清明節5天假期，針對政府禁酒令的衝擊，凡家旗下各部門都有了應對策略。
文月酒行：老門店坐觀其變，新門店暫停擴張。
白酒采購：按照配額，正常進貨。
酒廠並購：繼續追蹤，待機介入。
股票投資：越漲越賣，直至清倉。
至於飛帆物聯，其919酒類電商平台已臻於完善，對文月酒行線下物聯網絡的維護，由莫言、左翎一南一北負責。
根據目前的現狀，凡三有意將這兩個部門分拆，讓919名酒電商網站獨立運行。
不過，一切都等禁酒令衝擊效果出來再說。至於這個衝擊究竟有多大，時間有多長，凡三不清楚。
反正，他不相信那些券商分析師輕描淡寫的觀點。這幫人屁股決定腦袋，隻看半個月最長3個月的股價漲跌趨勢。
4月5日，滬深兩市開市，白酒股開盤就大漲，貴州茅台當天漲幅4.56%。
鵬城，負責操盤的幾個小妞，看著盤中大漲的白酒股票，都有些下不去手。
“賣！”花卉下了一刀切命令，“趕緊賣，賣完了休假！”
老板決心已下，花卉雖有疑慮，還是堅決執行。作為職業經理人，她非常清楚：要麽聽老板的話，要麽讓老板換人。
花卉與凡三私交再好，也不想拿飯碗開玩笑。“越漲越賣，直至清倉”的指令，從節後第一個交易日就被堅決執行。
6月底，五湖投資、九州投資的白酒股票倉位已經清零，剩下的那些股票，繼續維持網格原則做t。
這時，雖然多家頭部白酒公司上半年業績預報還很靚麗，但市場看出禁酒令的威力，擔心後續衝擊繼續擴散。
7月初，釀酒板塊開始掉頭下行。
9月份央企陸續采取大動作，限製高端白酒消費。這些企業都是白酒消費大戶，他們動真格，酒企日子就更難過了。
12月3日，最高層例會時，決定2013年繼續對三公消費限製，並加大對違反相關禁令的處罰。
消息傳出，當日釀酒板塊大跌6.83%。
這時，白酒股票再想大規模出貨，不僅價位低，接盤也更少，已經很困難了。
臨近年底，各大白酒廠家陸續召開年度經銷會議，夏夢、海倫、肖青梅分頭參會，天南地北奔波。
茅台經銷商大會在泉城舉行。
12月18，原本是五糧液每年召開經銷商大會的日子，貴州茅台往年都在月底開這個會，當年卻破例了。
會議頭一天，經銷商代表報到。
這時，商戶間已經傳出消息：以往搶都搶不到的茅台配額，竟然出現過剩。
原來，那些靠政府、央企等大戶關係的經銷商，不是關門了，就是收縮。
包括茅台在內，頭部白酒廠商，都出現以往罕見的庫存積壓，不少經銷商要求縮減年度配額。
與此同時，受禁酒令影響，飛天茅台市場價一度跌破了千元。
為了守住價格底線，茅台要求經銷商手中的飛天零售價不能低於指導價，一些大經銷商壓力山大，選擇與茅台分手。
迫於銷售壓力，貴州茅台相關負責人，會議開始前一天下午到晚上，分頭與大型經銷商（大商）溝通。
目的隻有一個：希望他們挺身而出，擴大配額，給其他中小經銷商做出表率。
這些經銷商中，多數迴應並不積極。
除了對行業未來看不明白外，還有一個重要原因是資金周轉困難。
這些經銷商大規模進貨的資金，幾乎都不是自有資金，不是銀行貸款，就是民間高利貸，或者親戚朋友間私募。
在白酒價格不斷走低的情況下，他們不敢擴大進貨規模，擔心這些貨砸在手裏出不去。
到時候，如果還不上貸款，公司恐怕就要關門。即使最終能出貨，長期占壓資金，利息他們也受不了。
這時，茅台有關人員也找到了夏夢，希望文月酒行能適當擴大進貨定額。
進入白酒這行以來，夏夢還沒有遇見過這種量價齊跌的形勢，因此，她拿不定主意，也不敢當家。
但是，她又直覺這裏麵可能孕育著很大的機會，因此，她沒有直接迴絕來人的要求，而是說第二天給他們迴話。
來人離開，這小妞給陸曉敏打電話。陸曉敏也拿不定主意，就與凡三商量。
凡三斟酌後，決定親自到會議現場看看，與茅台負責人麵談後再決定。於是，他帶著陸曉敏、馬豔紅，連夜去泉城。
到了泉城，已是後半夜。
凡三等人聽取夏夢的匯報後，就讓她聯係茅台有關負責人，明天中午麵談。
第二天上午，茅台經銷商大會在泉城舉行，茅台集團主要領導悉數出席，黔省有關部門代表也過來參加。
會上，政府代表發言稱，2015年茅台集團規模將達到800億元。
公司時任董事長則放言，預計到2017年，茅台將實現千億目標。
這哥們態度堅決，要求經銷商不得低價竄貨，零售價不能低於1519元的指導價，團購價不能低於1400。否則，一旦發現，立即取消經銷資格。
會上，公司通報了茅台集團當年業績：1-11月實現銷售收入324.36億元，同比上漲41.74%，實現利潤總額182.73億元，增幅近六成（均含稅）。
不過，這一切似乎並沒有給經銷商們帶來多少底氣。反正，台下這幫人的神態，遠沒有台上的茅台老大那麽自信。
中午，凡三一行與茅台領導吃了一頓工作餐，討論了雙方進一步合作問題。
對於茅台方麵增加配額的要求，凡三沒有迴絕，而是婉轉解釋。
“現有門店的配額，即使增加，恐怕也有限 。一個可行的方式，是增加新的門店，比如，茅台目前還沒經銷商的地方。”
茅台老大一聽，當即問道：“你是說，文月酒行願意在我們的市場空白區，新設一批門店？”
“是的。當然，你們需要給我們區域特許經營權。這樣，增加配額自然水到渠成。”
“沒問題。迴頭你們與我們的銷售總監商定具體區域，劃定經銷範圍，確定門店數量，再統一調整配額。”
這位茅台老大，不愧是做銷售出身，殺伐果斷。與前任董事長的儒雅綿柔性格，可謂大相徑庭。
午餐結束，迴到房間後，陸曉敏驚訝地問：“三子，你真的決定逆勢擴張？”
凡三點點頭。
“一旦產品滯銷，那存貨壓力可就大了。”陸曉敏擔憂地說。
“我們要想把網點滲透到縣區一級，至少還要將門店擴大一倍。這其中，一半用來搶占茅台目前的空白市場，一半用來滲透原有銷售好的縣區，問題應該不大。”
馬豔紅盤算了一下，這兩年房價漲了，即使下到區縣一級，200平米左右的門麵房，恐怕也要200萬。
高端白酒擺貨，每個店至少得100萬。二線白酒可以一季度結算。這樣，500家新門店，至少需要15億。
說白了，這麽幹，等於再造一個現有規模的文月酒行。
“與上次擴張一樣，有20億估計問題不大。關鍵是茅台份額，能不能擴大。”
凡三分析，現在遭受衝擊，茅台份額不少人害怕不敢要；過段時間，他們醒悟過來，恐怕又會哭著喊著搶。
“過了這個村，就沒那個店了，現在是十年一遇的大好機會。”
凡三的投資風格，馬豔紅已經習慣了，陸曉敏驚訝於這家夥的大膽，夏夢則眼裏全是小星星了：“三哥，牛逼！”
凡三吩咐陸曉敏，各地門店嚴禁低價竄貨，低於市場價售貨。
“決不能因小失大，搞丟茅台經銷商資格。門店收入低，大不了少發獎金；破壞規矩，那就立馬走人。”
菩薩心腸，霹靂手段。
這一點，茅台老大會，凡三也懂，隻是有沒有必要使出來而已。
文月酒行：老門店坐觀其變，新門店暫停擴張。
白酒采購：按照配額，正常進貨。
酒廠並購：繼續追蹤，待機介入。
股票投資：越漲越賣，直至清倉。
至於飛帆物聯，其919酒類電商平台已臻於完善，對文月酒行線下物聯網絡的維護，由莫言、左翎一南一北負責。
根據目前的現狀，凡三有意將這兩個部門分拆，讓919名酒電商網站獨立運行。
不過，一切都等禁酒令衝擊效果出來再說。至於這個衝擊究竟有多大，時間有多長，凡三不清楚。
反正，他不相信那些券商分析師輕描淡寫的觀點。這幫人屁股決定腦袋，隻看半個月最長3個月的股價漲跌趨勢。
4月5日，滬深兩市開市，白酒股開盤就大漲，貴州茅台當天漲幅4.56%。
鵬城，負責操盤的幾個小妞，看著盤中大漲的白酒股票，都有些下不去手。
“賣！”花卉下了一刀切命令，“趕緊賣，賣完了休假！”
老板決心已下，花卉雖有疑慮，還是堅決執行。作為職業經理人，她非常清楚：要麽聽老板的話，要麽讓老板換人。
花卉與凡三私交再好，也不想拿飯碗開玩笑。“越漲越賣，直至清倉”的指令，從節後第一個交易日就被堅決執行。
6月底，五湖投資、九州投資的白酒股票倉位已經清零，剩下的那些股票，繼續維持網格原則做t。
這時，雖然多家頭部白酒公司上半年業績預報還很靚麗，但市場看出禁酒令的威力，擔心後續衝擊繼續擴散。
7月初，釀酒板塊開始掉頭下行。
9月份央企陸續采取大動作，限製高端白酒消費。這些企業都是白酒消費大戶，他們動真格，酒企日子就更難過了。
12月3日，最高層例會時，決定2013年繼續對三公消費限製，並加大對違反相關禁令的處罰。
消息傳出，當日釀酒板塊大跌6.83%。
這時，白酒股票再想大規模出貨，不僅價位低，接盤也更少，已經很困難了。
臨近年底，各大白酒廠家陸續召開年度經銷會議，夏夢、海倫、肖青梅分頭參會，天南地北奔波。
茅台經銷商大會在泉城舉行。
12月18，原本是五糧液每年召開經銷商大會的日子，貴州茅台往年都在月底開這個會，當年卻破例了。
會議頭一天，經銷商代表報到。
這時，商戶間已經傳出消息：以往搶都搶不到的茅台配額，竟然出現過剩。
原來，那些靠政府、央企等大戶關係的經銷商，不是關門了，就是收縮。
包括茅台在內，頭部白酒廠商，都出現以往罕見的庫存積壓，不少經銷商要求縮減年度配額。
與此同時，受禁酒令影響，飛天茅台市場價一度跌破了千元。
為了守住價格底線，茅台要求經銷商手中的飛天零售價不能低於指導價，一些大經銷商壓力山大，選擇與茅台分手。
迫於銷售壓力，貴州茅台相關負責人，會議開始前一天下午到晚上，分頭與大型經銷商（大商）溝通。
目的隻有一個：希望他們挺身而出，擴大配額，給其他中小經銷商做出表率。
這些經銷商中，多數迴應並不積極。
除了對行業未來看不明白外，還有一個重要原因是資金周轉困難。
這些經銷商大規模進貨的資金，幾乎都不是自有資金，不是銀行貸款，就是民間高利貸，或者親戚朋友間私募。
在白酒價格不斷走低的情況下，他們不敢擴大進貨規模，擔心這些貨砸在手裏出不去。
到時候，如果還不上貸款，公司恐怕就要關門。即使最終能出貨，長期占壓資金，利息他們也受不了。
這時，茅台有關人員也找到了夏夢，希望文月酒行能適當擴大進貨定額。
進入白酒這行以來，夏夢還沒有遇見過這種量價齊跌的形勢，因此，她拿不定主意，也不敢當家。
但是，她又直覺這裏麵可能孕育著很大的機會，因此，她沒有直接迴絕來人的要求，而是說第二天給他們迴話。
來人離開，這小妞給陸曉敏打電話。陸曉敏也拿不定主意，就與凡三商量。
凡三斟酌後，決定親自到會議現場看看，與茅台負責人麵談後再決定。於是，他帶著陸曉敏、馬豔紅，連夜去泉城。
到了泉城，已是後半夜。
凡三等人聽取夏夢的匯報後，就讓她聯係茅台有關負責人，明天中午麵談。
第二天上午，茅台經銷商大會在泉城舉行，茅台集團主要領導悉數出席，黔省有關部門代表也過來參加。
會上，政府代表發言稱，2015年茅台集團規模將達到800億元。
公司時任董事長則放言，預計到2017年，茅台將實現千億目標。
這哥們態度堅決，要求經銷商不得低價竄貨，零售價不能低於1519元的指導價，團購價不能低於1400。否則，一旦發現，立即取消經銷資格。
會上，公司通報了茅台集團當年業績：1-11月實現銷售收入324.36億元，同比上漲41.74%，實現利潤總額182.73億元，增幅近六成（均含稅）。
不過，這一切似乎並沒有給經銷商們帶來多少底氣。反正，台下這幫人的神態，遠沒有台上的茅台老大那麽自信。
中午，凡三一行與茅台領導吃了一頓工作餐，討論了雙方進一步合作問題。
對於茅台方麵增加配額的要求，凡三沒有迴絕，而是婉轉解釋。
“現有門店的配額，即使增加，恐怕也有限 。一個可行的方式，是增加新的門店，比如，茅台目前還沒經銷商的地方。”
茅台老大一聽，當即問道：“你是說，文月酒行願意在我們的市場空白區，新設一批門店？”
“是的。當然，你們需要給我們區域特許經營權。這樣，增加配額自然水到渠成。”
“沒問題。迴頭你們與我們的銷售總監商定具體區域，劃定經銷範圍，確定門店數量，再統一調整配額。”
這位茅台老大，不愧是做銷售出身，殺伐果斷。與前任董事長的儒雅綿柔性格，可謂大相徑庭。
午餐結束，迴到房間後，陸曉敏驚訝地問：“三子，你真的決定逆勢擴張？”
凡三點點頭。
“一旦產品滯銷，那存貨壓力可就大了。”陸曉敏擔憂地說。
“我們要想把網點滲透到縣區一級，至少還要將門店擴大一倍。這其中，一半用來搶占茅台目前的空白市場，一半用來滲透原有銷售好的縣區，問題應該不大。”
馬豔紅盤算了一下，這兩年房價漲了，即使下到區縣一級，200平米左右的門麵房，恐怕也要200萬。
高端白酒擺貨，每個店至少得100萬。二線白酒可以一季度結算。這樣，500家新門店，至少需要15億。
說白了，這麽幹，等於再造一個現有規模的文月酒行。
“與上次擴張一樣，有20億估計問題不大。關鍵是茅台份額，能不能擴大。”
凡三分析，現在遭受衝擊，茅台份額不少人害怕不敢要；過段時間，他們醒悟過來，恐怕又會哭著喊著搶。
“過了這個村，就沒那個店了，現在是十年一遇的大好機會。”
凡三的投資風格，馬豔紅已經習慣了，陸曉敏驚訝於這家夥的大膽，夏夢則眼裏全是小星星了：“三哥，牛逼！”
凡三吩咐陸曉敏，各地門店嚴禁低價竄貨，低於市場價售貨。
“決不能因小失大，搞丟茅台經銷商資格。門店收入低，大不了少發獎金；破壞規矩，那就立馬走人。”
菩薩心腸，霹靂手段。
這一點，茅台老大會，凡三也懂，隻是有沒有必要使出來而已。