第39章 策劃營銷方案
擁有連接萬界的垃圾場，超酷的 作者：華森 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當麵試結束後，薑星海並沒有讓他迴去等消息，而是直接達成了合作。
給孟安邦開出的薪資是年薪三十五萬，不計獎金、年終獎之類的
“恭喜你，被錄用了！”
“合作愉快。”
孟安邦微笑著伸出手。
“合作愉快！”
薑星海笑著和他握了握手。
之後薑星海分別麵試了法務部總監、銷售部總監、人事部總監、采購部總監、物流部總監、財務部總監......
其中有些人是帶著團隊進入公司的，薑星海也欣然同意，這省了招聘的時間。
不過銷售部的團隊薑星海並沒有接納。
這並不是薑星海針對銷售部總監，而是銷售部是一個很特殊的部門。
想要將商品轉化為收入，銷售是主要渠道。
其他部門假如出現問題的話，還不怎麽影響公司運行，但是要是銷售部出現問題的話，那整個公司很有可能直接停擺。
這也是業內稍微有經驗的挖銷售部的人才都不會挖團隊，最多也隻是雇傭銷售團隊。
將這些人招聘好後，整個公司的框架也差不多成型了。
公司的營業執照前段時間也成功拿了下來，化妝品生產許可證也就在這兩天內就能夠成功拿到手。
基本上前期的事情都已經敲定。
兩天後。
由星海投資公司全額注資的花顏化妝品公司正式成立。
公司辦公大樓是租在了錢塘市一家寫字樓中，租了兩層，每層一千五百平，年租金共四百萬。
選擇了一個日子，花顏化妝品公司就正式剪彩開業。
開業當天，薑星海就召集了公司的各個部門的總監開會。
“公司現在也是正式成立，我想要聽聽各位對公司未來發展的規劃。”
薑星海說完，就看著座位下方的各位管理層。
一開始他們還麵麵相覷，倒是市場部孟安邦先開口了。
“化妝品行業想要成功銷售出去的話，我覺得名聲是第一的。”
“現在的人越來越重視容貌，同時他們對陌生的化妝品持有謹慎態度。”
“畢竟萬一被坑了，化妝品的錢是小事，但是臉要是出了什麽問題就是大事了。”
薑星海聽聞點了點頭，表示繼續。
“所以，想要成功打開銷售渠道，名氣是要擺在首位的，隻有名氣打出來了，消費者才敢於消費我們的化妝品。”
薑星海聽聞，說道：“是這個理，那大家有沒有什麽打開名氣的方法？”
這時候銷售部總監章達開口了。
“打開名氣的方法不外乎那麽幾種，分別是電視上打廣告、app、明星代言、讚助節目比賽之類的、還有線下推廣。”
“其他方式都需要不菲的代言費和讚助費，而且還要挑選形象好的明星和效果好的節目比賽，而線下推廣的費用倒是低一些，同時能夠大量收集消費者對我們產品的反饋。”
“但是線下推廣也有一個很大的缺點，那就是容易在消費者心中形成低端產品的刻板印象，刻板印象一旦形成，那就極難打破，甚至以後就隻能夠做低端市場。”
“這幾種方式的選擇就是要看我們產品是定位高端市場還是低端市場了。”
薑星海鼓了鼓掌，“不錯，還有其他意見嗎？”
經過市場部和銷售部兩位總監的開口，其他部門也紛紛提出自己的意見。
不過唿聲最高的就是請明星代言和讚助節目，這兩個也是化妝品銷售中屢試不爽的招數，模式成熟，而且成功率也不低。
等到眾人將觀點述說完畢，會議室逐漸安靜了下來。
他們都看著薑星海，看薑星海決定使用哪一套方案，畢竟薑星海才是老板，是方案製定的拍板人。
“你們的意見我都有考慮，可以選擇執行。”
“但是，”
薑星海話頭一轉，接著說。
“我並不打算以這些中的為主，現在是互聯網時代，廣告並不應該以單方麵的形式展現，而是應該更多的和消費者互動。”
“互動？”
台下的幾大總監有點雲裏霧裏，廣告互動？這是一種什麽形式，自己怎麽有點聽不懂，難道自己已經落伍了？
薑星海就這樣笑著看著他們，看到他們想象不到，薑星海也就直接說了。
“你們想不到也不怪你們，這也是前段時間看到別的突然想到的。”
“某乎大家應該聽過吧？”
薑星海笑著問道。
“這個自然聽說過，難道薑總你是準備在這上麵打廣告嗎？”
孟安邦想了一下，卻還不怎麽明白薑星海的意思。
薑星海此時也不買關子了。
“我前段時間看到了有些品牌方會在某乎上提出一些問題，讓某乎的網友迴答，有的則是講故事，有的則是講述對產品的看法，雖然並沒有以這種形式投放廣告，但是我覺得這樣和用戶的互動卻是十分緊密。”
“我覺得假如廣告以這種形式投放，並且組織一個活動，那麽可以極大程度的宣傳我們品牌的名氣。”
薑星海說完，看了看其他人，看到他們都是若有所思的摸樣。
過了一會而，孟安邦先提出了問題。
“假如這樣的話，那我們如何以怎麽樣的形式開展活動呢？假如活動不夠精彩，吸引人關注的話，引起的反響不夠熱烈的話，那我覺得效果就不大了。”
薑星海點了點頭。
孟安邦不愧是有著從事七年市場的工作經驗，一眼就看透了這件事情的本質。
“不錯，舉辦這種活動就需要足夠吸引人的眼球才行，否則就是白白打水漂了。”
薑星海笑了笑。
“難道薑總您已經胸有腹稿？”
孟安邦覺得薑星海提出這種模式，那麽很可能有一整套的方案了。
“這個我有一點想法，不過可能有不完善之處，這就需要大家集思廣益了。”
薑星海謙虛了一句，然後接著將自己的想法講了出來。
“現在已經臨近過年了，已經有許多的大學生參加了半年的工作。”
“這些大學生突然從學校走向社會，經曆這麽大的轉變，大部分都會有著自己的感悟和苦楚。”
“而我想要舉辦的這個活動，就是讓這些進入職場的大學生講出自己心中的故事。”
孟安邦聽完仔細思索了一陣。
“薑總這是準備將我們的目標用戶圈定成大學生？”
薑星海搖了搖頭。
“不，不僅僅是大學生，而是從大學生開始打開缺口。”
給孟安邦開出的薪資是年薪三十五萬，不計獎金、年終獎之類的
“恭喜你，被錄用了！”
“合作愉快。”
孟安邦微笑著伸出手。
“合作愉快！”
薑星海笑著和他握了握手。
之後薑星海分別麵試了法務部總監、銷售部總監、人事部總監、采購部總監、物流部總監、財務部總監......
其中有些人是帶著團隊進入公司的，薑星海也欣然同意，這省了招聘的時間。
不過銷售部的團隊薑星海並沒有接納。
這並不是薑星海針對銷售部總監，而是銷售部是一個很特殊的部門。
想要將商品轉化為收入，銷售是主要渠道。
其他部門假如出現問題的話，還不怎麽影響公司運行，但是要是銷售部出現問題的話，那整個公司很有可能直接停擺。
這也是業內稍微有經驗的挖銷售部的人才都不會挖團隊，最多也隻是雇傭銷售團隊。
將這些人招聘好後，整個公司的框架也差不多成型了。
公司的營業執照前段時間也成功拿了下來，化妝品生產許可證也就在這兩天內就能夠成功拿到手。
基本上前期的事情都已經敲定。
兩天後。
由星海投資公司全額注資的花顏化妝品公司正式成立。
公司辦公大樓是租在了錢塘市一家寫字樓中，租了兩層，每層一千五百平，年租金共四百萬。
選擇了一個日子，花顏化妝品公司就正式剪彩開業。
開業當天，薑星海就召集了公司的各個部門的總監開會。
“公司現在也是正式成立，我想要聽聽各位對公司未來發展的規劃。”
薑星海說完，就看著座位下方的各位管理層。
一開始他們還麵麵相覷，倒是市場部孟安邦先開口了。
“化妝品行業想要成功銷售出去的話，我覺得名聲是第一的。”
“現在的人越來越重視容貌，同時他們對陌生的化妝品持有謹慎態度。”
“畢竟萬一被坑了，化妝品的錢是小事，但是臉要是出了什麽問題就是大事了。”
薑星海聽聞點了點頭，表示繼續。
“所以，想要成功打開銷售渠道，名氣是要擺在首位的，隻有名氣打出來了，消費者才敢於消費我們的化妝品。”
薑星海聽聞，說道：“是這個理，那大家有沒有什麽打開名氣的方法？”
這時候銷售部總監章達開口了。
“打開名氣的方法不外乎那麽幾種，分別是電視上打廣告、app、明星代言、讚助節目比賽之類的、還有線下推廣。”
“其他方式都需要不菲的代言費和讚助費，而且還要挑選形象好的明星和效果好的節目比賽，而線下推廣的費用倒是低一些，同時能夠大量收集消費者對我們產品的反饋。”
“但是線下推廣也有一個很大的缺點，那就是容易在消費者心中形成低端產品的刻板印象，刻板印象一旦形成，那就極難打破，甚至以後就隻能夠做低端市場。”
“這幾種方式的選擇就是要看我們產品是定位高端市場還是低端市場了。”
薑星海鼓了鼓掌，“不錯，還有其他意見嗎？”
經過市場部和銷售部兩位總監的開口，其他部門也紛紛提出自己的意見。
不過唿聲最高的就是請明星代言和讚助節目，這兩個也是化妝品銷售中屢試不爽的招數，模式成熟，而且成功率也不低。
等到眾人將觀點述說完畢，會議室逐漸安靜了下來。
他們都看著薑星海，看薑星海決定使用哪一套方案，畢竟薑星海才是老板，是方案製定的拍板人。
“你們的意見我都有考慮，可以選擇執行。”
“但是，”
薑星海話頭一轉，接著說。
“我並不打算以這些中的為主，現在是互聯網時代，廣告並不應該以單方麵的形式展現，而是應該更多的和消費者互動。”
“互動？”
台下的幾大總監有點雲裏霧裏，廣告互動？這是一種什麽形式，自己怎麽有點聽不懂，難道自己已經落伍了？
薑星海就這樣笑著看著他們，看到他們想象不到，薑星海也就直接說了。
“你們想不到也不怪你們，這也是前段時間看到別的突然想到的。”
“某乎大家應該聽過吧？”
薑星海笑著問道。
“這個自然聽說過，難道薑總你是準備在這上麵打廣告嗎？”
孟安邦想了一下，卻還不怎麽明白薑星海的意思。
薑星海此時也不買關子了。
“我前段時間看到了有些品牌方會在某乎上提出一些問題，讓某乎的網友迴答，有的則是講故事，有的則是講述對產品的看法，雖然並沒有以這種形式投放廣告，但是我覺得這樣和用戶的互動卻是十分緊密。”
“我覺得假如廣告以這種形式投放，並且組織一個活動，那麽可以極大程度的宣傳我們品牌的名氣。”
薑星海說完，看了看其他人，看到他們都是若有所思的摸樣。
過了一會而，孟安邦先提出了問題。
“假如這樣的話，那我們如何以怎麽樣的形式開展活動呢？假如活動不夠精彩，吸引人關注的話，引起的反響不夠熱烈的話，那我覺得效果就不大了。”
薑星海點了點頭。
孟安邦不愧是有著從事七年市場的工作經驗，一眼就看透了這件事情的本質。
“不錯，舉辦這種活動就需要足夠吸引人的眼球才行，否則就是白白打水漂了。”
薑星海笑了笑。
“難道薑總您已經胸有腹稿？”
孟安邦覺得薑星海提出這種模式，那麽很可能有一整套的方案了。
“這個我有一點想法，不過可能有不完善之處，這就需要大家集思廣益了。”
薑星海謙虛了一句，然後接著將自己的想法講了出來。
“現在已經臨近過年了，已經有許多的大學生參加了半年的工作。”
“這些大學生突然從學校走向社會，經曆這麽大的轉變，大部分都會有著自己的感悟和苦楚。”
“而我想要舉辦的這個活動，就是讓這些進入職場的大學生講出自己心中的故事。”
孟安邦聽完仔細思索了一陣。
“薑總這是準備將我們的目標用戶圈定成大學生？”
薑星海搖了搖頭。
“不，不僅僅是大學生，而是從大學生開始打開缺口。”