。
“叔叔，我爸呢？他怎麽不迴來？”
女孩怯生生的站在尹天水麵前，手裏拿著的雪糕，開始往下淌水。
尹天水笑眯眯的看著她：“快吃棒冰，你爸他有事，要過幾天才能迴家。
他讓你要聽奶奶的話，幫著看好你弟弟。”
女孩重重點頭：“叔叔，你告訴爸爸，我聽奶奶爺爺的話，弟弟不乖，我會看著的。”
他揉揉小女孩的頭發，微笑著仔細打量兩個孩子，臉上不露聲色。
“小水，謝謝你這麽熱的天還跑來送東西，看見肖展，讓他不要惦記家裏，孩子好好的，讓他有空就迴家。”
肖母叮嚀著。
尹天水到家，已經快七點鍾。
肖展守在門口，看見他眼裏露出急切的神色：
“迴來啦，我--家裏都好吧？”
尹天水抹了一把汗，明白肖展心裏真正想聽到什麽話。
“兩個孩子都好，你媽帶著，嬸嬸說讓你放心。”
肖展的眼神黯淡了一些，感激的道：“辛苦你了小水。”
“客氣話我們之間不需要說，你就靜心歇在我這裏就好，不要想有的沒的。”
尹玉玲還是沒有迴來，清蒸的魚丁阿婆已經蒸好，尹天水就是燒一個豆腐鯽魚湯，一個番茄炒蛋，十分鍾出頭一點，全部搞定。
他盛好飯喊兩個阿婆吃晚飯。
“我給你們留一條清蒸鱸魚，一條鯽魚湯，番茄炒蛋也留一半你們。
天熱，盡量不要剩，浪費就可惜了。”
他把飯菜端上桌，拿著他和肖展吃的，就準備離去。
“小水，你大姐到這個時候還沒有迴家，你就一點也不擔心的嗎？”
潘阿婆出言問，語氣裏麵有些著急和擔心。
尹天水笑笑：
“阿婆，您應該知道大姐出去幹什麽了吧？
她年紀比我大，身邊還有沈靜一起，外麵的治安也沒問題，不用我擔心。”
說完，大步離去。
他快餓死了。
丁阿婆看著潘阿婆惋惜的歎息：“你們以為真的能瞞過小水？
玲玲啊，也是身在福中不知福哇，不信自己的弟弟，偏偏去相信沈靜一個外人。
老姐姐，我就托大勸你一句，這樣的好日子就珍惜著過吧，不要涼了小水那孩子的心。”
潘阿婆不滿的盯著丁阿婆：“玲玲有啥錯？她能賺錢小水怎麽會不高興了？
大妹子，我們一家三口從過去的苦日子一起挨過來，怎麽會不珍惜？
你還是管好你自己，不要在小水麵前挑撥是非。”
丁阿婆無奈的搖搖頭，喝著鯽魚湯感歎：“小水這魚湯味道真不錯。
這孩子做什麽事都那麽用心。
一個男孩子既要賺錢養家，還要給我們燒飯做家務，實在是不容易啊！”
潘阿婆生氣的把清蒸鱸魚放到旁邊，“這個我們就不要吃了，留著給玲玲，沈靜也許會一起迴來。
小水已經十九歲，如果沒有被馮家退婚，都快做爸爸了。
賺錢養家不是很正常的事嗎？怎麽到了你嘴裏就不容易了。”
沈靜和尹玉玲現在已經推著三輪車在迴家的路上。
兩個人身上的汗幹了濕，濕了又幹，一身的酸臭味。
沈靜的理想是豐滿的，現實，卻是殘忍的。
她按照當初尹天水的那些操作，實際上也是學到了七八成。
問題是，她沒有弄清楚，這些次品汗衫和背心，在她批發價上麵還加了五毛錢一件，就半點吸引力也沒有了。
一塊七毛錢一件次品背心，商店裏麵正品兩塊錢左右，誰稀罕便宜那兩毛三毛的？
圓領汗衫同樣的問題，三塊五毛錢一件，商店裏麵四塊不到。
內銷的庫存本來都是次品，而且是肉眼可見的。
這些衣服都是純白顏色，上麵染上的斑斑點點，各種汙漬，說拿迴家洗洗再穿不是不可以。
關鍵是，沒有價格優勢。
商品銷售的渠道和銷售對象的精準鎖定，是銷售的重要環節。
沈靜怎麽會懂。
除了因為認識沈靜，剛開始有人跑過來問了幾下價格、翻了翻衣服就搖搖頭離去的人，後來，就再沒有人湊近過來。
“那個小夥子怎麽沒有來？”
“他來就不會賣這樣蹩腳的東西了，還死貴死貴。”
“那兩個女孩子是不是傻啊，來我們廠門口賣這樣的衣服，誰買？”
進出廠門的人指指點點，議論紛紛。
嗓門又大，沈靜聽見，尹玉玲，也聽得清清楚楚。
她本來第一次擺攤，就感到難為情，那些話更加讓她難堪，抬不起頭來。
“玲玲姐，不要聽她們瞎說，一個個沒眼光，放心，我們的衣服肯定有人會買。”
沈靜信心十足的鼓勵尹玉玲。
她操起喇叭，學著尹天水的口吻：“各位大姐阿姨嬸嬸們，我們是針織內衣廠的銷售人員。
今天是為清理庫存而來，價格優惠，大品牌，質量保證。”
廠門口的門衛被吵到，沈靜別的方麵向尹天水學了個七八分，偏偏打點門衛這點，她忽視了。
說到底，也不完全是不懂和小氣，實在是囊中羞澀，舍不得。
她和尹玉玲兩個人熬到工廠下班的時間，已經是又累又渴。
一件衣服也沒有賣出去！
“喂喂喂，別吵吵吵的，鬧死人了，快離開我們廠門口，沒人稀罕你們的破衣服！”
一個門衛兇神惡煞的來趕人。
“就是，你們這樣的衣服沒有人買的，還是早一點迴家吧。”
另一個，念著尹天水的好，說話倒是客氣一些。
“你們遠一點，不要吵到我們的工人，如果保衛科來趕的話，衣服都要被沒收掉！”
“你們兩個女孩子做點生意也不容易，還是到別處去看看吧，這喇叭千萬不要再用。
把廠領導和保衛科驚動了，就沒有你們的好果子吃了！”
兩個門衛一個紅臉一個白臉，趕沈靜和尹玉玲離開。
辦公樓的一個窗口，孫國喜已經看了一會，也打發人到攤位那問過。
最後，一個電話撥給了朱長龍：“長龍，你葫蘆裏到底賣的什麽藥啊？
那個尹天水沒答應幫你清理庫存嗎？
怎麽來了兩個年輕女子，你那些殘次品怎麽當正品賣了？
誰要？還喇叭哇哇哇的吵死人。
要不是看在你麵子上，我早讓保衛科下去沒收了。”
朱長龍正在訓斥鄭凱，接到孫國喜的電話，氣不打一處來。
“什麽？那兩個年輕女子去你們廠門口賣衣服啦？”
他的氣息粗重起來：“知道她們賣的什麽價格嗎？”
“我派人問過了，背心一塊七一件，汗衫三塊五一件。
這個價格誰會買？當我廠裏的工人是傻瓜嗎？
半天了，一件也沒有賣出去，那兩個女子一直站在太陽下麵，沒中暑不錯了。
你是怎麽想的？”
朱長龍一拳擂在辦公桌上，震得孫國喜把話筒離開遠一點。
“現在說話不方便，下次見麵聊。”
朱長龍匆匆掛機。
“鄭凱，扣你月獎和季度獎！
副科長撤了！
趕快去給我收拾那個爛攤子！
處理不好，年度獎金全部扣除！”
朱長龍暴怒。
小男孩大叫起來，他分不清雞和鴨。
“叔叔，我爸呢？他怎麽不迴來？”
女孩怯生生的站在尹天水麵前，手裏拿著的雪糕，開始往下淌水。
尹天水笑眯眯的看著她：“快吃棒冰，你爸他有事，要過幾天才能迴家。
他讓你要聽奶奶的話，幫著看好你弟弟。”
女孩重重點頭：“叔叔，你告訴爸爸，我聽奶奶爺爺的話，弟弟不乖，我會看著的。”
他揉揉小女孩的頭發，微笑著仔細打量兩個孩子，臉上不露聲色。
“小水，謝謝你這麽熱的天還跑來送東西，看見肖展，讓他不要惦記家裏，孩子好好的，讓他有空就迴家。”
肖母叮嚀著。
尹天水到家，已經快七點鍾。
肖展守在門口，看見他眼裏露出急切的神色：
“迴來啦，我--家裏都好吧？”
尹天水抹了一把汗，明白肖展心裏真正想聽到什麽話。
“兩個孩子都好，你媽帶著，嬸嬸說讓你放心。”
肖展的眼神黯淡了一些，感激的道：“辛苦你了小水。”
“客氣話我們之間不需要說，你就靜心歇在我這裏就好，不要想有的沒的。”
尹玉玲還是沒有迴來，清蒸的魚丁阿婆已經蒸好，尹天水就是燒一個豆腐鯽魚湯，一個番茄炒蛋，十分鍾出頭一點，全部搞定。
他盛好飯喊兩個阿婆吃晚飯。
“我給你們留一條清蒸鱸魚，一條鯽魚湯，番茄炒蛋也留一半你們。
天熱，盡量不要剩，浪費就可惜了。”
他把飯菜端上桌，拿著他和肖展吃的，就準備離去。
“小水，你大姐到這個時候還沒有迴家，你就一點也不擔心的嗎？”
潘阿婆出言問，語氣裏麵有些著急和擔心。
尹天水笑笑：
“阿婆，您應該知道大姐出去幹什麽了吧？
她年紀比我大，身邊還有沈靜一起，外麵的治安也沒問題，不用我擔心。”
說完，大步離去。
他快餓死了。
丁阿婆看著潘阿婆惋惜的歎息：“你們以為真的能瞞過小水？
玲玲啊，也是身在福中不知福哇，不信自己的弟弟，偏偏去相信沈靜一個外人。
老姐姐，我就托大勸你一句，這樣的好日子就珍惜著過吧，不要涼了小水那孩子的心。”
潘阿婆不滿的盯著丁阿婆：“玲玲有啥錯？她能賺錢小水怎麽會不高興了？
大妹子，我們一家三口從過去的苦日子一起挨過來，怎麽會不珍惜？
你還是管好你自己，不要在小水麵前挑撥是非。”
丁阿婆無奈的搖搖頭，喝著鯽魚湯感歎：“小水這魚湯味道真不錯。
這孩子做什麽事都那麽用心。
一個男孩子既要賺錢養家，還要給我們燒飯做家務，實在是不容易啊！”
潘阿婆生氣的把清蒸鱸魚放到旁邊，“這個我們就不要吃了，留著給玲玲，沈靜也許會一起迴來。
小水已經十九歲，如果沒有被馮家退婚，都快做爸爸了。
賺錢養家不是很正常的事嗎？怎麽到了你嘴裏就不容易了。”
沈靜和尹玉玲現在已經推著三輪車在迴家的路上。
兩個人身上的汗幹了濕，濕了又幹，一身的酸臭味。
沈靜的理想是豐滿的，現實，卻是殘忍的。
她按照當初尹天水的那些操作，實際上也是學到了七八成。
問題是，她沒有弄清楚，這些次品汗衫和背心，在她批發價上麵還加了五毛錢一件，就半點吸引力也沒有了。
一塊七毛錢一件次品背心，商店裏麵正品兩塊錢左右，誰稀罕便宜那兩毛三毛的？
圓領汗衫同樣的問題，三塊五毛錢一件，商店裏麵四塊不到。
內銷的庫存本來都是次品，而且是肉眼可見的。
這些衣服都是純白顏色，上麵染上的斑斑點點，各種汙漬，說拿迴家洗洗再穿不是不可以。
關鍵是，沒有價格優勢。
商品銷售的渠道和銷售對象的精準鎖定，是銷售的重要環節。
沈靜怎麽會懂。
除了因為認識沈靜，剛開始有人跑過來問了幾下價格、翻了翻衣服就搖搖頭離去的人，後來，就再沒有人湊近過來。
“那個小夥子怎麽沒有來？”
“他來就不會賣這樣蹩腳的東西了，還死貴死貴。”
“那兩個女孩子是不是傻啊，來我們廠門口賣這樣的衣服，誰買？”
進出廠門的人指指點點，議論紛紛。
嗓門又大，沈靜聽見，尹玉玲，也聽得清清楚楚。
她本來第一次擺攤，就感到難為情，那些話更加讓她難堪，抬不起頭來。
“玲玲姐，不要聽她們瞎說，一個個沒眼光，放心，我們的衣服肯定有人會買。”
沈靜信心十足的鼓勵尹玉玲。
她操起喇叭，學著尹天水的口吻：“各位大姐阿姨嬸嬸們，我們是針織內衣廠的銷售人員。
今天是為清理庫存而來，價格優惠，大品牌，質量保證。”
廠門口的門衛被吵到，沈靜別的方麵向尹天水學了個七八分，偏偏打點門衛這點，她忽視了。
說到底，也不完全是不懂和小氣，實在是囊中羞澀，舍不得。
她和尹玉玲兩個人熬到工廠下班的時間，已經是又累又渴。
一件衣服也沒有賣出去！
“喂喂喂，別吵吵吵的，鬧死人了，快離開我們廠門口，沒人稀罕你們的破衣服！”
一個門衛兇神惡煞的來趕人。
“就是，你們這樣的衣服沒有人買的，還是早一點迴家吧。”
另一個，念著尹天水的好，說話倒是客氣一些。
“你們遠一點，不要吵到我們的工人，如果保衛科來趕的話，衣服都要被沒收掉！”
“你們兩個女孩子做點生意也不容易，還是到別處去看看吧，這喇叭千萬不要再用。
把廠領導和保衛科驚動了，就沒有你們的好果子吃了！”
兩個門衛一個紅臉一個白臉，趕沈靜和尹玉玲離開。
辦公樓的一個窗口，孫國喜已經看了一會，也打發人到攤位那問過。
最後，一個電話撥給了朱長龍：“長龍，你葫蘆裏到底賣的什麽藥啊？
那個尹天水沒答應幫你清理庫存嗎？
怎麽來了兩個年輕女子，你那些殘次品怎麽當正品賣了？
誰要？還喇叭哇哇哇的吵死人。
要不是看在你麵子上，我早讓保衛科下去沒收了。”
朱長龍正在訓斥鄭凱，接到孫國喜的電話，氣不打一處來。
“什麽？那兩個年輕女子去你們廠門口賣衣服啦？”
他的氣息粗重起來：“知道她們賣的什麽價格嗎？”
“我派人問過了，背心一塊七一件，汗衫三塊五一件。
這個價格誰會買？當我廠裏的工人是傻瓜嗎？
半天了，一件也沒有賣出去，那兩個女子一直站在太陽下麵，沒中暑不錯了。
你是怎麽想的？”
朱長龍一拳擂在辦公桌上，震得孫國喜把話筒離開遠一點。
“現在說話不方便，下次見麵聊。”
朱長龍匆匆掛機。
“鄭凱，扣你月獎和季度獎！
副科長撤了！
趕快去給我收拾那個爛攤子！
處理不好，年度獎金全部扣除！”
朱長龍暴怒。