“什麽啊?老子性取向正常的很。”我踹了蘇嘉誠一腳。
“這不是看你愁眉不展的,我活躍一下氣氛嗎?”蘇嘉誠看了我一眼。
“嘉誠哥,我好像有主意了。”我語氣突變,認真的跟蘇嘉誠說道:
“我注意到,整條街上的商鋪,除了位置不同之外,店內的麵積大小以及格局都是差不多的。我之前便說過,咱們不能摒棄日陽公司本來的優點,所以,把小店鋪連起來是很必要的。”
“你繼續說。”
“咱倆已經考察了整整一個下午,雖然得到的反饋很多,但是究其根本還是因為營業額的問題。而商人最看重的就是利益,若咱們能讓他們提高自己的利潤,合作也就變得好談了很多。所以,我想試著把這幾家商鋪整合起來,他們開的年租咱們確實負擔不起,但是對於一家已經虧損的店而言,留在手裏的時間越長,賠的錢,損失的利潤也就越多。所以,我打算把所有要出租的店鋪租下來,租期為三個月。大多數店鋪的經營手段你也看見了,我覺得隻要咱們能用心的去經營一下,那麽盈利是不成問題的,到最後,這部分盈利的錢就可以換成房租,甚至我猜也會又店鋪想要加入咱們,到時候,我們就可以直接把個家店鋪連起來,讓來到這條街上的顧客能做到吃喝玩樂都在一起,這樣的話,這條商業街便有翻盤的可能。”
蘇嘉誠聽完了我的建議,下意識的摸了摸胡子,然後又開口問道
“你這個方法確實可行,但是首先,談判就是一個大問題,其次,這條街的客流量並不大,怎麽吸引到人流量,才是最關鍵的。”
“日陽公司下的那些產業雖然比較小,但本身就有著一部分自己的用戶,而且引流這個東西本身就處於自媒體範疇,以踏空現在的品牌形象,去宣傳這種東西應該難度還不算太大...
至於談判方麵,還是交給咱們的公關經理吧,咱們三個一起行動。即便失敗了也沒有什麽關係,畢竟咱們還有試錯成本。”
我說完之後,就立刻撥打了王想的電話。
王想接通電話之後,很快就到達了這裏。
“你怎麽這麽快?”我有些驚訝的問了一句。
“我正好在地鐵站。”王想淡淡的說了一句。
我是能看出王想有心事的,不過現在正事要緊,所以我沒有問他到底發生了什麽。我快速的把我的想法告訴給了他。
“媽的,你還真是給我下達艱巨任務啊,你這和對賭協議那次沒什麽了。”王想說了一句。
“沒有辦法,如果想做商業街,那你就必須去付出努力。”
王想歎了口氣,隨即三個人一起抽了根煙後便分別去店家那進行了商議。
我第一家,便是那個小籠包店鋪,雖然我知道他的談判難度比較大,但是它作為一家老商鋪,再整條街上都有一定的號召力,如果能得到他的支持,我們的計劃就能事半功倍。
我進入了那家商鋪,出乎意料的是,那家老板仍然對我很熱情,雖然我沒有表現出明顯的合作意向。
“大爺,我想跟您談一下合作。”我恭恭敬敬的問道。
“你想怎麽談?這家店鋪我已經不太想幹了。”
“如果我說我能讓您的盈利增加五到七個利潤點,您還不想繼續做下去嗎?”
店長微微抬頭看著我,我知道,現在是我表現的機會
“這家店鋪,現在最大的缺點不是地理位置,也不是客流量的問題,在大數據極其發達的現在,選址已經不是一門生意最重要的因素了。你們店鋪的銷售模式太過於單一,營業時間也有些不合理,如果能把你們店鋪進行網上銷售,那麽營業額就會很多……”
我說的都是當今時代企業商鋪必須具有的能力,也很容易被人接受,但是我忽略了對方的年紀和接受能力,他對我的很多描述都顯得一知半解,這讓我非常頭疼。因為在我們沒有充足資金去直接打動他之前,我隻能靠著自己的營銷手段和企業規劃去吸引他。
可是現在看來,我的計劃好像沒有用了!
正當我有些不知所措的時候,店裏進來了一個三十多歲的年輕人,他背了一個旅行包,手中叼著一顆煙。
“爸,我迴來了。”他很平靜的說了一句。
我麵前的老人一瞬間便愣在了原地,他看著對麵的年輕人,眉頭緊皺後又舒展,肩膀也似乎向上動了一下。
“你迴來就好…”老人沒有去表達什麽,但是我能感覺出他內心中是有很多話想表達出來的。
這個年輕人到來之後,店長便讓我跟眼前這個人去交談,這讓我立刻鬆了一口氣。
畢竟年輕人都是懂一些互聯網的。
我和這個年輕人聊了大概二十分鍾,我幫他係統的分析了一下這家店鋪的優劣點,以及表達了一下我的想法後,他顯然有了一點興趣。
“你的意思是,把這條商業街分成兩個區域,一半作為衣食住行,一半作為休閑娛樂,像是旅遊景區的聯合銷售,比如酒店,餐飲,租車,酒吧的捆綁銷售?”
“對的,就是這個思路。”眼前的年輕人理解了我的意思,開始主動和我交談起來。
“但是你有沒有考慮過,這種捆綁銷售,一旦有一家店鋪出了問題,就會影響與他一起的合作夥伴?這樣對那些本來具有優勢的店鋪來說並不公平。”
我笑了一下,然後繼續開口道
“店家顧及利益,我們也要確定品牌形象,所以關於店鋪和捆綁銷售的要求,我們是必須要去考察的,無論是店鋪本身產品的質量,所麵臨顧客的年齡段,乃至於店長的個人品性,我們都有思考。這個捆綁銷售如果有了差池,我們也會得到虧損。”
“按照你這麽說,咱們在某種意義上算得上是合作關係,那你們的需求又是怎麽樣的?”
“這不是看你愁眉不展的,我活躍一下氣氛嗎?”蘇嘉誠看了我一眼。
“嘉誠哥,我好像有主意了。”我語氣突變,認真的跟蘇嘉誠說道:
“我注意到,整條街上的商鋪,除了位置不同之外,店內的麵積大小以及格局都是差不多的。我之前便說過,咱們不能摒棄日陽公司本來的優點,所以,把小店鋪連起來是很必要的。”
“你繼續說。”
“咱倆已經考察了整整一個下午,雖然得到的反饋很多,但是究其根本還是因為營業額的問題。而商人最看重的就是利益,若咱們能讓他們提高自己的利潤,合作也就變得好談了很多。所以,我想試著把這幾家商鋪整合起來,他們開的年租咱們確實負擔不起,但是對於一家已經虧損的店而言,留在手裏的時間越長,賠的錢,損失的利潤也就越多。所以,我打算把所有要出租的店鋪租下來,租期為三個月。大多數店鋪的經營手段你也看見了,我覺得隻要咱們能用心的去經營一下,那麽盈利是不成問題的,到最後,這部分盈利的錢就可以換成房租,甚至我猜也會又店鋪想要加入咱們,到時候,我們就可以直接把個家店鋪連起來,讓來到這條街上的顧客能做到吃喝玩樂都在一起,這樣的話,這條商業街便有翻盤的可能。”
蘇嘉誠聽完了我的建議,下意識的摸了摸胡子,然後又開口問道
“你這個方法確實可行,但是首先,談判就是一個大問題,其次,這條街的客流量並不大,怎麽吸引到人流量,才是最關鍵的。”
“日陽公司下的那些產業雖然比較小,但本身就有著一部分自己的用戶,而且引流這個東西本身就處於自媒體範疇,以踏空現在的品牌形象,去宣傳這種東西應該難度還不算太大...
至於談判方麵,還是交給咱們的公關經理吧,咱們三個一起行動。即便失敗了也沒有什麽關係,畢竟咱們還有試錯成本。”
我說完之後,就立刻撥打了王想的電話。
王想接通電話之後,很快就到達了這裏。
“你怎麽這麽快?”我有些驚訝的問了一句。
“我正好在地鐵站。”王想淡淡的說了一句。
我是能看出王想有心事的,不過現在正事要緊,所以我沒有問他到底發生了什麽。我快速的把我的想法告訴給了他。
“媽的,你還真是給我下達艱巨任務啊,你這和對賭協議那次沒什麽了。”王想說了一句。
“沒有辦法,如果想做商業街,那你就必須去付出努力。”
王想歎了口氣,隨即三個人一起抽了根煙後便分別去店家那進行了商議。
我第一家,便是那個小籠包店鋪,雖然我知道他的談判難度比較大,但是它作為一家老商鋪,再整條街上都有一定的號召力,如果能得到他的支持,我們的計劃就能事半功倍。
我進入了那家商鋪,出乎意料的是,那家老板仍然對我很熱情,雖然我沒有表現出明顯的合作意向。
“大爺,我想跟您談一下合作。”我恭恭敬敬的問道。
“你想怎麽談?這家店鋪我已經不太想幹了。”
“如果我說我能讓您的盈利增加五到七個利潤點,您還不想繼續做下去嗎?”
店長微微抬頭看著我,我知道,現在是我表現的機會
“這家店鋪,現在最大的缺點不是地理位置,也不是客流量的問題,在大數據極其發達的現在,選址已經不是一門生意最重要的因素了。你們店鋪的銷售模式太過於單一,營業時間也有些不合理,如果能把你們店鋪進行網上銷售,那麽營業額就會很多……”
我說的都是當今時代企業商鋪必須具有的能力,也很容易被人接受,但是我忽略了對方的年紀和接受能力,他對我的很多描述都顯得一知半解,這讓我非常頭疼。因為在我們沒有充足資金去直接打動他之前,我隻能靠著自己的營銷手段和企業規劃去吸引他。
可是現在看來,我的計劃好像沒有用了!
正當我有些不知所措的時候,店裏進來了一個三十多歲的年輕人,他背了一個旅行包,手中叼著一顆煙。
“爸,我迴來了。”他很平靜的說了一句。
我麵前的老人一瞬間便愣在了原地,他看著對麵的年輕人,眉頭緊皺後又舒展,肩膀也似乎向上動了一下。
“你迴來就好…”老人沒有去表達什麽,但是我能感覺出他內心中是有很多話想表達出來的。
這個年輕人到來之後,店長便讓我跟眼前這個人去交談,這讓我立刻鬆了一口氣。
畢竟年輕人都是懂一些互聯網的。
我和這個年輕人聊了大概二十分鍾,我幫他係統的分析了一下這家店鋪的優劣點,以及表達了一下我的想法後,他顯然有了一點興趣。
“你的意思是,把這條商業街分成兩個區域,一半作為衣食住行,一半作為休閑娛樂,像是旅遊景區的聯合銷售,比如酒店,餐飲,租車,酒吧的捆綁銷售?”
“對的,就是這個思路。”眼前的年輕人理解了我的意思,開始主動和我交談起來。
“但是你有沒有考慮過,這種捆綁銷售,一旦有一家店鋪出了問題,就會影響與他一起的合作夥伴?這樣對那些本來具有優勢的店鋪來說並不公平。”
我笑了一下,然後繼續開口道
“店家顧及利益,我們也要確定品牌形象,所以關於店鋪和捆綁銷售的要求,我們是必須要去考察的,無論是店鋪本身產品的質量,所麵臨顧客的年齡段,乃至於店長的個人品性,我們都有思考。這個捆綁銷售如果有了差池,我們也會得到虧損。”
“按照你這麽說,咱們在某種意義上算得上是合作關係,那你們的需求又是怎麽樣的?”