晚上吃飯，錢瑞濤將江山一家也叫上了。在小區中心花園，兩家人會合。
江山夫婦看上去沒啥變化，精神也是一如既往地好。
凡三剛與江山夫婦寒暄完，江莉就拉著他的衣袖嚷道：“三哥，跟你相比，我這個班上得真沒勁。聽說你們要在這邊開酒行，我過去給你打工唄！”
凡三微笑道：“我那廟太小，怕是供不起你這尊大菩薩！”
“哪裏！我要求不高，你每月開我6000工資就行了！”江莉嬉笑著說。
何英拉了一把小女兒：“你都多大了，還沒個正形！”
一句話，惹得周圍人都笑了起來。
李敏已成為所在部門護士長，兒子都已上小學了。看到錢詠琳結婚生子，小魚兒已能到處亂跑，也為閨蜜感到高興。
“三哥是不是寵妻狂魔，啥事都依著你？”李敏悄聲問。
“哪有你說的那麽玄？電視劇裏都是瞎編的。”錢詠琳嘴裏否認，滿眼滿臉卻洋溢著幸福。
眾人沒有開車，就在小區門口一家上規模的餐廳吃飯。
吃飯時，凡三提起文月酒行正在綠城市區選點，希望李芮能出麵幫忙。
凡三話音一落，江莉就接上腔：“三哥，皇上不差餓兵。你讓李姨當顧問，要收顧問費的。”
眾人一聽，都又樂了。
“那是自然。”凡三微笑道。
飯後，一幫子老少娘們，帶著幾個孩子，在小區花園坐著閑聊。
錢詠祥與李敏、江莉的老公，在小區門口散步，聊著綠城近年變化。
凡三則陪著錢瑞濤、江山、錢瑞江到小區門口對麵的一家茶館喝茶。
喝茶時，凡三大致介紹了文月酒行全國設點的計劃，征求兩位老爺子的意見。
“你們主銷高檔酒，這些酒，除了政務、商務消費，就是請客送禮，屬於典型的買酒的不喝，喝酒的不買。省會城市可以多設一兩個門店，地級市不一定全設，縣裏設點務必謹慎。”
錢瑞濤建議。
江山讚同錢瑞濤的意見。
“選點時，不能老想著靠政務消費，還是要考慮當地經濟是否發達，企業夠不夠多。賣高檔酒不像別的便宜東西，在發達地區開店才能真正長久。”
凡三點頭受教。
難怪人家說：家有一老，如有一寶。
接著，江山又談起現在的經濟形勢。
他認為，眼下宏觀經濟看上去很好，但三駕馬車真正發力的還是外貿。
“飯鍋支在人家腳背上，就隻能看人家眼色。一旦海外有個風吹草動，國內經濟肯定會大受影響。”
凡事預則立 ，不預則廢。
“投資要有全盤打算，不能隻盯眼前，還要想著未來，至少要看到5-10年之後。
“企業運營要未雨綢繆，留有後手，不能臨渴掘金，病急亂投醫。”
“沒有好項目，寧願讓錢在銀行閑著，也不要急著花出去。”
錢瑞江也說：“現在的錢，就像草原上的馬，一旦撒出去，想收迴來可就難了、”
凡三點頭稱是。
“目前，我們隻投資建設文月酒行。這一輪網點建好後，先停下來，穩兩年，消化消化再說。以後，我們也隻投白酒產業上下遊項目，不做別的。”
錢瑞濤聽了，極為讚成：“一招鮮，吃遍天。白酒這一行，足夠你們吃了，貪多嚼不爛。”
文月酒行要在省會及地級市布點，全部完成，少說也建400家門店。
江山簡單計算了一下，從購買門麵，裝修，存貨到開業後人員工資，先期投入怎麽也要10個億以上。
不算不知道，一算嚇一跳。
“三子，400家門店，雜七雜八算起來得10來個億，你們不準備貸款嗎？”
江山直言。
“暫時還不用。父母年紀大了，不喜歡欠債，我也不想他們跟著我擔驚受怕。”
凡三坦言。
“我計算過了，如果門店數量達到500家，先期投入估計要15 億左右。隻要門店順利開業，就會有流水，有收入。正常情況下，營業第二年，最遲第三年，多數門店估計就能盈虧平衡。”
這也側麵證明，凡家資產目前至少在15億以上。
江山聽後不由震驚，他知道凡三這兩年賺錢了，不然，去年分紅不會有100萬，但沒想到賺這麽多。
錢瑞濤昨晚就聽馬豔紅說了凡家資產情況，心裏大致有數，他倒沒動聲色。
“文月酒行門店都是自家物業，以後起碼不擔心房租上漲，存貨與工資是主要成本，問題應該不大。”
錢瑞濤分析。
江山自然會算這筆經濟賬：“隻要先期投入能扛住，後續運營成本有限，關鍵看酒賣不賣得出去。”
錢瑞濤在建設係統工作多年，知道每年政務與商務消費的用酒量非常大。
“茅台、五糧液、蜀地老窖，隻要能按批發價拿到貨，現在都不愁賣。”
江山退休前是發改委主任，更清楚這裏麵的水有多深。
他擔心反腐倡廉抓得緊，政務消費不能持續。門店開業後，建議適當擴大銷售品種，高檔二線酒也可以賣。
“此外，不少酒店都有自家品牌的定製酒，你們也可以借鑒一下，據說裏麵利潤很大。”
江山的這番話，正合凡三心意。
他的打算是：全國網絡建立起來後，現有高端品牌酒貢獻流水，抵扣成本，支撐酒行運營；
然後，文月酒行再與上遊高檔酒廠合作，以oem形式，定製自家品牌酒，這將成為酒行主要利潤增長點。
以後，各片區經理，除了負責所在網點正常運營外，主要精力將放在營銷上，門店店長也是如此。
他很清楚，再好的酒，沒人來買，都隻會沉澱資金，不會貢獻利潤。
聽了凡三的打算，老人們都很讚成。
錢瑞濤是軍官出身，深諳用兵之道。他告訴凡三，要善於用人。
“你現在做實業，不像做投資，有你自己就行了。全國這麽多網店，你要學會用人，不要什麽事都親曆親為，騰出時間來思考大事，關注全局性方向性問題。”
江山一直佩服這位老戰友的魄力與指揮才能，因此，非常讚成他的建議。
“這次過來，就是想邀請您二老做我們在桂省的顧問，李阿姨幫忙在綠城選址。這裏的經理叫何菊，明天過來拜訪，她還年輕，希望您們能多幫助。”
凡三趁機邀請兩位老爺子出山。
老將出馬，一個頂倆。
凡三希望兩位叔叔，能在桂省乃至全國市場的開拓中，幫文月酒行一把。
錢、江兩人欣然答應了。
凡三估計，這樣一來，何菊子開拓桂省的困難，估計會減少一大半。
談完正事，幾人就開始喝茶閑聊。
凡三建議，如果錢叔叔、江叔叔願意，可以與自己父母、嶽父母一起，組個小團，沒事到周邊國家轉轉，一個季度走幾個國家。
錢瑞濤、江山都曾是地方大員，出國對於他們，倒不是什麽新鮮事。
不過，李芮、何英出去少，他們答應迴頭問問老伴後再說。
第二天，何菊子過來與錢瑞濤、江山及李芮見麵。
當天下午，李芮領著她與馬豔紅等人去綠城商業區，替文月酒行選門臉去了。
昨晚與兩位叔叔的洽談，讓凡三腦洞大開，他決定在每個片區，都邀請一些退休老領導做拓展顧問。
這樣，既能讓他們發揮餘熱，也能提高文月酒行市場拓展效率。
當然，人家也不能白忙，當顧問也是需要顧問費的。
不過，凡三會與各片區經理溝通，所有行為必須合法合規。效率固然要提高，但絕不能因為急功近利而搞權錢交易。
文月酒行就是個賣酒的，犯不上，也不值得去做權錢交易。反正，公司層麵，那是絕不去搞，更不鼓勵。
江山夫婦看上去沒啥變化，精神也是一如既往地好。
凡三剛與江山夫婦寒暄完，江莉就拉著他的衣袖嚷道：“三哥，跟你相比，我這個班上得真沒勁。聽說你們要在這邊開酒行，我過去給你打工唄！”
凡三微笑道：“我那廟太小，怕是供不起你這尊大菩薩！”
“哪裏！我要求不高，你每月開我6000工資就行了！”江莉嬉笑著說。
何英拉了一把小女兒：“你都多大了，還沒個正形！”
一句話，惹得周圍人都笑了起來。
李敏已成為所在部門護士長，兒子都已上小學了。看到錢詠琳結婚生子，小魚兒已能到處亂跑，也為閨蜜感到高興。
“三哥是不是寵妻狂魔，啥事都依著你？”李敏悄聲問。
“哪有你說的那麽玄？電視劇裏都是瞎編的。”錢詠琳嘴裏否認，滿眼滿臉卻洋溢著幸福。
眾人沒有開車，就在小區門口一家上規模的餐廳吃飯。
吃飯時，凡三提起文月酒行正在綠城市區選點，希望李芮能出麵幫忙。
凡三話音一落，江莉就接上腔：“三哥，皇上不差餓兵。你讓李姨當顧問，要收顧問費的。”
眾人一聽，都又樂了。
“那是自然。”凡三微笑道。
飯後，一幫子老少娘們，帶著幾個孩子，在小區花園坐著閑聊。
錢詠祥與李敏、江莉的老公，在小區門口散步，聊著綠城近年變化。
凡三則陪著錢瑞濤、江山、錢瑞江到小區門口對麵的一家茶館喝茶。
喝茶時，凡三大致介紹了文月酒行全國設點的計劃，征求兩位老爺子的意見。
“你們主銷高檔酒，這些酒，除了政務、商務消費，就是請客送禮，屬於典型的買酒的不喝，喝酒的不買。省會城市可以多設一兩個門店，地級市不一定全設，縣裏設點務必謹慎。”
錢瑞濤建議。
江山讚同錢瑞濤的意見。
“選點時，不能老想著靠政務消費，還是要考慮當地經濟是否發達，企業夠不夠多。賣高檔酒不像別的便宜東西，在發達地區開店才能真正長久。”
凡三點頭受教。
難怪人家說：家有一老，如有一寶。
接著，江山又談起現在的經濟形勢。
他認為，眼下宏觀經濟看上去很好，但三駕馬車真正發力的還是外貿。
“飯鍋支在人家腳背上，就隻能看人家眼色。一旦海外有個風吹草動，國內經濟肯定會大受影響。”
凡事預則立 ，不預則廢。
“投資要有全盤打算，不能隻盯眼前，還要想著未來，至少要看到5-10年之後。
“企業運營要未雨綢繆，留有後手，不能臨渴掘金，病急亂投醫。”
“沒有好項目，寧願讓錢在銀行閑著，也不要急著花出去。”
錢瑞江也說：“現在的錢，就像草原上的馬，一旦撒出去，想收迴來可就難了、”
凡三點頭稱是。
“目前，我們隻投資建設文月酒行。這一輪網點建好後，先停下來，穩兩年，消化消化再說。以後，我們也隻投白酒產業上下遊項目，不做別的。”
錢瑞濤聽了，極為讚成：“一招鮮，吃遍天。白酒這一行，足夠你們吃了，貪多嚼不爛。”
文月酒行要在省會及地級市布點，全部完成，少說也建400家門店。
江山簡單計算了一下，從購買門麵，裝修，存貨到開業後人員工資，先期投入怎麽也要10個億以上。
不算不知道，一算嚇一跳。
“三子，400家門店，雜七雜八算起來得10來個億，你們不準備貸款嗎？”
江山直言。
“暫時還不用。父母年紀大了，不喜歡欠債，我也不想他們跟著我擔驚受怕。”
凡三坦言。
“我計算過了，如果門店數量達到500家，先期投入估計要15 億左右。隻要門店順利開業，就會有流水，有收入。正常情況下，營業第二年，最遲第三年，多數門店估計就能盈虧平衡。”
這也側麵證明，凡家資產目前至少在15億以上。
江山聽後不由震驚，他知道凡三這兩年賺錢了，不然，去年分紅不會有100萬，但沒想到賺這麽多。
錢瑞濤昨晚就聽馬豔紅說了凡家資產情況，心裏大致有數，他倒沒動聲色。
“文月酒行門店都是自家物業，以後起碼不擔心房租上漲，存貨與工資是主要成本，問題應該不大。”
錢瑞濤分析。
江山自然會算這筆經濟賬：“隻要先期投入能扛住，後續運營成本有限，關鍵看酒賣不賣得出去。”
錢瑞濤在建設係統工作多年，知道每年政務與商務消費的用酒量非常大。
“茅台、五糧液、蜀地老窖，隻要能按批發價拿到貨，現在都不愁賣。”
江山退休前是發改委主任，更清楚這裏麵的水有多深。
他擔心反腐倡廉抓得緊，政務消費不能持續。門店開業後，建議適當擴大銷售品種，高檔二線酒也可以賣。
“此外，不少酒店都有自家品牌的定製酒，你們也可以借鑒一下，據說裏麵利潤很大。”
江山的這番話，正合凡三心意。
他的打算是：全國網絡建立起來後，現有高端品牌酒貢獻流水，抵扣成本，支撐酒行運營；
然後，文月酒行再與上遊高檔酒廠合作，以oem形式，定製自家品牌酒，這將成為酒行主要利潤增長點。
以後，各片區經理，除了負責所在網點正常運營外，主要精力將放在營銷上，門店店長也是如此。
他很清楚，再好的酒，沒人來買，都隻會沉澱資金，不會貢獻利潤。
聽了凡三的打算，老人們都很讚成。
錢瑞濤是軍官出身，深諳用兵之道。他告訴凡三，要善於用人。
“你現在做實業，不像做投資，有你自己就行了。全國這麽多網店，你要學會用人，不要什麽事都親曆親為，騰出時間來思考大事，關注全局性方向性問題。”
江山一直佩服這位老戰友的魄力與指揮才能，因此，非常讚成他的建議。
“這次過來，就是想邀請您二老做我們在桂省的顧問，李阿姨幫忙在綠城選址。這裏的經理叫何菊，明天過來拜訪，她還年輕，希望您們能多幫助。”
凡三趁機邀請兩位老爺子出山。
老將出馬，一個頂倆。
凡三希望兩位叔叔，能在桂省乃至全國市場的開拓中，幫文月酒行一把。
錢、江兩人欣然答應了。
凡三估計，這樣一來，何菊子開拓桂省的困難，估計會減少一大半。
談完正事，幾人就開始喝茶閑聊。
凡三建議，如果錢叔叔、江叔叔願意，可以與自己父母、嶽父母一起，組個小團，沒事到周邊國家轉轉，一個季度走幾個國家。
錢瑞濤、江山都曾是地方大員，出國對於他們，倒不是什麽新鮮事。
不過，李芮、何英出去少，他們答應迴頭問問老伴後再說。
第二天，何菊子過來與錢瑞濤、江山及李芮見麵。
當天下午，李芮領著她與馬豔紅等人去綠城商業區，替文月酒行選門臉去了。
昨晚與兩位叔叔的洽談，讓凡三腦洞大開，他決定在每個片區，都邀請一些退休老領導做拓展顧問。
這樣，既能讓他們發揮餘熱，也能提高文月酒行市場拓展效率。
當然，人家也不能白忙，當顧問也是需要顧問費的。
不過，凡三會與各片區經理溝通，所有行為必須合法合規。效率固然要提高，但絕不能因為急功近利而搞權錢交易。
文月酒行就是個賣酒的，犯不上，也不值得去做權錢交易。反正，公司層麵，那是絕不去搞，更不鼓勵。