一覺醒來，已是下午4點。
看看周邊讀者都遠離自己，凡三不禁有些慚愧。
他將那本野獸派畫冊放進書架，買了一本米蘭·昆德拉的《不能承受的生命之輕》。
這本書據說很火，小說描寫了托馬斯與特麗莎、薩麗娜之間的感情生活。
但它不是一個男人和兩個女人的三角性愛故事，它是一部哲理小說。
小說從“永恆輪迴”的討論開始，把讀者帶入了對一係列問題的思考中，比如輕與重、靈與肉。
凡三買它，則不是想偷窺三角戀，也不想去探討“靈與肉”。
他是因為自己的肉體，坐在人家地板上，靠牆得到休息，心裏不好意思，然後才順手買了這本書。
這家夥雖然曾是半個文藝青年，但與燕大校園裏，沉浸在昆德拉的“靈與肉”探討中思索的學子們，幾乎沒有共同語言。
這種調調，還是馬燕那小妞能與他們來電。
走出風入鬆書店，凡三正想過馬路上車迴家，突然想起，老劉的金北公司就在燕大資源西樓辦公。
因此，他給老劉打電話後，拿著這本新書走上4樓。
樓裏都是一些創業期小公司，凡三沿過道向西走了一段，才發現金北公司方方正正的銅標牌。
凡三探頭一看，發現公司辦公室也就3間屋。再一看，一個小妞在前台，正在低頭整理什麽東西。
這小妞約莫一米七的樣子，身材苗條，穿著水紅色黑盤扣襯衫，留著一對黑油油的麻花辮。
聽到有人進來，她趕緊抬頭，這一抬頭不當緊，頓時讓凡三怔在那裏。
隻見她膚色白皙，眉眼清秀，橢圓臉細潤，筆直的粉鼻，櫻桃小嘴，整個人亭亭玉立，白嫩的小臉上，表情分外動人。
這小妞不認識凡三，微笑著問道：“先生，您找哪位？”
她這一開口，聲音糅糯中帶著圓潤，聽上去非常舒服，簡直是一種享受。
不過，凡三馬上意識到自己的失態，微笑著說：“我找你們劉總。”
這小妞正要轉身進去叫，老劉已聞聲走了出來。
老劉一見是凡三，就趕緊將他往裏讓，順口告訴前台：“維維，抓緊沏杯茶過來。”
凡三隨老劉來到他的辦公室，這是臨時隔起來的一間屋，隔壁是會計室，再隔壁是機房。
其他人都在外麵大廳辦公，標準的格子間，每人一台電腦。
與粵美、金陵電器相比，這裏根本不像賣場，而是標準的寫字間。
這難道就是電子商務與線下商場的區別？凡三感到一頭霧水，有很多困惑。
剛坐下，那小妞就送過來一杯新沏的茶，微笑著離開了。
凡三端起來，感覺茶杯上有一種蘭花香味，估計是那小妞手上留的。
這香味似乎比杯中的清茶更香。真可謂送人清茶，手留餘香。
聽了凡三的疑惑，老劉笑著說：“你就當這裏是線下商場的辦公室，負責接單、下單、聯係貨源，至於倉儲、配送、物流都在外麵。”
想到那幾家線下實體店熙熙攘攘，人流不斷的樣子，凡三試探著問：“哥們，網上購物靠譜嗎？人家沒見到東西，咋敢把錢先給你？”
凡三也許不太懂電商，但商業運作還是門清，因此，一針見血，一句話就問到了關鍵。
老劉苦笑著說：“你說的是大實話，這就是個慢慢積累信任的過程。”
“現在每天能接多少單？”凡三問道。
“三四百吧！”
“能賺錢嗎？”
“暫時還不行。”老劉實話實說。
原來，網上價格比實體店銷售要便宜5%，淨利率隻有5%，而連鎖店的淨利率18%以上。
換句話說，金北網上銷售基本不賺錢，大部分利潤來自實體店。
這點，凡三倒是相信，粵美、金陵電器的門店很火爆，現實擺在那呢。
“你準備何時把線下門店全部關掉？”凡三又問。
“年底以前，明年元旦起，不再做線下生意。”老劉說得非常堅決。
“你這是殺掉下蛋的母雞，貼本孵化新出的小雞呀！”凡三調侃。
“你說得挺形象，還真是那麽迴事！”老劉也被逗樂了。
“這樣轉型，需要不少錢墊底，你們資金夠用嗎？”凡三再問。
“沒有實體店，銀行不貸款。正與一家國企聯係，看看能否借三四百萬過橋貸款。”
談到融資問題，老劉頗有壓力。
從中關村不足4平的小鋪麵，發展到全國擁有幾十家連鎖店，再到“非典”後轉型線上，這中間的風險，誰也不知道多大。
這次轉型，已經身家上千萬的劉蘇北，很可能一著不慎，全盤皆輸，重新迴到海甸蹬三輪車。
因此，這家夥可謂背水一戰，不成功，便成仁。
為了節省，劉蘇北辦公室裏放了一張行軍床，晚上就睡在這裏。
雖然，閑暇時他還偶爾出去泡妞，但巨大的資金壓力與電商前途未卜的焦慮，讓他顯得很憔悴。
凡三端著茶杯，一邊喝茶，一邊繞著老劉的辦公室走了一圈。
看到那張白天收起來的行軍床，以及塞在角落櫃子裏的被褥，他不由想起上次出遊，劉媽媽說的一些事。
老劉剛開始創業的時候，害怕家裏擔心，沒敢告訴家人實情，而是說自己從南邊迴來後，在中關村一家外企上班。
2001年夏天，老劉母親突然過來。在京都住下沒多長時間，她就發現兒子沒有去外企上班，而是在中關村擺攤。
一天，劉媽媽悄悄跟著劉蘇北，來到他最早在海龍市場二樓的那個攤位。
在櫃台麵前見到母親的那一刻，劉蘇北頓時驚呆了。
劉媽媽認識那個幫忙的孩子張謙，那是兒子一個同學的弟弟。
見到兩個大男人忙著找東找西，應對客戶，她心裏一陣心酸。
見兒子麵有難色，不肯說話，劉媽媽打破了那份沉默，一邊哭，一邊勸他收攤迴家。
“當年，我千不該萬不該，聽你爸的話，跟著他出去跑船，把你兄妹倆扔給你外婆。這些年，我們也沒掙到什麽錢，你們也沒有教育好。”
“你一個名牌大學學生，跑到這裏擺櫃台，說出去，你不寒磣，我都寒磣。”
母親的哭訴，讓劉蘇北很難為情，也很自責，如果自己做得足夠大，事業有成，吃喝不愁，估計母親也不會為自己擔心，巴巴地跑到京都來勸誡。
老劉讓張謙看好櫃台，自己陪著母親迴住處。
他央求母親，再給他三年時間，如果三年後還幹不出人樣，那麽他就迴老家。
在劉蘇北的再三請求下，母親流著淚，一個人自責地踏上了返鄉的列車。
看著母親充滿擔憂的眼神，憔悴的麵容，瘦弱的身子，孤零零的背影……列車出站後，劉蘇北蹲在站台上，淚流滿麵。
一瞬間，母親猶豫的眼神，與前女友離去時的決絕，像電影裏的畫麵一樣，疊加著浮現在他腦海。
過了一會兒，劉蘇北擦幹眼淚，站起身來，大步向出站口走去。
他要繼續努力，向所有人證明，自己的堅持沒有錯，他堅信明天會更好。
看看周邊讀者都遠離自己，凡三不禁有些慚愧。
他將那本野獸派畫冊放進書架，買了一本米蘭·昆德拉的《不能承受的生命之輕》。
這本書據說很火，小說描寫了托馬斯與特麗莎、薩麗娜之間的感情生活。
但它不是一個男人和兩個女人的三角性愛故事，它是一部哲理小說。
小說從“永恆輪迴”的討論開始，把讀者帶入了對一係列問題的思考中，比如輕與重、靈與肉。
凡三買它，則不是想偷窺三角戀，也不想去探討“靈與肉”。
他是因為自己的肉體，坐在人家地板上，靠牆得到休息，心裏不好意思，然後才順手買了這本書。
這家夥雖然曾是半個文藝青年，但與燕大校園裏，沉浸在昆德拉的“靈與肉”探討中思索的學子們，幾乎沒有共同語言。
這種調調，還是馬燕那小妞能與他們來電。
走出風入鬆書店，凡三正想過馬路上車迴家，突然想起，老劉的金北公司就在燕大資源西樓辦公。
因此，他給老劉打電話後，拿著這本新書走上4樓。
樓裏都是一些創業期小公司，凡三沿過道向西走了一段，才發現金北公司方方正正的銅標牌。
凡三探頭一看，發現公司辦公室也就3間屋。再一看，一個小妞在前台，正在低頭整理什麽東西。
這小妞約莫一米七的樣子，身材苗條，穿著水紅色黑盤扣襯衫，留著一對黑油油的麻花辮。
聽到有人進來，她趕緊抬頭，這一抬頭不當緊，頓時讓凡三怔在那裏。
隻見她膚色白皙，眉眼清秀，橢圓臉細潤，筆直的粉鼻，櫻桃小嘴，整個人亭亭玉立，白嫩的小臉上，表情分外動人。
這小妞不認識凡三，微笑著問道：“先生，您找哪位？”
她這一開口，聲音糅糯中帶著圓潤，聽上去非常舒服，簡直是一種享受。
不過，凡三馬上意識到自己的失態，微笑著說：“我找你們劉總。”
這小妞正要轉身進去叫，老劉已聞聲走了出來。
老劉一見是凡三，就趕緊將他往裏讓，順口告訴前台：“維維，抓緊沏杯茶過來。”
凡三隨老劉來到他的辦公室，這是臨時隔起來的一間屋，隔壁是會計室，再隔壁是機房。
其他人都在外麵大廳辦公，標準的格子間，每人一台電腦。
與粵美、金陵電器相比，這裏根本不像賣場，而是標準的寫字間。
這難道就是電子商務與線下商場的區別？凡三感到一頭霧水，有很多困惑。
剛坐下，那小妞就送過來一杯新沏的茶，微笑著離開了。
凡三端起來，感覺茶杯上有一種蘭花香味，估計是那小妞手上留的。
這香味似乎比杯中的清茶更香。真可謂送人清茶，手留餘香。
聽了凡三的疑惑，老劉笑著說：“你就當這裏是線下商場的辦公室，負責接單、下單、聯係貨源，至於倉儲、配送、物流都在外麵。”
想到那幾家線下實體店熙熙攘攘，人流不斷的樣子，凡三試探著問：“哥們，網上購物靠譜嗎？人家沒見到東西，咋敢把錢先給你？”
凡三也許不太懂電商，但商業運作還是門清，因此，一針見血，一句話就問到了關鍵。
老劉苦笑著說：“你說的是大實話，這就是個慢慢積累信任的過程。”
“現在每天能接多少單？”凡三問道。
“三四百吧！”
“能賺錢嗎？”
“暫時還不行。”老劉實話實說。
原來，網上價格比實體店銷售要便宜5%，淨利率隻有5%，而連鎖店的淨利率18%以上。
換句話說，金北網上銷售基本不賺錢，大部分利潤來自實體店。
這點，凡三倒是相信，粵美、金陵電器的門店很火爆，現實擺在那呢。
“你準備何時把線下門店全部關掉？”凡三又問。
“年底以前，明年元旦起，不再做線下生意。”老劉說得非常堅決。
“你這是殺掉下蛋的母雞，貼本孵化新出的小雞呀！”凡三調侃。
“你說得挺形象，還真是那麽迴事！”老劉也被逗樂了。
“這樣轉型，需要不少錢墊底，你們資金夠用嗎？”凡三再問。
“沒有實體店，銀行不貸款。正與一家國企聯係，看看能否借三四百萬過橋貸款。”
談到融資問題，老劉頗有壓力。
從中關村不足4平的小鋪麵，發展到全國擁有幾十家連鎖店，再到“非典”後轉型線上，這中間的風險，誰也不知道多大。
這次轉型，已經身家上千萬的劉蘇北，很可能一著不慎，全盤皆輸，重新迴到海甸蹬三輪車。
因此，這家夥可謂背水一戰，不成功，便成仁。
為了節省，劉蘇北辦公室裏放了一張行軍床，晚上就睡在這裏。
雖然，閑暇時他還偶爾出去泡妞，但巨大的資金壓力與電商前途未卜的焦慮，讓他顯得很憔悴。
凡三端著茶杯，一邊喝茶，一邊繞著老劉的辦公室走了一圈。
看到那張白天收起來的行軍床，以及塞在角落櫃子裏的被褥，他不由想起上次出遊，劉媽媽說的一些事。
老劉剛開始創業的時候，害怕家裏擔心，沒敢告訴家人實情，而是說自己從南邊迴來後，在中關村一家外企上班。
2001年夏天，老劉母親突然過來。在京都住下沒多長時間，她就發現兒子沒有去外企上班，而是在中關村擺攤。
一天，劉媽媽悄悄跟著劉蘇北，來到他最早在海龍市場二樓的那個攤位。
在櫃台麵前見到母親的那一刻，劉蘇北頓時驚呆了。
劉媽媽認識那個幫忙的孩子張謙，那是兒子一個同學的弟弟。
見到兩個大男人忙著找東找西，應對客戶，她心裏一陣心酸。
見兒子麵有難色，不肯說話，劉媽媽打破了那份沉默，一邊哭，一邊勸他收攤迴家。
“當年，我千不該萬不該，聽你爸的話，跟著他出去跑船，把你兄妹倆扔給你外婆。這些年，我們也沒掙到什麽錢，你們也沒有教育好。”
“你一個名牌大學學生，跑到這裏擺櫃台，說出去，你不寒磣，我都寒磣。”
母親的哭訴，讓劉蘇北很難為情，也很自責，如果自己做得足夠大，事業有成，吃喝不愁，估計母親也不會為自己擔心，巴巴地跑到京都來勸誡。
老劉讓張謙看好櫃台，自己陪著母親迴住處。
他央求母親，再給他三年時間，如果三年後還幹不出人樣，那麽他就迴老家。
在劉蘇北的再三請求下，母親流著淚，一個人自責地踏上了返鄉的列車。
看著母親充滿擔憂的眼神，憔悴的麵容，瘦弱的身子，孤零零的背影……列車出站後，劉蘇北蹲在站台上，淚流滿麵。
一瞬間，母親猶豫的眼神，與前女友離去時的決絕，像電影裏的畫麵一樣，疊加著浮現在他腦海。
過了一會兒，劉蘇北擦幹眼淚，站起身來，大步向出站口走去。
他要繼續努力，向所有人證明，自己的堅持沒有錯，他堅信明天會更好。