到了vip室，孫濤與舒潔的老板坐在一張會議桌一側，凡三等人坐在另一側，舒潔則忙著給大夥倒水。
孫濤喝了兩口清茶後，清了清嗓子，首先發言。
這哥們先提及南邊兩棟樓的種種優勢，接著談到這兩棟樓暫不開盤的種種理由，然後，他對凡三的購買要求，做出為難的表情。
這種欲擒故縱的手法，凡三一眼就看穿了。
他懶得與這家夥兜圈子，直言道：“孫先生，你們是開發商，房子位置再好，終究還是要賣的，難道還要留著自住不成？您就說要怎麽著，這兩棟樓才開賣吧？”
孫濤一聽，對方是明白人，也不再兜圈子，而是直言相告。
“凡先生如此坦誠，我也就不藏著掖著了，公司給我的權力不大，除非發能一次性買10套以上，而且是全款，否則，我也愛莫能助。”
舒潔的老板一聽，直翻白眼。
“我操！誰能一次性買這麽多？叫你過來，是讓你幫忙的，你這樣說，純粹是將客人拒之門外，那你還過來幹嘛，不是存心搗亂嗎？”
舒潔心裏更是涼了半截：“孫濤這家夥，今天純粹有病！你不想賣，就直接說，幹嘛這麽刁難人家？”
這小妞忙活了大半天，中午飯到現在都沒吃，看來又是白忙活一場！
孫濤這番話，也讓錢詠琳兄妹大吃一驚：“還有房子捂著不賣的，真新鮮！”
以往買房子，都是凡三當家，談個大概後，才讓他們去選房子，因此，這對兄妹從來沒有與開發商麵對麵砍過價。
馬豔紅雖然代表三哥買過多次房產，但對方這般獅子大張口，她以前也沒碰到過。
按照之前看房時的數據，3居對開的板樓，一層2套，總計420平，1.35萬\/平，大約要567萬，10套就是5層，2835萬，還有其他稅費，估計要3000萬。
不過，凡三倒沒有驚訝，對方雖然有些刁難，但也沒有把門關死。
你敢漫天要價，我也能坐地還錢。
於是，他很平靜地問道：“孫先生，一次性買這麽多套，而且是現款，貴方有沒有價格或其他優惠？”
凡三沒有被嚇住，而是落落大方地問起價格及其他優惠。
孫濤這家夥反倒吃了一驚：“如此不動聲色，這哥們八成真的是個富豪！”
這麽一想，這家夥頓時認真起來：“凡先生，您如果能全款買，每套房子我們可以免費送一個地下車位。”
“就這？”
凡三正視著孫濤，顯然是認為這裏的優惠力度不夠，“如果我再多買幾套呢？”
這一迴，輪到對方真的吃驚了。
孫濤驚訝地問：“凡先生，您最多能買多少？”
“你們這棟樓，也就31層，我如果一次性買了1\/4，怎麽著也得給個團購價吧？”
孫濤沉吟了一下，讓凡三等一下，他出去給老板打個電話。
開發商大老板一聽，竟然有這樣天上掉餡餅的好事。
原來，這哥們正在三峽上遊的渝州，與當地幾家實力雄厚的開發商，競拍一塊地皮，繳納保證金時還缺3000萬。
一時半刻，公司無從貸款，他正急的不得了，凡三一次性現款買房等於救急。
“不要嚇跑了這個大客戶。除了送車位外，可以免除購房者其他稅費，房款總價百萬以下的零頭也可以抹去。總體價位折讓，隻要不超過95%，你都可以做主。”
孫濤是個老江湖了，拿到尚方寶劍，他心中有數了，表麵上還裝得很為難。
“凡先生，我的權限隻能給你抹掉總價百萬以下的尾款，其他的就隻能請示上麵了。這一塊原來是居民區，拆遷成本很高，我們不能賠本賺吆喝呀，您說是不？”
聽到這家夥叫苦，再看他那表情，不要說錢詠祥兄妹，就是馬豔紅也被孫濤的表演給騙了。
這3人看向凡三的眼神，都含著差不多得了的意思。
凡三沒有理會他們，見對方到現在還在裝，便決定單刀直入，不想多浪費時間。快1點鍾了，他怕錢詠琳等人餓著。
“孫總，潤之置地的顧總，我們經常去觀瀾湖那邊，一起打高爾夫。你們開發商的難處我都了解，但你們的成本、毛利、淨利我也很清楚，你就給我個實價，我看能不能接受，咱們就別再兜圈子了，大家時間都挺寶貴的。”
孫濤一聽，這是個明白人，再裝下去也沒什麽意思，而且，他擔心凡三拂袖而去，到時候，大老板拿他是問。
他心算了一下，8層，16套房，總價大概4500萬，95折的話，大致4300萬。送出去16個車位，大致160萬，加起來4460萬。
“不過，對方很精明，別人也有送車位的，因此，收個4300萬的整數得了，但稅費最好還是對方交。”
孫濤心中有了算計，又去與老板通了一次話。
老板比他更大方：“這是個超級客戶，對方舍棄東山別墅，轉而來我們這裏，那是看得起咱，稅費還是由我們交得了。”
孫濤聽後，不由感慨：“老板就是老板，總是比員工站得高，看得遠。”
這小子一邊往迴走，一邊在心裏為老板點讚。
迴來後，孫濤臉上已經多雲轉晴天。
他笑容滿麵地坐下來，誠意滿滿地說：“凡先生，老板說您是大客戶，就收您4288萬，圖個吉利，車位照送，稅費也由我們交。”
這家夥為了確保成交，在老板發話的基礎上，又降了12萬，來了個順水人情。
凡三聽後，大致符合自己心裏預期，也就不再多費口舌。
“謝謝貴方的理解與支持，不過，這套房子的稅費還是我們來交，但包含在4288萬以內，具體處理，你們自己斟酌。”
孫濤聽後，算是徹底服了。人家這是滴水不漏，一點也不留後患呀！
錢詠祥兄妹還迷迷糊糊，覺得怎麽一下子砍掉幾百萬，但馬豔紅心裏已不由為三哥鼓掌。
這樣一來，開發商所給的優惠，才算真正拿到手，免得將來扯皮，甚至因為稅費，鬧出大問題。
舒潔看到雙方成交，臉上真是笑開了花。這一個大單，夠這小妞吃一年了。
她趕緊去售樓處拿合同，叫來會計；這邊，則是馬豔紅出麵，與對方具體接洽。
看著舒潔歡天喜地的樣子，凡三微笑著對她老板說：“你這個手下，很聰明，很熱情，也很會來事。如果不是她主動帶路，我們還真不知這處樓盤。”
舒潔老板自然高興，將這些讚譽全數收下。
根據凡三此前的吩咐，馬豔紅在簽合同時，特別注意了以下幾點。
8層房子，前7層落在7個孩子（包含寶寶）名下，合同上注明暫由凡三代持。
最後1層落在凡三名下，沒寫錢詠琳的名字，她是國企普通員工，買這麽貴的房，容易引起非議。
不過，兩人已經結婚，這是婚後財產，寫不寫她名字，都無所謂，法律意義不變。
簽完合同，馬豔紅當即刷卡，交了100萬定金，約定下周一付清全款。
這筆大單，解決了老板迫在眉睫的資金需求，孫濤很高興。手續辦完後，他主動邀請凡三去內部小餐廳吃飯。
這時，父母嶽父母等人已經迴到售樓處，凡三不想讓他們在這裏久等，就婉言謝絕了。
告別時，孫濤握著凡三的手：“凡先生，很高興認識您，以後常聯係，多支持我們工作。”
凡三微笑著說：“我也很高興結識你們幾位，大家合作愉快！”
孫濤喝了兩口清茶後，清了清嗓子，首先發言。
這哥們先提及南邊兩棟樓的種種優勢，接著談到這兩棟樓暫不開盤的種種理由，然後，他對凡三的購買要求，做出為難的表情。
這種欲擒故縱的手法，凡三一眼就看穿了。
他懶得與這家夥兜圈子，直言道：“孫先生，你們是開發商，房子位置再好，終究還是要賣的，難道還要留著自住不成？您就說要怎麽著，這兩棟樓才開賣吧？”
孫濤一聽，對方是明白人，也不再兜圈子，而是直言相告。
“凡先生如此坦誠，我也就不藏著掖著了，公司給我的權力不大，除非發能一次性買10套以上，而且是全款，否則，我也愛莫能助。”
舒潔的老板一聽，直翻白眼。
“我操！誰能一次性買這麽多？叫你過來，是讓你幫忙的，你這樣說，純粹是將客人拒之門外，那你還過來幹嘛，不是存心搗亂嗎？”
舒潔心裏更是涼了半截：“孫濤這家夥，今天純粹有病！你不想賣，就直接說，幹嘛這麽刁難人家？”
這小妞忙活了大半天，中午飯到現在都沒吃，看來又是白忙活一場！
孫濤這番話，也讓錢詠琳兄妹大吃一驚：“還有房子捂著不賣的，真新鮮！”
以往買房子，都是凡三當家，談個大概後，才讓他們去選房子，因此，這對兄妹從來沒有與開發商麵對麵砍過價。
馬豔紅雖然代表三哥買過多次房產，但對方這般獅子大張口，她以前也沒碰到過。
按照之前看房時的數據，3居對開的板樓，一層2套，總計420平，1.35萬\/平，大約要567萬，10套就是5層，2835萬，還有其他稅費，估計要3000萬。
不過，凡三倒沒有驚訝，對方雖然有些刁難，但也沒有把門關死。
你敢漫天要價，我也能坐地還錢。
於是，他很平靜地問道：“孫先生，一次性買這麽多套，而且是現款，貴方有沒有價格或其他優惠？”
凡三沒有被嚇住，而是落落大方地問起價格及其他優惠。
孫濤這家夥反倒吃了一驚：“如此不動聲色，這哥們八成真的是個富豪！”
這麽一想，這家夥頓時認真起來：“凡先生，您如果能全款買，每套房子我們可以免費送一個地下車位。”
“就這？”
凡三正視著孫濤，顯然是認為這裏的優惠力度不夠，“如果我再多買幾套呢？”
這一迴，輪到對方真的吃驚了。
孫濤驚訝地問：“凡先生，您最多能買多少？”
“你們這棟樓，也就31層，我如果一次性買了1\/4，怎麽著也得給個團購價吧？”
孫濤沉吟了一下，讓凡三等一下，他出去給老板打個電話。
開發商大老板一聽，竟然有這樣天上掉餡餅的好事。
原來，這哥們正在三峽上遊的渝州，與當地幾家實力雄厚的開發商，競拍一塊地皮，繳納保證金時還缺3000萬。
一時半刻，公司無從貸款，他正急的不得了，凡三一次性現款買房等於救急。
“不要嚇跑了這個大客戶。除了送車位外，可以免除購房者其他稅費，房款總價百萬以下的零頭也可以抹去。總體價位折讓，隻要不超過95%，你都可以做主。”
孫濤是個老江湖了，拿到尚方寶劍，他心中有數了，表麵上還裝得很為難。
“凡先生，我的權限隻能給你抹掉總價百萬以下的尾款，其他的就隻能請示上麵了。這一塊原來是居民區，拆遷成本很高，我們不能賠本賺吆喝呀，您說是不？”
聽到這家夥叫苦，再看他那表情，不要說錢詠祥兄妹，就是馬豔紅也被孫濤的表演給騙了。
這3人看向凡三的眼神，都含著差不多得了的意思。
凡三沒有理會他們，見對方到現在還在裝，便決定單刀直入，不想多浪費時間。快1點鍾了，他怕錢詠琳等人餓著。
“孫總，潤之置地的顧總，我們經常去觀瀾湖那邊，一起打高爾夫。你們開發商的難處我都了解，但你們的成本、毛利、淨利我也很清楚，你就給我個實價，我看能不能接受，咱們就別再兜圈子了，大家時間都挺寶貴的。”
孫濤一聽，這是個明白人，再裝下去也沒什麽意思，而且，他擔心凡三拂袖而去，到時候，大老板拿他是問。
他心算了一下，8層，16套房，總價大概4500萬，95折的話，大致4300萬。送出去16個車位，大致160萬，加起來4460萬。
“不過，對方很精明，別人也有送車位的，因此，收個4300萬的整數得了，但稅費最好還是對方交。”
孫濤心中有了算計，又去與老板通了一次話。
老板比他更大方：“這是個超級客戶，對方舍棄東山別墅，轉而來我們這裏，那是看得起咱，稅費還是由我們交得了。”
孫濤聽後，不由感慨：“老板就是老板，總是比員工站得高，看得遠。”
這小子一邊往迴走，一邊在心裏為老板點讚。
迴來後，孫濤臉上已經多雲轉晴天。
他笑容滿麵地坐下來，誠意滿滿地說：“凡先生，老板說您是大客戶，就收您4288萬，圖個吉利，車位照送，稅費也由我們交。”
這家夥為了確保成交，在老板發話的基礎上，又降了12萬，來了個順水人情。
凡三聽後，大致符合自己心裏預期，也就不再多費口舌。
“謝謝貴方的理解與支持，不過，這套房子的稅費還是我們來交，但包含在4288萬以內，具體處理，你們自己斟酌。”
孫濤聽後，算是徹底服了。人家這是滴水不漏，一點也不留後患呀！
錢詠祥兄妹還迷迷糊糊，覺得怎麽一下子砍掉幾百萬，但馬豔紅心裏已不由為三哥鼓掌。
這樣一來，開發商所給的優惠，才算真正拿到手，免得將來扯皮，甚至因為稅費，鬧出大問題。
舒潔看到雙方成交，臉上真是笑開了花。這一個大單，夠這小妞吃一年了。
她趕緊去售樓處拿合同，叫來會計；這邊，則是馬豔紅出麵，與對方具體接洽。
看著舒潔歡天喜地的樣子，凡三微笑著對她老板說：“你這個手下，很聰明，很熱情，也很會來事。如果不是她主動帶路，我們還真不知這處樓盤。”
舒潔老板自然高興，將這些讚譽全數收下。
根據凡三此前的吩咐，馬豔紅在簽合同時，特別注意了以下幾點。
8層房子，前7層落在7個孩子（包含寶寶）名下，合同上注明暫由凡三代持。
最後1層落在凡三名下，沒寫錢詠琳的名字，她是國企普通員工，買這麽貴的房，容易引起非議。
不過，兩人已經結婚，這是婚後財產，寫不寫她名字，都無所謂，法律意義不變。
簽完合同，馬豔紅當即刷卡，交了100萬定金，約定下周一付清全款。
這筆大單，解決了老板迫在眉睫的資金需求，孫濤很高興。手續辦完後，他主動邀請凡三去內部小餐廳吃飯。
這時，父母嶽父母等人已經迴到售樓處，凡三不想讓他們在這裏久等，就婉言謝絕了。
告別時，孫濤握著凡三的手：“凡先生，很高興認識您，以後常聯係，多支持我們工作。”
凡三微笑著說：“我也很高興結識你們幾位，大家合作愉快！”