到鵬城第二天,凡三就上公司辦公室,調看了華南片區酒行賬目,發現賒銷占比高達25%。
其中,幾家珠三角地產商是大頭。大恆集團迴款倒還及時,另一家地產商一季度貨款,7月底都還沒迴一分錢。
凡三看著賬問何菊子:“這家公司是誰的客戶?”
“羊城白雲門店陳潔。”何菊子有些緊張地說。
“她在公司除了工資,還有抵押嗎?”凡三再問。
楊琴迴答:“她依托公司首付買的房子快還完錢了,房產證還押在公司這邊。”
“那就先扣下來,讓她停職要賬。啥時間把外麵欠款要迴,啥時候迴來上班。追債期間,隻上社保,發基本生活費。”
凡三吩咐楊琴,對於店裏有賒欠,在公司沒有抵押的店長,立即扣押畢業證,當月隻發生活費,先把賬要迴來再說。
凡三不清楚,當時陸曉敏與片區經理如何溝通的,也不想知道經理們與門店店長怎麽說的。
“菊子,既然門店店長要抵押催債,你是片區經理,也不能例外。你最後按揭的那套房子,房產證先暫時押在公司。”
何菊子聽後,臉一下子寒了,她根本沒料到,三哥對這件事的處罰這麽嚴厲。
不過,在其位,謀其政。華南區這麽多外欠,她自然要承擔責任。
凡三告訴何菊子:“店長催債期間,由店內平時表現好的員工,暫時代理店長職務,給予臨時津貼。”
說完,他就離開財務室,給陸曉敏打了個電話,說了華南片區大致情況,以及采取的處置措施。
陸曉敏雖然覺得有些嚴厲,但也沒有多說什麽。欠債還錢,天經地義。這些店長追債也理所應當。
凡三又給馬豔紅打電話,簡述了對華南片區相關人員的處罰措施。
“今天下班前,各片區報上來區內賒欠客戶欠款明細。超過1個季度未迴款的門店,片區欠款占比超過10% 的經理,對負責人處以華南片區同樣的懲罰。”
然後,他打電話告訴劉嬌,將上述處置措施形成內部通告,立即發所有董事。
“你今天與梁思伊加個班,等財務係統將賒欠賬目匯總後,你們根據情況,按照上述標準,對相應人員擬出處罰措施。”
之後,他與蕭颯等公司法務通氣,近期可能要他們配合催債,必要時發律師函,或者直接提起訴訟。
蕭颯聽了以後,覺得這些內部處罰措施,沒有違背相關法規。
“扣押畢業證有一定的法律風險,不過,可以公司人事內部核驗為理由,暫時扣押。”
凡三同意蕭颯的建議。
文月酒行做這麽大了,竟然還沒有人事總監。現在是劉嬌代管,凡三準備叫鄭文禮擔任這個職務。
當天下班前,財務係統就將全國各地門店賒欠情況統計出來了。
雖然陸曉敏開了口子,但各片區的經理,並沒有都像何菊子那樣大開綠燈。
東北片區、環京片區、華東片區幾乎沒有賒欠;西南、西北賒欠分別為4.5%、6%,冀魯豫賒欠7.6%;湘鄂贛賒欠占比15%左右;華南片區賒欠占比25%。
這個通知一出,那些隻想當期業績,不考慮壞賬因素的店長,乖乖去催賬,開始體驗跟著人家屁股後麵要錢的滋味。
湘鄂贛的阿雲,與何菊子一樣,新買的房子被公司扣押。不用總部提醒,她就主動聯係了蕭颯,開始準備法律訴訟。
凡三注意到,這些賒欠公司,最喜歡喝茅五瀘這樣的一線白酒。
搞半天,公司積壓巨額資金,庫存了一點好酒,一小半被這幫人享口福了。
他越想越生氣,立即給劉嬌打了個電話:“從即日起,茅五瀘一律不許賒欠,誰賒欠誰墊款,一天都不準拖延。還不上從工資扣,工資不夠,通過法律渠道追索。”
他又給李春亮、左翎、莫言打電話,讓他們逐一檢查每個門店物聯情況,務必做到營銷動態逐日更新,貨物離店可以追蹤,批量貨物離店能立即發覺。
“如果有問題,立即反映。養兵千日用兵一時,你們物聯部是時候發揮千裏眼作用了。”
這些人,已經看到公司內部通知,知道事情的嚴重性。因此,放下電話,就開始吩咐下屬立即點看與各家門店的物聯視頻,一個門店、一個門店檢查。
一條條指令,像12道金牌,讓那些膽大妄為、想鑽公司漏洞的家夥,自認倒黴,趕緊還款、催債,不然就隻有房子抵債,甚至去吃牢飯。
那些認為來公司可以渾水摸魚的人,望而卻步,有的悄悄申請離職。
從7月開始,文月酒行、鑫月酒業都是一邊新店開業,一邊老店清查,雙方交叉進行,可謂緊鑼密鼓。
這年8月,文月酒行的競品,一家蜀地連鎖酒行在新三板掛牌。雖然隻有46家門店,還是引起圈內高度關注。
與此同時,另一家從湘省起家規模更大的連鎖酒行,也開始運作創業板上市。
類似酒業連鎖店,除了文月酒行、鑫月酒業,全國上規模的至少還有6家。其中,湘省的那家最令凡三關注。
這家公司老板是白酒圈大咖,本身就是賣酒出身,還擅長打造定製酒黑馬,而且不斷在全國各地收購中小酒廠。
當年9月,茅台調研了各地經銷商的銷售與庫存情況後,針對部分全年計劃執行完畢的經銷商,出台了計劃外供應方案。
換句話說,鑒於市場動銷不利情況,這家白酒龍頭,又開始“放量”了。
具體而言:經銷商按照999元\/瓶出廠價采購1噸茅台酒,可配給2噸的計劃內供應量(出廠價為819元\/瓶),同時,從明年起,這2噸納入年度計劃內額度。
按1(999):2(819)為一組,每家經銷商進貨最多不得超過5組。
這是這段時間凡三聽到的最好消息了,他吩咐夏夢、馬豔紅全力配合,力爭最大限度進貨。
按照茅台與文月酒行此前的經銷協議,文月酒行名下8大片區,相當於有64個經銷區域,20個小經銷區域。
大的經銷商,每家最多可以買5組15噸,64家最多可以進貨960噸;小經銷商最多可以買2組6噸,總計120噸。
兩者合計1080噸,需要22億。
此外,來年每個片區的大經銷額度可以從原來的10噸上升到12噸,小經銷商的額度可以上升到6.5噸。
這樣,文月酒行每年的飛天茅台配額就高達898噸,每瓶500毛利,總利潤也高達9億,足以覆蓋門店成本。
不少商家因為手頭不寬裕,還有部分商家擔心來年行情繼續不好,因此,像凡三這樣,全力出擊的大商,其實並不多。
其中,幾家珠三角地產商是大頭。大恆集團迴款倒還及時,另一家地產商一季度貨款,7月底都還沒迴一分錢。
凡三看著賬問何菊子:“這家公司是誰的客戶?”
“羊城白雲門店陳潔。”何菊子有些緊張地說。
“她在公司除了工資,還有抵押嗎?”凡三再問。
楊琴迴答:“她依托公司首付買的房子快還完錢了,房產證還押在公司這邊。”
“那就先扣下來,讓她停職要賬。啥時間把外麵欠款要迴,啥時候迴來上班。追債期間,隻上社保,發基本生活費。”
凡三吩咐楊琴,對於店裏有賒欠,在公司沒有抵押的店長,立即扣押畢業證,當月隻發生活費,先把賬要迴來再說。
凡三不清楚,當時陸曉敏與片區經理如何溝通的,也不想知道經理們與門店店長怎麽說的。
“菊子,既然門店店長要抵押催債,你是片區經理,也不能例外。你最後按揭的那套房子,房產證先暫時押在公司。”
何菊子聽後,臉一下子寒了,她根本沒料到,三哥對這件事的處罰這麽嚴厲。
不過,在其位,謀其政。華南區這麽多外欠,她自然要承擔責任。
凡三告訴何菊子:“店長催債期間,由店內平時表現好的員工,暫時代理店長職務,給予臨時津貼。”
說完,他就離開財務室,給陸曉敏打了個電話,說了華南片區大致情況,以及采取的處置措施。
陸曉敏雖然覺得有些嚴厲,但也沒有多說什麽。欠債還錢,天經地義。這些店長追債也理所應當。
凡三又給馬豔紅打電話,簡述了對華南片區相關人員的處罰措施。
“今天下班前,各片區報上來區內賒欠客戶欠款明細。超過1個季度未迴款的門店,片區欠款占比超過10% 的經理,對負責人處以華南片區同樣的懲罰。”
然後,他打電話告訴劉嬌,將上述處置措施形成內部通告,立即發所有董事。
“你今天與梁思伊加個班,等財務係統將賒欠賬目匯總後,你們根據情況,按照上述標準,對相應人員擬出處罰措施。”
之後,他與蕭颯等公司法務通氣,近期可能要他們配合催債,必要時發律師函,或者直接提起訴訟。
蕭颯聽了以後,覺得這些內部處罰措施,沒有違背相關法規。
“扣押畢業證有一定的法律風險,不過,可以公司人事內部核驗為理由,暫時扣押。”
凡三同意蕭颯的建議。
文月酒行做這麽大了,竟然還沒有人事總監。現在是劉嬌代管,凡三準備叫鄭文禮擔任這個職務。
當天下班前,財務係統就將全國各地門店賒欠情況統計出來了。
雖然陸曉敏開了口子,但各片區的經理,並沒有都像何菊子那樣大開綠燈。
東北片區、環京片區、華東片區幾乎沒有賒欠;西南、西北賒欠分別為4.5%、6%,冀魯豫賒欠7.6%;湘鄂贛賒欠占比15%左右;華南片區賒欠占比25%。
這個通知一出,那些隻想當期業績,不考慮壞賬因素的店長,乖乖去催賬,開始體驗跟著人家屁股後麵要錢的滋味。
湘鄂贛的阿雲,與何菊子一樣,新買的房子被公司扣押。不用總部提醒,她就主動聯係了蕭颯,開始準備法律訴訟。
凡三注意到,這些賒欠公司,最喜歡喝茅五瀘這樣的一線白酒。
搞半天,公司積壓巨額資金,庫存了一點好酒,一小半被這幫人享口福了。
他越想越生氣,立即給劉嬌打了個電話:“從即日起,茅五瀘一律不許賒欠,誰賒欠誰墊款,一天都不準拖延。還不上從工資扣,工資不夠,通過法律渠道追索。”
他又給李春亮、左翎、莫言打電話,讓他們逐一檢查每個門店物聯情況,務必做到營銷動態逐日更新,貨物離店可以追蹤,批量貨物離店能立即發覺。
“如果有問題,立即反映。養兵千日用兵一時,你們物聯部是時候發揮千裏眼作用了。”
這些人,已經看到公司內部通知,知道事情的嚴重性。因此,放下電話,就開始吩咐下屬立即點看與各家門店的物聯視頻,一個門店、一個門店檢查。
一條條指令,像12道金牌,讓那些膽大妄為、想鑽公司漏洞的家夥,自認倒黴,趕緊還款、催債,不然就隻有房子抵債,甚至去吃牢飯。
那些認為來公司可以渾水摸魚的人,望而卻步,有的悄悄申請離職。
從7月開始,文月酒行、鑫月酒業都是一邊新店開業,一邊老店清查,雙方交叉進行,可謂緊鑼密鼓。
這年8月,文月酒行的競品,一家蜀地連鎖酒行在新三板掛牌。雖然隻有46家門店,還是引起圈內高度關注。
與此同時,另一家從湘省起家規模更大的連鎖酒行,也開始運作創業板上市。
類似酒業連鎖店,除了文月酒行、鑫月酒業,全國上規模的至少還有6家。其中,湘省的那家最令凡三關注。
這家公司老板是白酒圈大咖,本身就是賣酒出身,還擅長打造定製酒黑馬,而且不斷在全國各地收購中小酒廠。
當年9月,茅台調研了各地經銷商的銷售與庫存情況後,針對部分全年計劃執行完畢的經銷商,出台了計劃外供應方案。
換句話說,鑒於市場動銷不利情況,這家白酒龍頭,又開始“放量”了。
具體而言:經銷商按照999元\/瓶出廠價采購1噸茅台酒,可配給2噸的計劃內供應量(出廠價為819元\/瓶),同時,從明年起,這2噸納入年度計劃內額度。
按1(999):2(819)為一組,每家經銷商進貨最多不得超過5組。
這是這段時間凡三聽到的最好消息了,他吩咐夏夢、馬豔紅全力配合,力爭最大限度進貨。
按照茅台與文月酒行此前的經銷協議,文月酒行名下8大片區,相當於有64個經銷區域,20個小經銷區域。
大的經銷商,每家最多可以買5組15噸,64家最多可以進貨960噸;小經銷商最多可以買2組6噸,總計120噸。
兩者合計1080噸,需要22億。
此外,來年每個片區的大經銷額度可以從原來的10噸上升到12噸,小經銷商的額度可以上升到6.5噸。
這樣,文月酒行每年的飛天茅台配額就高達898噸,每瓶500毛利,總利潤也高達9億,足以覆蓋門店成本。
不少商家因為手頭不寬裕,還有部分商家擔心來年行情繼續不好,因此,像凡三這樣,全力出擊的大商,其實並不多。